Ορμή μάρκετινγκ οικοδόμησης για τη μικρή επιχείρησή σας
Η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται από τη δυνατότητά σας να χτίσετε την ορμή μάρκετινγκ. Χωρίς τη δυνατότητα να παραχθούν οι νέες πηγές μολύβδων η ικανότητά σας να πωλήσετε θα κατρακυλήσει και η αύξηση της επιχείρησής σας θα λιμνάσει ή θα στενεψει.
Δυστυχώς, πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης είναι με μια απώλεια όταν επιφορτίζεται με να βρούν τους νέους τρόπους στην αγορά ενώ άλλοι ματαιώνονται στη στασιμότητα με να δουν τα με συνέπεια ατελέσφορα αποτελέσματα από τις προσπάθειες μάρκετίνγκ τους. Δεν πειράζει εάν η επιχείρησή σας είναι νέα ή καθιερωμένη. Εάν η επιχείρησή σας είναι νέα πρέπει να εμπορευτείτε καλά απλά για να επιζήσετε. Αφ' ετέρου, εάν είχατε την επιτυχία μάρκετινγκ με μια μέθοδο που δεν αυξάνει την ευκαιρία σας να παραγάγετε τη νέα επιχείρηση η επιτυχία σας θα σταματηθεί από την περιορισμένη δυνατότητά σας να βρείτε τις νέες πηγές επιχείρησης.
Η ορμή μάρκετινγκ οικοδόμησης είναι όπως το λάκτισμα μιας σφαίρας κάτω από έναν λόφο που συνεχίζει πιό απότομος. Κάθε φορά που ο λόφος γίνεται λίγο πιό απότομος η σφαίρα θα κυλήσει γρηγορότερα και θα πάρει την ορμή. Στο μάρκετινγκ, οποιαδήποτε τακτική εσείς προσθέτει για να προσελκύσει την προσοχή σε αυτό που κάνετε είστε όπως να καταστήσετε το λόφο λίγο πιό απότομο.
Η άλλη ημέρα μιλούσα στους ΕΔ που διευθύνουν μια επιτυχή λάμποντας επιχείρηση μετάλλων. Του ρώτησα πώς πήγε για την παραγωγή των νέων πωλήσεων. Μου είπε ότι 100% της προσπάθειας μάρκετίνγκ του είναι δικτύωση. Δεν θα μπορούσα να βοηθήσω αλλά αναρωτιέμαι γιατί. Συνειδητοποιώ ότι κάνει καλά με το αλλά εάν τοποθέτησε απλά μια αγγελία στις κίτρινες σελίδες ότι παραγμένος μόνο μια πώληση ετησίως θα κάλυπτε το κόστος της αγγελίας και θα ήταν κερδοφόρος!
Ακόμα κι αν οι προσπάθειες δικτύωσης των ΕΔ είναι επιτυχείς περιορίζει τη δυνατότητά του να αυξηθεί την επιχείρησή του με μόνο να εφαρμόσει μια μορφή μάρκετινγκ. Με απλά να δοκιμάσουν κάτι νέου εκτός από τη δικτύωση οι ΕΔ μπορούν να ωφεληθούν από την ανάπτυξη ενός νέου τρόπου να παραχθούν οι μόλυβδοι και να χτιστεί η ορμή μάρκετίνγκ του.
Είναι η προσπάθεια μάρκετίνγκ σας ένα διαστατική ή στάσιμη; Εδώ είναι η τακτική πέντε που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να χτίσετε την ορμή μάρκετινγκ.
Παραδώστε ένα μεγάλο μήνυμα μάρκετινγκ
Ένα μεγάλο μήνυμα μάρκετινγκ θα έχει την επίδραση της παραγωγής του ενδιαφέροντος για αυτό που κάνετε. Δεν παύει ποτέ να με καταπλήσσει ο αριθμός μικρών ιδιοκτητών επιχείρησης που αποτυγχάνουν να χρησιμοποιήσουν ένα αναγκάζοντας μήνυμα μάρκετινγκ. Πόσες φορές περιγράφουν κάποιο σε σας την επιχείρησή τους ή τι με μια ετικέτα όπως, "είμαι λογιστήσ" ή "είμαι στις επικοινωνίεσ"; Τέτοιες απαντήσεις δεν είναι πιθανό να αρχίσουν τις ενδιαφέρουσες συνομιλίες και τις ευκαιρίες μάρκετινγκ λείπουν.
Εάν απαντάτε "τι;" η ερώτηση με ένα savvy μήνυμα μάρκετινγκ εσείς θα διαπιστώσει ότι περισσότερος συνεταίρος ανθρώπων τι κάνετε με μια δική τους ανάγκη ή αυτός ενός φίλου, ο συνάδελφος ή ο συγγενής και εσείς θα κερδίσουν περισσότερη επιχείρηση παραπομπής. Αναπτύξτε και χρησιμοποιήστε ένα σημαντικό, αναγκάζοντας μήνυμα μάρκετινγκ και θα διαπιστώσετε ότι περισσότεροι άνθρωποι παρουσιάζουν ενδιαφέρον για αυτό που κάνετε. Το αποτέλεσμα θα είναι περισσότερες καλύτερες πωλήσεις.
Κάνετε κρύος καλώντας μια καυτή πηγή πωλήσεων
Πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης μισούν να κάνουν τις κρύες κλήσεις. Ο χλευασμός τους είναι κατανοητός. Με την παραγωγή των κρύων κλήσεων τίθενται επάνω για την απόρριψη. Κανένας επιθυμεί απόρριψη. Εντούτοις, την η απόρριψη είναι μέρος του παιχνιδιού κατά παραγωγή των τηλεφωνημάτων. Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι δεν είναι το ελάττωμά σας όταν λέει κάποιος το αριθ. κατά τη διάρκεια μιας κρύας κλήσης μπορείτε να κινηθείτε περασμένος το εμπόδιό σας και να προσθέσετε το κρύο που καλεί στο οπλοστάσιο μάρκετίνγκ σας.
Το γεγονός είναι ότι με τακτικά να πάρουν το τηλέφωνο και να φτάσουν στους πιθανούς πελάτες οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης αυξάνουν την πιθανότητά τους τη νέα επιχείρηση. Ένα ποσοστό των ανθρώπων που μιλάτε με θα γίνει πελάτες όταν κάνετε τις κρύες κλήσεις, ειδικά εάν στοχεύετε στην αγορά σας καλά και προσφέρετε κάτι χρειάζονται. Τι περισσότεροι εσείς μπορούν να λειτουργήσουν για να βελτιώσουν τις τηλεφωνικές δεξιότητές σας για να αυξήσουν τη δυνατότητά σας να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις. Προσθέστε το κρύο που καλεί στην εμπορική στρατηγική σας και θα αυξήσετε την ευκαιρία σας να παραγάγετε τη νέα επιχείρηση.
Χρησιμοποιήστε τον ιστοχώρο σας ως αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ
Πολλές επιχειρήσεις έχουν τους ιστοχώρους που αποτυγχάνουν ως αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ. Ο ιστοχώρος σας παράγει με συνέπεια τους μολύβδους και τις πωλήσεις; Πρέπει. Και μπορεί. Το World Wide Web είναι μια συνεχώς ανοικτή αγορά που φθάνει στις εκατοντάδες των εκατομμυρίων των καταναλωτών κάθε στιγμή κάθε ημέρας και σας επιτρέπει εύκολα και ακριβώς στοχεύει σε εκείνους που αγοράζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μια επιχείρηση χωρίς έναν ιστοχώρο ως τμήμα της εμπορικής ομάδας της χάνει μια φανταστική ευκαιρία να αυξήσει το ρεύμα εισοδήματός της. Παραδώστε έναν ιστοχώρο που λειτουργεί ως αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ και θα προσθέσετε με συνέπεια στην ορμή μάρκετίνγκ σας.
Αναπτύξτε το δίκτυό σας
Ένα άλλο μεγάλο εργαλείο που χρησιμοποιεί για να χτίσει την ορμή μάρκετινγκ είναι δικτύωση. Η δικτύωση είναι ένας ιδιαίτερα αποτελεσματικός τρόπος την επιχείρηση παραπομπής (που είναι μερικές από την ευκολότερη επιχείρηση που παίρνει, μόλις πάρετε μια παραπομπή). Ένα πρόσωπο που είναι πρόθυμο να πάρει τις συμβουλές κάποιου άλλου για να έρθει σε επαφή με σας για το προϊόν σας ή την υπηρεσία θα μεταφέρει την εμπιστοσύνη που έχει στο φίλο ή το συνάδελφό του που κάνει την παραπομπή σε σας. Διευκολύνοντας τους πελάτες να εμπιστευθούν καταργείτε ενός από τα εμπόδια στην πραγματοποίηση μιας πώλησης. Με την ανάπτυξη ενός γερού δικτύου θα αυξήσετε τη δυνατότητά σας να βρείτε τις νέες προοπτικές και να κάνετε περισσότερες επιχειρήσεις.
Τόσο έπειτα, ακριβώς πώς θα έπρεπε εσείς να πάει για την οικοδόμηση του δικτύου σας;
Οι ΕΔ, από το προηγούμενο παράδειγμά μας, είναι σε θέση να ενεργοποιήσουν επιτυχώς την επιχείρησή του με τη δικτύωση μόνη. Ότι επειδή δίκτυα των ΕΔ ο σωστός τρόπος. Πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης και ανώτεροι υπάλληλοι δεν συνειδητοποιούν τι η δικτύωση είναι αληθινά. Δυστυχώς, όλοι πάρα πολύ συχνά άνθρωποι σκέφτονται είναι δικτύωση με να φτάσουν μόνο στους ανθρώπους ξέρουν πότε τι πρέπει λαμβάνει μέτρα για να επεκτείνει συνεχώς το δίκτυό τους. Οι ΕΔ παρευρίσκονται τακτικά στα γεγονότα δικτύωσης και περιλαμβάνονται με τις πολλαπλάσιες ομάδες δικτύωσης. Νέοι άνθρωποι αγγελιών στο δίκτυό του όλη την ώρα και έχει μια επιτυχή επιχείρηση που παρουσιάζει για το (αν και θα μπορούσε να είναι ακόμα επιτυχέστερος εάν πρόσθεσε ένα άλλο εργαλείο στην εργαλειοθήκη μάρκετίνγκ του).
Μετρήστε τα αποτελέσματά σας
Την του οποίου τακτική προσαρμόζετε στην αγορά οι ίδιοι ή η επιχείρησή σας είναι βέβαιου να μετρήσει τα αποτελέσματά σας. Με τη μέτρηση των αποτελεσμάτων μάρκετίνγκ σας θα είστε σε θέση να απομακρυνθείτε από ή να διορθώσετε τι δεν λειτουργεί και κολλά με και ενισχύει τι κάνει. Με επιμελώς να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας θα βελτιώσετε τη δυνατότητά σας στην αγγελία στην ορμή μάρκετίνγκ σας και θα αυξηθείτε την επιχείρηση και την επιτυχία σας.
Με τη μέτρηση των αποτελεσμάτων μου και να δοκιμάσω τα νέα πράγματα ήμουν σε θέση να αναπτύξω μια αγγελία που παρουσιάζει ένα ποσοστό απάντησης 20%. Η αγγελία είναι τόσο επιτυχής ανάγκη ι μόνο να τρεχτεί για να παραγάγει περιστασιακά αρκετές κλήσεις για να με κρατήσει πολύ πολυάσχολο. Όχι μόνο αυτή η μεγάλη αγγελία κάνει μια φανταστική εργασία της παραγωγής του ενδιαφέροντος για τις εμπορικές υπηρεσίες μου που μου κερδίζει χρήματα στα έξοδα διαφήμισής μου επειδή μπορώ να συναντήσω τους στόχους μου με το τρέξιμο λιγότερων αγγελιών.
Μπορείτε επίσης να αναπτύξετε τις ιδιαίτερα αποτελεσματικές αγγελίες με τη μέτρηση των αποτελεσμάτων σας.
Κινήστε το μάρκετίνγκ σας προς τα εμπρός
Εάν οι προσπάθειες μάρκετίνγκ σας δεν σας βοηθούν να επιτύχετε τους στόχους σας μπορείτε να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας με την εφαρμογή οποιασδήποτε από την τακτική που περιγράφεται ανωτέρω. Επιλέξτε ενός που αισθάνεστε οι πιό άνετοσι με και λαμβάνετε τα μικρά μετρημένα μέτρα προς τους ρεαλιστικούς στόχους και θα δείτε έναν ευεργετικό μετασχηματισμό στα αποτελέσματα μάρκετίνγκ σας.
Ο Jeremy Cohen, μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης βοηθειών προσελκύει περισσότερους πελάτες και αυξάνεται την επιχείρησή τους με την προγυμνάζοντας υπηρεσία και τον ελεύθερο οδηγό μάρκετίνγκ του: Jumpstart που εμπορεύεται: Οι περισσότεροι προοπτικές, οι πελάτες & επιτυχία παίρνουν τον οδηγό σε http://www.bettermarketingresults.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
