Μικρή επιχείρηση που εμπορεύεται - διευκρινίστε την επιτυχία
Πότε ακούτε ότι η λέξη "επιτυχία" φέρνει στα οράματα της φήμης και της τύχης για την επιχείρησή σας; Έχετε διευκρινίσει και έχετε αρθρώσει τι εκείνη η επιτυχία θα μοιάσει με για την επιχείρησή σας και πώς ξέρετε πότε το έχετε επιτύχει;
Τι ο καθορισμός της επιτυχίας για την επιχείρησή σας; Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις πωλούν το χρόνο και την πείρα τους για να παραδώσουν μια υπηρεσία στους πελάτες τους. Έτσι η ερώτηση που σας θέλω για να απεικονίσω επάνω είναι αυτό; "Τι κάνει την επιτυχία μοιάστε με;"
Τώρα προτού να αρχίσετε με τις απαντήσεις όπως, "θα κάνω # εκατομμύριο στις πωλήσεις φέτος." ; ΣΤΑΣΗ! Ότι όχι τι σήμανα. Η ερώτηση είναι; "Τι κάνει την επιτυχία μοιάστε με για τον πελάτη σας (σ);" Θυμηθείτε, οι πελάτες σας; Δεν είναι γενικά δίκαιο να πει ότι είστε στην επιχείρηση για να παρέχετε μια υπηρεσία στους πελάτες σας; Πότε εσείς σωστό, τι αυτό μοιάζει πραγματικά με για τον πελάτη;
Μην με πάρτε λανθασμένο. Καταλαβαίνω ότι είμαστε στην επιχείρηση για να κάνουμε τα χρήματα; για να βγάλουν προς το ζειν για μας. Αλλά αυτός αρκετά σπάνια στη ζωή. Οι περισσότεροι από τους φορείς παροχής υπηρεσιών ξέρω την αγάπη που λειτουργεί με και που συντηρεί τους πελάτες τους. Εάν εστιάσετε στη φροντίδα ότι, το υπόλοιπο σχεδόν βεβαίως θα φροντιστεί. Έτσι τι το βλέμμα επιτυχίας συμπαθεί για τον πελάτη όταν αυτό σωστό;
Ξοδεψτε κάποιο χρόνο και διευκρινίστε την επιτυχία για την επιχείρηση υπηρεσιών σας. Τι είστε εμπαθείς περίπου; Τι είναι αυτό ότι εσείς προσπαθεί να κάνει για τους πελάτες σας; Ποια διαφορά θέλετε να κάνετε; Τι εσείς "αγαπά" για τους; Τι είναι αυτός ότι αυτοί θα πρέπει ή να είναι σε θέση να κάνει επειδή αγόρασαν την υπηρεσία σας από σας;
Αυτός ο καθορισμός καλύπτει μια ευρεία σειρά των ζητημάτων για σας και την επιχείρησή σας. Όλες οι πτυχές της επιχείρησής σας πρέπει καλά μαζί για να επιτύχουν αυτήν την επιτυχία. Να είστε τόσο συγκεκριμένος όσο μπορείτε.
Τώρα, εάν θέλετε πραγματικά να κάνετε αυτό μια πολύτιμη άσκηση για την επιχείρησή σας, κατόπιν σας προκαλώ για να πάρω τα αποτελέσματα του "brainstorming" σας και να καθίσω με μερικούς από τον καλύτερο πελάτη σας (σ) για να δω τι σκέφτονται και παίρνουν την εισαγωγή τους.
Σκέφτομαι ότι μπορείτε να δείτε ότι αυτός ο τύπος αντανάκλασης υπερβαίνει την απαρίθμηση των υπηρεσιών σας ή των αποτελεσμάτων των υπηρεσιών σας. Αυτό δεν είναι, "παρέχω το μάρκετινγκ και τις υπηρεσίες επιχειρησιακής αύξησης για να βοηθήσω των πελατών μου να πραγματοποιήσουν τη μεγαλύτερη επιστροφή στις επενδύσεις μάρκετίνγκ τους." Αντ' αυτού, φτάστε κάτω, "οι πελάτες δεν θα ειναι απαραίτητο να αγωνιστούν με τις προσπάθειες μάρκετίνγκ τους, αναρωμένος πώς πρόκειται να πάρουν περισσότερους πελάτες. Θα είναι σε θέση να παραγάγουν εύκολα έναν συνεπή ανεφοδιασμό των υψηλής ποιότητας μολύβδων και να τους μετατρέψουν σε περισσότερη επιχείρηση έτσι μπορούν να εστιάσουν σε αυτό που αγαπούν; συντήρηση των πελατών τους." Δείτε τη διαφορά;
Για τους περισσότερους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης ξέρω και εργασμένος με, η ιδιοκτησία της επιχείρησής τους είναι ένα "όνειρο." Δυστυχώς, εάν τονίζονται συνεχώς για το πώς και πού να βρεθεί περισσότερη επιχείρηση, κατόπιν "το όνειρό τουσ" μπορεί να γίνει ο "χειρότερος εφιάλτης τους."
Η επιτυχία έπειτα για τους πελάτες μου σημαίνει ότι βοηθώντας τους που τίθενται μια συστηματικότερη προσέγγιση σε ισχύ για να εξασφαλίσουν παράγουν συνεχώς τους μολύβδους και τους μετατρέπουν σε περισσότερη επιχείρηση έτσι μπορούν να πραγματοποιήσουν "το όνειρό τους."
Όταν διευκρινίζετε την επιτυχία κατ' αυτό τον τρόπο, θα είστε σε θέση να αφιερώσετε την προσοχή σας για να βελτιώσετε συνεχώς τι κάνετε και πώς παραδίδετε τις υπηρεσίες σας στους πελάτες σας. Θα παρακινηθείτε για να εξασφαλίσετε ότι παραδίδετε εκείνη την αξία στους πελάτες σας και κάνετε όχι μόνο τι κάνετε πάντα έτσι οι πελάτες θα πληρώσουν τους λογαριασμούς τους. Επιτυχώς διευκρινισμένοι, θα είστε σε θέση να ρωτηθείτε, "πώς είναι τι κάνω σήμερα να συμβάλω στην παράδοση της επιτυχίας για τον πελάτη μου;" Και εδώ πραγματικό kicker; λόγω της εστίασής σας στην επιτυχία των πελατών σας, αναμείνετε να δείτε περισσότερη επιτυχία για την επιχείρησή σας!
(γ) - Θ*Κεβην Dervin, μάρκετινγκ KPD
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Kevin Dervin στρέφεται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων που είναι αναμένουνε για να αυξηθούν, αλλά αγωνίζονται με το πώς να προσελκύσουν με συνέπεια περισσότερους πελάτες. Η επίσκεψη χττπ://ωωω.προβεν-μικρός-επιχείρηση-εμπορεύομαι- solutions.com για περισσότερες μεγάλες πληροφορίες μάρκετινγκ εσείς μπορεί να βάλει στη χρήση να αυξηθεί την επιχείρησή σας σήμερα.
Βρείτε βασισμένη πρακτική μάρκετινγκ KPD του Κάνσας του Kevin την στην πόλη σε http://www.ABCDgrowth.com και προσυπογράψτε στο ελεύθερο ezine του αποκαλούμενο ABCD αυξάνεται.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
