Τρία μεγάλα εμπόδια στην επιτυχία μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων
Όταν αισθάνεστε ότι όπως σας είναι πάντα πολυάσχολος στην επιχείρησή σας, αλλά μην παίρνοντας όπου θέλετε να πάτε, μπορεί την προσπάθεια να υπολογιστεί πώς να πάρει το μάρκετίνγκ σας στη διαδρομή. Μπορεί εύκολα να γίνει ένα "μην βλέποντας το δασικό συναίσθημα για των δέντρων".
Εδώ είναι τρία μεγάλα εμπόδια που έρχομαι τακτικά πέρα από με τους ιδιοκτήτες επιχείρησης και πώς μπορείτε να τους αποφύγετε.
1. Κανένας σαφής καθορισμός της επιτυχίας
Για μερικούς, η επιτυχία λέξης φέρνει τις σκέψεις της φήμης και της τύχης στο νου. Αλλά για τις μικρές επιχειρήσεις, θα προειδοποιούσα ενάντια σε αυτόν τον καθορισμό που είναι το καθοδηγώντας φως σας. Κατά διευκρίνιση του καθορισμού επιτυχίας σας, την προτείνω αρχίζοντας από την επιτυχία από την άποψη του πελάτη σας.
Τι είναι αυτός ότι εσείς προσπαθεί να κάνει για τους πελάτες σας; Τι είναι αυτός ότι αυτοί θα πρέπει ή να είναι σε θέση να κάνει ως αποτέλεσμα της αγοράς της υπηρεσίας σας από σας; Ταιριάξτε με αυτό επάνω αυτό που είστε εμπαθείς για. Τι είναι αυτό ότι εσείς αγαπήστε για τους πελάτες σας; Ξέρω ότι είμαι επιτυχής όταν οι πελάτες μου δεν πρέπει πλέον να αγωνιστούν με το πώς να προσελκύσουν με συνέπεια περισσότερη επιχείρηση.
2. Μην διευκρινίζοντας ποιων οι ιδανικοί πελάτες σας είναι
Όταν μπορείτε να διευκρινίσετε ποιους οι ιδανικοί πελάτες σας είναι, είστε καλύτερα έτοιμοι να ξέρετε πού να αυτοί βρεθούν και πώς να εμπορευτείτε σε τους. Μπορείτε να αναπτύξετε τα μηνύματα που θα απευθυνθούν άμεσα σε τους.
Τι ξέρετε για τους καλύτερους πελάτες σας; Ξοδεψτε κάποιο χρόνο να τεθεί μαζί τόσο πλήρης ενός σχεδιαγράμματος όσο μπορείτε στους πελάτες που απολαμβάνετε με πιό πολύ. Ποιο είναι το demographics και τα χαρακτηριστικά; Πώς θα τους περιγράφατε σε κάποιο που δεν τους έχει συναντήσει ποτέ;
Χωρίς σαφήνεια των ιδανικών πελατών σας, είναι πιθανό να σπαταλήσετε το χρόνο, την προσπάθεια, και το μάρκετινγκ χρημάτων στο λανθασμένο πλήθος (σ) ή/και να μην γίνετε αντιληπτός του μηνύματός σας.
3. Μην εξηγώντας τη μοναδική αξία σας
Πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσετε σαφώς τι σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας. Εάν οι προοπτικές σας δεν μπορούν να σας διαφοροποιήσουν από όλες τις ανταγωνιστικές εναλλακτικές λύσεις στην αγορά, κατόπιν γιατί θα έρχονταν να αγοράσουν από σας;
Συχνά για τις μικρές επιχειρήσεις δεν είναι ότι δεν είναι μοναδικοί, είναι ακριβώς ότι δεν έχουν ξοδεψει το χρόνο να αξιολογηθεί και να περιγραφεί σαφώς πώς και γιατί. Τι είναι αυτός ότι εσείς καλύτερα, γρηγορότερος, φτηνότερος, ή αποτελεσματικότερα; οποιοσδήποτε; Ίσως είναι ένα μοναδικό πρότυπο έχετε αναπτυχθεί ή η μοναδική θέση των πελατών που εξυπηρετείτε. Ίσως είναι η εγγύηση ικανοποίησής σας που προσφέρεται στους πελάτες.
Ο σημαντικότερος εδώ είναι να εξηγήσουν γιατί η μοναδικότητά σας είναι τόσο σημαντική στους πελάτες και τις προοπτικές σας. Γιατί θα έπρεπε να φροντίσουν; Τι είναι αυτό ότι αυτοί θα πάρει με τον ερχομό σε σας για τις υπηρεσίες;
Ξοδεψτε κάποιο χρόνο εξετάζοντας αυστηρά αυτά τα στοιχεία για την επιχείρησή σας. Θα είναι χρόνος πολύ που ξοδεύεται καλά. Εάν βρίσκετε δεν μπορείτε να δείτε το δάσος για τα δέντρα, δεν διστάζετε να πάρετε κάποια βοήθεια εξωτερικού.
(γ) 2004 - Kevin Dervin, μάρκετινγκ KPD
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Kevin Dervin στρέφεται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων που είναι αναμένουνε για να αυξηθούν, αλλά αγωνίζονται με το πώς να προσελκύσουν με συνέπεια περισσότερους πελάτες. Η επίσκεψη χττπ://ωωω.προβεν-μικρός-επιχείρηση-εμπορεύομαι- solutions.com για περισσότερες μεγάλες πληροφορίες μάρκετινγκ εσείς μπορεί να βάλει στη χρήση να αυξηθεί την επιχείρησή σας σήμερα.
Βρείτε βασισμένη πρακτική μάρκετινγκ KPD του Κάνσας του Kevin την στην πόλη σε http://www.ABCDgrowth.com και προσυπογράψτε στο ελεύθερο ezine του αποκαλούμενο ABCD αυξάνεται.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
