Αυξηθείτε B2B τη μικρή επιχείρησή σας χωρίς μάρκετινγκ
Περίληψη: Θελήστε να αυξηθείτε την ενδοεπιχειρησιακή μικρή επιχείρησή σας χωρίς χάραξη μετά από τους νέους πελάτες; Επεκταθείτε με τις νέες προστιθεμένης αξίας υπηρεσίες που συμπληρώνουν την υπάρχουσα προσφορά σας. Ανακαλύψτε πώς.
Εάν να έχοντας μια ενδοεπιχειρησιακή μικρή επιχείρηση, μερικοί από τους πελάτες σας αναπόφευκτα θα βγούν της επιχείρησης, θα πάρουν εξαγορασθέντες, θα υποβληθούν στη διαχείριση κούνημα-UPS, ή θα πάρουν ακριβώς παραπλανημένοι από έναν νέο προμηθευτή. Πρέπει να αυξηθείτε την επιχείρησή σας για να μείνετε ακριβώς στην επιχείρηση. Αλλά πώς;
; Αναλάβετε τα δαπανηρά και χρονοβόρα προγράμματα μάρκετινγκ και δικτύωσης για να αποκτηθούν οι νέοι πελάτες για να αποζημιώσει την αναπόφευκτη τριβή.
; Ζητήστε από τους υπάρχοντες πελάτες σας για να παραπέμψετε τους νέους πελάτες. Αυτό είναι πάντα μια καλή ιδέα, αλλά δεν είναι ο γρηγορότερος ή πιό αξιόπιστος τρόπος να αποκτηθεί η νέα επιχείρηση. Θα μπορούσατε να περιμένετε τους μήνες για να δείτε τα αποτελέσματα.
; Μην πάρτε τους νέους πελάτες καθόλου όλοι. Αντ' αυτού, επεκτείνετε τις προσφορές σας στους υπάρχοντες πελάτες σας.
Επιλογή της νέας B2B μικρής επιχείρησής σας που προσφέρει: Τι να ψάξει
Η επέκταση B2B της προσφοράς σας να ηχήσει όπως έναν πονοκέφαλο και αυτή είναι μια δυνατότητα. Πρέπει να επιλέξετε την επεκταθείσα προσφορά σας προσεκτικά. Εδώ τι να ψάξει:
Υπάρχουσα προσφορά συμπληρωμάτων
Σε περίπτωση που μπαίνετε στον πειρασμό για να διακλαδιστείτε έξω πάρα πολύ μακριά, λάβετε αυτούς τους παράγοντες υπόψη:
; Αγορά. Εάν η επεκταθείσα προσφορά σας συμπληρώσει την υπάρχουσα προσφορά σας, οι υπάρχοντες πελάτες σας θα παράσχουν ότι αναμείνετε την αγορά.
; Αξιοπιστία. "Γρύλος-$$$-ΌΛΟΣ-ΕΜΠΌΡΙΑ, κύριος-$$$-ΚΑΝΈΝΑ:" είναι ένα clich;, αλλά οι άνθρωποι τον θεωρούν ενστικτωδώς. Όποιος εσείς θα εμπιστευόταν περισσότερους: ένας υποδηματοποιός ποιος πωλεί επίσης wristwatches ή ένας υποδηματοποιός που πωλεί επίσης τις κάλτσες;
; Δεξιότητες. Θα χρειαστείτε αναπόφευκτα τις νέες δεξιότητες για τη νέα προσφορά σας. Αυτό περιλαμβάνει τις μαλακότερες δεξιότητες της πώλησης και της συντήρησης της προσφοράς. Λιγότερες δεξιότητες εσείς πρέπει να αποκτήσουν, η μηχανή λειάνσεως rollout που σας θα είναι.
Μέτρια επένδυση για να αρχίσει
Ο μόνος εγγυημένος τρόπος τον κίνδυνό σας είναι να ελαχιστοποιηθεί η επένδυσή σας. Θυμηθείτε: η επένδυση όχι μόνο σημαίνει τα χρήματα, αλλά και το χρόνο και την ενέργειά σας. Επιλέξτε μια επεκταθείσα προσφορά που όλος-δεν θα καταναλώνει.
Ισχυρή υπάρχουσα απαίτηση
Πρόσωπο αυτό: η μικρή επιχείρησή σας έχει ήδη το σύνολο χεριών της με την υπάρχουσα επιχείρησή της. Δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να σπάσετε το έδαφος σε κάτι ο κόσμος δεν ξέρετε για ακόμα. Ψάξτε μια ανεκπλήρωτη απαίτηση εκ μέρους της υπάρχουσας βάσης πελατών σας.
Υποθετική περιπτωσιολογική μελέτη: B2B επέκταση υπηρεσιών
Το Lisa είναι εικονικός βοηθός που έχει επεκταθεί από την εισαγωγή δεδομένων στη βοήθεια των πελατών της να οργανωθούν τα εσωτερικά αρχεία τους. Αλλά οι παράκτιες επιχειρήσεις παίρνουν μαζί τους πελάτες αρχειοθέτησης ακριβώς όπως έκαναν με την εισαγωγή δεδομένων. Να πάρει τους νέους πελάτες αρχειοθέτησης θα ήταν μια ανηφορική μάχη ενάντια.
Τι Lisa κάνει;
1. Lisa παίρνει σε μερικά μακροχρόνια τηλεφωνήματα με τους αγαπημένους πελάτες της. Ένας πελάτης αναφέρει ο γραμματέας ότι του είναι κουρασμένος του χειρισμού της μισθοδοτικής κατάστασης. Αλλος λέει ότι ταϊ'ζεται επάνω με την τοποθέτηση στη λαβή με την τρέχουσα επιχείρηση επεξεργασίας μισθοδοτικών καταστάσεων μεγάλος-ονόματός του.
2. Μεταφορά επεξεργασίας ερευνητικών Lisa μισθοδοτικών καταστάσεων. Βρίσκει ότι είναι μια επιχείρηση όπου οι παράκτιες επιχειρήσεις δεν έχουν κάνει τις μεγάλες επιδρομές. Οι εσωτερικές επιχειρήσεις δεν έχουν η αγορά, καθεμία. Παραδοσιακά, η τεχνολογία που απαιτήθηκε εταιρίες για να διευθύνει μια επιχείρηση διαδικασίας μισθοδοτικών καταστάσεων ήταν τόσο ακριβή που μόνο μερικές μεγάλες θα μπορούσαν να ανταγωνιστούν. Το νέο λογισμικό που επιτρέπει σε οποιαδήποτε μικρή επιχείρηση για να προσφέρει τις υπηρεσίες επεξεργασίας μισθοδοτικών καταστάσεων είναι μόνο στην αγορά ένας σύντομος χρόνος. Εν τω μεταξύ, το κόστος του ξεκινήματος είναι μόνο το κόστος του λογισμικού, συν μια μερίδα των πωλήσεών της. Το καλύτερο όλοι, η μόνη κατάρτιση χρειάζεται πρόκειται να διαβάσει επάνω σε μερικά εγχειρίδια μισθοδοτικών καταστάσεων, και να κάνει μια δοκιμαστική λειτουργία με έναν ή δύο των πιό ενθαρρυντικών πελατών της.
3. Lisa παίρνει μερικών από τους πελάτες της στο τηλέφωνο και τους ρωτά το σημείο-κενό εάν θα ενδιαφέρονταν για τη μεταφορά της μισθοδοτικής κατάστασής τους που επεξεργάζεται σε την. Ηχούν ενδιαφερόμενοι.
4. Lisa βρίσκει μια αξιόπιστη επιχείρηση λογισμικού επεξεργασίας μισθοδοτικών καταστάσεων ιδρυμένη από κάποιο με την εκτενή εμπειρία στον τομέα. Καλεί την επιχείρηση επάνω και επιβεβαιώνει ότι δεν έχουν πωλήσει ένα προνόμιο στην περιοχή της ακόμα.
5. Μέσα σε έξι μήνες, Lisa έχει αναλάβει την επεξεργασία μισθοδοτικών καταστάσεων περίπου του ενός πέμπτου των υπαρχόντων πελατών της. Αν και έχει χάσει δύο μεγάλους πελάτες στις παράκτιες εικονικές βοηθητικές υπηρεσίες, το επιχειρησιακό εισόδημά της έχει αυξηθεί από δεκαπέντε τοις εκατό, δεδομένου ότι έχει πάρει περισσότερη εργασία χωρίς να πρέπει να επενδύσει στο μάρκετινγκ.
Φυσικά, η επιτυχία Lisa πήρε τη σκληρή εργασία. Αλλά ήταν σε θέση να μεγιστοποιήσει την προσπάθειά της με την επιλογή μιας προσφοράς που θα μπορούσε να επεκτείνει την επιχείρησή της εύκολα. Η επεξεργασία μισθοδοτικών καταστάσεων είναι ένα παράδειγμα μιας προστιθεμένης αξίας υπηρεσίας ότι πολλές B2B μικρές επιχειρήσεις μπορούν μετάβαση ομαλά. Αλλά ο,τιδήποτε νέα προσφορά πηγαίνετε με, σιγουρευτείτε ακριβώς για να επιλέξετε τη νέα προσφορά σας προσεκτικά.
Περίπου ο συντάκτης:
Το Joel Walsh συστήνει ότι ελέγχετε έξω αυτήν την περιοχή για την επέκταση της επιχείρησής σας με τη μισθοδοτική κατάσταση μεταφέροντας: http://PayClerk.com/?payroll μεταφορά
[ Δημοσιεύστε αυτό το άρθρο σχετικά με τον ιστοχώρο σας! Απαίτηση: ζήστε σύνδεση για την ανωτέρω διεύθυνση W URL/Jstoy'/to κείμενο συνδέσεων/το κείμενο αγκύρων: "η μισθοδοτική κατάσταση που μεταφέρει" Η αφήνει αυτό το βαλμένο σε παρένθεση μήνυμα άθικτο. ]
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
