Google; κλήση σειρήνων του s; που συντρίβει τη μηχανή αναζήτησής σας εμπορεύεται;
Είναι δύσκολο να συζητηθεί ο λογικός πίσω από κομπάζει δεδομένου ότι Google συνεχίζει να ξεπερνά τους ανταγωνιστές του στη δημοτικότητα με μια θετική εμπειρία 89% «έντονα» εκτιμώντας από μια ψηφοφορία άποψης των ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΩΝ ενήλικων χρηστών του Ίντερνετ που διευθύνεται από το eMarketer στις αρχές του 2005. Το Google επιτυγχάνει βεβαίως τη μαζική έκθεση και λογικά είναι δίκαιο να αποδοθεί μια πρώτη θέση ταξινομώντας να αποκτήσει πρόσβαση στις μάζες.
Εντούτοις, η επιτυχία σας στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης δεν πρέπει να είναι εμπιστευόμενη σε μια ενιαία πηγή επισκεπτών. Αν και η ευκολία της εστίασης σε Google είναι ανακουφίζοντας στο whirlwind της νέων αναζήτησης και της τεχνολογίας Διαδικτύου, η έκβαση από την θα μπορούσε να είναι καταστρεπτική στην αύξηση της επιχείρησής σας.
Δυνάμεις μιας οι αποτελεσματικές αναζήτησης μηχανών εμπορικής στρατηγικής τα πλεονεκτήματα όλων των σημαντικών μηχανών αναζήτησης και της διαφήμισής τους διοχετεύουν συμπεριλαμβανομένου φυσικού και πληρωμένος.
Γιατί;
Εδώ είναι τρεις ουσιαστικοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να επεκτείνετε την εμπορική στρατηγική μηχανών αναζήτησής σας πέρα από ακριβώς Google, που πληρώνεται την αναζήτηση ή οποιαδήποτε άλληδήποτε μοναδική εμπορική στρατηγική μηχανών αναζήτησης για να καλύψετε τις ευρύτερες ευκαιρίες διαθέσιμες για την επιχείρησή σας.
(1) πληρωμένος εναντίον της φυσικής αναζήτησης: Σχετικότητα και μετατροπή
Μια κοινή στρατηγική των εμπορικών επιχειρήσεων μηχανών αναζήτησης και των εμπόρων Διαδικτύου είναι να προσφέρει για την πληρωμένη κορυφή λίστα αναζήτησης στο μάρκετινγκ αναζήτησης του Yahoo (στο παρελθόν Overture) ή Google Adwords ως τρόπο να αποκτηθεί το αντιληπτό «ψωμί και η βουτύρου» θέση στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Η έννοια είναι ότι ένα αποτέλεσμα αναζήτησης που εμφανίζεται στην κορυφή του καταλόγου είναι το πιό σχετικό με την ερώτηση λέξης κλειδιού των χρηστών αναζήτησης και επομένως θα λάβει τον περισσότερους κρότος-throughs-κρότο και τις μετατροπές.
Εντούτοις, η έρευνα από Enquiro καθώς επίσης και πολλές άλλες ερευνητικές εταιρίες, βρήκε μια «σημαντική ποσότητα της σύγχυσης πέρα από τις υποστηριγμένες συνδέσεις.» Στην έρευνα που πραγματοποιείται, πάνω από 77% των συμμετεχόντων κατά τον εκτέλεση μιας ερευνητικής αναζήτησης προϊόντων επιλέγουν μια φυσική λίστα πέρα από μια πληρωμένη λίστα. Ακόμη και κατά τη διάρκεια ενός πραγματικού σεναρίου αγορών, 67% των συμμετεχόντων επιλέγουν ακόμα μια φυσική λίστα πέρα από πληρωμένη.
Και τι γίνεται με Google συγκεκριμένα; Η μελέτη Enquiro έδειξε ότι 85% των χρηστών Google επιλέγουν μια φυσική λίστα ενώ 14% χτύπησε σε μια πληρωμένη «υποστηριγμένη» σύνδεση. Η μελέτη δήλωσε ότι, «οι χρήστες Google είχαν επίσης το χαμηλότερο επίπεδο σύγχυσης για αυτό που ήταν μια υποστηριγμένη σύνδεση στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης.» Συγκρίνετε αυτούς τους αριθμούς με 42% των χρηστών αναζήτησης στις μηχανές αναζήτησης μη-Google όπως το Yahoo και MSN επιλέγει μια υποστηριγμένη σύνδεση πέρα από μια φυσική λίστα.
Επίσης, οι πωλήσεις είτε οι μόλυβδοι συναλλαγματικής ισοτιμίας είτε μπορούν να επηρεαστούν από την πηγή ενός επισκέπτη ιστοχώρου κρότος-κατευθείαν. Μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από αποκαλούμενη τη MarketingSherpa «έρευνα μετρικών μάρκετινγκ αναζήτησης» Ιουλίου 2004, έδειξε ότι «οι μετατροπές από (τα φυσικά) αποτελέσματα μηχανών αναζήτησης είναι 25%+ υψηλότερες από τις πληρωμένες μετατροπές αγγελιών αναζήτησης.» Η σχετικότητα από την απαρίθμηση αποτελέσματος αναζήτησης στον ιστοχώρο είναι κρίσιμη εντούτοις πρέπει επίσης να εξετάσετε τη σχετικότητα που συνδέεται με τον τύπο αγγελιών; πληρωμένος εναντίον φυσικού.
Έτσι ξέρετε τη διορατικότητα; ποια είναι η λύση;
Εύκολος; μην πάρτε προφθαμένος σε μια απόφαση «either/or», ως έμπορος μηχανών αναζήτησης που πρέπει να εστιάσετε και στη φυσική αναζήτηση μέσω της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και στην πληρωμένη αναζήτηση.
Σαν μελέτη Enquiro που δηλώνεται, «εκτός αν μια επιχείρηση είναι πρόθυμη να χάσει είτε 70% (στην περίπτωση φυσικού) είτε 30% (στην περίπτωση πληρωμένος) της πιθανής αγοράς τους στον ανταγωνισμό που πρέπει σοβαρά να εξετάσουν και τα δύο κανάλια αναζήτησης.»
(2) η μηχανή διαγώνιος-αναζήτησης χτίζει την αξιοπιστία εμπορικών σημάτων
Να βάλει στον πειρασμό όπως μπορεί να είναι να τεθούν τα όλα αυγά σας σε ένα καλάθι για τη χάρη ευκολίας, Google δεν είναι η μόνη σημαντική πηγή επισκεπτών ποιοτικού ιστοχώρου. Στις πιό πρόσφατες ταξινομήσεις μηχανών αναζήτησης που εκδόθηκαν από Nielsen/NetRatings Μαρτίου 2005, Google ήταν πρώτο με 47% των αναζητήσεων (μεταξύ των χρηστών εργασίας και σπιτιών στις ΗΠΑ) Yahoo δεύτερος με 20.9% και MSN τρίτος με 13.6%. Εάν εστιάζετε μόνο σε Google, χάνετε την πρόσβαση σε πάνω από 53% της αγοράς.
Επιπλέον, μια άλλη χωριστή μελέτη που πραγματοποιήθηκε από Nielsen/NetRatings καθόρισε ότι «η πλειοψηφία της χρήσης ερευνητών Διαδικτύου mutliple ψάχνει τις μηχανές.» Σαν άρθρο ClickZ που γράφτηκε από Rob McGann που δηλώθηκε στις 28 Φεβρουαρίου 2005, «η (Nielsen/NetRatings) μελέτη διαπίστωσε ότι 58% των ερευνητών Google επισκέφτηκε επίσης τουλάχιστον μιας από τις άλλες κορυφαίες δύο μηχανές, το Yahoo και την αναζήτηση MSN αναζήτησης.»
Έτσι τι συμβαίνει πότε ένας πιθανός πελάτης βρίσκει τη λίστα αναζήτησής σας σε Google ακόμα που είστε κανένας πού να βρεθείτε σε MSN ή το Yahoo; Τι εάν βλέπουν μόνο μια λίστα χορηγών σε Google που βλέπουν αμέσως όπως λιγότερο από σχετικοί; Πόσο ένας περίπου σημαντικός βρόντος ενάντια στην αξιοπιστία σας;
Ναι; αυτός είναι σωστός. Λόγω της διαδεδομένης χρησιμότητας του Διαδικτύου για την έρευνα και την εκτίμηση κατά τη διάρκεια ενός κύκλου αγοράς, εάν δεν βρίσκεστε στις μηχανές αναζήτησης για μια ιδιαίτερη αναζήτηση λέξης κλειδιού, δεν υπάρχετε στο μάτι του ερευνητή ως πιθανή επιλογή να εκπληρώσουν οι ανάγκες τους. Αφ' ενός, εάν βρίσκεστε στις πολλαπλάσιες μηχανές αναζήτησης, λαμβάνετε αμέσως μια ώθηση σχετικότητας και αξιοπιστίας.
Έτσι ξέρετε τη διορατικότητα; ποια είναι η λύση;
Η εστίαση στην παραγωγή των λιστών αποτελέσματος αναζήτησης για τουλάχιστον κορυφαία τα τρία ψάχνει τις μηχανές; Google, Yahoo και MSN. Επειδή αυτά τα τρία ταΐζουν διάφορες άλλες μηχανές αναζήτησης όπως τη AOL και AskJeeves (για τις πληρωμένες λίστες) θα κερδίσετε την έκθεση μηχανών διαγώνιος-αναζήτησης.
Στη χειρότερη περίπτωση, η εργασία για την παραγωγή των φυσικών λιστών αναζήτησης σε Google και εκτελεί την πληρωμένη αναζήτηση στο Yahoo και MSN χρησιμοποιώντας την αναζήτηση του Yahoo εμπορικός (στο παρελθόν Overture) για να επιτύχει την ευρεία έκθεση αναζήτησης.
Εάν οι χρήστες αναζήτησης υιοθετούν οι πολλαπλάσιες μηχανές αναζήτησης για να διεξαγάγουν τις αναζητήσεις λέξης κλειδιού τους κατόπιν χτίζουν την αξιοπιστία σας με τους με την εμφάνιση στις σημαντικότερες μηχανές αναζήτησης ειδικά για σήμα-προσανατολισμένες στο τις την κορυφή λέξεις κλειδιά σας.
(3) χρήστης Demographics μηχανών αναζήτησης
Ανάλογα με τον τύπο προϊόντος ή συντηρήστε εσείς πωλεί, η εστίαση ακριβώς σε Google ή οποιαδήποτε άλληδήποτε ενιαία εμπορική στρατηγική μηχανών αναζήτησης μπορεί σας στην εξ ολοκλήρου λανθασμένη αγορά. Αν και οι απόλυτοι δημογραφικοί αριθμοί είναι δύσκολο να συλλεχτούν, μια μελέτη Enquiro του 2004 με τον τίτλο, «χρήση μηχανών αναζήτησης στη Βόρεια Αμερική» παρείχε μερικά ενδιαφέροντα δημογραφικά χαρακτηριστικά για τις κορυφαίες τρεις μηχανές αναζήτησης:
; Τα αρσενικά είναι πιθανότερο να παραμείνουν πιστά με τις μηχανές μιας αναζήτησης (πρώτιστα Google) ενώ τα θηλυκά είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν περισσότερες από μια μηχανές αναζήτησης (Google, MSN και Yahoo).
; Τα αρσενικά προτιμούν Google ενώ τα θηλυκά είχαν μια ισχυρή προτίμηση για MSN.
; Και για τα αρσενικά και για τα θηλυκά, μια εμπιστευμένη περιοχή που προσφέρει τις αμερόληπτες πληροφορίες με τα φυσικά αποτελέσματα αναζήτησης ήταν η ισχυρότερη προτίμηση.
; Δεδομένου ότι τα εκπαιδευτικά επίπεδα αυξήθηκαν, μια συγγένεια προς Google αυξήθηκε επίσης. Αυτό μπορεί να υπονοήσει ότι οι χρήσεις Google είναι περιπλοκότερες.
; Οι χρήστες Google ήταν περισσότερο Διαδίκτυο καταλαβαίνω από μη οι χρήστες Google επομένως, για τα τεχνολογία-σχετικά προϊόντα Google μπορούν να είναι μια καλύτερη πηγή καταρτισμένων επισκεπτών ενώ MSN και το Yahoo μπορούν να είναι καλύτερα για τα μη τεχνολογία-σχετικά προϊόντα.
Έτσι ξέρετε τη διορατικότητα; ποια είναι η λύση;
Οι συμπεριφορές επισκεπτών είναι δυναμικές; έχουν μια τάση να αλλάξουν τόσο συχνά όσο ο καιρός. Επομένως, μην υποθέστε ότι οι πιθανοί πελάτες σας είναι περίπλοκοι και επομένως κατοικούν στη λίμνη Google. Αντ' αυτού, πληρωμένες χρήση μηχανές αναζήτησης για να εξετάσει και τις τρεις σημαντικές μηχανές αναζήτησης για να παραγάγει μια αίσθηση όπου το πιθανό πολυσύχναστο μέρος πελατών σας. Μόλις βρείτε μια εποικημένη ομάδα των καταρτισμένων επισκεπτών εργαστείτε στην οικοδόμηση των φυσικών λιστών αναζήτησής σας που υποστηρίζουν και που αντικαθιστούν τελικά την πληρωμένη στρατηγική μηχανών αναζήτησής σας.
Αν και είναι εύκολο να θελήσει να απλοποιήσει το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης με τη συγκέντρωση των όλων προσπαθειών σας στη μεγαλύτερη και δημοφιλέστερη μηχανή αναζήτησης, Google; είναι επιχείρηση έξυπνη να αποφύγει τον πειρασμό. Το Yahoo και MSN είναι προεξέχοντες φορείς στην αγορά μηχανών αναζήτησης και μπορούν να κατέχουν τους κρυμμένους πολύτιμους λίθους που θα μπορούσαν να εκραγούν την επιχειρησιακή αύξησή σας. Ακόμα περισσότερο, η κίνηση πέρα από τις κορυφαίες τρεις μηχανές αναζήτησης είναι επίσης σημαντική να επεκτείνει την έκθεση εμπορικών σημάτων σας σε ένα διεθνές επίπεδο.
Με τη συγκέντρωση των προσπαθειών σας στις κορυφαίες τρεις μηχανές αναζήτησης είτε που χρησιμοποιούν τις φυσικές είτε πληρωμένες λίστες, τοποθετείστε στην καλύτερη θέση να χτίσετε την αξιοπιστία, τη σχετικότητα και τη μετατροπή; οι κύριες μεταβλητές που οδηγούν στη σημαντική επιτυχία μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης για την επιχείρησή σας.
Ο Kevin Gold είναι συγγραφέας, ομιλητής και ο ομο-ιδρυτής των ενισχυμένων εννοιών, ενισχυμένες Α.Ε. έννοιες ειδικεύεται στους επισκέπτες ιστοχώρου σε μολύβδους ή πωλήσεις μέσω των στρατηγικών μετατροπής Ιστού και του rOI-οδηγημένου μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Εάν θέλετε να αυξήσετε τους μολύβδους ή τις πωλήσεις σας και να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο «καταλαβαίνοντας συναλλαγματική ισοτιμία σας» και «12 αλάνθαστους τρόπους της επίσκεψης http://www.enhancedconcepts.com να αυξήσετε της μετατροπής ιστοχώρου σας»
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
