Η σημασία του analytics Ιστού:: χρησιμοποιώντας το analytics σας κατάλληλα
Το Analytics είναι πολύ σημαντικό στη εκστρατεία μάρκετινγκ Ιστού σας. Εάν δεν χρησιμοποιείτε το analytics κατάλληλα δεν μπορείτε να καταλάβετε πόσο αποτελεσματικό το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησής σας είναι.
Σε αυτό το άρθρο εξετάζω μερικά πρακτικά παραδείγματα πότε για να χρησιμοποιήσω το analytics και μερικά πράγματα που πρέπει να προσδιορίσετε προκειμένου να αποκτηθούν τα περισσότερα από το analytics σας.
Συνάντησα τυχαία μια κατάσταση που σήμερα σκέφτηκα ότι θα μοιραζόμουν. Πρέπει να κάνει με το analytics ενός πελάτη.
Πολλές φορές, ως έμπορο μηχανών αναζήτησης, εξαρτάται από μας να ειπωθεί στον πελάτη τι πρέπει στο analytics τους. Αμέσως αυτό φαίνεται περίεργο σε με. Είναι όπως με που λέω στον πελάτη μου τι το επιχειρησιακό πρότυπό τους είναι, ή πώς πρέπει το προϊόν τους on-line.
Αλλά αυτό φαίνεται να είναι ένα κοινό νήμα μεταξύ μερικών ιδιοκτητών περιοχών. Είχαν μια ιδέα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και θέλησαν να την προαγάγουν on-line. Έτσι έχτισαν έναν ιστοχώρο, και μπορεί να είχαν αρχικά αυτό βελτιστοποίησαν. Αλλά αυτός είναι όσο η εμπειρία τους πηγαίνει.
Δεν έχουν καμία ιδέα σχετικά με το πώς να ακολουθήσουν την πρόοδο ή τις βελτιώσεις. Όλα συχνά στους αριθμούς που εξετάζουν δεν είναι τα καλύτερα αποτελέσματα στην άποψη.
δύο προοπτικές στο analytics; SEO και πελάτης
Με τον πελάτη μου σήμερα, προσπαθούσαμε να καρφώσουμε κάτω από αυτό που πρέπει να είναι σημαντικοί αριθμοί. Και ήταν μια πολύ παρόμοια περίπτωση; είχαν επενδύσει σε αυτήν την έξοχη συσκευασία analytics που συνέλεγε και επιδεικνύοντας τα στοιχεία οι διαφορετικοί τρόποι, όμως δεν είχαν καμία ιδέα πώς να ερμηνεύσουν τους αριθμούς.
Σκέφτηκαν η κυκλοφορία ότι τους αυξανόταν, αλλά είχαν στην ιδέα γιατί, πραγματικά, ούτε αυτοί είχαν οποιαδήποτε ιδέα τι οι πελάτες τους έκαναν μόλις χτύπησαν τον ιστοχώρο.
Και, όπως μερικές φορές συμβαίνει, περιήλθαμε στην παγίδα της αφήγησης τους τι πρέπει.
; Θέλετε να δείτε να ανεβείτε παραπομπών μηχανών αναζήτησης. Αυτός σημαίνει ότι λειτουργεί; ή; οι αυξανόμενες απόψεις σελίδων είναι ένα καλό πράγμα.;
Αλλά αυτό πραγματικά δεν λύνει το πρόβλημά τους είναι αυτό;
Μερικές φορές ως εμπόρους αναζήτησης, χρειαζόμαστε στην πλάτη βημάτων και λέμε; Ξέρω τι η ανάγκη Ι για τους αριθμούς, αλλά τι ο πελάτης μου πρέπει να δει.;
Έτσι αυτό ήταν η μέθοδος που υιοθετήσαμε σήμερα; διοργανώνει μια συζήτηση με τον πελάτη και εστιάστε σε αυτό που που θέλουν να δουν, όχι τι χρειαζόμαστε για να τους παρουσιάσουμε για να αποδείξουμε την αξία μας ως εμπόρους μηχανών αναζήτησης.
Όταν γίναμε, όχι μόνο είχαμε κοντύνει τη μηνιαία έκθεση analytics τους σε μερικές βασικές μετρικές (κάτω από από τις σελίδες και τις σελίδες της στατιστικής ανάλυσης) αλλά εμείς είχαμε μειώσει επίσης το χρόνο που απαιτήθηκε για να ολοκληρώσει αυτήν την ανάλυση.
Βέβαιοι ακόμα θα κάνουμε μερικών από την ανάλυση για λόγους μας, αλλά ο πελάτης φροντίζουμε πραγματικά πόσες backlinks ή σελίδες συντάσσουν ευρετήριο; Μη πιθανός.
Το Nope, τις περισσότερες φορές, ο πελάτης θέλει να ξέρει ότι κάνουν τα χρήματα. Καθαρός και απλός.
Έτσι, εάν μπορείτε να τους παρουσιάσετε ότι κάνουν τα χρήματα, τα οποία είναι ό, τι φροντίζουν πραγματικά για. Μπορείτε να προσθέσετε την αξία ως έμπορο μηχανών αναζήτησης με την παρουσίαση τομέων της βελτίωσης (; ξέρατε ότι οι παραπομπές Google σας ανέβηκαν κατά 15% αυτό το μήνα; Αυτός αποδεικνύει την αξία των υπηρεσιών, του yada yada yada μας…;)
Εφ' όσον μπορείτε να επεξηγήσετε την κατώτατη γραμμή στον πελάτη σε επίπεδο καταλαβαίνουν, σε αυτός που βελτιώνεται, κατόπιν εσείς δεδομένου ότι ένας έμπορος αναζήτησης έχει κάνει την εργασία σας.
Κρατήστε τις σελίδες συνταγμένες, backlinks, τις παραπομπές από τη λέξη κλειδί και άλλα μη σχετικά στοιχεία σε σας και παρουσιάστε μια συνοπτική απλή έκθεση ότι ακόμη και το CEO (που έχει 25 ώρες ανά ημέρα της εργασίας) μπορεί να εξετάσει και να καταλάβει ότι το πρόγραμμα SEO πληρώνει για το.
Τώρα εξετάστε το analytics από την προοπτική του πελάτη.
Εάν είστε πελάτης μιας εταιρίας SEO, ή θέλετε ακριβώς να πάρετε μια καλύτερη ιδέα ακριβώς πώς η περιοχή σας κάνει on-line, πρώτα πρέπει να αποφασίσετε ότι τι είναι εσείς θελήστε να δείτε. Θέλετε να δείτε τους αριθμούς πωλήσεων; Ή μάλλον ακριβώς θα εξετάζατε τους συνολικούς αριθμούς όπως τους συνολικούς επισκέπτες και τις παραπομπές μηχανών αναζήτησης;
Τι έχει περισσότερη αξία σε σας; reams και reams των στοιχείων, ή ένας απλός, περίληψη μιας σελίδας της γενικής απόδοσης;
Όπως μια σύσταση, να πω ότι χρειάζεστε μόνο αρκετά στοιχεία για να λάβετε τις επιχειρησιακές αποφάσεις σας.
Με άλλα λόγια, εάν ο ιστοχώρος σας είναι ηλεκτρονικό εμπόριο που βασίζεται, όλα που χρειάζεστε πραγματικά αρχικά είναι οι αριθμοί πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου. Πρέπει επίσης να καταλάβετε πώς ο κύκλος πωλήσεων λειτουργεί, και ίσως εξετάζετε τη χοάνη μετατροπής σας για να δείτε όπου οι άνθρωποι μειώνονται μακριά. Οι περισσότερες καλές συσκευασίες analytics προσφέρουν κάποιο είδος της ανάλυσης χοανών.
Καταλαβαίνοντας τις πωλήσεις σας διοχετεύστε μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. Μερικές φορές μια ανάλυση της χοάνης πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε όπου οι κάθοδοι εμφανίζονται. Με την τροποποίηση της χοάνης μπορείτε να βελτιώσετε την πτώση σας από το ποσοστό, που αυξάνει τις πωλήσεις σας. Και πραγματικά, αυτό έχει λιγότερων που κάνουν με SEO και περισσότερα που κάνουν με το παραδοσιακό επιχειρησιακό μάρκετινγκ.
Παραδείγματος χάριν, πέστε την περιοχή σας παίρνουμε 2000 επισκέπτες το μήνα. Επίσης υποθέστε η περιοχή ότι σας έχει μια διαδικασία 3 πωλήσεων βημάτων, και η μέση πώλησή σας είναι $11 ανά στοιχείο.
Εάν η μισή από την έναρξη επισκεπτών της περιοχής σας κάτω από την πορεία πωλήσεων, η οποία σημαίνει την έναρξη 1000 (μια πτώση 50% από το ποσοστό στο πρώτο βήμα; αυτό θα μπορούσε να είναι οφειλόμενο από μια απαίτηση να υπογράψει επάνω για να κοιτάξει βιαστικά την περιοχή σας). Εάν 40% εκείνης της συνολικής πτώσης μακριά στο δεύτερο βήμα, και 30% εκείνης της ομάδας ολοκληρώνουν την πώληση, αυτή εξισώνει σε $495 στις πωλήσεις, για μια 2.25% συναλλαγματική ισοτιμία ως μόνο 45 των αρχικών 2000 ανθρώπων που αγοράζονται.
Τώρα πειραματιστείτε με τη χοάνη πωλήσεων:
Εάν μπορείτε να βελτιώσετε το τελικό βήμα της πώλησης κατά ακριβώς 10% - αυτός εξισώνει σε πρόσθετα $165 στις πωλήσεις, μια συναλλαγματική ισοτιμία 3%. Εντούτοις εάν μπορείτε να βελτιώσετε το πρώτο βήμα της μετατροπής, μειώνοντας εκείνο το ποσοστό αναπήδησης 50% σε 25%, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά $247.50; μια 3.38% συναλλαγματική ισοτιμία.
Περαιτέρω, εάν κονταίνετε τη χοάνη μετατροπής από 1 βήμα; πραγματοποιώντας μια πώληση 2 βημάτων, παρά μια πώληση 3 βημάτων, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά πάνω από $330; μια 3.75% συναλλαγματική ισοτιμία. Αυτός υποθέτει ακόμα τον ίδιο αριθμό μηνιαίας έναρξης επισκεπτών κάτω από την πορεία μετατροπής.
Εντούτοις, εάν όχι ή δεν μπορείτε να βρείτε αυτό το στοιχείο στη συσκευασία analytics σας δεν θα ήσαστε σε θέση να εκτελέσετε τέτοια ανάλυση.
Και αυτό είναι όπου, εάν εξετάζετε μια εταιρία SEO, πρέπει να πάρετε τα στοιχεία που χρειάζεστε.
Απλά ξέροντας πόσες παραπομπές πήρατε από Google ή το Yahoo! δεν θα σας βοηθήσει να λάβετε τις επιχειρησιακές αποφάσεις που πρέπει να λάβετε.
Έτσι εάν είστε εταιρία SEO ή επαγγελματίας, ή υιοθετείτε το ένα, είστε βέβαιοι ότι οι μετρικές εσείς βλέπουν είναι αυτός πρέπει να λάβετε τις αποφάσεις σας.
Σαν πελάτη, δεν είναι φοβισμένος να ρωτήσει; τι αυτό κάνει για με; Επειδή εκτός αν έχετε συζητήσει τις ανάγκες σας με SEO σας, θα παράσχουν πιθανώς σε σας τους αριθμούς κρίνουν ως καλύτερο. Δηλαδή οι αυτοί που επεξηγούν την αξία τους σε σας.
Αυτός δεν πρόκειται να πει ότι εκείνοι οι αριθμοί είναι άκυροι, του ακριβώς ότι δεν σας κάνουν τουλάχιστον καλούς εκείνοι που πρέπει να λάβετε τις επιχειρησιακές αποφάσεις σας.
Ομοίως, ως SEO, εάν δεν ξέρετε τι ο πελάτης σας πρέπει να δει, από την άποψη των αριθμών, πώς μπορεί εσείς να δικαιολογήσει το εισόδημά σας από τους. Εάν οι παραπομπές μηχανών αναζήτησης έχουν ανεβά, αλλά η μετατροπή δεν έχει έπειτα εκεί είναι καμία άμεση αξία στον πελάτη.
Βέβαιοι μπορείτε να πείτε; αλλά σας πήραμε όλα αυτά κορυφαίες ταξινομήσεις; αλλά εκτός αν μετατρέπονται σε πωλήσεις, η σύμβασή σας με εκείνο τον πελάτη δεν θα διαρκέσει αυτόν πολύ.
Έτσι να είστε βέβαιος όπως συνεργάζεστε με την εταιρία SEO ή τον πελάτη σας ότι καρφώνετε εκείνες τις μετρικές νωρίς, έτσι δεν υπάρχει καμία παρανόηση, και ο καθένας ξέρει ποιες επιτυχίες αξιολογούνται κοντά.
Περίπου ο συντάκτης:
Περίπου ο συντάκτης:
Rob Sullivan - ειδικός SEO και εμπορικός σύμβουλος Διαδικτύου. Οποιαδήποτε αναπαραγωγή αυτού του άρθρου πρέπει να έχει μια σύνδεση HTML που δείχνει το http://www.textlinkbrokers.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
