Τιμή της επιτυχίας
Είμαστε όλοι οι ενήλικοι, και οι περισσότεροι από μας πιθανώς όπως για να σκεφτούμε ότι είμαστε αρκετά καλά πληροφορημένοι όταν τη βασική φρόνηση ζωής. Εξοικειωνόμαστε με τα οφέλη ενός πουλιού παραδίδουμε δύο στο θάμνο, ξέρουμε τους κινδύνους όλα τα αυγά μας σε ένα καλάθι, και φυσικά δεν θα ονειρευόμαστε ποτέ την κρίση ενός βιβλίου από την κάλυψή της. Δικαίωμα;
Καλά, όταν τα βιβλία, τα περισσότερα από μας να κάνει κρίνουν τις καλύψεις. Εάν δεν δώσαμε καμία προσοχή σε τους καθόλου, η βιομηχανία βιβλίων πιθανώς δεν θα ενοχλούσε τα εκατομμύρια έκχυσης των δολαρίων στις απεικονίσεις κάλυψης, τις αποτυπωμένες σε ανάγλυφο πηγές τύπων και τους διακοσμητικούς χρυσούς στροβίλους. Ένα σαφές άσπρο χαρτόδετο βιβλίο θα έκανε ακριβώς το πρόστιμο εάν ακολουθήσαμε πραγματικά εκείνη την ιδιαίτερη αρχαία παροιμία.
Στη γραμμή επιχείρησής μας, κάποια να υποστηρίξει ότι δεν υπάρχει ένα μεγάλο μέρος μιας κάλυψης που κρίνει. Το διανεμούμενο λογισμικό τείνει να μην έρθει με τις απεικονίσεις και τους χρυσούς στροβίλους, έτσι οι συντάκτες συχνά σκέφτονται ότι οι ενδεχόμενοι πελάτες τους θα βουτήξουν κατ' ευθείαν μέσα και θα εξοικειωθούν με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τη διεπαφή του ιδιαίτερου προϊόντος τους. Κάνουν λάθος. Πεζογραφικό όπως να ηχήσει, το πρώτο πράγμα που οι περισσότεροι άνθρωποι εξετάζουν είναι η τιμή. Η τιμή του προϊόντος θα συνεχίσει επίσης να παραμένει υψηλής σπουδαιότητας ενώ κοιτάζουν βιαστικά μέσω του ιστοχώρου, εγκαθιστούν τη δοκιμαστική έκδοση και αποφασίζουν εαν πρέπει να αγοράσουν.
Ακόμα παρά το γεγονός ότι η τιμή είναι ένας από τους περισσότερους σοβαρούς παράγοντες όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ ενός προϊόντος, είναι επίσης μια από ο πιό ελάχιστα κατανοητή. Πολλοί φαίνονται αρκετά ικανοποιημένοι στο Bluff ο δρόμος τους κατευθείαν, που δίνει ελάχιστη ή καμία σκέψη στις επιπτώσεις που μια τιμή μπορεί να φέρει. Κατά συνέπεια, οι περισσότεροι συντάκτες διανεμούμενων λογισμικών κάνουν το ίδιο λάθος: πωλούν το προϊόν τους για μακριά επίσης λίγα.
Τα δοχεία συμφωνίας μπορούν να εξυπηρετήσουν το σκοπό τους σε μερικούς τομείς της επιχείρησης, αλλά σταθερά πιστεύω ότι υπάρχει λίγος χώρος για τα στη βιομηχανία λογισμικού. Εκτός από τα στοιχεία ώθησης όπως τα χαμηλού κόστους παιχνίδια, οι περισσότεροι άνθρωποι χρειάζονται κάποιο επίπεδο διαβεβαίωσης ότι το λογισμικό που αγοράζουν είναι τουλάχιστον λογικής ποιότητας. Γί αυτό δεν είναι πιθανό να πάνε για τη φτηνότερη διαθέσιμη επιλογή.
Σκεφτείτε για το: η «λογική ποιότητα» και «φτηνός» δεν είναι δύο έννοιες που φαίνονται υπερβολικά φυσικές που τοποθετούνται δίπλα-δίπλα. Το ξέρετε, και κάνετε έτσι το μέσο καταναλωτή. Φτηνό είναι εντάξει πότε εσείς αγοράζει τις τσάντες απορριμάτων, το έγγραφο γραψίματος και τις κάρτες παιχνιδιού, αλλά όταν είναι κάτι που έχει τη δυνατότητα να καταστρέψει ένα πολύ ακριβό σύστημα PC, οι άνθρωποι τείνουν προετοιμάζονται για να πληρώσουν ότι λίγο κομμάτι περισσότερο.
Ο αριθμός ένα κανόνας όταν την κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς είναι απλός. Κατά περιόδους ο καταναλωτής μπορεί να φανεί μπερδεύοντας και εκπληκτικός, αλλά τελικά είναι αρκετά προβλέψιμος. Όλη που παίρνει είναι λίγες εξέταση και υπομονή, και ξέρετε λίγο πολύ τι για να αναμένετε. Μόλις το καλό παράδειγμα αυτού είναι ολόκληρος ο τομέας της αντιληπτής τιμολόγησης.
Εάν τοποθετείτε δύο αρκετά παρόμοια προϊόντα δίπλα-δίπλα και την τιμή ένα σε $20 και άλλης σε $80, μπορείτε καλά να διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι παρουσιάζουν περισσότερο ενδιαφέρον για την ακριβότερη εφαρμογή. Γιατί; Επειδή μια υψηλότερη τιμή υπονοεί μια υψηλότερη ποιότητα. Ξέρουμε ότι εάν ξοδεύουμε $500 σε ένα αυτοκίνητο, δεν πρόκειται να είμαστε τόσο ικανοποιημένοι όσο θα ήμαστε με ένα πρότυπο $25.000. Όταν κάποιος πηγαίνει το λογισμικό, ο αριθμός τους ένα ανησυχία δεν κερδίζει χρήματα. Βρίσκει μια λύση. Και εάν μια υψηλότερη τιμή υπονοεί μια λύση καλύτερης ποιότητας, ποιο μήνυμα η τιμή του λογισμικού σας στέλνει;
Μια λογική αφετηρία όταν θέλετε να θέσετε μια αξία του προϊόντος σας είναι η αγορά (ή αγορές) ότι μπορεί να πωληθεί μέσα. Κατ' αρχάς, πρέπει να καθορίσετε τις βάσεις χρηστών σας όσο το δυνατόν ακριβέστερα. «Εγχώριοι χρήστες» και «επιχειρηματικοί χρήστες» δεν θα αρκέσει; είναι πάρα πολύ γενικοί. Πρέπει να πάρετε πολύ έναν στενό εξετάζετε τους πιθανούς πελάτες σας, και προσπαθείτε να προσδιορίσετε το επίπεδο πείρας τους, τις ιδιαίτερες ανάγκες τους, τις συνήθειες εξόδων τους και τα κίνητρά τους.
Το επόμενο στάδιο είναι προφανέστερο. Πηγαίνετε και δείτε ποιων οι ανταγωνιστές σας είναι. Εάν μπορείτε να τους βρείτε, το υπόλοιπο βεβαίωσε ότι οι πιθανοί πελάτες σας θα κάνουν το ίδιο πράγμα. Ανακαλύψτε πώς κάνουν επιχειρήσεις, πώς το προϊόν σας συγκρίνει με δικούς τους, όπου πωλούν, πώς πωλούν, και, φυσικά, πόσο χρεώνουν για τα προϊόντα τους. Δεν μπαίνει στον πειρασμό για να γίνει ο αριθμός ένα λάθος στη στρατηγική τιμολόγησης. Δεν ειναι απαραίτητο να περικόψετε τους ανταγωνιστές σας, και έχετε κάθε δικαίωμα στη δαπάνη περισσότερο απ' ό, τι κάνουν.
Έπειτα, ανακαλύψτε ότι πόσο καλά-γνωστός οι ανταγωνιστές σας είναι. Εάν έχουν μια σελίδα πελατών, ελέγξτε ποιος χρησιμοποιεί το προϊόν τους, και δείτε εάν πηγαίνετε ακόμη και μετά από τις ίδιες αγορές. Ποιες δυνάμεις οι ανταγωνιστές σας έχουν ότι μπορείτε να λείψετε, και αντίστροφα; Ρίξτε μια ματιά στη δοκιμαστική έκδοση του προϊόντος τους, και δείτε πώς δικός σας συγκρίνει. Η αδυναμία τους είναι η ευκαιρία σας, αλλά πρέπει να την αναγνωρίσετε για να είστε σε θέση να την χρησιμοποιήσετε.
Σε αυτό το σημείο μπορείτε καλά να έχετε κάποιο είδος της κατά προσέγγιση τιμής στο μυαλό. Κατ' αρχάς, υπάρχουν μερικές σημαντικές περιοχές που πρέπει να εξετάσετε. Ένας από τους είναι εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε μια κόστος-βασισμένη ή απαίτηση-βασισμένη στρατηγική τιμολόγησης.
Μια κόστος-βασισμένη στρατηγική σημαίνει ότι θα ανταγωνίζεστε στην τιμή. Σκέφτομαι ότι έχουμε καθορίσει ότι δεν είμαι κανένας μεγάλος ανεμιστήρας αυτής της ιδιαίτερης μεθόδου. Μια απαίτηση-βασισμένη στρατηγική, αφ' ενός, σημαίνει ότι η αρχική εστίασή σας θα είναι στις ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών σας.
Υποθέστε ότι το προϊόν που πωλείτε είναι καλό. Επίσης υποθέστε ότι έχετε κάνει τη βασική έρευνα αγοράς σας. Ξέρετε ποιες αγορές θα λειτουργείτε μέσα, και ξέρετε τις ανάγκες των πιθανών καταναλωτών σας. Μιλώντας γενικά, έχετε τρεις βιώσιμες επιλογές για την τιμή. Ο πρώτος είναι ένα ποσό που αισθάνεστε ότι οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να πληρώσουν. Κατά γενικό κανόνα, αυτό είναι ένας ανακριβής τρόπος το προϊόν σας, και δεν δίνει καμία προσοχή σε όλες τις ιδέες της αντιληπτής τιμολόγησης. Αφ' ενός, εάν επιτρέψετε στις τιμές σας για να τεθείτε από τον ανταγωνισμό σας, κατόπιν θα τοποθετείστε ακριβώς στη σκιά τους από την αρχή.
Η ρεαλιστικότερη επιλογή είναι να τεθεί η τιμή σύμφωνα με την αξία που οι καταναλωτές σας τοποθετούν στο προϊόν. Αλλά υπάρχει ένα σενάριο κοτόπουλο-και-αυγών εδώ. Είναι η τιμή υψηλή επειδή η ποιότητα είναι υψηλή, ή είναι η ποιότητα καλή επειδή η τιμή είναι υψηλή; Αυτό είναι όπου πρέπει να πάρετε το δικαίωμα ισορροπίας. Μην φοβίστε τους πελάτες σας μακριά με μια παράλογα απότομη τιμή, αλλά μην τους κάνετε να εμφανιστούν τις μύτες τους σε αυτό που να θεωρήσουν ως προσβολή χαμηλός-προϋπολογισμών μιας εφαρμογής.
Τέλος, μην ξεχάστε λίγη καταναλωτική ψυχολογία. Μπορεί να φανεί πολύ βασικό, αλλά το γεγονός είναι ότι $49.99 είναι απέραντα πιό ελκυστικά από $50. Γιατί; Ειλικρινά δεν ξέρω. Μερικοί αγοραστές πρέπει να καθησυχαστούν ότι κάνουν το σωστό πράγμα στην επιλογή του προϊόντος σας. Εάν εκείνο το ένα σεντ επιτρέπει σε τους για να θεωρήσει ότι το προϊόν $50 είναι ένα σαράντα-κάτι προϊόν δολαρίων, έπειτα έτσι είτε.
Η τιμή του προϊόντος σας είναι τόσο πολύ περισσότερο από ο αριθμός ανθρώπων δολαρίων χρειάζεται στο μέρος με. Μιλά τους όγκους για την ποιότητα του προϊόντος σας, και επίσης την εμπιστοσύνη που έχετε σε το. Η τιμή λέει στον πελάτη πόσο σκέφτεστε ότι το προϊόν αξίζει. Εάν οι ίδιοι δεν θεωρείτε ότι αξίζει περισσότερο από μερικά δολάρια, πώς θα μπορούσατε να αναμείνετε πάντα τους πελάτες σας για να σκεφτείτε ειδάλλως; Μια υψηλή τιμή υπονοεί τα υψηλά πρότυπα και την υψηλή ποιότητα. Σε αυτήν την ηλικία όπου χαμηλής τιμής και χαμηλής ποιότητας έχει γίνει ο κανόνας, στάση-έξω από το πλήθος. Βλέπει ως επιχείρηση που προσφέρει την ποιότητα πέρα από τις χαμηλές τιμές. Βλέπει ως επιχείρηση με τα υψηλά πρότυπα. Βλέπει όπως προσφέροντας την αξία για τα χρήματα; υψηλότερη αξία από τα σκουπίδια που βρίσκονται στα δοχεία συμφωνίας. Το σύνολο οι ίδιοι επάνω από τον ανταγωνισμό σας και πωλεί το λογισμικό σας γιατί είναι αληθινή αξία. Βλέπει, πωλείται!
Πνευματικά δικαιώματα 2004 Dave Collins
Περίπου ο συντάκτης
Το Dave Collins είναι το CEO SharewarePromotions Ltd., μια καθιερωμένη έχουσα βάση στο Ηνωμένο Βασίλειο επιχείρηση που εργάζεται με το λογισμικό και τις δραστηριότητες μάρκετινγκ διανεμούμενων λογισμικών, που χρησιμοποιούν όλες τις πτυχές του Διαδικτύου. http://www.sharewarepromotions.com και http://www.davetalks.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
