Η μόνη επιλογή είναι να πετύχει
Με το τέλος του έτους η γρήγορη προσέγγιση, είναι τώρα ένας μεγάλος χρόνος να εκτιμηθεί το 2004. Είναι πιθανό ότι οι καθορισμένοι συγκεκριμένοι στόχοι επιχείρησής σας στην αρχή του έτους. Δεδομένου ότι αναθεωρείτε το προηγούμενο έτος, η ερώτηση που πρέπει να υποβληθεί είναι, "έχω επιτύχει τους στόχους μου; Έχει την επιχείρησή μου επέτυχε τις εκβάσεις που θέσαμε;" Εάν η απάντησή σας είναι ναι, συγχαρητήρια! Αν όχι, τι σας σταμάτησε;
Υπάρχουν πάντα μη σχεδιασμένα περιστατικά που μας αποτρέπουν από την ολοκλήρωση όλων των στόχων που θέτουμε. Εντούτοις, τα οδοφράγματά μας είναι συχνά απλούστερα από παίρνοντας προφθαμένα στις καθημερινές δραστηριότητες της διεύθυνσης μιας επιχείρησής μας.
Χωρίς σταθερές υπενθυμίσεις του οράματος και των στόχων μας, πιθανώς δεν θα υλοποιήσουν. Είναι τόσο απλό όσο αυτός.
Η διαφορά μεταξύ εκείνων που επιτυγχάνουν μια επιθυμητή έκβαση και εκείνοι που όχι είναι εμφανής. Οι πιό κοινές αιτίες της αποτυχίας στην επίτευξη μιας επιθυμητής έκβασης είναι μια έλλειψη στόχων και στρέφονται, έλλειψη κατεύθυνσης, έλλειψη κατάλληλης δράσης και έλλειψη ύπαρξης πρόθυμες να διακινδυνεύσουν; και κίνδυνος μεγάλος. Αφ' ετέρου, εκείνοι που φαίνονται να παίρνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα έχουν τους συγκεκριμένους στόχους, απεικονίστε σαφώς τι θέλουν, έχουν τη σαφή κατεύθυνση, παίρνουν την ογκώδη δράση και είναι πρόθυμοι να διατρέξουν τους απίστευτους κινδύνους. Ένας από τους στόχους μου για το 2004 περιέλαβε το γράψιμο και την έκδοση ενός άλλου βιβλίου από το τέλος του χρόνου. Στη δημιουργία του πρόσφατα απελευθερωμένου βιβλίου μου, 101 τρόποι να αποκτηθεί το πόδι σας στην πόρτα, αυτός ο στόχος ολοκληρώθηκε.
Δεδομένου ότι οι ομο-συντάκτες μου και ήμουν στα αρχικά στάδια προγραμματισμού του προγράμματος εμείς όλοι εξέφρασαν τις επιθυμητούς εκβάσεις ή τους στόχους μας. Κατ' αρχάς, το βιβλίο έπρεπε να μεταβιβάσει την ποιότητα στην τέχνη της πώλησης. Δεύτερον, το θελήσαμε για να είμαστε μοναδικό, όπως την τίποτα άλλο αυτήν την περίοδο στην αγορά. Τελικά, θελήσαμε να έχουμε ελάχιστα, ενδεχομένως, τις φθαρμένες δαπάνες σε αυτό που είναι κανονικά μια εξαιρετικά ακριβή πρόταση.
Με αυτούς τους στόχους που δηλώνονται σαφώς, καθορίζουμε να δημιουργήσουμε κάτι από το σπόρο μιας ιδέας. Ήμαστε όλοι βέβαιοι εμείς θα μπορούσαμε να επιτύχουμε τους πρώτους δύο στόχους βασισμένους σε πάνω από 100 έτη μας συνδυασμένης γνώσης πωλήσεων.
Ήταν ο στόχος όπως κοντά σε ένα ελεύθερο προϊόν χρέους που θα πρόσθετε ακόμη και περισσότερο ενθουσιασμό σε ένα ήδη υψηλό ενεργειακό πρόγραμμα. Το γεγονός είναι, μόλις κάναμε μια δημόσια ανακοίνωση της απελευθέρωσης βιβλίων μας που έπρεπε να υπολογίσουμε πώς να το κάνουμε την εργασία. Κάναμε τι πολλά υψηλά ολοκληρωτές - δεν δοθήκαμε καμία επιλογή αλλά για να πετύχουμε. Θα έπρεπε να υπολογίσουμε έναν τρόπο να το κάνουμε την εργασία.
Αν και υπάρχουν άνθρωποι που θα αγόραζαν απλά επειδή μας ξέρουν, αυτός δεν ήταν ο στόχος μας. Ο στόχος μας ήταν να φθάσουμε στις πολλαπλάσιες αγορές όπου δεν ήμαστε απαραιτήτως γνωστοί.
Σε μια στιγμή της υψηλής δημιουργικότητας, αποφασίσαμε να πωλήσουμε το βιβλίο προτού να δημοσιευθεί. Ξέραμε εάν οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι να αγοράσουν τη θέα βιβλίων απαρατήρητη εμείς είτε έπρεπε να παραδώσουν στην υπόσχεσή μας είτε να χάσουν όλη την αξιοπιστία στην αγορά και με τους πελάτες που μας εμπιστεύονται.
Έπρεπε να αναπτύξουμε ένα κίνητρο για την αγορά του βιβλίου προτού να τυπωθεί. Σαν ειδικό προϊόντων πληροφοριών, ξέρω ότι οι άνθρωποι εκτιμούν τις μεγάλες πληροφορίες. Οι ομο-συντάκτες μου ξέρουν επίσης αυτό για να ισχύουν. Με βάση αυτές τις πληροφορίες αποφασίσαμε να φιλοξενήσουμε μια φιλοφρονητική περίοδο άσκησης επιδομάτων για καθεμία που αγόρασε το βιβλίο προτού να δημοσιευθεί.
Η απάντηση που λάβαμε ήταν περισσότερο απ' ό,τι προσδοκήσαμε. Ευθύς εξαρχής η σύνοδος επιδομάτων δημιούργησε κάμποσες πωλήσεις. Αυτό μας βοήθησε για να πληρώσει για μια μερίδα του μετώπου δαπανών παραγωγής μας επάνω. Μας ανάγκασε επίσης για να μείνει μέσα στο δηλωμένο χρονικό πλαίσιό μας για την παράδοση. Τελικά, δεν θα μπορούσαμε πολύ καλά να υποσχεθούμε τις εκατοντάδες των αγοραστών που θα είχαν κάτι κατά μια καθορισμένη ημερομηνία και να μην τους παραδώσει. Η φήμη και η αξιοπιστία μας ήταν σε κίνδυνο.
Με αυτούς τους σαφείς στόχους, η εστίαση, η δημιουργικότητα και η δράση, 101 τρόποι να αποκτηθεί το πόδι σας στην πόρτα απελευθερώθηκαν στις 2$ Δεκεμβρίου. Είμαι υπερήφανος για να πω ότι επιτύχαμε όλους τους στόχους μας.
Δεδομένου ότι αναθεωρείτε το προηγούμενο έτος, ποιες ολοκληρώσεις είστε εξαιρετικά υπερήφανοι; Τι θα είχατε κάνει διαφορετικά; Ποια οδοφράγματα πήραν με τον τρόπο σας;
Το νέο έτος είναι σωστό γύρω από τη γωνία, και με αυτήν η ευκαιρία να εστιάσει στους προσωπικούς και επιχειρησιακούς στόχους σας. Ποιες είναι οι εκβάσεις που επιθυμείτε αληθινά για το 2005; Δεν είστε πρόθυμοι να δοθείτε καμία επιλογή αλλά να πετύχετε;
Η Kathleen Gage είναι βραβευμένος βασικός ομιλητής επιχειρησιακοί σύμβουλος και συντάκτης που βοηθά άλλοι να κερδίσουν τη διαφάνεια μέσα στην αγορά τους. Η επίσκεψη http://www.kathleengage.com για να μάθει περισσότερους για τη νεώτερη απελευθέρωση του διαμετρήματος και για να λάβει μια έκθεση FR*EE που τιτλοφορείται "μαθαίνει πώς ένας βασισμένος στη Σωλτ Λέικ Σίτυ επιχειρησιακός σύμβουλος που γίνεται άνω των $100.000 από μια ιδέα."
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
