Νεκρό ανάλυση
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα ορισμένων επιχειρηματικών ιδεών είναι ότι η επιχείρηση μπορεί να σπάσει ακόμα και σε ό, τι φαίνεται να είναι μια εύκολα επιτεύξιμη όγκο. Μια τεχνική για την ποσοτικοποίηση αυτού του όγκου, που ονομάζεται νεκρού ανάλυση, εξετάζει τις αλληλεπίδραση μεταξύ των πάγιο κόστος, μεταβλητό κόστος, τις τιμές και τον όγκο μονάδας ώστε να προσδιοριστεί ότι ο συνδυασμός των στοιχείων στα οποία τα έσοδα και τις συνολικές δαπάνες είναι equal.Fixed δαπάνες είναι οι δαπάνες που απαιτούνται για τη διατήρηση της επιχείρησης ανοικτό, και δεν επηρεάζονται από τον όγκο των πωλήσεων. Θα περιλαμβάνουν τέτοια πράγματα όπως ενοίκιο, βασικές δαπάνες τηλεφώνου και επιχειρήσεις κοινής ωφελείας, οι μισθοί των βασικών δικαιωμάτων των εργαζομένων, δανείου ή χρηματοδοτικής μίσθωσης των πληρωμών, καθώς και άλλες αναγκαίες δαπάνες. Μια επιχειρηματίας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια αξιοπρεπή ανταμοιβή για τον ίδιο ως σταθερό cost.Variable δαπάνες περιλαμβάνουν τις δαπάνες που αλλάζουν, ως αποτέλεσμα του όγκου των πωλήσεων. Αυτό μπορεί να είναι μια σχετικά απλή σχέση, όπως και στο κόστος πωληθέντων προϊόντων, όταν για παράδειγμα το μεταβλητό κόστος της ψημένα προϊόντα που πωλούνται σε ένα καφενείο είναι αυτό που καταβάλλει ο φούρναρης για αυτούς, $ 0,30 η κάθε μία. Μεταβλητό κόστος μπορεί επίσης να είναι πολύ περίπλοκες? Για παράδειγμα, υψηλότερες πωλήσεις σε έναν τομέα του δουλειά μας μπορεί να αυξήσει τα τέλη μεγάλες αποστάσεις. Εργατικό κόστος μπορεί να καθορισθεί για εργαζόμενους πλήρους απασχόλησης, στη συνέχεια, όπως την αύξηση των πωλήσεων, μερικές υπερωρίες που πραγματοποιούνται μέχρι τις επιπλέον προσωπικό μπορεί να justified.Generally, μια πρώτη νεκρό ανάλυση επικεντρώνεται σε ένα σχετικά στενό φάσμα του όγκου των πωλήσεων κατά την οποία το μεταβλητό κόστος είναι απλά για τον υπολογισμό. Το μεταβλητό κόστος σε ένα καφέ είναι απλώς το κόστος πωληθέντων. Για μια παράδοση πίτσας πράξη, θα μπορούσε να είναι το κόστος των συστατικών, και κάποια δαπάνη που διατίθεται για τη λειτουργία του οχήματος παράδοσης. Ένας γενικός όρος που χρησιμοποιείται συχνά για τη διαφορά μεταξύ της τιμής πωλήσεως και μεταβλητό κόστος είναι "συνεισφορά περιθώριο, "ή το ποσό που η πώληση μονάδα συμβάλλει το διαθέσιμο περιθώριο για να πληρώσει τα πάγια έξοδα, και να παράγουν κέρδος (ελπίζουμε). Τώρα, ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς νεκρό ανάλυση μπορεί να είναι χρήσιμη για μας. Γι 'αυτό το παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχουν καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το ύψος των πάγιων εξόδων (μισθοί, ενοίκια, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας) που είναι αναγκαία για τη λειτουργία ενός καταστήματος καφέ σε μηνιαία βάση είναι $ 9.000. Επιπλέον, ένα φλιτζάνι καφέ που πωλούν για $ 1 το κόστος μας 0,25 δολάρια για το μεγαλύτερο μέρος του καφέ, φίλτρα και water.The περιθώριο συμβολής του ένα φλυτζάνι καφέ είναι, επομένως, € 0,75. Μπορούμε τώρα να υπολογίσει πόσα φλιτζάνια καφέ, πρέπει να πουλήσει για να καλύψει τα πάγια έξοδα μας: Break-even = (Fixed Επί των δικαστικών εξόδων) / (Περιθώριο Συνεισφορά) = $ 9.000 / $ 0,75 = 12.000 φλιτζάνια καφέ ανά monthLet πούμε, επίσης, ότι η σταθερή εκτίμηση του κόστους βασίστηκε στο να παραμένουν ανοιχτά 6 ημέρες την εβδομάδα, 8 ώρες την ημέρα. Αυτό μετατρέπει περίπου σε 200 ώρες μήνα, και έτσι πρέπει να πουλήσει 60 φλιτζάνια την ώρα. Πρόκειται για ένα φλιτζάνι ένα λεπτό για κάθε λεπτό είμαστε open.Does αυτό φαίνεται εφικτό; Ας μην υποθέσουμε, και να αξιολογεί ορισμένες επιλογές. (1) Cut expensesRemember ότι είμαστε ακόμα στην στάδιο σχεδιασμού εδώ, και η εμπειρία έχει δείξει ότι οι επίδοξοι επιχειρηματίες σχεδόν πάντα υποτιμούν τις δαπάνες. Ας περάσει στην προσέγγιση αυτή. (2) Αύξηση pricesWe θα μπορούσε το σχέδιο για τη χρέωση 1,25 δολάρια ανά φλιτζάνι από την αρχή, για ένα περιθώριο συμβολής του $ 1 ανά φλιτζάνι. Η αριθμητική είναι εύκολο? Για την κάλυψη των 9.000 δολαρίων σε πάγια έξοδα που πρέπει να πουλήσει 9000 φλιτζάνια καφέ ανά μήνα. Ο σημαντικότερος παράγοντας εδώ είναι αυτό που ο ανταγωνισμός είναι χρέωσης (3). Διευρύνουν lineFor προϊόντων μας λόγους σαφήνειας στην κατάδειξη των σχέσεων μεταξύ της τιμής, του κόστους, καθώς και ο όγκος των πωλήσεων, έχουμε υπόψη μια απλοποιημένη εκδοχή του τρόπου με τον πραγματικό καφέ θα μπορούσε να λειτουργήσει. Η αγορά σοβαρά περιορίζει το ποσό που μπορούμε να χρεώνουν για ένα συνηθισμένο φλιτζάνι καφέ, και ένα κατάστημα προϊόντος θα έχουν περιορισμένη προσφυγή. Ίσως θα μπορούσε επίσης να προσφέρει καφέδες γκουρμέ, που μας κόστιζε 0,50 δολάρια ανά φλιτζάνι να ετοιμάζω, σε $ 2,00 ανά φλιτζάνι. Θα μπορούσαμε επίσης να προσφέρει ψημένα αγαθά, τα οποία το κόστος μας $ 0,30 η κάθε μία, σε $ 1.30.Suffice να πω ότι το νεκρό υπολογισμός γίνεται τώρα είναι λίγο πιο περίπλοκη, και έξω από αυτό που προσπαθούμε να επιτευχθεί εδώ. Νιώστε ελεύθεροι να δοκιμάσετε it on own.This σας έχει μια πολύ σύντομη επισκόπηση του τρόπου με τον νεκρό ανάλυση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να βοηθήσει τον επιχειρηματία να κατανοήσουν καλύτερα τη σχέση των οικονομικών παραγόντων που εμπλέκονται στην αξιολόγηση της σκοπιμότητας των μια προτεινόμενη επιχείρηση. Από μια προκαταρκτική ανάλυση των τιμών πώλησης ότι η αγορά θα φέρει, επικρατεί το κόστος, και εύλογες προσδοκίες του όγκου των πωλήσεων, ο επιχειρηματίας μπορεί να αποφύγουμε σοβαρά λάθη και μπορεί να διαπιστώσουν σημαντικές opportunities.John Β. Vinturella, Ph.D. έχει σχεδόν 40 χρόνια εμπειρίας ως διαχείριση και τον στρατηγικό σύμβουλο, επιχειρηματίας, συγγραφέας και καθηγήτρια. Για 20 από αυτά τα χρόνια, ο Δρ Vinturella ήταν ιδιοκτήτης / πρόεδρος της εταιρείας διανομής που ίδρυσε. Αυτός είναι ένας κύριος σε χώρους επιχειρηματική ευκαιρία jbv.com και muddledconcept.com, και διατηρεί επιχειρηματικές και πολιτικές blogs.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
