Κλήση στην ομάδα αγγαρείας: παράγετε περισσότερες ευκαιρίες να επεκταθεί η επιχείρησή σας
Έχετε κάνει πάντα μια ανάλυση ΑΓΓΑΡΕΙΑΣ; Όχι, αυτό δεν είναι κάποια επικίνδυνη στρατιωτική μανούβρα. Είναι πραγματικά μια διασκέδαση και απίστευτα μια χρήσιμη άσκηση ανάπτυξης επιχείρησης που θα δώσουν την επιχείρηση κατεύθυνση και τις μεγάλες ιδέες μάρκετίνγκ σας -- εάν η επιχείρησή σας είναι ολοκαίνουργια ή ήταν γύρω από για χρόνια. Αυτή η άσκηση ΑΓΓΑΡΕΙΑΣ θα σας παρουσιάσει όπου η επιχείρησή σας ακμάζει και πού πρέπει να τείνει να κερδίσει τους πελάτες και να παραγάγει περισσότερες πωλήσεις. Συστήνω κάποιο άλλο (όπως ένας φίλος, ένα οικογενειακό μέλος, ή ένας εμπιστευμένος επιχειρησιακός σύμβουλος) στον καταιγισμό ιδεών με σας. Θα καθορίζετε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας, οι οποίες είναι *internal* επιρροές στην επιχείρησή σας. Αυτοί οι παράγοντες είναι υπό έλεγχό σας. Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι *external* επιρροές, πράγματα που δεν μπορείτε να ελέγξετε, αλλά μπορείτε να αποκριθείτε. Αφότου διαβάζετε μια σύντομη περιγραφή κάθε μια από τις τέσσερις κατηγορίες, πάρτε το χρόνο να απαριθμηθούν όσο το δυνατόν περισσότερα από δικούς σας.
Δυνάμεις: Το Toot το κέρατό σας και απαριθμεί όλες τις δυνάμεις που κάνουν την επιχείρησή σας να πετάξει στα ύψη. Να περιλάβουν την εμπειρία, τις επιχειρησιακές δυνατότητες, την προσωπικότητα, το σύστημα υποστήριξης, τις δεξιότητες επικοινωνίας, ή την εκπαίδευση για να ονομάσουν ακριβώς ακριβώς μερικές. Πηγαίνετε τρελλός! Αυτό δεν είναι ο χρόνος να είναι μέτριος -- κάθε δύναμη μπορεί να γίνει money-maker για σας.
Αδυναμίες: Ποιες είναι οι αδύνατες περιοχές σας; Σκεφτείτε έξω από το κιβώτιο. Περιορισμένες ώρες διαθέσιμες για την εργασία; Βασική εκπαίδευση υπολογιστών όχι μέχρι την ισοτιμία; Τρέχον να λείψει εμπορικών στρατηγικών; Τελειοθηρία; Αναβλητικότητα; Γράψτε κάτω τόσο πολλών όπως μπορείτε έτσι γνωρίζετε αυτό που να σας κρατήσει πίσω από την επίτευξη του μεγίστου των δυνατοτήτων σας.
Ευκαιρίες: Υπάρχουν αναξιοποίητες βάσεις πελατών έξω εκεί; Άλλες υπηρεσίες που θα μπορούσατε να παρέχετε; Ποια είδη προβλημάτων οι πελάτες σας δοκιμάζουν ότι θα μπορούσατε να βοηθήσετε με; Υπάρχουν οποιοιδήποτε τομείς της υπηρεσίας που ο ανταγωνισμός σας έχει αγνοήσει; Θα μπορούσατε να εκμεταλλευτείτε την αδυναμία ενός ανταγωνιστή (υπηρεσία προσφερθείσα, θέση που καλύπτονται, ώρες διαθέσιμες στην εργασία, το ύφος που εξυπηρετούνται); Θα μπορούσατε να αναπτύξετε το εμπορικό σήμα σας καλύτερα; Θα μπορούσατε να πάρετε τις κατηγορίες για να αυξήσετε την πείρα ή την αξιοπιστία σας; Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε την οικογένεια και τους φίλους σας για τις ευκαιρίες δικτύωσης; Γράψτε κάτω όλα που σκάουν στον εγκέφαλό σας, ακόμα κι αν είναι μια απόμακρη πιθανότητα. Και προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιό συγκεκριμένος με τις ιδέες σας.
Απειλές: Μπορεί να σας πάρει μια στιγμή για να βρεί αυτούς εάν δεν γνωρίζετε αυτήν την περίοδο τους. Οι απειλές να προέλθουν από τον ανταγωνισμό, τον οικονομικό κίνδυνο, μια παρακμάζουσα οικονομία, ή ένα μοναδικό επάγγελμα. Απαριθμήστε μερικών από τις απειλές σας, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλες ή μικρές φαίνονται.
Τώρα, πάρτε κάποιο χρόνο να αναλυθούν πραγματικά αυτές οι τέσσερις κατηγορίες. Εξετάστε αυτό που μπορείτε *directly* να ελέγξετε -- οι δυνάμεις και οι αδυναμίες σας. Αναθεωρήστε τον κατάλογο δυνάμεών σας και προσπαθήστε να τους μετατρέψετε «σε ευκαιρίες.» Εκτός από την ύπαρξη ένας μεγάλος ενισχυτής εγώ, θα σας δώσει τις δωδεκάδες των ιδεών για τους νέους τρόπους να αυξηθούν οι πωλήσεις. Παραδείγματος χάριν, εάν απαριθμείτε το «μεγάλο σύστημα υποστήριξης» ως δύναμη, ίσως θα μπορούσατε να κάνετε έναν στόχο (μια ευκαιρία) για να στείλετε μια αποστολή σε η καθεμία στο ευρύ δίκτυό σας φίλων και οικογένειας για να ζητήσετε τους νέους πελάτες ή να βγείτε τη λέξη για αυτό που κάνετε. Εάν οι δεξιότητες παρουσίασής σας είναι top-notch, θεωρήστε τα εργαστήρια ή τα σεμινάρια. Εάν έχετε τα έτη εμπειρίας, κάνετε ότι ένα σημείο πώλησης στα υλικά μάρκετίνγκ σας.
Έπειτα, πώς μπορείτε να γυρίσετε τις αδυναμίες σας γύρω; Παραδείγματος χάριν, εάν δεν είστε ένας καλός γραπτός υπολογιστής πληροφοριοδοτών ή έλλειψης ή μαθηματικές δεξιότητες, θεωρήστε μια κατηγορία σε ένα τοπικό κολλέγιο για να ωθηθούν οι δεξιότητές σας. Ή θεωρήστε κάποιο για να μεταφέρει την ανεπιθύμητη εργασία σας. Εάν δεν έχετε αρκετές αποτελεσματικές εμπορικές στρατηγικές, στροφή εκείνη η αδυναμία γύρω με τη δημιουργία μιας υπόδειξης ως προς το χρόνο ή ενός σχεδίου μάρκετινγκ.
Τώρα, προς αυτό που μπορείτε *respond* -- οι ευκαιρίες και οι απειλές σας. Αναθεωρήστε τον κατάλογο ευκαιριών σας. (Αυτός ο κατάλογος πρέπει να είναι μακρύς!) Επιλέξτε την κορυφή σας πέντε ή δέκα για να αντιμετωπίσετε στο επερχόμενο έτος. Θέλετε να διδάξετε μια κατηγορία ή να γράψετε ένα βιβλίο; Πόσο περίπου βελτιώνοντας τις εμπορικές στρατηγικές σας με την αποστολή κάποιου άμεσου ταχυδρομείου; Εάν θέλετε στο δίκτυο περισσότερο, ερευνήστε τις επαγγελματικές ομάδες δικτύωσης στην κοινότητά σας.
Ο κατάλογος απειλής σας, αφ' ενός, μπορεί να μην είναι πολύ μακρύς, αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζει αυτό που μπορεί να σας κρατήσει πίσω και να σας κρατήσει από την επίτευξη του μεγίστου των δυνατοτήτων σας. Παραδείγματος χάριν, δεν μπορείτε να ελέγξετε τον ανταγωνισμό σας, αλλά μπορείτε να γνωρίζετε αυτού που κάνουν. Δεν μπορείτε να ελέγξετε την οικονομία, αλλά μπορείτε να εμπορευτείτε τις υπηρεσίες σας ως μεγάλη «αξία» ή να βρείτε τους τρόπους να προσφέρετε τις διαπραγματεύσεις ή τα κίνητρα.
ΕΝΤΑΞΕΙ, τώρα είναι η στροφή σας -- βάλτε την ανάλυση ΑΓΓΑΡΕΙΑΣ σας στη δράση, και δείτε τι συμβαίνει. Θα αγαπούσα ακούω πώς η ΑΓΓΑΡΕΙΑ ελειτούργησε για σας!
Χρόνος ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 να οργανώσει. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Sara Pedersen, συντάκτης ΕΛΕΥΘΕΡΟ e-zine «ο οδηγός της νεράιδας μάρκετινγκ για την απλή μόνη προώθηση,» είναι επαγγελματικός διοργανωτής και εμπορικός ειδικός. Βοηθά τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης να κάνουν τα όνειρα μάρκετίνγκ τους να έρθουν αληθινός. Σημάδι επάνω σήμερα στο http://www.time2organize.net για να λάβει την ΕΛΕΥΘΕΡΗ μηνιαία συνδρομή σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
