Η σημασία του μίγματος αξίας
(* - η λέξη "προϊόν" μπορεί να αντικατασταθεί για να σημάνει "την υπηρεσία" επίσης και αντίστροφα)
Κάθε καταναλωτής εξετάζει τη μεγιστοποίηση της αύξησης αξίας συμμετέχοντας στην πράξη της αγοράς των προϊόντων * ή των υπηρεσιών *. εμπορικός δεδομένου ότι μια περιοχή διαδραματίζει έναν πολύ σημαντικό ρόλο στον επηρεασμό μιας αγοράς. _ αυτός επιρροή είμαι στοχεύω πείθω ο καταναλωτής ο αξία έμφυτος ο προϊόν ή υπηρεσία αυτός εμπορεύομαι. Η μετα αξιολόγηση αγορών είναι πότε ο καταναλωτής αξιολογεί στην πραγματικότητα την αξία που προσδιόρισε από την αγορά που. Τότε είναι που κάθε επιχείρηση πρέπει να σημειώσει με τον καταναλωτή. Εάν όχι, ο καταναλωτής κινείται προς το προϊόν ή την υπηρεσία ενός ανταγωνιστή. Η επιτυχία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας βρίσκεται στη δυνατότητά της να διαχειριστεί το μίγμα αξίας όπως βλέπει από τον καταναλωτή. Κάθε επιχείρηση πρέπει να είναι προσεκτική στην αποκρυπτογράφηση των συστατικών της αξίας όπως γίνεται αντιληπτή ο καταναλωτής και τι είναι σημαντικότερος, είναι για την να γίνει κατανοητό το μίγμα τμημάτων αξίας.
Μίγμα αξίας
Κάθε προϊόν ή υπηρεσία όταν πωλείται, παραδίδει την αξία από τρεις προοπτικές, διαφορετικά κάλεσε τις διαστάσεις της αξίας, δηλαδή λειτουργικός, οικονομικός και ψυχολογικός. Κάθε προϊόν ή υπηρεσία γίνεται αντιληπτή από τον καταναλωτή από αυτές τις τρεις προοπτικές. Αυτό που είναι να σημειωθεί, εντούτοις είναι ότι το κβαντικό μίγμα μεταξύ των τριών διαστάσεων ποικίλλει από ένα προϊόν σε άλλο. Επιπλέον μέσα σε μια ορισμένη κατηγορία προϊόντων επίσης, το μίγμα ποικίλλει από ένα εμπορικό σήμα σε άλλο. Εξετάστε την πρώτη διαφορά στο μίγμα αξίας στα προϊόντα. Όλα τα προϊόντα που χαρακτηρίζουν κάτω από την ετικέττα "προϊόντων", τείνουν να σημειώσουν βαριά στη λειτουργική και οικονομική διάσταση. Αυτό δεν πρόκειται να πει ότι η ψυχολογική διάσταση είναι απούσα στα προϊόντα. Πάρτε την περίπτωση προϊόντων όπως "το ρύζι" που αγοράζεται για την κατανάλωση. Οι περισσότεροι καταναλωτές αξιολογούν αυτά τα προϊόντα από την άποψη το πώς αγαθό είναι για το μαγείρεμα και πόσο που πρέπει να πληρώσουν για να αγοράσουν ένα κιλό; Βέβαιοϊ Αυτό είναι τι να υπαγορεύσει την επιλογή τους από την άποψη της αγοράς μιας ορισμένης κατηγορίας ρυζιού. Αλλά είναι το ψυχολογικό συστατικό απολύτως απόν σε αυτήν την αγορά; Σίγουρα όχι. Η επιλογή του καταστήματος για να αγοράσει το ρύζι από, θα μπορούσε να υπαγορευθεί από την ψυχολογική διάσταση που καθιστά έναν αγοραστή άνετο σε ένα ιδιαίτερο κατάστημα. Αυτή η "άνεση" θα μπορούσε, παραδείγματος χάριν να είναι η αντίληψη για την ποιότητα και την εξυπηρέτηση πελατών που συνδέθηκαν με ένα κατάστημα, το οποίο θα μπορούσε πάλι να καθοδηγηθεί από το "τράβηγμα εμπορικών σημάτων". Αυτό θα μπορούσε να είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους υπάρχει ένα beeline για να αγοράσει τα παντοπωλεία από τις μαρκαρισμένες λιανικές εξόδους όπως ο μεγάλος κόσμος Bazaar και τροφίμων (στη νότια Ινδία). Αν και αυτό το ψυχολογικό τράβηγμα προς ένα ορισμένο κατάστημα δεν μπορεί να αποδοθεί, ως διάσταση, άμεσα στην αγορά μιας ορισμένης κατηγορίας ρυζιού, δείχνει βεβαίως μια έμμεση σύνδεση.
Θεωρήστε τη διάσταση το κβαντικό μίγμα στα εμπορικά σήματα στην ίδια κατηγορία προϊόντων. Ένα Reebok ή ένα nike παπούτσι μπορεί να πωλήσει για ένα ποσό επτά χιλιάες ρουπίων (160 $) στην Ινδία, επειδή ο αγοραστής σε αυτήν την περίπτωση αξιολογεί το προϊόν από την ψυχολογική διάσταση. Το κβάντο αυτής της διάστασης στο μίγμα (για το μαρκαρισμένο παπούτσι) είναι υψηλό σε σύγκριση με άλλα τα δύο. Ομοίως εάν η αγορά ήταν του εμπορικού σήματος Bata, οι διαστάσεις που διαδραματίζουν έναν προεξέχοντα ρόλο θα ήταν οικονομικές και λειτουργικές σε εκείνη την διαταγή towering πέρα από την ψυχολογική διάσταση.
Μια κατανόηση του μίγματος αξίας είναι μάλλον μια ανάγκη για τους πωλητές και τους εμπόρους. Αυτή η κατανόηση πρέπει να χτιστεί για κάθε τομέα αγοράς στοχοθετημένο. Το σχέδιο και η ανάπτυξη και το μάρκετινγκ οποιουδήποτε προϊόντος πρέπει να υπαγορευθούν από το μίγμα αξίας εφαρμόσιμο σε έναν ορισμένο τομέα. Μια ρωγμή σε αυτήν την κατανόηση μπορεί να οδηγήσει σε ένα ελαττωματικό σχέδιο προϊόντων ή ακόμα και ελαττωματικές πρωτοβουλίες μάρκετινγκ.
Λειτουργική διάσταση
Η λειτουργική διάσταση είναι για αυτό που ένα προϊόν ή μια υπηρεσία κάνει στην πραγματοποίηση της χρηστικής ανάγκης που οδηγεί την αγορά που γίνεται από ένα ορισμένο τμήμα. Η χρησιμότητα που παρέχεται από ένα προϊόν οδηγείται πρώτιστα με την απόδοση προϊόντων, την ευκολία της συντήρησης και τη συντήρηση. Περισσότερο από άλλοι, προϊόντα που δεν διαφοροποιούνται και σημαίνουν για την ανάγκη μαζικών καταναλωτών να παραδώσει με συνέπεια σε αυτήν την διάσταση.
Οικονομική διάσταση
Η οικονομική διάσταση είναι η τιμή του προϊόντος. Η αξία κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας, πρέπει να δικαιολογήσει την αξία αντιληπτή. Εμπειρικά, για οποιοδήποτε προϊόν που στοχεύει στον καταναλωτή θέσεων, η ψυχολογική διάσταση σημειώνει βαριά στο μίγμα αξίας, και επομένως θα διατιμηθεί στην υψηλότερη πλευρά. Η χρηστική αξία που προσδιορίζεται θα ήταν υψηλή, αλλά δεν θα εξεταζόταν ενεργά από τον αγοραστή κατά τη διάρκεια του χρόνου της αγοράς. Η χρηστική αξία που προσδιορίζεται θα ήταν σχεδόν μια υπόθεση προεπιλογής. Αφ' ετέρου οποιοδήποτε προϊόν μαζικών καταναλωτών πρέπει να διατιμηθεί στα χαμηλότερα ή ανταγωνιστικά ποσοστά, για να προκαλέσει τη δοκιμή και την αγορά. Η εξέταση του προϊόντος από μια οικονομική προοπτική, που διατιμά, στις περισσότερες περιπτώσεις "θα κοστιζόταν οδηγημένοσ" για τα προϊόντα μαζικών καταναλωτών και "προσανατολισμένος στην αγορά" για τα καταναλωτικά προϊόντα θέσεων
Ψυχολογική διάσταση
Η ψυχολογική διάσταση αποφασίζει την έκκληση "εκτίμησησ" ενός προϊόντος. Τα περισσότερα από τα προϊόντα που αδύνατος σε αυτήν την διάσταση στην επιρροή η αγορά διαφοροποιείται ιδιαίτερα με μια μοναδική πρόταση πώλησης. Αυτά τα προϊόντα χρησιμοποιούν την τακτική "προσδιορισμού θέσησ" για να δημιουργήσουν τα καλολογικά στοιχεία που είναι μοναδικά και καταλαμβάνουν μια ευδιάκριτη θέση στα μυαλά του καταναλωτή. Είναι σίγουρα εμπορικά σήματα! Εάν διαρκούν πολύ θα εξαρτώταν από πόσο καλά αυτή η τακτική προσδιορισμού θέσης μπορεί να σημειώσει με τον καταναλωτή θέσεων. Εάν διαρκούν πολύ, και μπορούν να διατηρήσουν τη θέση τους, γίνονται ακόμη και εικονικοί.
Μίγμα αξίας στις κατηγορίες
Τα αγαθά και οι υπηρεσίες μπορούν να ταξινομηθούν ευρέως στις τέσσερις κατηγορίες, δηλαδή, την ευκολία, τις αγορές, προτίμηση και ειδικότητα. Κάθε μια από αυτές τις κατηγορίες έχει ένα ευδιάκριτο μίγμα αξίας που υπαγορεύει την παράδοση της αξίας. Παραδείγματος χάριν, τα αγαθά ευκολίας σημειώνουν βαριά στις λειτουργικές και οικονομικές διαστάσεις ενώ Speacialty σημειώνει στην ψυχολογική κατηγορία. Κάθε επιχειρησιακή εταιρία πρέπει σαφώς να καταλάβει το μίγμα αξίας όπως εφαρμόσιμο στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πωλούν. Αυτό τους βοηθά να βρούν το σωστό σχέδιο του προϊόντος και των σωστών εμπορικών στρατηγικών να επικοινωνήσει την έμφυτη αξία σε τους. Αυτό είναι μια σίγουρη εγγύηση της επιχειρησιακής επιτυχίας.
http://www.alliancebschool.org
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
