Τα 7 κρίσιμα βήματα στη διατύπωση του ετήσιου στρατηγικού επιχειρηματικού σχεδίου σας
Οι επιχειρήσεις τείνουν να αποφύγουν το ετήσιο επιχειρηματικό σχέδιο τους σκεπτόμενος ότι είναι ένας σκληρός στόχος που δεν ολοκληρώνει πολύ. Η διατύπωση του ετήσιου σχεδίου σας είναι, εντούτοις, κρίσιμη για την επιχειρησιακή επιτυχία σας και εάν γίνεται σωστά πρέπει να είναι γρήγορη, εύκολη και να παραγάγει τα αποτελέσματα κατώτατων γραμμών.
Παρά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου που δεν επιτυγχάνει κανένα αποτέλεσμα, εκτός από για να συλλέξει τη σκόνη, πρέπει ένα στρατηγικό και λειτουργικό σχέδιο. Οι λέξεις «στρατηγικές» και «λειτουργικές» είναι σημαντικές δεδομένου ότι δίνουν το σκοπό και τα αποτελέσματα στο σχέδιο. Το ετήσιο σχέδιό σας πρέπει να είναι στρατηγικό έτσι ώστε ξέρετε όπου πηγαίνετε και τι θα επιθυμούσατε να επιτύχετε από την επιχείρηση ή το τμήμα σας. Το σχέδιο πρέπει να είναι λειτουργικό έτσι ώστε θα σας πει πώς να φθάσει εκεί. Θα καθορίσει τις στρατηγικές και τους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν για να φθάσουν στο τελικό σημείο σας.
Ο στρατηγικός επιχειρησιακός προγραμματισμός είναι για την απόφαση ότι στο μέλλον θέλετε για την επιχείρηση ή το τμήμα σας και έπειτα την απόφαση πώς σκοπεύετε να λάβετε εκείνο το μέλλον. Εάν ήσαστε στην επιχείρηση για διάφορα έτη και τα αποτελέσματά σας κάθε έτος είναι σχεδόν το ίδιο όπως το έτος νωρίτερα προφανώς κάτι θα πρέπει να αλλάξει εάν θα επιθυμούσατε να δείτε μια βελτίωση. Έρχεται κάτω στο ρητό: Εάν κρατήσετε να κάνετε τι έχετε κάνει πάντα θα πάρετε τι έχετε πάρει πάντα.
Τα βήματα περιγράφουμε ότι κατωτέρω είναι ίσως οι μη συμβατικοί άνθρωποι εξοικειωμένοι με τον επιχειρησιακό προγραμματισμό, αλλά αφ' ετέρου τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια δεν παραδίδουν τα αποτελέσματα. Όλα πάρα πολύ συχνά τα επιχειρηματικά σχέδια δημιουργούνται από μια εταιρική απαίτηση παρά ένα αποτέλεσμα. Αυτό το σύστημα του επιχειρησιακού προγραμματισμού έχει αποδειχθεί για να παραδώσει τα αποτελέσματα για πάνω από 20 έτη. Δοκιμάστε κάτι νέο και μπορείτε να εκπλαγείτε από την έκβαση.
Για να επιτύχει τα αποτελέσματα είναι σημαντικό ότι κάθε βήμα θεωρείται καλά έξω και κανένα βήμα δεν παραλείπεται. Εξίσου σημαντικό είναι ότι τα βήματα ολοκληρώνεται σε ένα ανοικτό και συνεργάσιμο περιβάλλον που ενθαρρύνει την εκμάθηση και τις νέες ιδέες.
Βήμα 1; Δηλώσεις οράματος και αποστολής
Οι επιχειρήσεις και τα τμήματα τείνουν να αγνοήσουν τη σημασία των δηλώσεών τους οράματος και αποστολής. Αυτές οι δηλώσεις πρέπει να σας πουν όπου πηγαίνετε και γιατί είστε στην επιχείρηση. Εάν δεν ξέρετε γιατί είστε στην επιχείρηση και γιατί κάποιος θα αγόραζε από σας, κατόπιν οι πελάτες και οι πελάτες σας δεν ξέρουν ούτε και θα πάνε στον ανταγωνισμό σας.
Μια δήλωση οράματος πρέπει να χρωματίσει μια εικόνα της επιχείρησης που θα θέλατε. Πρέπει να σας πάρει σκεπτόμενους για την επιχείρησή σας και ονειρεμένος για αυτό που είναι δυνατό. Δεν μπορείτε να υπερβάλετε το όραμά σας πηγαίνετε έτσι άγριοι και έχετε τα μεγάλα όνειρα. Δεν ξέρετε όπου θα σας πάρει εκτός αν δίνετε ελεύθερο βασιλεύετε σε εκείνες τις ιδέες και παίρνετε συγκινημένοι.
Μια δήλωση οράματος μπορεί να περιέχει τι θα επιθυμούσατε να δείτε στο εισόδημα σε διάφορα έτη. Θα μπορούσατε να θελήσετε να γίνετε «παγκόσμιος ηγέτης» σε κάτι, ή να γίνετε «ειδικός» στο κάτι άλλο. Τι θα θέλατε από την επιχείρησή σας; Το αφήστε να είναι πιό συγκεκριμένο από τη flowery γλώσσα που κάθεται στο φουαγιέ εισόδων σας.
Μια δήλωση αποστολής πρέπει να απαντήσει στην ερώτηση ως προς γιατί η επιχείρηση ή το τμήμα σας υπάρχει. Γιατί κάποιος θα αγόραζε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Αυτό που σας καθιστά διαφορετικούς από τον ανταγωνισμό σας; CWho πωλείτε επίσης; Ποιο πρόβλημα λύνετε; Κρατήστε τη δήλωση αποστολής σας σύντομη αλλά την απάντηση γιατί είστε στην επιχείρηση. Η Nike είναι ένα καλό παράδειγμα; «" Ανάγκες cWho περισσότερο;
Εξασφαλίστε ότι η δήλωση αποστολής σας υποστηρίζει το όραμά σας. Εξασφαλίστε ότι είναι συνοπτικό και μοναδικό στην επιχείρησή σας. Δοκιμάστε και συλλάβετε την ανταγωνιστικότητα και τη μοναδική πρόταση πώλησής σας σε μια δήλωση που παρακινεί.
Βήμα 2; Γιορτάστε τις επιτυχίες
Τείνουμε να είμαστε γρήγοροι να επικρίνουμε, να επιβραδύνουμε στον έπαινο. Αλλά με την αναγνώριση των επιτυχιών σας, αυξάνετε την εμπιστοσύνη σας που κινείται για να γίνουν τα νέα πράγματα να συμβούν. Τι έχουμε αποτύχει να ολοκληρώσουμε πάντα τις στάσεις έξω στα μυαλά μας, αλλά τις επιτυχίες μας είναι όπου οι ευκαιρίες βρίσκονται.
Πάρτε κάποιο χρόνο να σκεφτεί για αυτό που επιτύχατε στον περασμένο χρόνο. Εάν επετύγχανε έναν στόχο εσείς είχε θέσει ή χειριμένος μια κρίση που προέκυψε. Σας ευχαριστήστε από έναν πελάτη δείχνει μια επιτυχία όπως η εκτίμηση από το προσωπικό σας. Συντάξτε έναν κατάλογο όλων των επιτυχιών που επιτύχατε και βρείτε τους τρόπους που μπορείτε να επεκτείνετε σε εκείνα τα επιτεύγματα.
Βήμα 3; Μάθετε από τις αποτυχίες
Είναι επίσης σημαντικό να εξετάσει όπου χάσαμε το σημάδι και προσδιορίζουμε έπειτα τι δεν ελειτούργησε. Εάν δεν αναλύετε τις αποτυχίες σας θα εμφανιστούν πιθανώς πάλι δεδομένου ότι δεν δίνεστε την ευκαιρία να μάθετε από τις. Είστε ο καλύτερος δάσκαλός σας, η καλύτερη πηγή φρόνησής σας. Δεν χρειαζόμαστε ποτέ πραγματικά τις συμβουλές και τις μισούμε όταν τις παίρνουμε επειδή μισούμε να άσχουμε την υποχρέωση για τι ξέρουμε ήδη.
Συντάξτε έναν κατάλογο αποτυχιών και λαθών σας και για κάθε ένα να εξετάσει γιατί απέτυχε και πώς μπορείτε να αποτρέψετε την αποτυχία στο μέλλον. Αυτό που πρέπει να αλλαχτεί; Αυτό που πρέπει να τεθεί σε ισχύ; Τι λείπει;
Με την εξέταση και την δύο τι ελειτούργησε και τι δεν ελειτούργησε, μπορείτε να βρείτε τα μαθήματα που πρέπει να μάθετε. Μπορείτε έπειτα να προσδιορίσετε τις ευκαιρίες και την πρόοδο.
Βήμα 4; Ένα νέο παράδειγμα
Χρησιμοποιώντας τα βήματα 2 και 3 για να αναλύσετε όπου πετύχατε και πού αποτύχατε θα είστε σε θέση έπειτα να ανακαλύψετε εάν υπάρχουν οποιοιδήποτε κοινοί παράγοντες που σας αναγκάζουν για να πετύχουν ή να αποτύχουν. Να διαπιστώσετε ότι οι αποτυχίες σας είναι όλες σε μια συγκεκριμένη κατάσταση ή υπάρχει κάποιος άλλος κοινός παράγοντας. Αυτό θα σας πει πώς περιορίζεστε από αυτό που υποθέτετε για να είστε αληθινό. Ο καθένας έχει τις υποθέσεις για την αλήθειά τους και αυτές οι υποθέσεις δεν είναι συνήθως αληθινές αλλά μόνο χρησιμεύουν να περιορίσουν την αληθινή δυνατότητά σας.
Ολοκληρώστε την ακόλουθη πρόταση; «Θα αγαπούσα σε __, αλλά δεν μπορώ επειδή το Ι am/we είναι ___. Ποιες είναι οι λέξεις στο δεύτερο κενό; Αυτό είναι ένα παράδειγμα μιας περιοριστικής υπόθεσης. Δεύτερος ο κενός δεν χρειάζεται να είναι για σας αλλά θα μπορούσε να είναι για την αγορά σας, τους πελάτες σας, τους ανταγωνιστές σας κ.λπ. Για να προωθήσετε και να επιτύχετε το όραμά σας που αυτοί που περιορίζουν τις υποθέσεις πρέπει να αλλαχτούν, πρέπει να πάρετε την ευθύνη για όπου είστε.
Αλλάξτε τις περιοριστικές υποθέσεις σας να εξουσιοδοτήσει τις αντιλήψεις. Βρείτε ότι ένας τρόπος γύρω από τους εξωτερικούς παράγοντες εσείς αισθάνεται περιορίζει την επιχείρηση ή το τμήμα σας. Υπάρχει κανένας «ελοξοτόμησε», μόνο νέες εναλλακτικές λύσεις και νέες δυνατότητες. Δημιουργήστε ένα νέο παράδειγμα.
Εάν δεν είστε πραγματικά ικανοί να πάρετε γύρω από «δεν μπορείτε» έπειτα εσείς να πρέπει να εξετάσετε πόσο σημαντικός αυτός ο παράγοντας είναι στην επιχείρησή σας και επομένως εάν είστε στη σωστή επιχείρηση.
Βήμα 5 - τιμές
Με την κατανόηση των τιμών σας θα καταλάβετε τι σας παρακινεί. Οι στόχοι σας επιχείρησης και επιχειρήσεων πρέπει να απεικονίσουν τους προσωπικούς στόχους επίσης. Εάν όχι αυτή η μη ευθυγράμμιση θα προκαλέσει τη δυσαρέσκεια και τη φτωχή επίδοση δεδομένου ότι το προσωπικό δεν θα ευθυγραμμίσει με τους στόχους. Θα είστε σε θέση μόνο να επιτύχετε τους στόχους σας επιτυχώς εάν υποστηρίζονται από τις τιμές σας. Σκεφτείτε για αυτό που σας παρακινεί, τι σας παίρνει από το κρεβάτι το πρωί. Συντάξτε έναν κατάλογο των τιμών που λατρεύετε ή επιθυμείτε να τηρήσετε από. Δώστε προτεραιότητα σε τους. Να είστε σαφής για αυτό που σας κάνει το αγαθό αίσθησης για σας. Ποια αξία αυτή αντιπροσωπεύει;
Εάν η επιχείρησή σας υποστηρίζει τις τιμές σας, όπως η τιμιότητα και η ακεραιότητα, έχει μια μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας από κάποια που απαιτεί εσείς είναι ανέντιμη σε καθημερινή βάση.
Βήμα 6; Στρατηγικές στην επιτυχία
Οι στρατηγικές καθορίζουν πώς προγραμματίζετε να αυξηθείτε την επιχείρησή σας και να επιτύχετε το όραμά σας με την πάροδο του χρόνου. Είναι κρίσιμοι για τον καθορισμό της κατεύθυνσης και την κράτηση της επιχείρησής σας στη διαδρομή. Οι στρατηγικές είναι συχνά βιομηχανία συγκεκριμένη και εάν ακολουθείτε τις στρατηγικές πυρήνων της βιομηχανίας σας η επιχείρησή σας θα έχουν μια μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας.
Δημιουργήστε τις στρατηγικές σας βασισμένες στις ευκαιρίες και τις απειλές που η επιχείρησή σας αντιμετωπίζει. Σκεφτείτε για αυτό που είναι κρίσιμο για την ανάπτυξη και να ενεργοποιήσει της επιχείρησής σας και την επίτευξη του οράματός σας.
Θυμηθείτε ότι δεν μπορείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους και πρέπει επομένως να ειδικευτείτε σε αυτό που κάνετε. Οι στρατηγικές μπορούν να περιλάβουν τα θέματα όπως οι τεχνικές γνώσεις, η φήμη, η διαφάνεια, η ποιότητα, οι υπάλληλοι και η υπηρεσία.
Επιλέξτε μέχρι 5 θέματα που είναι κρίσιμα για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας και την επίτευξη του οράματός σας. Διατυπώστε μια δήλωση στρατηγικής για κάθε θέμα και εξασφαλίστε ότι είναι εύκολο να καταλάβει και οδηγεί στην αύξηση και την αποδοτικότητα.
Βήμα 7; Συγκεκριμένοι στόχοι
Επιτρέψτε σε κάθε ενός από τα πρώτα 6 βήματα για να διαμορφώσετε τους στόχους σας. Γράψτε μια σύντομη λίστα αυτού που θέλετε να επιτύχετε στους διαφορετικούς τομείς της επιχείρησής σας. Λάβετε το όραμά σας υπόψη έτσι ώστε διαμορφώνετε τους στόχους σας για να επιτύχετε εκείνο το όραμα.
Οι στόχοι διαφέρουν στις στρατηγικές δεδομένου ότι οι στόχοι πρέπει πάντα να είναι στόχοι του cSmart:
Συγκεκριμένος/απλός Μετρήσιμος Εφικτός Σχετικός Χρόνος-στραμμένος
Οι στρατηγικές είναι μεγάλα στοιχεία εικόνων που λειτουργούν προς το όραμά σας. Οι στόχοι πρέπει να έχουν τον αριθμό και τις ημερομηνίες σε τους για να εξυπηρετήσουν το σκοπό τους. Εάν οι στόχοι δεν είναι στόχοι του cSmart δεν είναι αρκετά συγκεκριμένοι και δεν θα παράσχουν την εστίαση στους στόχους που επιτυγχάνονται.
Οι στόχοι μπορούν να διατυπωθούν για κάθε τομέα της επιχείρησής σας όπως οικονομικός, το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις, τα ανθρώπινα δυναμικά, οι διαδικασίες κ.λπ. Εξασφαλίστε εκείνη την συνεδρίαση που αυτοί οι στόχοι θα επιτύχουν το όραμα και την αποστολή σας.
Δεδομένου ότι οι στόχοι είναι μετρήσιμοι μπορούν να δοθούν με γραφική παράσταση και να αναλυθούν επίσης μέσα στους εβδομαδιαίους ή μηνιαίους στόχους. Εάν προσπαθείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια μιας περιόδου ενός έτους πάρτε το ποσό που εσείς που προσπαθείτε να το αυξήσει κοντά και να κάνει τους μικρότερους στόχους που επιτυγχάνουν σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση. Το καλό πράγμα για να δώσει με γραφική παράσταση τους τους προσέχει ανεβαίνει!
Συμπέρασμα
Για ένα ετήσιο στρατηγικό επιχειρηματικό σχέδιο να παραδοθούν τα αποτελέσματα πρέπει να χρησιμοποιηθεί σε εβδομαδιαία βάση. Το τίποτα νεότερο θα συμβεί εάν το βάζετε στο ράφι σας και ξεχάσετε για το μέχρι το επόμενο έτος. Κάθε εβδομάδα ή μήνας (ανάλογα με την επιχείρησή σας) πρέπει να αξιολογήσετε τους στόχους που θέτετε για σας και την επιχείρησή σας:
; Τους επιτύχατε;
; Εάν όχι, ποιο ήταν το πρόβλημα; Μπορείτε να ανακτήσετε και να προωθήσετε;
; Εάν ναι, τα συγχαρητήρια είναι στη διαταγή
; Πρέπει να αλλάξετε οποιουσδήποτε στόχους; Έχετε μετατοπίσει την εστίασή σας από το σχέδιό σας;
Η διαβίωση από το σχέδιό σας θα σας κρατήσει. Εξασφαλίζει επίσης υπευθυνότητα σε μια ρύθμιση ομάδων και επομένως βελτιώνει την απόδοση και την παραγωγικότητα.
Μια λέξη της προσοχής εντούτοις, που χρησιμοποιεί αυτά τα 7 βήματα σε ένα περιβάλλον ομάδων απαιτεί την ανοικτές επικοινωνία και τη συμβολή από όλα τα μέλη. Εάν είστε ανίκανος να παραγάγετε την ανοικτή επικοινωνία στην ομάδα σας, κατόπιν η διευκόλυνση από ένα εξωτερικό πρόσωπο μπορεί να είναι ανεκτίμητη.
Υπάρχουν διάφορα άριστα συστήματα στην αγορά που μπορεί να διευκολύνει αυτήν την διαδικασία επιχειρησιακού προγραμματισμού. Έχουν αποδειχθεί συναισθηματικοί στην παράδοση των αποτελεσμάτων στις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών και σε όλες τις βιομηχανίες. Διαφέρουν σε ορισμένες πτυχές των 7 βημάτων που απαριθμούνται ανωτέρω αλλά επιτυγχάνουν τον ίδιο σκοπό.
Ευτυχής προγραμματισμός!
GRAEME NICHOL, Πρόεδρος, σύμβουλοι Arcturus.
Ο Graeme Nichol έχει εργαστεί σε 4 ηπείρους και σε 117 μοναδικές επιχειρήσεις που αποκτούν την εμπειρία να κατασκευάσει, τη μεταφορά, τη γεωργία, τις επικοινωνίες, τις τραπεζικές εργασίες, το άμεσο μάρκετινγκ, τα καταναλωτικά αγαθά και τη λιανική πώληση μεταξύ των άλλων. Έχει τη σημαντική διοικητική εμπειρία και την εμπειρία διαβούλευσης, συμπεριλαμβανομένης της επιχειρησιακής στρατηγικής, της διαχείρισης του προγράμματος, της διαχείρισης αλλαγής, μεγάλων έξι συμβουλευτικός, της παραγωγικότητας ομάδων, της επιχειρησιακής παραγωγικότητας και της βελτίωσης της ποιότητας, εφαρμογές cErp.
Η εργασία συμβούλων Arcturus με τις επιχειρήσεις και τις ομάδες που αγωνίζονται να διατυπώσουν ένα στρατηγικό σχέδιο που παραδίδει την κατώτατη γραμμή οδηγεί. Η χρησιμοποίηση που δοκιμάστηκε - και - εξέτασε τα συστήματα προγραμματισμού που έχουν επιτύχει τα αποτελέσματα διεθνώς για 20 έτη που εξασφαλίζουμε ότι μετασχηματίζετε την επιχείρησή σας μέσω της εστίασης, της ευθυγράμμισης και της υπευθυνότητας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
