Για να πάτε ή κανένας πηγαίνετε, το οποίο είναι η ερώτηση
Την προηγούμενη εβδομάδα μιλήσαμε για μερικούς από τους τρόπους να εξετάσει η δυνατότητα πραγματοποίησης μιας επιχειρησιακής ιδέας να βοηθήσουμε να καθορίσουμε εάν η ιδέα είχε πραγματικά την αξία ή φάνηκε ακριβώς καλή στην επιφάνεια. Για να ανακεφαλαιώσω, είπα δεν στοιχημάτισα το αγρόκτημα στις απόψεις των φίλων και της οικογένειας, δεν συσκέπτομαι με τους πεπειραμένους επιχειρησιακούς εμπειρογνώμονες, και διευθύνω μια ανάλυση ΑΓΓΑΡΕΙΑΣ (δυνάμεις, αδυναμίες, ευκαιρίες, και απειλές). Αυτή η εβδομάδα το πάρτε ένα βήμα περαιτέρω και συζήτηση για τη δημιουργία ενός επίσημου σχεδίου του εφικτού που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε την αληθινή δυνατότητα πραγματοποίησης της μεγάλης επιχειρησιακής ιδέας σας.
Ένα σχέδιο του εφικτού είναι ακριβώς ότι: ένα γραπτό σχέδιο που δημιουργείται για το μόνο σκοπό τη δυνατότητα πραγματοποίησης μιας επιχειρησιακής ιδέας. Κάποια κλήση αυτό ένα "πηγαίνει/καμία Go" σχέδιο, επειδή τα αποτελέσματα ενός καλά-κατασκευασμένου σχεδίου του εφικτού θα σας πουν εάν η ιδέα έχει ή όχι μια πιθανότητα για την επιτυχία (ότι Go) ή εάν αυτή η ιδέα θα αφηνόταν καλύτερα στον πίνακα σχεδίων (ότι ένα αριθ. Go).
Πολλοί επιχειρηματίες μάλλον θα τραβούσαν τα μπροστινά δόντια τους χωρίς αναισθητικό από να πάνε στο χρόνο και το πρόβλημα της δημιουργίας ενός σχεδίου του εφικτού συχνά επειδή φοβούνται αυτού που θα αποκαλύψει.
Το τελευταίο πράγμα που ένας επιχειρηματίας (ιδιαίτερα ένας χωρίς προγενέστερη επιχειρησιακή εμπειρία) θέλει να ακούσει είναι ότι η επιχειρησιακή ιδέα τους δεν θα πετάξει, έτσι βάζουν στα blinders και αντιστέκονται στη δοκιμή της ιδέας χρησιμοποιώντας τις πραγματικές παγκόσμιες πληροφορίες.
Στο κεφάλι ενός επιχειρηματία κάθε ιδέα είναι καλή, κάθε χτύπημα είναι ένα εγχώριο τρέξιμο, και κάθε ιστορία τελειώνει με τη συνεδρίαση ηρώων σε μια παραλία που πίνει mai tai και που ανάβει τα πούρα με τους λογαριασμούς εκατό δολαρίων. Κανένας θέλει να φανταστεί την ιστορία που τελειώνει οποιοδήποτε άλλοδήποτε τρόπο και πολλοί θα έθαβαν μάλλον τα κεφάλια τους στην άμμο και θα ήλπιζαν για το καλύτερο από για να εξετάσουν τις ιδέες τους πριν από την εκτέλεση. Με εμπιστευθείτε. Ήμουν εκεί, καμένος αυτός, πήρα την μπλούζα και πλήρωσα τα δισεκατομμύρια Όχι ένα έξυπνο πράγμα που κάνει.
Το γράψιμο ενός λεπτομερούς σχεδίου του εφικτού θα σας αναγκάσει για να βγάλει τα ροδαλά χρωματισμένα γυαλιά και να εξετάσει την ιδέα ειλικρινά και εξ ολοκλήρου. Θα σας βοηθήσει να καθορίσετε την αγορά σας, να προσδιορίσετε τους πελάτες, τους πιθανούς συνεργάτες και τους ανταγωνιστές σας, να αναγνωρίσετε τις ευκαιρίες και να προειδοποιήσετε για τις πιθανές απειλές.
Η έναρξη μιας επιχείρησης χωρίς δοκιμή της δυνατότητας πραγματοποίησής της είναι όπως τη διδασκαλία των κατσικιών σας για να κολυμπήσει με τη ρίψη τους στη λίμνη. Να είναι διασκέδαση που δοκιμάζει με τα κατσίκια της αδελφής σας, αλλά όχι σας δικοί; ακριβώς όχι μια καλή ιδέα.
Το γράψιμο ενός σχεδίου του εφικτού είναι σαν το γράψιμο ενός μίνι-επιχειρησιακού σχεδίου. Το τελικό αποτέλεσμα πρέπει να είναι ένα επίσημο έγγραφο που περιλαμβάνει μια εκτελεστική περίληψη, ένα σχέδιο προϊόντων ή υπηρεσιών, ένα σχέδιο μάρκετινγκ, ένα σχέδιο τιμών και αποδοτικότητας, και ένα σχέδιο για την περαιτέρω δράση. Ρίξτε μια ματιά σε κάθε τμήμα.
Εκτελεστική περίληψη
Η εκτελεστική περίληψη είναι το πρώτο τμήμα του σχεδίου και συνοψίζει τα υψηλά σημεία που εκτίθενται λεπτομερώς σε όλο το υπόλοιπο του σχεδίου. Η εκτελεστική περίληψη πρέπει να περιλάβει μια σύνοψη, αλλά τη λεπτομερή περιγραφή της ιδέας, μια επισκόπηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρονται, την αγορά στόχων και τον πελάτη στόχων, τις αρχικές δαπάνες, και την τιμολόγηση και την αποδοτικότητα. Τηρήστε την εκτελεστική περίληψη μια σελίδα. Έχω δει τις εκτελεστικές περιλήψεις που επάνω για τις σελίδες και τις σελίδες. Τηρήστε κάθε θέμα μια ή δύο σφιχτές παραγράφους και πηγαίνετε στην περαιτέρω λεπτομέρεια στα μεμονωμένα τμήματα του σχεδίου.
Σχέδιο προϊόντων και υπηρεσιών
Αυτό το τμήμα απαριθμεί το προϊόν ή συντηρεί την επιχείρηση θα προσφέρει. Το σημείο του σχεδίου του εφικτού δεν είναι όχι μόνο να καθορίσει Go/kane'na Go αποτέλεσμα, αλλά να πάρουν πραγματικά σκεπτόμενοι για την ιδέα από όλες τις γωνίες. Ποιος είναι ο σκοπός του προϊόντος ή της υπηρεσίας; Ποιο στάδιο ανάπτυξης είναι η ιδέα μέσα; Ποιοι είναι οι περιορισμοί του προϊόντος ή της υπηρεσίας; Υπάρχει πνευματική ιδιοκτησία σχετική; Υπάρχουν κυβερνητικοί κανονισμοί ή ζητήματα ευθύνης προϊόντων που εξετάζονται; Υπάρχουν ευκαιρίες για τη μελλοντική επέκταση ή την περιστροφή offs;
Σχέδιο μάρκετινγκ
Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα από τα σημαντικότερα τμήματα του σχεδίου του εφικτού επειδή είναι εδώ ότι προσδιορίζετε την αγορά σας, τον πελάτη σας, και τον ανταγωνισμό σας. Θα πρέπει να κάνετε την έρευνα αγοράς για να συγκεντρώσετε τις πληροφορίες που απαιτούνται για να αναπτύξουν ένα ρεαλιστικό σχέδιο μάρκετινγκ. Ακριβώς να ανοίξει τις κίτρινες σελίδες για να δει ποιες παρόμοιες επιχειρήσεις παρατίθενται δεν είναι αρκετό. Πρέπει να έχετε μια σαφή λαβή στο μέγεθος της αγοράς, του αναπτυξιακού δυναμικού, και των τάσεών σας. Πρέπει να προσδιορίσετε όλο τον τρόπο του ανταγωνισμού (άμεσου και έμμεσου), και να απαριθμήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που η ιδέα σας έχει όταν συγκρίνεται με τους ανταγωνιστές. Πρέπει επίσης να σχεδιάσετε περίγραμμα τον πελάτη στόχων σας και να πείτε γιατί ο πελάτης θα αγόραζε από σας και όχι κάποιο άλλο.
Τιμολόγηση και αποδοτικότητα
Το τμήμα τιμολόγησης και αποδοτικότητας πρέπει να περιλάβει τις πληροφορίες για τον τρόπο με τον οποίο η τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας καθορίστηκε και η αναμενόμενη αποδοτικότητα. Πολλοί επιχειρηματίες δεν έχουν καμία ένδειξη πώς να καθορίσουν την αξία του προϊόντος τους. Κάποια χρήση τι καλώ "μέθοδο Shrek," με το οποίο η τιμή εξάγεται του αυτιού τους (δείτε τον κινηματογράφο, παίρνει το αστείο). Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να καθοριστεί η τιμολόγηση, αλλά ότι μια άλλη στήλη. Μόλις έχετε τα στοιχεία τιμολόγησης στη διάθεση, τα περιλάβετε σε αυτό το τμήμα μαζί με τις λεπτομέρειες εκτιμήσεων πωλήσεων, δαπανών των αγαθών που πωλούνται, ακαθάριστων περιθωρίων, εκτιμήσεων εξόδου λειτουργίας, αρχικών δαπανών, κύριων δαπανών, κ.λπ.... Το τμήμα τιμολόγησης είναι όπου πολλές ιδέες εγκαταλείπονται επειδή ο επιχειρηματίας ανακαλύπτει ότι το κόστος για να παραδώσει τα αγαθά είναι ακριβώς πάρα πολύ υψηλό και τα περιθώρια κέρδους ακριβώς πάρα πολύ χαμηλά για να αξίζει την εκτέλεση.
Σχέδιο για την περαιτέρω δράση
Αυτό το τελικό τμήμα του σχεδίου του εφικτού απαριθμεί απλά τα επόμενα βήματα στην εκτέλεση του σχεδίου εάν μια "Go" απόφαση έχει επιτευχθεί. Χρειάζεστε το κεφάλαιο για τις δαπάνες ξεκινήματος; Σε αυτή την περίπτωση, πόσο και πού θα προέλθει από; Υπάρχει μια θέση για να θεωρήσει και εξοπλισμός για να αγοραστεί; Ποιο ρόλο θα διαδραματίσετε στη λειτουργία της επιχείρησης; Υπάρχει ένα επιχειρησιακό σχέδιο στην εργασία; Υπάρχουν άδειες που πρέπει να είναι αποκτηθέντες ή νομικοί στόχοι όπως τη διαμόρφωση μιας εταιρίας που φροντίζεται; Υπάρχουν συνεργασίες για να είναι διαμορφωμένα ή βασικά μέλη ομάδων που στρατολογούνται;
Τέλος, μην φοβηθείτε την έκβαση του σχεδίου του εφικτού. Εάν το σχέδιο του εφικτού αποκαλύπτει ότι η ιδέα σας ήταν αποτυχημένος, δηλ. "καμία Go," αυτό δεν είναι καλύτερη να ξέρει αυτήν πρίν περνά χιλιάδες ώρες και τις δεκάδες χιλιάδων δολάρια που εκτελούν μια ιδέα που θα ήταν καλύτερη αριστερή αναπήδηση γύρω από μέσα στο κεφάλι σας.
Το γράψιμο ενός σχεδίου του εφικτού είναι ένας πόνος στο λαιμό, αλλά έτσι χάνει το σπίτι σας σε μια αποτυχημένη επιχειρησιακή επιχείρηση.
Πάρτε το χρόνο να γίνει το σχέδιο. Εάν βοηθά, με αισθανθείτε ελεύθερος στα cuss ενώ το κάνετε, αλλά θυμηθείτε να με ευχαριστήσετε όταν τελειώνει.
Εδώ στην επιτυχία σας!
Tim Knox
Η μικρή επιχείρηση Q&A γράφεται από τον επιχειρηματία παλαιμάχων και το συγκροτημένο συνδικάτο αρθρογράφο, Tim Knox. Το Tim χρησιμεύει ως τον Πρόεδρο και το CEO τριών επιτυχών επιχειρήσεων τεχνολογίας και είναι ο ιδρυτής DropshipWholesale.net, μια σε απευθείας σύνδεση οργάνωση που αφιερώνονται στην επιτυχία σε απευθείας σύνδεση και επιχειρηματίες eBay.
Σχετικές συνδέσεις:
http://www.prosperityandprofits.com
http://www.smallbusinessqa.com
http://www.dropshipwholesale.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
