Τρεις εύκολοι τρόποι να είναι γνωστός ο ανταγωνιστής δικοσ' σου
"Ακούσατε τι ο ανταγωνιστής σας κάνει;" Αυτή η ερώτηση έχει αναγκάσει πολλούς επιχειρησιακούς ανθρώπους για να παγώσει στις διαδρομές τους. Πόσο περίπου εσείς; Η ομάδα πωλήσεών σας ξέρει τι οι ανταγωνιστές σας κάνουν; Και εάν μια προοπτική ήταν να ρωτηθούν, "δίνω 10 μοναδικούς λόγους για τους οποίους πρέπει να αγοράσω από σας και την επιχείρησή σας," θα μπορούσα αυτοί να απαντήσω σε αυτήν την ερώτηση χωρίς μια μικρή διακοπή; "Η γνώση του ανταγωνιστή δικού σου" είναι κρίσιμη, και αυτό το άρθρο θα περιγράψει τρεις εύκολους τρόπους να είναι γνωστοί περισσότεροι για τους, από ξέρουν για σας! Πάρτε αρχισμένος!
Οι άνθρωποί τους: Αρχίστε από "τις αγορέσ" στο τηλέφωνο, ταχυδρομικώς και το-ΠΡΌΣΩΠΟ, τους ανταγωνιστές που προσφέρουν την παρόμοια τιμολόγηση και τα προϊόντα ως επιχείρησή σας. Όταν το "ψωνίζοντασ"-ΠΡΌΣΩΠΟ, παρατηρεί το προσωπικό πωλήσεών τους και ψάχνει τον τρόπο ντύνουν, ο τον τόνος στη φωνή τους, η οργάνωση του γραφείου τους, η ευκολία που επιδεικνύουν κατά παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους, και ποιες ερωτήσεις υποβάλλουν στο τέλος της συνομιλίας σας. Με να παρατηρήσετε πολύ, θα δείτε και θα ακούσετε την ποιότητα του προσώπου που μισθώνεται μέχρι τους ανταγωνιστές σας και το χρόνο που επενδύουν στο επιμορφωτικό πρόγραμμά τους. Κατόπιν ρωτηθείτε, "πώς αυτά τα πρότυπα, να συγκρίνετε με δικούς μας;"
Ακρη από το λεωφορείο: Όποτε είναι δυνατόν, συνέντευξη Η ΚΑΘΕΜΙΑ που έχει εργαστεί για τον ανταγωνιστή σας. Μπορείτε να μάθετε τους όγκους για το πώς κάθε επιχείρηση μισθώνει και εκπαιδεύει τους ανθρώπους τους και εσείς θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε το μοναδικό διοικητικό ύφος τους. Επίσης, υποβάλτε τις ερωτήσεις για την προηγούμενη επαγγελματική εμπειρία αυτού του προσώπου, δεδομένου ότι μπορεί να σας δώσει τις νέες ιδέες για τη στρατολόγηση των βασικών ανθρώπων. Και είναι να μη μην βρεί έναν μεγάλο παίκτη ομάδων πάντα ένα καυτό θέμα;
Το προϊόν τους: "Κατάστημα" οι ανταγωνιστές σας τουλάχιστον τριμηνιαίοι, ακούοντας πολύ για οποιαδήποτε νέα υπηρεσίες ή προϊόντα προσφέρουν. Δώστε μεγάλη προσοχή στην ποιότητα των φυλλάδιών τους, η εμφάνιση των προϊόντων τους και οποιωνδήποτε ειδικών τρόπων που προσθέτουν τη "μοναδική" αξία στην αγορά από την επιχείρησή τους. Χρησιμοποιήστε μια συνεπή έκθεση "αγορών" έτσι μπορείτε εύκολα να συνοψίσετε τα μοναδικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη κάθε ανταγωνιστή. Τώρα, πώς η επιχείρησή σας συγκρίνει με το υπόλοιπο; Και το πιο σημαντικό, πώς η επιχείρησή σας συγκρίνει με το καλύτερο;
Ακρη από το λεωφορείο: Κάθε Δευτέρα πρωί, έχει την ομάδα πωλήσεών σας να περάσει 15 λεπτά αναθεωρώντας τις εκθέσεις "αγορών" που γίνονται κατά τη διάρκεια της προηγούμενης εβδομάδας. Όταν η ομάδα σας έχει αυτό το είδος έγκαιρων και αναλυτικών πληροφοριών, πρέπει να είναι σε θέση να αποκριθούν εύκολα σε μια προοπτική που λέει, "γιατί εάν αγόραζα από σας και όχι τον ανταγωνιστή σας;" Έχετε την πρακτική ομάδων πωλήσεών σας που χειρίζεται αυτόν τον τύπο τυποποιημένης ερώτησης, δεδομένου ότι η πρακτική κάνει ΤΕΛΕΙΟΣ!
Η τιμολόγησή τους: Μόλις ξέρετε τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες για τους ανθρώπους του ανταγωνιστή σας και το προϊόν ή την υπηρεσία τους, η ομάδα πωλήσεών σας θα έχει την πολύ περισσότερη εμπιστοσύνη όταν εξηγούν γιατί το προϊόν σας είναι "ειδικό" έναντι στο υπόλοιπο. Και όταν εστιάζετε στις ισχείς του προϊόντος σας, έτσι οι προοπτικές σας. Τελικά, οι άνθρωποι αγοράζουν από τους ανθρώπους! Μια μικρή διαφορά τιμών μπορεί εύκολα να αγνοηθεί, όταν η ομάδα πωλήσεών σας είναι ευγενική και επαγγελματική! Θυμηθείτε, κάθε προοπτική κοιτάζει για να βρεί το σωστές προϊόν/την υπηρεσία, από τη σωστή company?and αίσθηση καλή για την αγορά τους!
Ακρη από το λεωφορείο: Εάν η τιμή είναι το μόνο ζήτημα, εργασία με την ομάδα πωλήσεών σας για να προετοιμαστεί εκ των προτέρων, ένας πίνακας ελέγχου των συγκεκριμένων χαρακτηριστικών γνωρισμάτων και των οφελών μοναδικών στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας. Έχετε κάθε πρακτική προσώπων πωλήσεων που παρουσιάζει αυτόν τον πίνακα ελέγχου με την εμπιστοσύνη και ακρίβεια δεδομένου ότι αυτό το μέρος της παρουσίασής τους θα είναι συνήθως αρκετά για την προοπτική που λέει, "ο.κ., πώς μπορούμε να πάρουμε αρχισμένοϊ"
Έτσι, ακολουθήστε αυτά τα τρία εύκολα βήματα και δείτε πόσος ευκολότερος είναι να εξυπηρετήσει τους πελάτες σας όταν ξέρετε περισσότερους για τους ανταγωνιστές σας, από αυτοί ξέρει για σας! Εάν θα επιθυμούσατε να λάβετε μια ελεύθερη έκθεση για να χρησιμοποιήσετε πότε είστε ψωνίζοντας οι ανταγωνιστές σας παρακαλώ στείλετε με φαξ ένα αίτημα στην επικεφαλίδα σας σε 435-615-8670 και το λεωφορείο θα σας στείλει με φαξ μια έκθεση δειγμάτων σε δέκα λεπτά! Θελήστε να ακούσετε περισσότερων για αυτό το σημαντικό θέμα ή να υποβάλετε μερικές πρόσθετες ερωτήσεις; Στείλετε με φαξ μια σημείωση για την επικεφαλίδα σας σε 435-615-8670 ή στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε ernest@powerhour.com και το λεωφορείο να στείλει με φαξ/ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πίσω σε σας μια ελεύθερη πρόσκληση για να είναι συμμετέχων σε μια κλήση διασκέψεων TeleForum.
Σημείωση συντάκτη: Θ*Ερνεστ F. Oriente, το λεωφορείο, είναι ο ιδρυτής PowerHourΓ"Β® μια επαγγελματική επιχείρηση που προγυμνάζει/που στρατολογεί την υπηρεσία και το συντάκτη των συμμαχιών SmartMatch;. Έχει περάσει 17.500 ώρες [ από το 1995 ] παραδίδοντας την προσαρμοσμένη κατάρτιση, με τηλέφωνο, στην ηγεσία, παραδοσιακό/μάρκετινγκ Διαδικτύου και πωλήσεις για τις γρήγορα αυξανόμενες επιχειρήσεις πωλήσεων και τις επιχειρηματικές επιχειρήσεις παγκοσμίως. Το PowerHourΓ"Β® ειδικεύεται στη σφαιρική από απόσταση εκμάθηση τηλεφωνικώς, χρησιμοποίηση του συστήματος κλήσης διασκέψεων κατάστασης προόδου τους για διαλογικό και δυναμικό TeleForums. Δύο φορές-μηνιαία TeleForums συνδέουν 10-100 executives/professionals/individuals που είναι γεωγραφικά διασκορπισμένα, με ένα χρονικό αποδοτικό και κερδοφόρο σχήμα.
Το PowerHourΓ"Β® είναι βασισμένο ολυμπιακός- Town?Park στην πόλη, Utah, σε 435-615-8486, με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ernest@powerhour.com ή επισκέπτεται τον ιστοχώρο TeleForum τους: http://www.powerhour.com. Να λάβει ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ ενημερωτικό δελτίο επιτυχίας, με τους συνδρομητές σε 74 χώρες, στέλνει ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε: ernest@powerhour.com. Τα πρόσφατα άρθρα® PowerHourΓ"Β έχουν εμφανιστεί σε 4000 + επιχείρηση/εμπορικοί δημοσιεύσεις και ιστοχώροι.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
