Ο αντίκτυπος της δημοτικότητας τιμών στα κέρδη
Ο στόχος σχεδόν κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι να παραγάγει ένα κέρδος είτε για τους είτε τους μετόχους τους. Αυτό μπορεί να είναι προκλητικό στην καλύτερη περίπτωση. Τόσο πολλές σκέψη και προσπάθεια πηγαίνουν στη διεύθυνση μιας επιχείρησης, των απολογισμών πληρωτέων, των απολογισμών αποδεκτών, που εξετάζουν τους προμηθευτές, τους πελάτες, κ.λπ.... Λόγω αυτού οι άνθρωποι μερικές φορές δεν εστιάζουν σε έναν από τους σημαντικότερους παράγοντες - διατιμώντας. Η γνώση πόσο μπορείτε να χρεώσετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι ανεκτίμητες πληροφορίες. Οι επιχειρήσεις θέλουν χαρακτηριστικά να αυξήσουν τον όγκο και τις τιμές συγχρόνως. Σε έναν τέλειο κόσμο που θα ήταν εύκολο να ολοκληρωθεί, όμως δεν ζούμε σε έναν τέλειο κόσμο. Τόσο ακριβώς πώς οι επιχειρήσεις πηγαίνουν για την απόφαση πόσο για να χρεώσουν για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία;
Ένας τρόπος ότι οι επιχειρήσεις κάνουν αυτό είναι μέσω της δοκιμής και του λάθους, με να δει σε πόσο μπορούν να αναθέσουν πριν από τις ενάρξεις όγκου για να μειωθούν μακριά. Αυτό είναι μια πολύ ατελέσφορη μέθοδος, αλλά ασκείται από περισσότερες επιχειρήσεις από μπορείτε να πραγματοποιήσετε. Μια άλλη μέθοδος καθορίζει ποιο ποσοστό του κέρδους πέρα από το κόστος που θέλετε. Ίσως πωλείτε τα αυτοκίνητα και αποφασίζετε ότι απαιτείτε ένα κέρδος 5% σε κάθε αυτοκίνητο που πωλείται, και έπειτα διατιμάτε αναλόγως. Ενώ αυτή η μέθοδος είναι καλή για τον καθορισμό εάν πρόκειται να καλύψετε τις υπερυψωμένες και άλλες δαπάνες, μπορεί να μην είναι ο καλύτερος τρόπος να αυξηθούν οι πωλήσεις. Ένα πρόσωπο μπορεί να περάσει τις εβδομάδες προσπαθώντας να καθορίσει τη σωστή αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Οι οικονομολόγοι έχουν πολλούς τύπους για να καθορίσουν την ελαστικότητα τιμών, τη ζήτηση στην αγορά, και τη μετατόπιση δαπανών. Όλοι αυτοί οι οικονομικοί τύποι μπορούν να είναι χρήσιμοι, αλλά είναι πολύ χρονική κατανάλωση και απαιτούν μερικές φορές έναν σύμβουλο.
Υπάρχουν μερικοί ευκολότεροι τρόποι να πάνε για τον καθορισμό των τιμών. Μόλις καθορίσετε μια τιμή "εξεδρών" που καλύπτει τις δαπάνες σας, μπορείτε να αρχίσετε την για να μεγιστοποιήσετε πάνω η κάτω τα κέρδη. Μια σχετικά νέα έννοια που συγκεντρώνει πολλή προσοχή από τις επιχειρήσεις μεγάλες και μικρές είναι η έννοια της δημοτικότητας τιμών. Η δημοτικότητα τιμών είναι ακριβώς τι το όνομα υπονοεί, εξετάζοντας το πώς δημοφιλής, ή πόσο συχνά μια τιμή χρησιμοποιείται. Παραδείγματος χάριν, σίγουρα έχετε παρατηρήσει πόσοι αντιπρόσωποι στην τηλεόραση πωλούν τα στοιχεία για $19.95. Αυτό είναι μια πολύ δημοφιλής τιμή όταν συγκρίνεται με $19.77. εσείς βλέπει πολλά προϊόντα που διατιμώνται $19.77; Η συχνότητα στην οποία οι καταναλωτές βλέπουνε μια τιμή έχει μια ισχυρή επίδραση στις αποφάσεις αγοράς τους.
Ξέροντας για τη δημοτικότητα τιμών, και πώς να τον εφαρμόσει, μπορεί να βοηθήσει να μετατρέψει ένα αργή πωλώντας στοιχείο ή μια υπηρεσία σε ιδιαίτερα απαιτημένο στοιχείο ή μια υπηρεσία. Πρέπει μια επιχείρηση θέτει μια τιμή $19.99 ή $19.95; Μια τιμή διαβάζει διαφορετικά σε έναν καταναλωτή εάν εμφανίζεται ως $72.00 ή $72; Η έρευνα δείχνει ότι στην πραγματικότητα έχει επιπτώσεις στη λήψη απόφασης ενός καταναλωτή. Να αποκτήσει πρόσβαση στην έρευνα που παρουσιάζει δημοφιλέστερες τιμές, αυτές ότι οι καταναλωτές αισθάνονται οι πιό άνετοσι με, είναι ένας πολύτιμος πόρος σε μια επιχείρηση. Αυτό είναι πολύ ευκολότερο από περνώντας τις πολυάριθμες ώρες της οικονομικής ανάλυσης για να κάνει μια εκπαιδευμένη εικασία σε αυτά που η επιχείρηση όγκου θα μειωθεί μακριά εάν αυξάνετε ή χαμηλώσετε την τιμή από έναν μόνο λίγα σεντ.
Ένας περισσότερο ιδιοκτήτης επιχείρησης ξέρει ότι για τις στρατηγικές τιμολόγησης ο επιτυχέστερος θα είναι στην παραγωγή των κερδών. Η ανακριβής τιμολόγηση μπορεί να έχει τα καταστρεπτικά αποτελέσματα σε μια επιχείρηση. Ενώ πολλοί ξοδεύουν το χρόνο προσπαθώντας να καθορίσουν μια ισορροπημένου προϋπολογισμού ελαστικότητα ανάλυσης και τιμών, πόσοι έχουν εξετάσει πραγματικά την ψυχολογική εμφάνιση μιας τιμής και τη δημοτικότητα εκείνης της τιμής.
Στο σημερινό εξαιρετικά ανταγωνιστικό επιχειρησιακό κόσμο ανάγκες ιδιοκτητών επιχείρησης κάθε πλεονέκτημα μπορούν να φτάσουν στο outwit ο ανταγωνισμός τους. Η έρευνα των πληροφοριών διαθέσιμων για τη δημοτικότητα τιμών βάζει απλά μια επιχείρηση ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές τους.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Konstantin Goudkov μελετά την ψυχολογία της τιμολόγησης, των τρόπων να χειριστούν οι αξίες του μέγιστου κέρδους, και της τακτικής για να ελέγξει την αντίληψη τιμών διάθεσης στην κατανάλωση.
Μπορείτε να βρείτε την πιό πρόσφατη έκθεσή του σε: http://www.PricePointReport.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
