Επιχειρησιακό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις: σταματήσουμε να ανησυχούμε για να είναι σωστό ...
Επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις φαίνεται δύσκολο επειδή είναι τόσο αβέβαιο. Αυτή η πολύ αβεβαιότητα, όμως, είναι αυτό που κάνει την προετοιμασία τους εύκολη, γιατί δεν είναι δυνατόν να είναι σωστό. Δεν μπορούμε να προβλέψουμε το μέλλον. Δεν από εμάς μπορεί. Το μόνο που μπορεί να είναι αρμόδια για τον τρόπο που προετοιμάζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο projections.Before έχετε ολοκληρώσει το επιχειρηματικό σχέδιο σας αυτό το έτος, εξετάζει αυτές τις έξι περιοριστικούς όρους για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου σας οικονομικό προβολές: 1. Μην προσφέρουν pull-out-of-the-air, "συντηρητική" guesstimates σχετικά με τη λήψη κάποιου ποσοστού της συνολικής ζήτησης της αγοράς ή χρόνια-πάνω-growth.It χρόνια είναι λάθος να υποτεθεί ότι η επιχείρηση επενδυτές θα επιθυμούσε να σας με συντηρητικές προβλέψεις για το επιχειρηματικό σας σχέδιο οικονομικής στα πρώτα χρόνια της επιχείρησής σας. Μην σκεφτείτε για ένα λεπτό Wall Street ότι η παρουσίαση "συντηρητική" επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις δείχνουν "ρεαλισμού", στους μελλοντικούς επενδυτές των επιχειρήσεων. Επιχειρήσεις επενδυτές επενδύουν για ένα λόγο: για να κερδίσουν μια απόδοση των χρημάτων τους. Πόσο καιρό τα χρήματα που επενδύονται επιρροές το ποσό της επιστροφής κερδίσει. Ας υποθέσουμε ότι ένας επενδυτής σε επιχείρηση θέλει να τριπλασιαστεί επένδυση. Λοιπόν, αν αυτό τριπλασιάζει επενδύσεις σε 3 χρόνια, η απόδοση είναι 44%. Εάν τριπλασιάζει σε πέντε χρόνια, η απόδοση είναι 25%. Προσθέτοντας απλώς δύο έτη της επενδυτικής περιόδου μισά σχεδόν της επιστροφής! Τώρα βλέπετε γιατί ο χρόνος είναι τόσο σημαντικό για έναν επενδυτή επιχείρηση; Εδώ είναι μερικά άλλα παραδείγματα: ας υποθέσουμε ότι ένας επενδυτής σε επιχείρηση θέλει να: Κάντε 5 φορές μία επενδύσεις σε 3 χρόνια = 71% απόδοσης Κάντε 5 φορές μια επένδυση σε 5 χρόνια = 38% απόδοσης Κάντε 7 φορές μια επένδυση σε 3 χρόνια = 91% απόδοσης Κάντε 7 φορές μια επένδυση σε 5 έτη = 48% απόδοση Κάντε 10 φορές η επένδυση σε 3 χρόνια = 115% απόδοσης Κάντε 10 φορές μια επένδυση σε 5 χρόνια = 59 returnSo%, ενώ μπορείτε να το βρείτε ελκυστικό να καταλάβω πώς να κάνει "μόνο ένα ζωντανό" μέχρι το επιχειρηματικό εγχείρημα αποδεικνύεται η ίδια, μπορείτε τώρα καταλάβουμε γιατί οι επενδυτές επιχειρηματικών θέλουν πωλήσεις και τα κέρδη να αυξάνονται απόλυτα όσο το δυνατόν γρηγορότερα, χωρίς να εξαπατηθεί, προβολές στο επιχειρηματικό σχέδιο σας οικονομικό. Σε γενικές γραμμές, οι επενδυτές των επιχειρήσεων είναι εκείνοι που απεχθάνονται τον κίνδυνο μόνο στο βαθμό που δεν θέλουν να χάσουν τα χρήματα τους ή ισοπαλία είναι σε χαμηλή απόδοση των επενδύσεων. Συνήθως όταν κάνετε τον ισχυρισμό ότι επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις σας είναι «συντηρητική», το Συνήθως απλά σημαίνει ότι δεν έχετε ιδέα πώς και γιατί θα επιτευχθεί ένα ορισμένο επίπεδο πωλήσεων εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου. Ενδιαφέρον, αυτού του είδους τις εκτιμήσεις, υπό την προϋπόθεση ότι έχετε κάνει κάποια καλή σκέψη για αγορά τμήματα και η συνολική ζήτηση, συχνά αποδεικνύονται υπερβολικά χαμηλή. Θυμηθείτε, είναι εξίσου κακό να υποτιμούμε τις πωλήσεις σας, καθώς είναι να υπερεκτιμηθεί them.2. Αποφύγετε τον υπολογισμό του κόστους, όπως σε ένα σταθερό ποσοστό του revenues.Sure είναι ευκολότερο να κάνουμε τα πράγματα αυτό τον τρόπο, ιδιαίτερα με το Excel και άλλα επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικής λογισμικό προβολής. Το κόστος είναι πραγματικό, όμως. Θα πρέπει να γνωρίζουν τι είναι πολύ συγκεκριμένα. Αν έχετε κάνει την εργασία σας σχέδιο ανάπτυξης της επιχείρησής σας, τότε θα πρέπει να έχετε ήδη αυτές τις πληροφορίες, ή τουλάχιστον τη βάση της. Απλά εκτίμηση και υπολογίσει το κόστος σας για ένα προϊόν-από-basis.With προϊόν προειδοποιήσεις αυτά κατά νου, τη χρήση παρακάτω βήματα για να αναπτύξουν το επιχειρηματικό σχέδιο σας οικονομικές προβλέψεις: Σκέψου τι ποσοστό του συνολικού μεριδίου αγοράς των ανταγωνιστών ήδη τη δική σας. Ας υποθέσουμε ότι θα συνεχιστεί ο σημερινός ρυθμός τους στην ανάπτυξη. (Σημείωση: ορισμένοι ανταγωνιστές μπορούν ήδη να τείνει προς τα κάτω και να χάσει μερίδιο αγοράς.) Temper εκτιμήσεις σας μερίδιο αγοράς με κάποια συζήτηση για τον τρόπο συμμετοχής σας στην αγορά θα επηρεάσουν τις τάσεις αυτές. Στη συνέχεια, η εκτίμηση τοις εκατό του συνόλου, η δυνητική ζήτηση που παραμένει στη διάθεση you.Now, με βάση τα όρια των σχεδίων πράξεων σας, να υπολογίσουν πόσο αυτό που παραμένουν διαθέσιμες ζήτηση μπορείτε να επιτύχετε. Αυτό είναι ένα πολύ απλό υπολογισμό. Ξεκινήστε με συνολική παραγωγική δυναμικότητα της μονάδας σας και το συντελεστή από την αναμενόμενη απόδοση του προϊόντος πωληθούν, στη συνέχεια, πολλαπλασιάζει τις πωλήσεις αυτές μονάδες από τις αντίστοιχες τιμές πώλησής τους και ιδού, έχετε τα έσοδα αριθμοί για το επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικής projections.Let σου αναλάβει example.Your έρευνα δείχνει ότι 2 από τις 10 γυναίκες ηλικίας 23 με 55 θα πάει στο πλαίσιο κάποιου είδους μη επεμβατική θεραπεία καλλυντικών στην περιοχή σας. Η έρευνά σας δείχνει επίσης ότι ο αριθμός αυτός αναμένεται να αυξηθεί κατά 20% ετησίως για τα επόμενα 5 χρόνια. Υπάρχουν 40.000 γυναίκες στην αγορά-στόχο σας. Μπορείτε εντοπίστηκαν τέσσερις ανταγωνιστές στην αγορά-στόχο σας. Αυτές οι τέσσερις ανταγωνιστές σήμερα λαβή κατά μέσο όρο 6 διαδικασίες την ημέρα. Σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια μη επεμβατική καλλυντικά κέντρο θεραπείας που χρησιμοποιεί την πιο προηγμένη τεχνολογία και είναι συνεπώς σε θέση να εκτελεί κατά μέσο όρο 7 διαδικασιών την ημέρα. Χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα να υπολογίσετε τα ακόλουθα στατιστικά στοιχεία σχετικά με την αγορά σας και τις δυνατότητες της αγοράς: Σύνολο αγορά 40.000 γυναίκες x 20% = 8.000 ευρώ ετησίως διαδικασίες ανταγωνιστές 4 x 6 διαδικασίες x 250 ημέρες = 6.000 διαδικασίες ανά έτος Διαθέσιμες διαδικασίες: 8.000 λιγότερο 6.000 = 2.000 ευρώ ετησίως παραγωγική ικανότητα σας: 7 διαδικασίες την ημέρα x 250 ημέρες = 1.750 ή 21,875% του συνόλου της αγοράς. Η μέση τιμή πώλησης για μια διαδικασία που είναι $ 400. Έτσι, τα έσοδα για το πρώτο έτος κατά το επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικής προβολή σας θα είναι 1.750 διαδικασίες επί $ 400 ή 700.000 δολάρια. Τώρα, ας υποθέσουμε ότι είστε οι διαδικασίες προβολή 2.200 ετησίως. Αυτό θα σήμαινε ότι θα πρέπει να τροποποιήσει το σχέδιο του λειτουργικού σας να είναι σε θέση να εκτελέσει 2.200 διαδικασίες. Θα πρέπει επίσης να αποδείξει πώς θα τραβήξετε μια επιπλέον 200 διαδικασίες από τους ανταγωνιστές σας. Χορήγησε αυτό είναι ένα πάνω απλουστευμένο παράδειγμα, αλλά θα πρέπει να σας δώσει μια ιδέα για το πώς η διαδικασία αυτή works.Regarding τιμών, στις περισσότερες περιπτώσεις θα πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το πώς να τιμολογεί τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας. Υπάρχουν συνήθως άλλα, παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες που αναφέρονται στην αγορά. Αν δεν σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι η μείωση του κόστους και / ή των τιμών Αν δεν είναι μια κρίσιμη βάση του ανταγωνισμού, μόλις εκτιμηθεί η αξία της βελτίωσης σας και προσθέστε το στο να την μέση τιμή που προσφέρεται σήμερα στην αγορά. Για να κάνετε αυτή την εκτίμηση, θα πρέπει να μιλάμε για δυνητικούς χρήστες. Μάθετε τι πληρώνουν σήμερα. Μάθετε πώς αισθάνονται σχετικά με την τρέχουσα τιμή. Ρωτήστε τους αν θα ήθελα να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερο και πόσο πολύ περισσότερο. Αν το ζητήσουν αυτο αρκετοί άνθρωποι, θα πάρετε μια γενική idea.3. Ποτέ μην καθορίζει τις τιμές με βάση ένα περιθώριο νομίζετε ότι είναι attractive.The αγορά θα πληρώνετε μόνο για την τιμή σας προσφέρει, η οποία καθορίζεται από τον καταναλωτή δίνοντας την τελική τιμή. Είναι εύκολο να κάνουμε το λάθος να πιστεύουν ότι ένα 20%, 40% ή ακόμη και ένα 60% περιθώριο είναι μεγάλη. Ποτέ μη λαμβάνοντας υπόψη ότι εάν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέροντας παρέχει ένα πραγματικό πλεονέκτημα. Αν το κάνετε αυτό, ενδέχεται να υποτιμά κατάφωρα την τιμή μπορείτε να φτάσετε στο χώρο της αγοράς και υποτιμά επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις σας. Οι καταναλωτές δεν πιστεύω ότι σε μέσω των περιθωρίων κέρδους. Θα μπορούσαν να αδιαφορούν πλήρως για το τι θα έπρεπε, "λογικά", για να πάρετε για το προϊόν σας. Γι 'αυτό θα πρέπει να ανακαλύψετε το πιο ότι αυτοί θα πληρώσουν. Αυτή είναι η αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Έρχομαι με κάποια εύλογη βάση για τον καθορισμό αυτής της πραγματικής αξίας. Λάβετε υπόψη το προφανές: Αν η τιμή καταναλωτή για το τελικό προϊόν ή υπηρεσία είναι μικρότερο από το κόστος σας συν ένα εύλογο κέρδος για να διατηρήσουν την επιχείρησή σας καλλιέργειας, είστε σε μπελάδες. Επιχειρηματικό μοντέλο σας δεν θα είναι βιώσιμη και επιχειρηματικό σχέδιο χρηματοοικονομικές προβλέψεις σας useless.Now υπολογίζουν το κόστος της παραγωγής και διανομής του προϊόντος σας. Αυτές ροή κόστους απευθείας από τις εκτιμήσεις των εσόδων σας και σχεδιασμού. Πόσο θα κοστίσει να αγοράσει ό, τι εξοπλισμό και υλικά, αυτό που προσλαμβάνουν προσωπικό, προβαίνουν σε ποιες προσπάθειες πώλησης, τι πληρώνουν οι λογιστές και οι δικηγόροι, ενοικίαση τι είδους χώρο και ούτω καθεξής, για την επίτευξη των εσόδων είστε δείχνει στις προβλέψεις επιχειρηματικό σχέδιο σας οικονομικό. Πρέπει να είναι πολύ συγκεκριμένες. Κόστος του έργου σας με την πάροδο του χρόνου. Κρατήστε τους συνδέεται με τις μονάδες που πρέπει να πωλήσει για την επίτευξη των εσόδων στο επιχειρηματικό σχέδιο σας οικονομικό, projections.Obviously δαπάνες και τα έσοδα το χέρι στην εργασία hand.4. Κρατήστε σταθερό low.Keep κόστος στο μυαλό σας ότι κανένα από αυτά δεν τα έσοδα και τις εκτιμήσεις του κόστους θα να είναι απολύτως ακριβής, που σημαίνει το ποσό του κέρδους ή μετρητά διάθεση να πληρώσει "σταθερές" του κόστους δεν πρόκειται να είναι ούτε ακριβή. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να χάσετε το πουκάμισό σας προσπαθεί να πληρώσει για τον εξοπλισμό, ένα ρεσεψιονίστ, ή άλλες δραστηριότητες που δεν συμβάλλουν στην μοναδικό στόχο να καταστεί πωλήσεων. Όποτε είναι δυνατόν, ενοικίαση χώρου, του χρόνου για την ενοικίαση εξοπλισμού, απάντηση δική σας τηλέφωνα, κλπ. Στο βαθμό που θα διατηρήσουν το κόστος μεταβλητή σε προβλέψεις για το επιχειρηματικό σας σχέδιο οικονομικής, μπορείτε να περικόψει όταν οι πωλήσεις είναι βραδύτερη από την αναμενόμενη. Είναι η χειρότερη κατάσταση να έχει μια μεγάλη, καλά επιπλωμένο γραφείο με ένα ακριβό γραμματέα ο οποίος χρειάζεται την εργασία, όταν τα χρήματα δεν έρχονται in. υψηλά πάγια έξοδα σε προβλέψεις για το επιχειρηματικό σας σχέδιο οικονομικής επίσης στείλει λάθος μήνυμα στους επενδυτές ότι γνωρίζετε περισσότερα για τη "μορφή" της επιχειρηματικής δραστηριότητας από ό, τι για πραγματικά καθιστώντας money.Now τραβήξει όλους τους αριθμούς σας μαζί με την προετοιμασία των οικονομικών καταστάσεων που συνοψίζουν επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις σας. Χρειάζεστε τρεις βασικές δηλώσεις: ανάλυση ταμειακών ροών, δηλώσεις εισοδήματος, και ισολογισμούς. Όλα αυτά έρχονται απευθείας από την παραπάνω υπολογισμούς. Ανάλυση ταμειακών ροών σας δείχνει πότε και ποια ποσά έγχυση κεφαλαίου θα πρέπει να αρχίσουν και να διατηρήσουν το επιχειρηματικό σχέδιο σας. Κάντε το εισόδημά σας και προβλέψεις στον ισολογισμό με την προϋπόθεση ότι θα έχετε την πρωτεύουσα. Για το πρώτο έτος ή δύο από τις προβλέψεις το επιχειρηματικό σας σχέδιο οικονομικής, σήμερα καθεμία από αυτές τις δηλώσεις για τουλάχιστον σε τριμηνιαία βάση. Μηνιαίο είναι καλύτερο. Προτείνω να κάνουμε ένα 24 - ή 36-προβολή μήνα, ανάλογα με τα σχέδια ανάπτυξης σας και τις αλλαγές της αγοράς που προβλέπουν. Ακολουθήστε αυτές τις μηνιαίες ή τριμηνιαίες προβλέψεις με ετήσιες προβλέψεις μέχρι να καλύπτουν ένα διάστημα από 5 years.Finally, τρέχει μέσα από κάποιες "what-if" σενάρια ή ανάλυσης ευαισθησίας. Αν και επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις πρέπει να βασίζονται στις βέλτιστες σας, και να υποστηρίζεται από βέλτιστες εκτιμήσεις των δαπάνες και τα έσοδα, ξέρετε ότι δεν μπορεί να είναι 100% σωστή. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να προσδιοριστούν τα στοιχεία αυτά ή υποθέσεις του επιχειρηματικού σχεδίου προβλέψεις σας οικονομικών που νιώθεις είναι πιο αβέβαιη. Γράψτε τα φύση της αβεβαιότητας και το φάσμα νομίζετε ότι οι εκτιμήσεις θα κυμαίνονται πάνω ή κάτω. Στη συνέχεια, αλλάξτε τις αντίστοιχες εκτιμήσεις και επανάληψη όλες τις δηλώσεις σας. Δώσει ιδιαίτερη προσοχή στο πώς το επιχειρηματικό σας σχέδιο οικονομικής προβλέψεις, ιδίως τις ταμειακές ροές, αλλάζουν όταν αλλάζετε κάθε υπόθεση. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσο "μαξιλάρι" έχετε διαθέσιμα και, αν επιχείρηση δεν πρόκειται σύμφωνα με το σχέδιο, σε ποιο σημείο μετρητά θα γίνει issue.5. Μην απλά υποθέσουμε ότι το κόστος και τα έσοδα μπορεί να είναι "off", επάνω ή κάτω, από ορισμένους percentage.Again, ξέρω ότι το Excel καθιστά εύκολο να το κάνετε αυτό. Για όλους το ίδιο σκεπτικό όπως παραπάνω, παραμονή επικεντρώθηκε στις υποθέσεις και τα στοιχεία που συνθέτουν επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικές προβλέψεις σας. Είναι τα στοιχεία που χρειάζεστε για να εξετάσει για την ευαισθησία τους και τον αντίκτυπό τους στην κάτω γραμμή. Το μόνο που χρειάζεται να αλλάξει τα συγκεκριμένα στοιχεία που είστε πιο αβέβαιη σχετικά. Εάν είναι τα έσοδα που σας ανησυχούν, είναι η τιμή, τον όγκο, ή και τα δύο σας απασχολεί περισσότερο; Πόσο μεγάλο στροφή για την εκτίμηση που σας ανησυχούν, σε ποια κατεύθυνση και γιατί; Εάν είναι οι προβλέψεις του κόστους σας ότι είστε διατήρηση ξύπνιοι τη νύχτα, τα στοιχεία κόστους και γιατί; Πράγματα όπως τα ενοίκια και το κόστος εργασίας μπορεί να προσδιοριστεί με αρκετή ακρίβεια. Αλλά ίσως είστε σίγουροι σχετικά με τα υλικά ή τη διαθεσιμότητα εργασία ή το πόσο αποτελεσματικά θα μπορούν να παράγουν τα προϊόντα σας ή να παρέχουν τις υπηρεσίες σας. Ίσως θα πρέπει να πληρώσει επιπλέον για να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα τους. Αυτό το είδος της σκέψης αποτελεί τη βάση για running "what-if" ή ανάλυσης ευαισθησίας για τις επιχειρήσεις σχέδιο οικονομικής projections.6.Do σας δεν περιλαμβάνει κάθε πιθανό επιχειρηματικό σχέδιο οικονομικής σενάριο προβολή στην επιχείρησή σας plan.Both σας και να σας οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν ποιες πτυχές του επιχειρηματικού σχεδίου δημοσιονομικών προβλέψεων είναι πιο αβέβαιη, αποτελούν το μεγαλύτερο κίνδυνο, σε ποια κατεύθυνση, γιατί, και πώς επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα. Έχοντας εκατοντάδες των εναλλακτικών σενάρια για να ταξινομήσετε μέσω είναι σαν ένας άνθρωπος με δύο ρολόγια που δείχνουν δύο διαφορετικές χρονικές στιγμές; ποτέ δεν ξέρει τι ώρα είναι. Παρτίδες των εναλλακτικών προβλέψεων επιχειρηματικού σχεδίου οικονομικής δείχνουν επίσης ότι δεν είστε πολύ σίγουρος για ο, τιδήποτε. Αυτό είναι ένα αδύνατο τρόπο να επικοινωνούν με τους επενδυτές των επιχειρήσεων, τη διαχείριση της επιχείρησής σας, ή να κάνει σημαντικές αποφάσεις. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό για τον εντοπισμό των επικίνδυνων περιοχών του σχεδίου σας, πείτε γιατί και πώς αντίκτυπο κάτω γραμμή και τι ενέργειες σκοπεύετε να λάβουν εάν εμφανιστούν. Αυτό σας βοηθά τις επιχειρήσεις και τους επενδυτές διαμονή σας επικεντρώθηκε στις περιοχές υψηλού αντίκτυπου και να σκεφτείτε καθαρά για το κατά πόσον άλλοι παράγοντες θα πρέπει να θεωρείται επίσης. Θα προσφέρεται, επίσης, μεγαλύτερη αξιοπιστία στο ταλέντο σας και να αυξάνει την πιθανότητα του σχεδίου σας success.Finish αυτή τη συζήτηση με μια σύνοψη για τις κρίσιμες πτυχές του σχεδίου σας και συναφείς έκτακτης ανάγκης σχέδια. Εάν έχετε ακολουθήσει όλα αυτά τα βήματα, τότε μπορείτε να υπολογίσετε τι θα κάνετε εάν οι πραγματικές επιδόσεις σας αποδεικνύεται να είναι διαφορετική από τις προβλέψεις επιχειρηματικό σχέδιο σας οικονομικό. Θυμηθείτε, είστε σκοπός είναι να αποδείξουν στους επενδυτές των επιχειρήσεων που είστε αρμόδιος? να ανησυχούμε για την προστασία των επενδύσεών τους και τη λειτουργία μιας επιχείρησης, που δεν φέρουν μόνο από την έδρα της pants.Mike Ελιά σας είναι επικεφαλής των οικονομικών υπηρεσιών και ένας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
