Για τους ιδιοκτήτες επιχείρησης μόνο - μπορείτε; το τ βάζεται φωτιά αλλά κανένας δεν μπορεί εσείς να εγκαταλείψει
Η απόφαση να πωληθεί, ή να μην πωληθεί η επιχείρησή σας είναι δύσκολη. Υπάρχουν πολλές ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν προτού να μπορέσει να ληφθεί μια ενημερωμένη απόφαση. Πωλεί την καλύτερη εναλλακτική λύση σας; Ένα από τα παιδιά θα θελήσει να αναλάβει την επιχείρηση; Ο συγχρονισμός είναι όλα. Είναι τώρα η σωστή στιγμή; Δεν ειναι απαραίτητο να πωλήσετε ή να αποφασίσετε αμέσως. Είστε αρκετά πολυάσχολοι έτσι ίσως θα το εξετάσετε κατόπιν.
Η αντιμετώπιση του ζητήματος της διαδοχής ή της συνέχειας της επιχείρησής κάποιου είναι πάρα πολύ συγγενής στην κάλυψη της ανάγκης για τη ασφάλεια ζωής. Κανένα θέμα δεν εξετάζεται με πολύ ενθουσιασμό από το μέσο πρόσωπο. Η συνετή διεύθυνση ο αναπόφευκτος και προετοιμάζεται. Αν και μόνο μια πιθανότητα υπάρχει για μας ως άτομα, τρεις υπάρχουν για την επιχείρησή μας: Η μεταφορά στην οικογένεια, πωλεί στον ξένο, ή κλείνει.
Όπως με την αγορά της ασφαλείας ζωής, η απόφαση να πωληθεί ή να προγραμματιστεί μια βιώσιμη επιχειρησιακή διαδοχή μπορεί να αναβληθεί συνεχώς. Δυστυχώς, όταν πρέπει να πωληθεί μια επιχείρηση είναι συνήθως πάρα πολύ αργά. Λίγοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν μια επιχείρηση που πρέπει να πωληθεί. Από τις εκατοντάδες των επιχειρησιακών μεταφορών που έχουμε διευκολύνει, μια λιγότερο από χούφτα θα μπορούσε να ταξινομηθεί ως πωλήσεις για τους «απελπισμένους πωλητές.»
Πώς οι ιδιοκτήτες άλλων επιχειρήσεων έχουν εξετάσει τη συνέχεια της επιχείρησής τους; Πραγματικά πολύ λίγα είναι γνωστά ή τεκμηριωμένα σχετικά με τη διαδοχή ιδιωτικού και των οικογενειακών επιχειρήσεων. Η διαθέσιμη πληροφορία αναφέρεται συνήθως στις πολύ μεγάλες επιχειρήσεις. Το στοιχείο σχετικά με τις μεταφορές και τη διαδοχή μικρότερων επιχειρήσεων δεν είναι γενικά διαθέσιμο.
Τι είναι προσδοκίες των ιδιοκτητών επιχείρησης θεωρώντας τη διαδοχή ή τη συνέχεια των επιχειρήσεών τους;
Η αμοιβαία ασφαλιστική εταιρεία της Μασαχουσέτης υποστήριξε μια τηλεφωνική έρευνα για 614 ιδιοκτήτες των οικογενειακών επιχειρήσεων που αποφέρουν συνολικά δύο εκατομμύρια ή περισσότεροι στα ετήσια έσοδα. Η έρευνα, που πραγματοποιήθηκε από την οργάνωση καλπασμού και που σχεδιάστηκε από Mathew Greenwald & συνεταίροι ολοκληρώθηκε Σεπτεμβρίου 1994. Αν και η πλειοψηφία των ιδιωτικών εταιρειών είναι αρκετά μικρότερη από το δείγμα (οι επιχειρήσεις είχαν έναν μέσο όρο 50 υπαλλήλων) οι απόψεις σχετικά με εκείνους που ερευνιούνται πρέπει να είναι αντιπροσωπευτικές των περισσότερων ιδιοκτητών επιχείρησης.
Οι ερωτήσεις αφορούσαν προσδοκίες διαδοχής αποκαλυφθείσες: το σχέδιο 65% για να περάσει την επιχείρηση προς τα οικογενειακά μέλη ή άλλους συγγενείς, 24% δεν προγραμματίζει να περάσει στα οικογενειακά μέλη, και 11% είναι αναποφάσιστα. Σχέδιο μόνο 7% που πωλούν ή που εκκαθαρίζουν και σχέδιο 1% για να περάσει την επιχείρηση σε κάποιο έξω από την οικογένεια. Εβδομήντα πέντε τοις εκατό δεν έχουν ένα γραπτό σχέδιο διαδοχής. Το MassMutual αναφέρει ότι η έρευνά τους είναι η μεγαλύτερη του είδους της που αναλαμβάνεται πάντα και, από την απελευθέρωση της έκθεσης έχει χαιρετηθεί ως «περιεκτικότερη πληροφορία στη οικογενειακή επιχείρηση παραχθείσα πάντα.» Τι συμβαίνει πραγματικά;
Οι δικαιοπάροχοι είναι ίσως η καλύτερη πηγή πληροφορίας σε πολλά ζητήματα σχετικά με τις μικρές επιχειρηματικές λειτουργίες δεδομένου ότι περιλαμβάνονται στενά και βάσει του νόμου στις υποθέσεις των δικαιοδόχων. Ο δικαιοπάροχος είναι επομένως μια άριστη πηγή πληροφορίας σε αυτό που συμβαίνει πότε ένας δικαιοδόχος αποφασίζει «να προχωρήσει.» Οι δικαιοδόχοι τους πηγαίνουν μέσα και έξω από την επιχείρηση ευτυχώς;
Τα στοιχεία που συντάσσονται από τη γρήγορη εκτύπωση (ένα περιοδικό για τα εμπορικά καταστήματα τυπωμένων υλών και τα καταστήματα αντιγράφων) μπορούν να παρέχουν τη διορατικότητα ως προς αυτό που εμφανίζεται πραγματικά, όχι μόνο με τα παραχωρημένα καταστήματα τυπωμένων υλών, αλλά και ιδιωτικός και τις οικογενειακές επιχειρήσεις γενικά.
Περισσότερα από 5.000 καταστήματα τυπωμένων υλών αντιπροσωπεύθηκαν στην έρευνα. Από εκείνο τον αριθμό 302 έκλεισαν τις πόρτες τους και 93 που πωλήθηκαν. Τρεις επιχειρήσεις έκλεισαν για καθεμία που πώλησε! Από τους 395 δικαιοδόχους στους οποίους «κινήθηκε» (οκτώ τοις εκατό του συνόλου) 76.5% βγήκε της επιχείρησης ενώ μόνο 23.5% μεταφερμένους σε κάποιο άλλο.
John H. Brown, συντάκτης «πώς να διευθύνει μια επιχείρησή σας έτσι εσείς μπορεί να το αφήσει στο ύφος» επεξηγεί τη σύγκρουση μεταξύ των προσδοκιών των ιδιοκτητών επιχείρησης για τη συνέχεια των επιχειρήσεών τους, και την πραγματικότητα αυτό που συμβαίνει πραγματικά.
Προσδοκίες εναντίον της πραγματικότητας
Πραγματικότητα προσδοκιών
Μεταφερμένος στην οικογένεια 50% 15%
Πωλημένος στους υπαλλήλους 30% 5%
Πωλημένος στους ξένους 10% 10%
Πωλημένος στους ανταγωνιστές 10% 10%
100% 40%
Από μια διεύθυνση στη διεθνή ένωση επιχειρησιακών μεσιτών
Το ανωτέρω στοιχείο τεκμηριώνει ότι η πραγματικότητα είναι στην άμεση αντίθεση στις προσδοκίες των συμμετεχόντων ερευνών MassMutual. Αν και η συντριπτική πλειοψηφία των ιδιοκτητών επιχείρησης επιθυμεί για τις επιχειρήσεις τους να συνεχιστεί, οι περισσότερες επιχειρήσεις θα κλείσουν απλά.
Η μικρή επιχείρηση πιστώνεται συνεχώς με την παροχή των περισσότερων νέων θέσεων, περισσότερο από μισό του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος μας, και ίσως 65% όλων των αμοιβών. Η μικρή επιχείρηση είναι η σπονδυλική στήλη της αμερικανικής οικονομίας. Ένας δείκτης θνησιμότητας 75% μεταξύ αυτής της σημαντικότερης ομάδας είναι μια εθνική τραγωδία. Γιατί οι επιχειρησιακοί ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν πωλούν;
Ο μεγαλύτερος ενιαίος λόγος ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν πωλούνται ή μεταφέρονται φαίνεται να είναι ότι οι ιδιοκτήτες δεν έλαβαν ποτέ την απόφαση να κάνουν έτσι. Εάν δεν λαμβάνετε την απόφαση να πωλήσετε ή να επιλέξετε έναν διάδοχο, οι εξωτερικές δυνάμεις θα συνδυάσουν τελικά να καθορίσουν την τελευταία μοίρα της επιχείρησής σας. Προς υπεράσπιση εκείνων που δεν ήταν σε θέση να πάρουν μια απόφαση σχετικά με την επιχειρησιακή διαδοχή, προσφέρουμε τα εξής:
1. Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης ξέρουν ότι χάνουν τις σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την πώληση.
2. Το να λάβουμε μέτρα χωρίς μια πλήρη κατανόηση «των κανόνων του δρόμου» θα ήταν παράτολμη.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις μπορούν να πωληθούν
Η εμπειρία μας, που αποκτιέται στην ενίσχυση περισσότερων από 2.000 ιδιοκτητών επιχείρησης με τις αποφάσεις διαδοχής και τις επιχειρησιακές μεταφορές, δείχνει ότι ουσιαστικά κάθε επιχείρηση μπορεί να πωληθεί εάν:
1. Η ιδιοκτησία καταλαβαίνει πλήρως το μοναδικό περιβάλλον στο οποίο οι επιχειρήσεις πωλούνται, και επομένως αποφεύγει τα δαπανηρά λάθη τις παραδοσιακές μεθόδους πωλήσεων για να πωλήσει την επιχείρησή τους.
2. Η ιδιοκτησία αναγνωρίζει το φυσικό κύκλο της επιχειρησιακής ιδιοκτησίας (ένας χρόνος να αυξηθεί και ένας χρόνος να πάει) και λαμβάνει μια έγκαιρη απόφαση και τις προετοιμασίες για να πωλήσει.
3. Εκείνοι που περιλαμβάνονται στην απόφαση καταλαβαίνουν ότι τα κίνητρα που πωλούν δεν είναι προσωπικά και όχι καθαρώς οικονομικά.
4. Η επιχείρηση είναι κατάλληλα έτοιμη για την πώληση προτού να αρχίσουν οι προσπάθειες μάρκετινγκ.
5. Ο «σωστός αγοραστής» και η βέλτιστη τιμή προσδιορίζονται πρίν πηγαίνουν στην αγορά.
Μια έγκαιρη απόφαση να πωλήσει, συνδεμένος με την κατάλληλη προετοιμασία και μια περιεκτική κατανόηση των μοναδικών κανόνων και του πωλώντας περιβάλλοντος, απαιτείται για μια επιχείρηση στη μεταφορά επιτυχώς. Λάβετε τις απαραίτητες πληροφορίες «εξετάζω η πώληση της επιχείρησής μου» είναι η αρχική φράση λαμβάνουμε νέα ο συχνότερα από τους ιδιοκτήτες επιχείρησης. Πολύ λίγοι θα μας πουν αυτοί έχουν αποφασίσει να πωλήσουν. Αυτό είναι κατανοητό όπως οι πληροφορίες απαιτούνται προτού να μπορέσει να ληφθεί μια ενημερωμένη απόφαση. Εκείνοι που πιστοποιούν για να έχουν αποφασίσει να πωλήσουν, γενικά έχουν περιμένει πάρα πολύ από καιρό, και δεν αφήνουν τίποτα για να πωλήσουν. Οι πράκτορες ασφαλείας ζωής δεν είναι ενθουσιώδεις όταν απαιτεί κάποιος του μπλε για να αγοράσει τη ασφάλεια ζωής. Ενενήντα εννέα φορές σε εκατό ότι το πρόσωπο άφησε μόλις το γραφείο του γιατρού του με τις κακές ειδήσεις. Δεν μπορείτε να αγοράσετε την ασφάλεια σε μια οικοδόμηση καψίματος. Δεν μπορείτε να πωλήσετε μια επιχείρηση για μια βέλτιστη τιμή όταν αναγκάζεστε για να πωλήσετε. Μπορείτε, φυσικά, να εκκαθαρίσετε πάντα ή να δώσετε την επιχείρηση μακριά. Είναι ότι τι θα επιλέγατε για να κάνετε; Οι πληροφορίες χρειάστηκαν τον ακόλουθο είναι οι ερωτήσεις που υποβλήθηκαν ο συνηθέστερα όταν εξετάζεται η πώληση:
; Τι είναι η επιχείρησή μου πραγματικά αξίας;
; Πώς μπορώ να βρώ το σωστό αγοραστή και να διατηρήσω ακόμα την εμπιστευτικότητα;
; Υπάρχουν μέτρα που μπορώ να λάβω για να αυξήσω την αξία της επιχείρησής μου;
; Πόσο καιρό παίρνει για να πωλήσει μια επιχείρηση;
; Υπάρχουν αγοραστές έξω εκεί με τα χρήματα που θέλω;
; Θα πρέπει να χρηματοδοτήσω μέρος της πώλησης; Σε αυτή την περίπτωση, πόσο;
; Εάν, πώς μπορώ να βεβαιωθώ ότι λαμβάνω τα χρήματά μου;
; Τι θα κάνω μετά από με να πωλήσει;
; Πόσα χρήματα θα είχα μετά από την πώληση;
; Τι είναι ένα ESOP; Είναι θα έπρεπε να εξετάσει κάτι εγώ;
; Τι θα έκανα εάν δεν θα μπορούσα να πάρω την τιμή μου;
; Ίσως μια μεγάλη επιχείρηση θα αγόραζε την επιχείρησή μου. Θα έπρεπε να μείνω επάνω για πολύ; Θα κρατούσαν τους υπαλλήλους μου;
; Ποιες δαπάνες περιλαμβάνονται στην πώληση;
; Τι είδους η έρευνα ένας αγοραστής θα θελήσει να εκτελέσει;
Έχουμε αναπτύξει «πωλούμε την εξάρτηση επιχειρησιακών εργαλείων σας» που μπορεί να βρεθεί στο www.howtosellasmallbusiness.com για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχείρησης να εξετάσουν αυτές και άλλες ερωτήσεις δεδομένου ότι εξετάζουν τη δυνατότητα την επιχείρησή τους. Αυτό που είναι σημαντικό να θυμηθεί είναι ότι η έγκαιρη απόφαση «να γίνει κάτι» με την επιχείρησή σας είναι ενιαίος ο περισσότερος σοβαρός παράγοντας που προσκρούει στη δυνατότητά σας να επωφεληθείτε την επένδυσή σας στην επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε να περιμένετε έως ότου αναγκάζεστε για να πωλήσετε. Η αναμονή μια προσφορά που δεν μπορείτε να αρνηθείτε να βγείτε από το μπλε συμβαίνει συνήθως μόνο στη TV.
Κοινοί λόγοι για την πώληση
Οι λόγοι που δίνονται ο συχνότερα για την επιθυμία να προχωρήσουν περιστρέφονται γύρω από τα ζητήματα «τρόπου ζωής» όπως:
Αποχώρηση
Εκτιμήσεις υγείας
Ανακούφιση από το «φορτίο της ιδιοκτησίας»
Πλήξη με την επιχείρηση
Κανένας χρόνος για το υπόλοιπο της ζωής μου
Το έγκαυμα έξω, που κουράζεται υπόλοιπο, χρειάζεται ένα
Επιχείρηση που απαιτεί τι δεν μπορώ ή δεν θέλω να παρέχω
Δεν είναι ευχάριστο άλλο.
Ένας σταθερός της ζωής και της επιχείρησης είναι ότι τα πράγματα θα αλλάξουν. Δεν υπάρχει κανένα τέτοιο πράγμα στην επιχείρηση όπως η θέση που quo-είναι είτε πάνω η κάτω, αυξάνεται ή πηγαίνω-κανένα quo θέσης. Είναι καλύτερο να θεωρήσει πότε η επιχείρηση είναι στην επέκταση παρά τον κάτω.
Αποφασίστε, επιλέξτε, ενεργήστε
Εάν θεωρείτε κάτι, πρέπει να πλησιάσετε την απόφαση με τον κατάλληλο τρόπο. Δεν πειράζει τι η απόφαση. Η απόφαση πρέπει να προσεγγιστεί στη σωστή ακολουθία. Έτοιμος, στόχος, πυρκαγιά. Όχι πυρκαγιά, έτοιμη, στόχος. Στην περίπτωσή μας η ακολουθία πρέπει να είναι αποφασίζει, επιλέγει, ενεργεί. Όταν την απόφαση τι για να γίνει για τη ζωή σας και την επιχείρησή σας το σημαντικότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε πρόκειται να επιλύσετε να κάνετε κάτι. Η ανάγνωση αυτού του άρθρου είναι ίσως ένα άριστο πρώτο βήμα. Συγχαρητήρια. Οργανώστε τις ερωτήσεις σας. Πάρτε τις απαντήσεις. Ζυγίστε τις επιλογές σας. Επιλέξτε την εναλλακτική λύση που ταιριάζει σας και την κατάστασή σας καλύτερα, κατόπιν πράξη. Ο διαγωνισμός γνώσεων που βρίσκεται στην επόμενη σελίδα είναι για τους ιδιοκτήτες επιχείρησης μόνο. Μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν προετοιμάζοντας την επιχείρησή σας για την πώληση είναι ένα έγκαιρο πράγμα για σας για να κάνει.
Πάρτε το «έναν μικρό διαγωνισμό γνώσεων για τους ιδιοκτήτες επιχείρησης μόνο» που βρίσκεται στην επόμενη σελίδα
Ένας ένας μικρός διαγωνισμός γνώσεων για τους ιδιοκτήτες επιχείρησης μόνο
Περιβάλτε τις απαντήσεις σας στις ακόλουθες ερωτήσεις, κατόπιν στροφή η σελίδα για να δείτε πώς σημειώσατε.
1. Είναι η επιχείρησή σας λιγότερος ευχάριστος τώρα από πριν; Υ Ν
2. Η επιχείρησή σας σας προκαλεί και διεγείρει λιγότερο από πριν; Υ Ν
3. Σκέφτεστε να πωλήσετε την επιχείρησή σας συχνότερα τώρα από
κάνατε πριν; Υ Ν
4. Βρίσκεστε πιό πρόσφατα; Υ Ν
5. Η επιχείρηση έχει έρθει μεταξύ σας και των αγαπημένων αυτών σας; Υ Ν
6. Η επιχείρησή σας έχει αρχίσει στο επίπεδο μακριά ή την πτώση; Υ Ν
7. Είστε που έχετε σχέση εσείς δεν έχετε πλέον τη δύναμή σας
η επιχείρηση απαιτεί; Υ Ν
8. Ρωτιέστε «τι εγώ θα έκανε εάν πώλησα;» Υ Ν
9. Αναρωτιέστε συχνά «ποια είναι η επιχείρησή μου αξίας;» Υ Ν
10. Θα ήσαστε διστακτικοί να εγγυηθείτε προσωπικά έναν αρκετά μεγάλο
δάνειο προκειμένου να αυξηθεί η επιχείρησή σας; Υ Ν
Η ερώτηση: Είναι τώρα ο χρόνος να πωληθεί η επιχείρησή μου; Για να καθορίσετε την απάντησή σας, μετρήστε ναι τις απαντήσεις σας. 0-3 ναι συγχαρητήρια! Είστε ευτυχείς και πιθανώς αρκετά ακμάζοντες στην επιχείρησή σας. Το κρατήστε επάνω. 4-6 ναι δώστε προσοχή «στα σήματα έγκαιρης προειδοποίησής σας»! Είναι καλύτερο να μην γίνει το λάθος πάρα πολύ μακροχρόνιο! Πωλήστε ενώ έχετε ακόμα τη διασκέδαση. Το καλύτερο για να αρχίσει τη διαδικασία προετοιμασιών νωρίς. Η πραγματική πώληση μιας επιχείρησης μπορεί να πάρει έναν μακροπρόθεσμο. 7-10 ναι μην αφήστε τη χρονική λεία οι καρποί της εργασίας σας. Οι περισσότεροι μεγάλοι άνδρες και γυναίκες στην ιστορία είχαν περισσότερες από μια σταδιοδρομίες. Χρόνος για σας να αποφασίσετε ότι θέλετε μια αλλαγή. Επιλέξτε τι θέλετε να κάνετε έπειτα, και έπειτα πράξη.
(Εάν εξετάζετε την πώληση της επιχείρησής σας που πρέπει να ελέγξετε έξω «πωλήστε την εξάρτηση επιχειρησιακών εργαλείων σας» που σχεδιάζεται ειδικά για τους ιδιοκτήτες επιχείρησης που εξετάζουν την πώληση της επιχείρησής τους. Πηγαίνετε στο www.bizbooksoftware.com να το ελέγξετε έξω.)
Περίπου ο συντάκτης ο κ. Burbank είναι Πρόεδρος του φάρου οικονομικός, LLC και της έκδοσης parker-Nelson. Από το 1979 αυτός και οι συνεταίροι του έχουν συμμετάσχει σε περισσότερες από 2.000 επιχειρησιακές μεταφορές. Είναι ο συντάκτης «σε & από την επιχείρηση… Ευτυχώς» - «η αγορά μιας επιχείρησης έκανε ευκολότερος» - «VALUware 6.0» λογισμικό επιχειρησιακής αξιολόγησης - «DealMaker 4.0» λογισμικό επιχειρησιακών αποκτήσεων - «λογισμικό όλα τεκμηρίωσης συναλλαγής εγγράφων DealMaker» που δημοσιεύονται από Parker-Nelson Publishing. Επιπλέον είναι συμβάλλοντας συντάκτης στο «εγχειρίδιο συγχώνευσης και αποκτήσεων για τις μικρές και επιχειρήσεις μέσος-μεγέθους» και «το εγχειρίδιο επιχειρησιακής αξιολόγησης για τις μικρές και επιχειρήσεις μέσος-μεγέθους» και που δημοσιεύονται από John Wiley και Sons. http://www.bizbooksoftware.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
