Βάζοντας το έξω σε χαρτί
, "Γιατί θα έπρεπε να σπαταλήσω το χρόνο μου γράφοντας ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Ξέρω τι (σχεδιαστές Ιστού, ανεξάρτητοι συγγραφείς, επαγγελματικοί διοργανωτές)!" Ξέροντας διανοητικώς τι η βιομηχανία σας είναι όλη περίπου και επισημαίνοντας ακριβώς όπου θέλετε η επιχείρησή σας για να πάει είναι δύο εξ ολοκλήρου διαφορετικές προτάσεις.
Κάτι συμβαίνει πότε εσείς κενές ασαφείς ιδέες από το κεφάλι σας και ΤΟΥΣ ΣΤΑΘΕΡΟΠΟΙΕΙ σε χαρτί. Ξαφνικά, φαίνεται ευκολότερο να προωθήσει στα προγράμματα για την επιχείρησή σας. Οι πόροι δεν εμφανίζονται από πουθενά. Αρχίζετε τους ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να ολοκληρώσετε τους στόχους σας. Ήχος όπως μαγικό; Δεν είναι. Αλλά η κατοχή μιας σαφούς ιδέας αυτού που θέλετε να ολοκληρώσετε σας καθιστά πιό ενήμερους όταν αντιμετωπίζετε κάποιο ή κάτι που μπορούν να βοηθήσουν να σας φθάσουν εκεί.
Δυστυχώς, μερικοί άνθρωποι βλέπουνε τη δημιουργία ενός επιχειρησιακού σχεδίου δεδομένου ότι ένας σχεδόν αξεπέραστος άθλος -- μπορούν να λειτουργήσουν στο σχέδιό τους για χρόνια, φθάνοντας ποτέ στο τέλος. Αυτό είναι παράλογο! Η τοποθέτηση ενός επιχειρησιακού σχεδίου δεν περιλαμβάνει μαζί τίποτα περισσότερο από αναρωμένος μια σειρά ερωτήσεων για το πώς θα κτίσετε την επιχείρησή σας. Επιπλέον, είναι εντάξει εάν αφήνετε σε μερικά πράγματα έξω τον πρώτο χρόνο κατευθείαν. Με το πέρασμα του χρόνου, θα έχετε την ευκαιρία να αναθεωρήσετε το επιχειρησιακό σχέδιό σας για να απεικονίσετε τη μεταβαλλόμενη εστίασή σας.
Ο τύπος επιχειρησιακού σχεδίου που αναπτυσσόμαστε είναι μόνο ένα βραχυπρόθεσμο roadmap για τις επιχειρηματικές δραστηριότητές σας -- για να σας βοηθήσει να καταλάβετε τις οικονομικές ανάγκες σας, στόχοι "παραγωγήσ" συνόλου, να σκεφτείτε μέσω οποιωνδήποτε πιθανών εμποδίων, και να αναπτύξετε τις καθημερινές επιχειρησιακές λειτουργικές διαδικασίες σας.
"ΖΩΤΙΚΗΣ ΣΗΜΑΣΊΑΣ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΕΣ" ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ
Θα αρχίσουμε με το εύκολο μέρος -- μια απλή περιγραφή ποιων και όπου η επιχείρησή σας είναι σήμερα. Περιλάβετε το επιχειρησιακό όνομά σας, τη διεύθυνση, το τηλέφωνο, την οντότητα (μόνη ιδιοκτησία, LLC, εταιρία, κ.λπ.), και τον τύπο επιχείρησης. Θέλετε επίσης να περιγράψετε οποιουσδήποτε πελάτες που έχετε εξασφαλίσει. Εάν είστε νέοι στην επιχείρηση, να πείτε, "δεν έχω οποιουσδήποτε πελάτες ακόμα." Αλλά εάν έχετε μιλήσει σε καθένας για αυτήν την επιχειρησιακή επιχείρηση, είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει, "με αφήστε να ξέρω πότε παίρνετε την επιχειρησιακή μετάβασή σας. Χρειάζομαι τη βοήθειά σας!" Έτσι να είστε βέβαιος να περιλάβει εκείνους τους πιθανούς πελάτες στον κατάλογό σας.
ΠΟΙΟΣ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΑΣ;
Ρίξτε μια ματιά γιατί κάποιος θα σας μίσθωνε. Οι πιθανοί πελάτες σας όλοι αντιμετωπίζουν ορισμένα προβλήματα που θα τους αναγκάσουν για να αναζητήσουν τη βοήθειά σας -- και πρέπει να προσαρμόσετε τις υπηρεσίες σας σε εκείνες τις ανάγκες. Έτσι πάρτε ένα λεπτό για να φανταστείτε μερικοί από τους "χαρακτηριστικούσ" πελάτες σας. Τι τους προκαλεί τα προβλήματα, και τι μπορείτε να κάνετε για να τους βοηθήσετε; Και να είστε συγκεκριμένος. Όταν άρχισα δεδομένου ότι ένας επαγγελματικός διοργανωτής, μια δήλωση όπως, "οι πελάτες μου είναι αποδιοργανωμένος και με χρειάζεται για να τους οργανώσει," δεν έκανε πολύ για να καθορίσει τη βάση πελατών μου. Αλλά διαμορφώνοντας εκ νέου το για να πουν, "οι πελάτες μου είναι επιβαρυνμένοι με το έγγραφο και με χρειάζονται για να τους βοηθήσουν να οργανώσουν τα συστήματα αρχειοθέτησης και να μάθουν πώς να διαχειριστούν το εισερχόμενο έγγραφο," μου έφερε ένα βήμα πιό κοντά στην οργάνωση της επιχειρησιακής δομής μου.
ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΑΓΟΡΑΣ
Κάθε αγορά έχει ένα "κανένας-ψραηνερ-αριθ." -- ένας τεράστιος, κάτω από-εξυπηρετημένος, ή αναξιοποίητος πληθυσμός που κάθεται ακριβώς εκεί να περιμένει να συντηρηθεί από σας! Πρέπει ακριβώς να υπολογίσετε ποιων εκείνοι οι πελάτες είναι. Εάν ζείτε στη Φλώριδα, να βρείτε μια υπεραφθονία των ηλικιωμένων πελατών που συρρικνώνουν σε μια βοήθεια κοινοτήτων και ανάγκης αποχώρησης καθαρίζοντας έξω -- μια μεγάλη αγορά για τους επαγγελματικούς διοργανωτές.
Τις μεγάλες πόλεις γεμίζουν με τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους που δεν έχουν το χρόνο να μείνουν πάνω από τις καθημερινές ευθύνες τους -- τελειοποιήστε για τις επιχειρήσεις υπηρεσιών που "ελάτε σε σασ" (παράδοση παντοπωλείων, αυτοκίνητο που απαριθμεί στο γραφείο σας). Και τα περισσότερα προάστια ξεχειλίζουν με τους συντριμμένους νοικοκύρες -- χρειάζονται τη βοήθεια που διατηρεί τα σπίτια τους (handyman υπηρεσίες), που φροντίζουν τα παιδιά τους (δάσκαλοι, προμηθευτές παιδικής μέριμνας), και που παίρνουν τα θελήματά τους γίνοντα (concierge υπηρεσίες). Κανένας σας περιορίζει σε μόνο έναν πληθυσμό. Αλλά η εύρεση μιας "θέσησ" μπορεί να βοηθήσει να χτίσει την επιχείρησή σας γρήγορα και να σας δώσει μια σταθερή βάση πελατών.
ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΣΑΣ
Τώρα είμαστε αναμένουμε για να εστιάσουμε μέσα στην αγορά σας -- εκείνοι οι πελάτες που προγραμματίζετε να εξυπηρετήσετε. Να είστε πολύ συγκεκριμένος για ποιο οι πελάτες σας θα είναι. Όχι μόνο λέει ότι η αγορά σας είναι "η καθεμία που χρειάζεται το αυτοκίνητό τους που συντηρείται" ή "καθενός με την τρίχα." Περιορίζεστε σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή (πέστε, μέσα σε πενήντα μίλια από το γραφείο σας); Προγραμματίζετε να συνεργαστείτε με τους ηλικιωμένους, πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους, τους ενιαίους γονείς, τους άνδρες, τις γυναίκες, ή τα κατσίκια; Θα προσφέρετε τα διαφορετικά είδη υπηρεσιών στους διαφορετικούς πελάτες (ντουλάπι που οργανώνει για το μερικό και τη διαχείριση εγγράφου για άλλους); Τι γίνεται με τα διαφορετικά επίπεδα υπηρεσίας (διαβούλευση εναντίον να κάνει της εμπράγματης εργασίας οι ίδιοι); Η επιχείρησή σας θα επιβραδύνει κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού ή θα πάρει στο πρώτο του έτους;
Προσπαθήστε να σκεφτείτε μέσω κάθε ερώτησης λεπτομερώς και να επισημάνετε το demographics του πληθυσμού πελατών σας.
ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΣΑΣ;
Προτού να αρχίσετε οποιαδήποτε επιχειρησιακή επιχείρηση, είναι πάντα μια καλή ιδέα να είναι γνωστός ο ανταγωνισμός σας. Μερικοί τομείς, όπως την επαγγελματική οργάνωση, είναι πιό συνεργάσιμοι από ανταγωνιστικοί -- άλλοι, όπως οι δημόσιες σχέσεις και διαφήμιση, είναι πολύ φονικοί. Εντούτοις, ο ανταγωνισμός στην περίληψη είναι ακόμα πάντα μια ανησυχία. Εάν ένας πελάτης έχει μια επιλογή μεταξύ σας και ακόμη και ενός άλλου διοργανωτή, αυτός τεχνικά ανταγωνισμός. Θα πρέπει να κατασταθείτε ελκυστικότερος στον πελάτη από τους ανταγωνιστές σας για να κερδίσετε την εργασία. Κάνετε κάποια έρευνα για να ανακαλύψετε τι άλλοι επαγγελματίες στην περιοχή σας κάνουν (ο έλεγχος με τον επαγγελματικό σύνδεσμό σας, κοιτάζει στις κίτρινες σελίδες, και ανιχνεύει τις ταξινομημένες αγγελίες). Και να μην είστε φοβισμένος να ρωτήσει άλλων στον τομέα σας πώς κάνουν επιχειρήσεις -- να εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να μοιραστούν.
ΚΑΝΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ ΝΑ ΞΕΧΩΡΙΣΕΙ ΣΤΟ ΠΛΗΘΟΣ
Αυτό είναι το σκληρό μέρος -- αποφασίζοντας πώς θα κάνετε την επιχείρησή σας να φανεί ελκυστικότερη στους πελάτες από τους ανταγωνιστές. Πρόκειται να πρέπει να πάρετε μέσα στο μυαλό του καταναλωτή σας και να καταλάβετε τι επηρεάζει τις αποφάσεις αγοράς τους. Είναι τιμή; Ποιότητα της υπηρεσίας; Η φήμη του διοργανωτή; Αρχίστε με την ερώτηση τους ανθρώπους γύρω από σας πώς θα αποφάσιζαν ποιος διοργανωτής στη μίσθωση. Κατόπιν, πρέπει να καθορίσετε πώς θα κάνετε την επιχείρησή σας να ξεχωρίσει. Θα προσφέρετε τις εκπτώσεις ή τις "προστιθεμένης αξίασ" υπηρεσίες; Testimonials μεριδίου για την εργασία σας; Δημιουργήστε τα flashy φυλλάδια; Αποφασίστε πώς είστε διαφορετικοί από άλλους και κεφαλαιοποιείτε σε εκείνη την ιδέα.
Η ΑΠΟΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΑΣ
Ακόμα κι αν δεν προγραμματίζετε να πάρετε έξω ένα επιχειρησιακό δάνειο, πρέπει ακόμα να ξέρετε εάν η επιχείρησή σας θα είναι ή όχι κερδοφόρα. Κατ' αρχάς, εξετάστε πώς χρεώνετε για τις υπηρεσίες σας -- είναι μέχρι την ώρα; Από την εργασία; Με βάση μια ευθεία εκτίμηση; Τώρα εξετάστε τον αριθμό πελατών που μπορείτε εύλογα να συντηρήσετε κάθε εβδομάδα, το μήνα, ή το τέταρτο. Να είστε βέβαιος να αφήσει το χρόνο μέσα εκεί για μια προσωπική ζωή -- θυμηθείτε ότι δεν μπορείτε να δείτε τους πελάτες 24 ώρες την ημέρα (ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστικός ότι μεγάλο paycheck μπορεί να φανεΐ) Με βάση αυτούς τους δύο αριθμούς, ποιο είναι το προβαλλόμενο εισόδημά σας για το επόμενο έτος;
Έπειτα, ρίξτε μια ματιά με τα κανονικά επιχειρησιακά έξοδά σας -- πόσο περνάτε κάθε έτος στις προμήθειες γραφείων; Ταξίδι; Μάρκετινγκ; Εάν δεν ξέρετε, των οποίων ο πρώτος στόχος σας για το νέο έτος -- για να οργανώσετε ένα σύστημα λογιστικής που θα ακολουθήσει τα έξοδα και τα έσοδά σας! Πώς αναμένετε εκείνες τις δαπάνες για να αλλάξετε κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους; Προγραμματίζετε οποιεσδήποτε μεγάλες αγορές ή επενδύσεις;
Πότε εσείς συγκρίνετε το προβαλλόμενο εισόδημά σας με τις προβαλλόμενες δαπάνες σας, πώς βγαίνετε; Μπροστά; Να σπάσει ακόμη και; Στο κόκκινο; Σκεφτείτε για μερικούς τρόπους θα μπορούσατε καθένας να αυξήσετε το εισόδημά σας -- θα μπορούσατε να απασχοληθείτε σε περισσότερες ώρες, να αυξήσετε τα ποσοστά σας, να επεκτείνουν τις υπηρεσίες προσφέρετε, αυξάνετε το περιθώριο κέρδους σας στην οργάνωση των προμηθειών πωλείτε. Μπορείτε επίσης να θεωρήσετε τις δαπάνες σας -- κόβοντας πίσω τηλεφωνικά πρακτικά κυττάρων, που συναντούν τις επαφές δικτύωσης για τον καφέ αντί του μεσημεριανού γεύματος, αγοράζοντας τις προμήθειες σε μεγάλη ποσότητα. Προσπαθήστε να βρείτε έναν κατάλογο σε 10 διαφορετικούς τρόπους που μπορείτε να βελτιώσετε το περιθώριο κέρδους σας.
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΕΙΣ
Η επόμενη μεγάλη ερώτηση είναι πώς πηγαίνετε στην αγορά στους πελάτες σας -- πώς θα τους εκπαιδεύσετε για τις υπηρεσίες που παρέχετε και τα οφέλη την επιχείρησή σας. Το πρώτο βήμα είναι να σκεφτεί για τη μεγάλη εικόνα -- η εμπορική στρατηγική σας. Πωλείτε την επιχείρησή σας που εδρεύει στην ταχύτητα με την οποία εργάζεστε, η τιμή σας, ή πρόσθετες υπηρεσίες; Κατόπιν υπογραμμίστε ότι ως ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΘΕΜΑ τις σε όλες προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Είναι η πρόθεσή σας να βάλετε το όνομά σας μπροστά από όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, ή συγκεκριμένα πληθυσμός στόχος; Θέλετε την επιχείρησή σας για να είστε το αναγνωρισμένο όνομα στη βιομηχανία ή το διοργανωτή για την ελίτ; Η εμπορική στρατηγική σας πρέπει να διαμορφωθεί πρώτα από σε ποιων θέλετε να φθάσετε, και έπειτα πώς προγραμματίζετε να φθάσετε σε τους.
Όταν την επιλογή ενός οχήματος μάρκετινγκ, έχετε πολλές επιλογές -- το άμεσες ταχυδρομείο, το ραδιόφωνο και η TV, εμπόριο παρουσιάζουν, δημόσιες εμφανίσεις, λέξη του στόματος, ειδικές προωθήσεις. Όποιες είναι οι καλύτερες μέθοδοι για σας; Έναρξη με την ομιλία σε άλλους επαγγελματίες για ποιες εργασίες για τους. Και χρησιμοποιήστε το ένστικτο εντέρων σας -- σκεφτείτε για αυτό που που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, ποια μέθοδος θα φθάσει καλύτερα στο ακροατήριό σας, και τι θα σας προσέλκυε σε μια επιχείρηση. Μην αισθανθείτε σαν πρέπει να προβλέψετε 10 έτη αξίας να διαφημίσετε αμέσως -- εμπορικός, όπως όλα τα άλλα μέρη της διεύθυνσης μιας επιχείρησης, είναι μια συνεχώς αναπτυσσόμενη διαδικασία.
ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ
Είναι επίσης σημαντικό για σας να δώσεις κάποια σκέψη στο πώς θα διαχειριστείτε τις καθημερινές λεπτομέρειες της επιχείρησής σας. Να προγραμματίσει μπροστά για τα απλά πράγματα -- πώς θα μείνετε πάνω από τη λογιστική σας, η οποία θα διαχειριστεί τα διαφορετικά διοικητικά καθήκοντα, ποια τεχνολογία εσείς θα χρησιμοποιήσει -- θα κάνει τη διεύθυνση μιας επιχείρησης ευκολότερης στο τέλος. Συντάξτε έναν κατάλογο εργαλείων και τεχνολογιών που προγραμματίζετε να υιοθετήσετε -- όλα από τον αρμόδιο για το σχεδιασμό σας στο πρόγραμμα λογιστικής σας στο τηλέφωνο κυττάρων σας. Επίσης σκεφτείτε ότι για την επαγγελματική βοήθεια προγραμματίζετε να υιοθετήσετε -- σύμβουλοι όπως CPA σας και πληρεξούσιος, ανεξάρτητοι σύμβουλοι, και ακόμη και έμμισθοι υπάλληλοι. Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι; Ποια δεξιότητες ή εμπειρία φέρνουν στον πίνακα; Πώς η συμμετοχή τους θα ωφελήσει την επιχείρησή σας;
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ
Τέλος, πρέπει να καθορίσουμε πόσο καλά η επιχείρησή σας θα ευημερεί μεταξύ του ανταγωνισμού. Για να κάνετε αυτό, πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το πώς ξέρετε ότι πετυχαίνετε. Θα βασίσετε την επιτυχία σας στο εισόδημα, τον αριθμό πελατών, το επίπεδο ευτυχίας, ή τη φήμη; Μόλις ξέρετε ποια επιτυχία μοιάζει με, πρέπει να προσδιορίσετε οποιεσδήποτε δυνάμεις ή αδυναμίες που έχουν επιπτώσεις στις πιθανότητές σας εκείνη την επιτυχία. Τέλος, πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο για την υπερνίκηση εκείνων των αδυναμιών. Αυτός μπορεί να περιλάβει τη βελτίωση των επιχειρησιακών δεξιοτήτων σας -- ή τη μίσθωση κάποιου άλλου για να κάνει την εργασία που είναι έξω από τη σφαίρα πείρας σας. Να είστε τόσο τίμιος όσο μπορείτε κατά την απάντηση σε αυτών των ερωτήσεων -- ο πιό ειλικρινής εσείς είναι στην ανάπτυξη του επιχειρησιακού σχεδίου σας, ο ευκολότερος αυτό επρόκειτο να πραγματοποιήσει. Καλή τύχη!
Ramona το ψαροκόφινο είναι επαγγελματικός διοργανωτής και ο ιδρυτής OnlineOrganizing.com -- ένα βασισμένο στο WEB μιας στάσης κατάστημα που προσφέρει όλα που χρειάζεστε για να πάρετε οργανωμένοι στο σπίτι ή στην εργασία. Σε OnlineOrganizing.com, μπορείτε να φτάσετε μια παραπομπή σε έναν διοργανωτή κοντά σε σας, να ψωνίσετε για τα πιό πρόσφατα προϊόντα οργάνωσης, να πάρετε τους τόνους των ελεύθερων ακρών, και να μάθετε ακόμη και πώς να γίνετε επαγγελματικός διοργανωτής ή να χτίσετε την υπάρχουσα επιχείρηση οργάνωσής σας. Και εάν θα επιθυμούσατε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα για την οργάνωση της ζωής σας ή την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, φτάστε μια ελεύθερη συνδρομή στα "παίρνει οργανωμένοσ" και "οργανωμένος ενημερωτικά δελτία για μιας διαβίωσησ". Παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.OnlineOrganizing.com ή την επαφή ramona άμεσα σε ramona@onlineorganizing.com για περισσότερες πληροφορίες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
