Ο προσδιορισμός θέσης ελίτ φέρνει τα υψηλότερα κέρδη
Φανταστείτε το ίδιο χρηματικό ποσό στο μάρκετινγκ και την εκτέλεση του ίδιου ποσού εργασίας για να παραδοθούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας, αλλά την απόκτηση περισσότερων χρημάτων και την κράτηση περισσότερων μετά από τις δαπάνες σας. Ότι τι συμβαίνει όταν καθιερώνετε τον προσδιορισμό θέσης ελίτ για την επιχείρησή σας.
Με τον προσδιορισμό θέσης ελίτ, δεν είστε οποιοσδήποτε παλαιός λογιστής, επιπλοποιός, κατασκευαστής λογισμικού ή εκπαιδευτής ικανότητας. Παραδίδετε την ανωτερότητα ή την αποκλειστικότητα και επομένως δαπάνη (και πάρτε!) περισσότεροι. Εδώ είναι πέντε τρόποι να προστεθεί μια αύρα του extraordinariness στην επιχείρησή σας.
1. Ειδίκευση. Εάν ως λογιστή, εργάζεστε μόνο με τις οικογενειακές επιχειρήσεις, οι πελάτες σας αντιλαμβάνονται όπως πιό εξοικειωμένος με και πιό επιδέξιος όσον αφορά στα μοναδικές ζητήματα και τις περιστάσεις τους. Εάν πραγματικά έχετε ή όχι ότι η πολύ περισσότερη πείρα δεν είναι ο κρίσιμος παράγοντας. Η γνώση των πελατών που ειδικεύεστε τους καθιστά άνετους πληρώνοντας περισσότεροι για τις υπηρεσίες σας.
2. Επιλεκτικότητα. Υποθέστε ότι ως επιπλοποιό, δεν αναλάβατε οποιαδήποτε δουλειά που ήρθαν εμπρός, αλλά μόνο εκείνοι που πρόσφεραν τις ενδιαφέρουσες αισθητικές ή τεχνικές προκλήσεις για σας. Σε εκείνη την περίπτωση, οι πελάτες αισθάνονται ευγνώμονες για το ότι έχετε πάρει το πρόγραμμά τους και καταλαβαίνετε ότι εάν γυρίζετε μακριά τα προγράμματα, χρεώνετε φυσικά περισσότερο από τον ανταγωνιστή σας που εξυπηρετεί το ένα και όλα.
3. Καλύτερα αποτελέσματα. Έχετε οποιαδήποτε πολύ, πολύ εντυπωσιακά testimonials, βραβεία ή οι αριθμοί απόδοσης που αποδεικνύονται εσείς παίρνουν τις ανώτερες εκβάσεις από την εργασία που κάνετε; Σε αυτή την περίπτωση, δώστε έμφαση σε εκείνα τα πιστοποιητικά και αυξήστε τις τιμές σας. Οι πελάτες καταλαβαίνουν ότι το λογισμικό που δεν συντρίβει ποτέ, πάντα τις δαπάνες υπολογιστών περισσότερο από το με λάθη είδος.
4. Φήμη. Όταν είστε ο εκπαιδευτής ικανότητας που εμφανίστηκε ακριβώς σε Oprah - ή πραγματικά ποιος εμφανίστηκε πάντα σε Oprah! - έχετε μια άδεια για να χρεώσετε τις αμοιβές ασφαλίστρου. Όπως με τα περισσότερα άλλα είδη προσδιορισμού θέσης ελίτ, οι δεξιότητές σας δεν είναι απαραιτήτως μεγαλύτερες, αλλά η διαφάνειά σας σας τοποθετεί σε πιό υψηλό επίπεδο από τους συναδέλφους που δεν σύρουν τα σύννεφα της σκόνης μέσων.
5. Αυτοπεποίθηση. Ίσως δεν ειδικεύεστε, δεν γυρίζετε μακριά τους πελάτες, παίρνετε τα καλύτερα αποτελέσματα ή έχετε τη φήμη. Εάν έχετε την ψευτοπαλλικαριά και το νεύρο, μπορείτε να χρεώσετε τις τιμές ασφαλίστρου οπωσδήποτε. Αυτή η εργασία μόνο εάν μπορείτε να πείτε, "δαπάνη $400 ι μια ώρα" (ή ο,τιδήποτε στρατοσφαιρική αμοιβή επιλέγετε) χωρίς οποιαδήποτε δισταγμό ή αβεβαιότητα στη φωνή σας. Αυτή η ιδέα σας καθιστά indignant; Κατόπιν εξετάστε εάν είστε αναμένετε για να χρεώσετε περισσότερους. Εάν θεωρείτε βαθιά κάτω από αυτόν το αξίζετε, κατόπιν έχετε τι βγάζει στο τράβηγμα από τις υψηλότερες τιμές. Στάση που αφήνει τη λαβή φόβου εσείς πίσω!
Το Marcia Yudkin είναι ο συντάκτης 6 βημάτων σε ελεύθερη δημοσιότητα και 10 άλλα βιβλία. Τρέχει μια σε απευθείας σύνδεση περιοχή mentorship, MarketingforMore.com, το οποίο υποστηρίζει τους ιδιοκτήτες επιχείρησης που αυξάνονται τις επιχειρήσεις τους. Μεταφορτώστε την ελεύθερη έκθεσή της, "χρεώστε περισσότερων & την πάρτε," σε http://www.marketingformore.com/survey.htm . Ή ανακαλύψτε για το επερχόμενο μάρκετίνγκ της για περισσότερα σεμινάρια σε http://www.marketingformore.com/seminars.htm .
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
