8 τρόποι να κερδηθούν περισσότεροι χωρίς να εργαστεί σκληρότερα
Ο κοινός νους το έχει ότι υπάρχουν μόνο τρεις τρόποι να αυξηθεί η επιχείρησή σας: βρείτε τους νέους πελάτες, αυξήστε το ποσό κάθε πώλησης στους υπάρχοντες πελάτες ή πάρτε τους πελάτες για να αγοράσετε συχνότερα. Αλλά έχω δει τους ιδιοκτήτες επιχείρησης σβήνω όταν παρουσιάζεται με εκείνες τις τρεις επιλογές. Τόσο εδώ είναι ένας πιό χρήσιμος κατάλογος τρόπων να αυξηθούν τα συνολικά εισοδήματά σας χωρίς στις περισσότερες περιπτώσεις να πρέπει να υποβληθούν περισσότερες ώρες στο γραφείο.
1. Δαπάνη από το πρόγραμμα παρά μέχρι την ώρα. Οι ωριαίες αμοιβές είναι μια παγίδα θανάτου για τον πεπειραμένο επαγγελματία. Παίρνετε τιμωρημένοι για να όντας σε θέση να μεγεθύνετε δεξιά μέσα nub του προβλήματος και της λύσης της. Εάν είστε καλοί σε αυτό που, να παρέχετε αντ' αυτού τα προσαρμοσμένα αποσπάσματα για κάθε ολόκληρο πρόγραμμα. Οι περισσότεροι πελάτες προτιμούν αυτό οπωσδήποτε, έτσι ώστε ξέρουν εκ των προτέρων τι θα σας οφείλουν. Η εξαίρεση είναι πότε δεν μπορείτε να καρφώσετε κάτω από το στόχο του προγράμματος πρίν παίρνετε αρχισμένοι σε εκείνη την περίπτωση μόνο, επανελάτε στις ωριαίες αμοιβές.
2. Ωθήστε την αποκλειστικότητα και την αντιληπτή αξία σας. Εάν υπογραμμίζετε ότι δεν πωλείτε ακριβώς σε καθένας που παρουσιάζει στην πόρτα σας, αλλά έχετε ορισμένα κριτήρια για τους πελάτες που επιλέγετε να εξυπηρετήσετε, οι άνθρωποι γίνονται προθυμώτεροι να δεσμεύσουν τις υπηρεσίες σας. Επιπλέον, εάν οδηγήσετε το σπίτι η αξία σπου παρέχετε τα testimonials, τις περιπτωσιολογικές μελέτες, τους καταλόγους πελατών και τα συγκεκριμένα αποτελέσματα έχετε επιτύχει στο παρελθόν, θα πάρετε μια μεγαλύτερη επιστροφή από όλο το μάρκετινγκ που κάνετε ήδη.
3. Δημιουργήστε το υψηλός-τέλος, τα πιό ακριβές προγράμματα και τις επιλογές. Ένας φίλος φωτογράφων του ορυχείου έμαθε ότι οι άνθρωποι απολαμβάνουν τις επιλογές να επιλέξουν από, και αυτοί οι περισσότερες όπως να επιλέξουν την επόμενος--πιό πολύ-ακριβή επιλογή. Έτσι για να αυξήσει το εισόδημά της από τα πλαισιωμένα οικογενειακά πορτρέτα, πρόσφερε απλά ένα μεγαλύτερο και ακριβότερο πλαίσιο ως μεγαλύτερη επιλογή. Οι πελάτες ήταν έπειτα πιθανότερο να επιλέξουν δεύτερο το μεγαλύτερο, ο οποίος κόστισε περισσότερο από το προηγούμενο δεύτερο μεγαλύτερο πλαίσιο.
4. Δημιουργήστε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία επανάληψη-τιμολόγησης αντί της πώλησης των one-shot προϊόντων ή των υπηρεσιών. Πάρτε τους πελάτες για να υπογράψετε προς κάποιο είδος του τρέχοντος σχεδίου υπηρεσιών, και παίρνετε μια πιό μακροχρόνια, μεγαλύτερη επιστροφή από κάθε μια από τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Για το φωτογράφο, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σχέδιο για τις διευρύνσεις που προσαρμόστηκαν για διάφορες διακοπές που διαδόθηκαν καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, όπως η ημέρα της μητέρας, η ημέρα του πατέρα, τα Χριστούγεννα και η ημέρα του βαλεντίνου.
5. Αναθεωρήστε τα τρέχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για μια εξειδικευμένη αγορά και χρεώστε περισσότερους. Οποιοσδήποτε η βιομηχανία, οι άνθρωποι θεωρούν ότι έχουν τις πρόσθετες ανάγκες και επομένως θα πληρώσουν περισσότερων για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες συγκεκριμένα για τις. Με την παραγωγή των μικρών και σε πολλές περιπτώσεις ασήμαντων αλλαγών στις προσφορές σας, εσείς μπορούν να αυξήσουν την προθυμία των ανθρώπων να πληρώσουν περισσότεροι για τα στοιχεία σας ή τη γνώση σας.
6. Πωλήστε τα σχετικά προϊόντα και τις υπηρεσίες - σας δικοί ή κάποιου άλλου - στους τρέχοντες και προηγούμενους πελάτες. Οι στιλίστες τρίχας πωλούν εύκολα mousse και το εδαφοβελτιωτικό στους πελάτες τους, οι οποίοι θέλουν να κοιτάξουν δεδομένου ότι μεγάλος όταν είναι από μόνοι τους όπως κάνουν κατά να περπατήσουν έξω του σαλονιού. Πότε άνθρωποι αγοράζει από σας, ποιος άλλος αυτοί πρέπει χαρακτηριστικά να απολαύσει μια πλήρη λύση στο πρόβλημά τους; Χαρακτηρίστε επάνω τις προσφορές άλλων υπηρεσίας ή προμηθευτών προϊόντων μαζί με δικοί σας, και τα συνολικά εισοδήματά σας ανεβαίνουν.
7. Το καταστήστε πιθανό για τους πελάτες να προπληρώσουν και «το απόθεμα επάνω» στις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Πληρώνω για τα καύσιμα του επόμενου χειμώνα κάθε καλοκαίρι και παίρνω μια χαμηλότερη τιμή ανά γαλόνι, και η επιχείρηση καυσίμων παίρνει τα μέρη περισσότερα χρήματα προηγούμενα. Ομοίως, προσφέρετε μια μικρή έκπτωση για έξι μήνες ή την αξία ενός έτους των συμβουλευτικών υπηρεσιών σας, και η ταμειακή ροή σας μπορεί αμέσως να βελτιωθεί.
8. Απλά αυξήστε τις τιμές σας. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες χρεώνουν πάρα πολύ ελάχιστα και με αυτόν τον τρόπο κερδίζουν λιγότερο από θα μπορούσαν με κάθε πώληση. Αυξήστε την τιμή του βιβλίου σας από $17.95 έως $19.95, ή σας αμοιβή για τον καθαρισμό των δοντιών από $90 έως $99. Συνήθως υπάρχει ελάχιστη ή καμία αντίσταση από την αγορά σας. Μερικές φορές με μια σημαντική αύξηση στις τιμές, χάνετε μερικούς πελάτες αλλά τα εισοδήματα αυξάνονται συνολικά. Αυτός είναι ο στόχος!
Το Marcia Yudkin είναι ο συντάκτης 6 βημάτων σε ελεύθερη δημοσιότητα και 10 άλλα βιβλία. Τρέχει μια ιδιωτική περιοχή μελών, MarketingforMore.com, η οποία υποστηρίζει τους ιδιοκτήτες επιχείρησης που αυξάνονται τις επιχειρήσεις τους. Μάθετε πώς να αποφύγει τα πιό κοινά λάθη τιμολόγησης στην ελεύθερη έκθεσή της, «χρεώστε περισσότερους & την πάρτε,» διαθέσιμος από το http://www.marketingformore.com/survey.htm.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
