Η δύναμη του προγραμματισμού
Είμαι έκπληκτος πώς λίγοι επαγγελματίες πωλήσεων, ανεξάρτητοι σύμβουλοι, και μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης παίρνουν το χρόνο να προγραμματίσουν τη στρατηγική για την επιχείρησή τους. Οι περισσότεροι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερο χρόνο που καταγράφει έναν κατάλογο παντοπωλείων ή που προγραμματίζει διακοπές από κάνουν τον προγραμματισμό της κατεύθυνσης ή της έκβασης της επιχείρησής τους. Πολλοί θα καθορίσουν μια ασαφή ή γενική ιδέα αυτού που θέλουν να ολοκληρώσουν αλλά πολύ λίγοι προσδιορίζουν πραγματικά τα συγκεκριμένα μέτρα δράσης που θα πρέπει να λάβουν προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι τους. Δεν προτείνω δημιουργείτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο σελίδων 25-30 όπως έναν καλό φίλο του ορυχείου γράφετε κάθε έτος, αλλά συστήνω ότι αρχίζετε τους στόχους θέλετε να ολοκληρώσετε και πώς προγραμματίζετε να φθάσετε εκεί.
Είναι ένα πράγμα για να θέσει έναν στόχο για σας, είναι αρκετά άλλο για να προγραμματίσει πραγματικά πώς θα το επιτύχετε. Όταν καθιερώνω τους ετήσιους στόχους μου (που παίρνουν περισσότερων που προκαλούν κάθε έτος), ρωτιέμαι, "πώς θα ολοκληρώσω αυτούς τους στόχους;" Αυτό με αναγκάζει για να προγραμματίσει την τακτική, τις στρατηγικές, και τις ενέργειες Ι ανάγκη να αναλάβει προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι μου. Παραδείγματος χάριν, εάν η επιχείρησή σας στηρίζεται πρώτιστα στις παραπομπές, προσδιορίστε τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τον αριθμό παραπομπών που λαμβάνετε.
Στο βιβλίο της, πάρτε τους πελάτες τώρα!, ο συντάκτης Γ. Θ*ι. Hayden προτείνει ένα μηνιαίο ακολουθώντας φύλλο. Αυτό σημαίνει τους συγκεκριμένους μηνιαίους στόχους, προγραμματίζοντας ποια μέτρα θα λάβετε για να παραγάγετε τη νέα επιχείρηση, και καταδίωξη της προόδου σας. Προτείνει ότι συμμετέχετε σε ένα ελάχιστο δέκα διαφορετικών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ κάθε εβδομάδα. Αυτό μπορεί να περιλάβει δικτύωση, έρευνα, κρύο που καλούν, που στέλνουν τα mailers, που μιλούν, κ.λπ.... Ένας ομιλητής ξέρω ότι περνά την μεγαλύτερη μέρος της Δευτέρας του που προγραμματίζει και poy την εβδομάδα του, που καθορίζει ακριβώς ποιες δραστηριότητες θα εκτελέσει στον επερχόμενο λίγες ημέρες.
Πώς θα έπρεπε να προγραμματίσετε την επιχείρησή σας; Όλοι εξαρτάται από αυτό που θέλετε να ολοκληρώσετε και τι είναι σημαντικός σε σας. Ξέρω ότι θα μπορούσα πιθανώς να αυξήσω το εισόδημά μου σημαντικά στους επόμενους 12 μήνες, αλλά θα απαιτούσε ο λιγότερος χρόνος με την οικογένειά μου. Μόνο μπορείτε να καθορίσετε αυτό που είναι σημαντικό. Και αυτό θα αλλάξει ανάλογα με ποιο στάδιο της ζωής είστε. Αυτό που είναι σημαντικό σε σας μπορεί τώρα να είναι απολύτως άσχετοι έξι μήνες από τώρα. Εδώ είναι πέντε βασικές περιοχές στο σχέδιο.
Εισόδημα. Εάν είστε όπως τις περισσότερες επιχειρήσεις, πιθανοί έχετε περισσότερες από μια προϊόν ή υπηρεσίες. Επομένως, ο χωρισμός των πωλήσεών σας σε συγκεκριμένες κατηγορίες έχει νόημα. Αυτό επιτρέπει σε σας για να ακολουθήσει την πρόοδό σας σε κάθε περιοχή και να δει όπου μπορείτε να βελτιώσετε το έτος κατά τη διάρκεια του έτους. Συν, μπορώ επίσης να καθορίσω τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πρέπει να σταματήσω επειδή δεν παράγουν τις πολύ καλές πωλήσεις.
Κέρδος. Προφανώς, ο καθορισμός των ακαθάριστων πωλήσεών σας είναι σημαντικός. Το πιο σημαντικό, εν τούτοις, είναι το χρηματικό ποσό που έχετε φύγει στο τέλος της ημέρας. Με άλλα λόγια, ποιο κέρδος είστε που πηγαίνετε να παραγάγετε; Ένας επαγγελματικός ομιλητής ξέρω τα σχέδια η επιχείρησή του με την απόφαση ποιου κέρδος θέλει να κερδίσει μέχρι κάθε έτος. Δημιουργεί έπειτα το σχέδιό του για να καθορίσει προς τα πίσω πώς θα επιτύχει αυτό. Θυμηθείτε, μπορείτε απίστευτες πωλήσεις αλλά ακόμα βγαίνετε της επιχείρησης.
Δαπάνες. Ο έλεγχος των δαπανών είναι μια κρίσιμη πτυχή της διεύθυνσης μιας κερδοφόρας και επιτυχούς επιχείρησης ανεξάρτητα από το μέγεθος. Όλες οι μεγάλες δαπάνες αλλά οι περισσότεροι ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχείρησης "φτερό προϋπολογισμών οργανώσεων αυτό" και πληρώνουν τους λογαριασμούς καθώς έρχονται. Εάν θέλετε να αυξήσετε τα εισοδήματά σας, πρέπει να ξέρετε πόσο θα κοστίσει εσείς για να παραγάγει τις στοχοθετημένες πωλήσεις σας. Θυμάμαι σε έναν άλλο εκπαιδευτή μερικά έτη πριν ποιος είχε μάθει αυτό το μάθημα. Αρχισε τις όλες δαπάνες της και βρήκε διάφορες περιοχές που θα μπορούσε να τακτοποιήσει. Αυτό ελευθέρωσε επάνω τα μετρητά που χρησιμοποίησε για να εμπορευτεί την επιχείρησή της. Το αποτέλεσμα ήταν περισσότερο εισόδημα χωρίς την πρόσθετη φθαρμένη δαπάνη.
Διακοπές ή προσωπικός χρόνος. Πόσο ελεύθερο χρόνο θέλετε για σας στο επόμενο έτος; Έχω μάθει ότι είναι πολύ εύκολο να πάρει απορροφημένο στην δίνη της διεύθυνσης μιας επιχείρησης και να ξεχάσει να πάρει διακοπές ή προσωπικό έναν χρόνο να επαναφορτιστούν οι μπαταρίες μου. Εμποδίστε εκείνες τις ημέρες στο ημερολόγιό σας νωρίς στο έτος. Αυτό δηλώνει μια υποχρέωση και επιτρέπει σε σας για να προγραμματίσει την επιχείρησή σας γύρω σε αυτές τις προσωπικές ημέρες. Ένας φίλος του ορυχείου ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του θερινού σκαφάνδρου του που βουτά έτσι αυτός προγραμματίζει το υπόλοιπο του έτους αναλόγως. Εργάζεται εξαιρετικά σκληρά αλλά αυτό ελευθερώνει επάνω σχεδόν 3 μήνες για τον για να συμμετέχει στον αγαπημένο προηγούμενος-χρόνο του.
Προσωπική ανάπτυξη. Έχω διαπιστώσει ότι οι άνθρωποι που επενδύουν σε τους ξεπερνούν με συνέπεια εκείνους που όχι. Προσδιορίστε τις δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να γίνετε επιτυχέστερους. Καθορίστε ποιοι βιβλία, προγράμματα, σειρές μαθημάτων, ή άνθρωποι μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε αυτές τις δεξιότητες και να λάβετε μέτρα.
Ο προγραμματισμός παίρνει το χρόνο. Εντούτοις, είναι χρόνος που επενδύεται καλά. Βρείτε το χρόνο στην ταραχώδη ζωή σας να δημιουργηθεί ένα σχέδιο για την επιχείρηση του επόμενου έτους. Το αναθεωρήστε τακτικά και κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές καθώς προχωρείτε προς τα εμπρός. Θα είστε ευτυχείς ότι.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 Kelley Robertson. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα
Kelley Robertson, Πρόεδρος της Robertson εκπαιδευτικής ομάδας, εργασίες με τις επιχειρήσεις για να τους βοηθήσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να παρακινήσουν τους υπαλλήλους τους. Είναι επίσης ο συντάκτης "της στάσης, ρωτά & ακούει; Αποδεδειγμένες τεχνικές πωλήσεων για να μετατραπούν οι ξεφυλλιστές σε αγοραστές." Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο του σε http://www.RobertsonTrainingGroup.com και λάβετε ένα ΕΛΕΎΘΕΡΟ αντίγραφο "100 τρόπων να αυξηθούν οι πωλήσεις σασ" με την υπογραφή στην 59-δεύτερη άκρη του, ελεύθερο εβδομαδιαίο e-zine.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
