Πώς να αναβιώσει έναν νεκρό μόλυβδο
Είναι εύκολο να περαστούν οι ημέρες, οι εβδομάδες, ή οι μήνες μιλώντας με μια προοπτική, εργαζόμενος μέχρι μια απόφαση να αγοράσει. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν οι προοπτικές σας είναι στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις.
Μερικές φορές ο μόλυβδός σας μπορεί να πάει απολύτως. Δεν είστε βέβαιοι γιατί, αλλά το πρόσωπο επαφών σας πηγαίνει ακριβώς ήρεμο; μερικές φορές εξαφανιμένος για καλό.
Ήταν η τιμή σας πάρα πολύ υψηλή; Είπατε κάτι λανθασμένο; Τι θα έπρεπε να κάνετε;
Είχα μερικούς πελάτες ακριβώς σε αυτήν την κατάσταση; το ένα ακόμη και εντόπισε την προοπτική του στο εξωτερικό. Και εκθέτουν τα μεγάλα αποτελέσματα με τη χρησιμοποίηση αυτής της απλής διαδικασίας.
Συνήθως σε αυτές τις περιστάσεις δεν μπορείτε να έρθετε σε επαφή με την προοπτική σας τηλεφωνικώς. Αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι που "έχουν εξαφανιστεί". Εάν αυτό συμβεί για σας, αφήστε απλά ένα μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου ότι θα στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε τους και θα τους ζητήσετε για "παρακαλώ να πάρετε μια στιγμή για να το διαβάσετε".
1) Αφαιρέστε την πίεση; υποθέστε ότι θα πουν "το κανένα".
Μερικές φορές οι προοπτικές σκέφτονται ότι έχουν τεθεί σε μια αδέξια θέση όπου πρέπει να λάβουν μια απόφαση. Θα μπορούσαν να αισθανθούν υποστηριγμένοι σε μια γωνία. Μερικές φορές μπορούν να στενοχωρηθούν επειδή έχουν πάρει τόσο από καιρό για να πάρουν μια απόφαση. Ή επειδή οι ανώτεροί τους δεν συμφωνούν με τους. Ή ίσως δεν έχουν πάρει τους πόρους χρηματοδότησης για να αγοράσουν από σας.
Καθένας τρόπος, μπορούν ξαφνικά πίσω-μακριά επειδή αισθάνονται διά πίεση. Πρέπει να πάρετε εκείνη την πίεση μακριά με να υποθέσετε ότι δεν θα προχωρήσουν. Υποθέστε ότι θα πουν "το κανένα" στην πρότασή σας.
2) Στείλετε έναν ευγενικό, μη-απειλώντας το μήνυμα.
Επειδή είχατε πιθανώς το πρόβλημα ερχόμενος σε επαφή με το πρόσωπο τηλεφωνικώς, στείλετε αυτό μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Το μήνυμά σας πρέπει να πει κάτι σαν σας "εκτιμήστε το χρόνο έχουν πάρει μέχρι τώρα για να συζητήσουν τις απαιτήσεις τους. Και καταλαβαίνετε ότι μπορούν να μην είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν προς το παρόν την υπηρεσία σας. Αλλά όταν είναι αναμείνετε για να προχωρήσετε εσείς θα εκτιμούσε πολύ μια ευκαιρία να μιλήσει με τους για μια υπηρεσία για να ανταποκριθεί στις ανάγκες τους." Ή παρόμοια διατύπωση χρήσης για την κατάστασή σας.
Αυτή η προσέγγιση δίνει στην προοπτική σας έναν τρόπο "εκτός από το πρόσωπο". Τους δίνει μια έξοδο μιας δυσνόητης κατάστασης. Τώρα ξέρουν ότι "δεν αναμένετε" τίποτα από τους, έτσι μπορούν να χαλαρώσουν και να σας πουν τι θα κάνουν πραγματικά.
Σας βοηθά επίσης για να χτίσει την εμπιστοσύνη με εκείνη την προοπτική. Με να υιοθετήσετε αυτήν την μέθοδο καταδεικνύετε ότι εσείς:
Γ"β· Καταλάβετε ότι μπορούν να είναι σε μια δύσκολη κατάσταση.
Γ"β· Ενδιαφέρεται μακροπρόθεσμα, όχι μόνο μια άμεση πώληση.
Γ"β· Είναι ακόμα με καλούς όρους με τους, και μην ενοχλημένος από την έκβαση.
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ
Με τη χρησιμοποίηση αυτής της τεχνικής οι πελάτες μου έχουν διαπιστώσει ότι ο "νεκρόσ" μόλυβδός τους επιστρέφει στη ζωή. Ένας από τον ακόλουθο εμφανίζεται συνήθως.
Είτε το πρόσωπο επαφών αισθάνεται κακό για την μη ενημέρωση σας τι έχει συμβεί, έτσι επιστρέφουν την κλήση ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας και σας λένε.
Ή κάποιος άλλος από την επιχείρηση επιστρέφει το μήνυμά σας και λέει κάτι σαν "έτσι-και-έτσι δεν εργάζεται εδώ άλλο, έτσι έχω διαβιβάσει το μήνυμά σας προς τον ο-νέος-τύπο που έχει αναλάβει εκείνο τον ρόλο."
Κερδίζετε - των οποίων συμβαίνει. Καταλαβαίνετε τώρα τι χρειάζεστε για να κάνετε δίπλα στη συντήρηση την πώληση ζωντανή.
(γ) 2005 stuart Ayling. MySalesTutor.com
Stuart Ayling είναι γνωστό ως "δάσκαλος πωλήσεων". Stuart προσφέρει τις μοναδικές πωλήσεις εκπαιδευτικός eCourse σε http://www.MySalesTutor.com. Αυτή η σειρά μαθημάτων 16-ημέρας σας δίνει τις δεξιότητες και την εμπιστοσύνη για να χειριστεί οποιαδήποτε κατάσταση πωλήσεων και να κλείσει περισσότερες πωλήσεις. Stuart έχει αναπτύξει αυτό το eCourse ειδικά για τους ανεξάρτητους επαγγελματίες, φορείς παροχής υπηρεσιών, και ιδιοκτήτες επιχείρησης, βασισμένοι στις πωλήσεις "καλύτερες πρακτικέσ" και αποδεδειγμένες εμπιστοσύνη-βασισμένες στην τεχνικές πωλήσεων. Για να πάρει τη eCourse επίσκεψη http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
