Οι απαντήσεις (1 - 5) είναι εδώ!!! - πρόκληση οι ίδιοι - αξιολογούν τις δεξιότητες πώλησής σας
"ΟΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ (1 - 5) ΕΙΝΑΙ ΕΔΩ!!!"
Ο κατάλογος ερώτησης 1) τα κορυφαία πέντε σημαντικότερα βήματα στην πώληση επεξεργάζεται;
Απάντηση:
1. Έκθεση.
Με βοηθήστε, ο πελάτης, αισθανθείτε άνετος με σας. Ο πιό άνετος αισθάνομαι τις περισσότερες πληροφορίες που παρέχω.
Τις περισσότερες πληροφορίες παρέχω ότι περισσότερο καταλαβαίνετε τις ανάγκες μου και θέλετε.
Περισσότερο καταλαβαίνετε τις ανάγκες μου και θέλετε τον ευκολότερο αυτό επρόκειτο για σας να με πωλήσετε.
Να είστε ειλικρινής. Τίποτα δεν θα κλείσει έναν πελάτη πιό γρήγορα εκείνη την ανειλικρίνια.
2. Επισκόπηση.
Με βοηθήστε να καταλάβω τι πρόκειται να κάνουμε ενώ είμαστε μαζί σήμερα (υποθέστε ότι αυτό είναι η αρχική επίσκεψή μας). Κοιτάζω για να αγοράσω μια νέα στέγη, είστε το ύφασμα για την επιχείρηση υλικού κατασκευής σκεπής. Η επισκόπηση θα περιελάμβανε τα στοιχεία ή τα βήματα της διαδικασίας πωλήσεων.
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ: "Teri, ενώ είμαστε μαζί σήμερα θα επιθυμούσα να καταλάβω καλύτερα ποιος σημαντικός σε σας κατά την αντικατάσταση της στέγης σας - όπως το ύφος, το χρώμα, καθώς επίσης και ο προϋπολογισμός κοιτάζετε για να μείνετε μέσα. Έπειτα, θα μετρήσω τη στέγη και θα σας παρουσιάσω τις διαφορετικές επιλογές και συσκευασίες που έχουμε διαθέσιμο. Και, τελικά, θα σας παρουσιάσω τι πρέπει να κάνουμε ενώ πρόκειται μαζί σήμερα να πάρουμε αρχισμένοι."
3. Να είσαι κατάλληλος.
Χρησιμοποίηση της σωστής προσέγγισης και ερώτημα των συγκεκριμένων, σχετικών ερωτήσεων με έναν μη της εισβολής τρόπο.
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ: "Teri, πάντα έχετε αντικαταστήσει μια στέγη;
Εκείνη την περίοδο ποια επιχείρηση υλικού κατασκευής σκεπής εσείς χρησιμοποίησε;
Υπάρχει ένας συγκεκριμένος λόγος που επιλέξατε να μην χρησιμοποιήσετε εκείνη την επιχείρηση αυτή τη φορά;
Πόσο σύντομα κοιτάζετε να αντικαταστήσετε τη στέγη;
Εκτός από σας υπάρχει οποιοσδήποτε άλλοσδήποτε που θα συμμετάσχει στη διαδικασία λήψης απόφασης;
Υπάρχει ένας προϋπολογισμός ότι κοιτάζετε για να μείνετε μέσα;
Πώς θα πληρώνατε για τη νέα στέγη;
Μετρητά, πίστωση, ή χρηματοδότηση;, κ.λπ...."
4. Παρουσίαση.
Τώρα που με έχετε βοηθήσει να αισθανθώ άνετο, έχει προσδιορίσει τα βήματα που θα ιδρώσουν ενώ είμαστε μαζί και κατάλληλος με στους τομείς σπουδαιότητας, ο χρόνος του να παρέχει μια παρουσίαση που θα περιελάμβανε την επιχείρηση βιο, αξιοπιστία, υπηρεσία, γραμμή προϊόντων, κ.λπ....
5. Recap.
Αυτό το βήμα βοηθά να τραβήξει όλα μαζί με τη βεβαίωση ότι καταλαβαίνετε τις ανάγκες μου και θέλετε. Επίσης, δίνει σας, τον πωλητή, μια ευκαιρία να καθαριστούν μακριά οποιεσδήποτε πρόσθετες ερωτήσεις ή ανησυχίες που να έχω, να αγγίξω μέσα στα οφέλη και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα των προϊόντων σας, και επιτρέπει σε σας για να μου παρουσιάσει γιατί η επιχείρησή σας θα ήταν η καλύτερη επιλογή.
ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΣΥΝΕΒΗ ΣΤΟΝ ΠΕΡΙΒΟΛΟ; - ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΠΟΥ ΑΡΧΙΖΕΙ ΜΕ ΓΕΙΑΣΟΥ!
Δεν είναι για το στενό - είναι για να είσαι κατάλληλος. Εάν ακολουθείτε μια καλά τεκμηριωμένη διαδικασία πωλήσεων και υποβάλλετε τις μεγάλες όντας κατάλληλες ερωτήσεις, ο στενός θα γίνει μια τυπικότητα.
Ερώτηση 2) αυτών των κορυφαίων πέντε, η οποία είναι ο σημαντικότερος; Γιατί;
Απάντηση:
Να είσαι κατάλληλη.
Να είσαι κατάλληλη είναι κρίσιμη επειδή:
εάν δεν καταλαβαίνετε τις ανάγκες μου ή θέλετε
εάν δεν καταλαβαίνετε τι με παρακινεί για να αγοράσει
εάν δεν ξέρετε ποιων οι υπεύθυνοι για τη λήψη αποφάσεων είναι
εάν δεν ξέρετε εάν θα μπορούσα να αντέξω οικονομικά τι έχετε
Πώς είστε μετάβαση ΣΤΕΝΟΙ η πώληση;
ΜΗΝ ΜΑΤΑΙΩΣΤΕ!
Υποβάλτε τις μεγάλες ερωτήσεις και αφουγκραστείτε τις απαντήσεις (αντιρρήσεις, ανησυχίες, φόβοι).
Εξετάστε 3) τον κατάλογο που τα κορυφαία τρία βήματα να επεξεργάζονται;
Απάντηση:
1. Προσδιορισμός του ιθύνοντος.
2. Προσδιορίζοντας ότι υπάρχει μια ανάγκη ή θέλει.
3. Προσδιορισμός της δυνατότητας προσέγγισης.
Ερώτηση 4) κορυφαίων των τριών που είναι η σημαντικότερη. Γιατί;
Απάντηση:
Προσδιορισμός του ιθύνοντος.
Χωρίς προσδιορισμό της απόφασης maker/s θα επενδύσετε πολύ χρόνο και η συγκίνηση μόνο που βρίσκει εκεί είναι ένας ή περισσότεροι πρόσθετοι άνθρωποι έπρεπε να προωθήσει. Μην πάρτε πιασμένος στην παγίδα της πίστης του προσώπου ή των ανθρώπων που μιλάτε θα κάνετε μια καλύτερη εργασία της πώλησης από μπορείτε. Εάν δεν εξετάζετε όλους τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων χάνετε. Και, εάν από κάποιο θαύμα κλείνετε την πώληση, θα είναι ένας πολύ μεγάλος πωλώντας κύκλος.
Η ερώτηση 5) τι είναι σημαντικότερη - να είσαι κατάλληλη ή κλείσιμο; Γιατί;
Απάντηση:
"Εάν δεν ξέρετε την απάντηση σε αυτή, ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΜΙΛΗΣΟΥΜΕ!"
CEO - ενωμένες πωλήσεις που εκπαιδεύουν (http://www.unitedsalestraining.com), 20 έτη ως επαγγελματικές πωλήσεις και εμπορικός ανιχνευτής λαθών, εκπαιδευτής, recruiter, ανώτερος διευθυντής επιπέδων, και συμβουλευτικός επαγγελματίας. Αφιερωμένος στη "συντήρηση αυτό απλή" προσέγγιση.
Για να λάβει 1 ελεύθερες μίνι-διαβουλεύσεις μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: tsamuels@unitedsalestraining.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
