Τα μυστικά πίσω από την υπνωτική πώληση
Η ύπνωση είναι μια λέξη ταμπού για μακριά πάρα πολύ από καιρό. Και πολλοί άνθρωποι το βλέπουν σε ένα μυστικό φως. Ακόμα τι δεν συνειδητοποιούν είναι ότι η ύπνωση είναι ένα φυσικό κράτος που βιώνεται από το καθένα κάθε μέρα. Και είναι μόνο τον τελευταίο καιρό, ότι οι επιχειρησιακοί επαγγελματίες έχουν ανακαλύψει τη δύναμη της ύπνωσης και έχουν ωθήσει τις πωλήσεις τους και τις επιχειρήσεις τους.
Έτσι τι συγκεκριμένα υπνωτικός πωλεί; Είναι μια διαδικασία στη έκσταση η προοπτική σας με το προϊόν ή συντηρεί εσείς προσφέρει ως λύση στην ανάγκη τους ή θέλει. Εάν αναρωτιέστε εάν αυτό είναι χειρισμός, δεν είναι. Για να γίνει επιτυχώς υπνωτικός πωλητής, είναι επιτακτικό να υπάρξει το ενδιαφέρον του πελάτη στην καρδιά. Η εστίασή σας πρέπει congruently να είναι στη συντήρηση του πελάτη παρά ακριβώς να κλείσει τη διαπραγμάτευση.
ΞΕΡΤΕ ΤΗΝ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΣΑΣ
Η υπνωτική πώληση λειτουργεί επειδή σας βοηθά να ακούσετε και να δώσετε προσοχή στην προοπτική με έναν εξ ολοκλήρου νέο τρόπο. Αρχίζετε όχι μόνο την επιλογή λέξης τους, αλλά και τον τύπο γλώσσας που χρησιμοποιούν. Ο λόγος για την επιτυχία με αυτόν τον τύπο προσέγγισης πωλήσεων είναι επειδή διαμορφώθηκε μετά από επιτυχή salespeople. Είναι ακριβώς αυτό που οι κορυφαίοι εκτελεστές κάνουν ήδη. Έτσι αυτό παίρνει την εικασία από το και σας δίνει τα συγκεκριμένα εργαλεία και τις στρατηγικές που ενσωματώνουν στο ύφος πώλησής σας.
ΓΛΩΣΣΑ ΤΗΣ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗΣ ΣΑΣ
Πάρτε μια προσεκτικότερη ματιά στους τρεις πιθανούς τύπους γλωσσών που μια προοπτική να χρησιμοποιήσει. Ακόμα κι αν θα τους εξηγήσω ως μεμονωμένους τύπους, είναι σημαντικό να σημειώσει ότι ενσωματώνουμε και τις τρεις μορφές, ακριβώς στους διαφορετικούς χρόνους. Όταν απεικονίζετε πίσω τη γλώσσα του πελάτη, δημιουργείτε την άμεση έκθεση. Επίσης, η εκμάθηση του μεμονωμένου ύφους μιας προοπτικής σας δίνει την έντονη διορατικότητα στο πρότυπό τους του κόσμου, ο οποίος επιτρέπει έπειτα σε σας για να προσαρμόσει την παρουσίασή σας.
«Η οπτική προοπτική»
Όταν ακούτε οι λέξεις όπως «βλέπουν, εμφανίζονται, κοιτάζουν,» ή οι φράσεις όπως «την εικόνα αυτό, φαίνονται σαφείς, το φωτεινό μέλλον,» αυτοί είναι όλοι οπτικές λέξεις. Αυτό σημαίνει ότι έχουμε πρόσβαση στις εικόνες στα μυαλά μας για να κατανοήσουμε τις λέξεις. Αυτές οι εικόνες μπορούν να είναι ακόμα ή σε μια κινηματογράφος-όπως ακολουθία. Να είναι φωτεινοί ή αμυδροί, σαφείς ή συγκεχυμένοι, στο χρώμα ή γραπτός. Αυτό το είδος προοπτικής πιθανώς θα κινηθεί και θα μιλήσει αρκετά γρήγορα.
«Η ακουστική προοπτική»
Μπορούν να υπάρξουν χρόνοι όταν ακούστε ότι οι λέξεις όπως «ακούνε, ήχοι, χτυπούν,» ή οι φράσεις όπως «υγιές ο.κ., ακούνε αυτό, χτυπούν ένα κουδούνι,» αυτές είναι όλες ακουστικές λέξεις. Εδώ έχουμε πρόσβαση στους ήχους για να κάνουμε την έννοια των λέξεων που ακούμε. Αυτοί οι ήχοι μπορούν να είναι δυνατή ή ήρεμη, σαφής ή καλυμμένη, υψηλή ή χαμηλή ριγμένη, ευχάριστη ή δυσάρεστη στην τονικότητα. Αυτή η προοπτική θα μιλήσει πιό melodically.
«Η κιναισθητική προοπτική»
Μερικές φορές μπορείτε να ακούσετε τις λέξεις όπως «την αίσθηση, έλεγχος, πιάσιμο, λαβή,» ή οι φράσεις όπως «παίρνουν τη λαβή, βαρύ συναίσθημα, ή η απάντηση εντέρων,» αυτοί είναι όλοι κιναισθητικές ή λέξεις συναισθήματος. Αυτό σημαίνει ότι έχουμε πρόσβαση στα συναισθήματά μας για να κατανοήσουμε τις λέξεις. Αυτά τα συναισθήματα μπορούν να είναι βαριά ή ελαφριά, δροσερά ή θερμά, πιεσμένος ή τσούξιμο, κινούμενος ή ακόμα. Αυτό το είδος προοπτικής θα μιλήσει και θα κινηθεί αρκετά αργά δεδομένου ότι αισθάνεται κάθε λέξη.
ΆΚΡΕΣ TEN ΣΤΗΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΉ ΥΠΝΩΤΙΚΉ ΠΏΛΗΣΗ
Οι ανώτεροι υπάλληλοι και οι επαγγελματίες πωλήσεων ίδια πάντα μου ρωτούν ποιος είναι ο γρηγορότερος τρόπος που μπορώ να μάθω αυτές τις δεξιότητες εκτός από στην παρουσία σε μιας από τις υπνωτικές καταρτίσεις πωλήσεών σας. Και η απάντησή μου είναι πάντα η ίδια δεν υπάρχει κανένα υποκατάστατο της κατάρτισης και να πάρει της εμπειρίας κάτω από τη ζώνη σας. Εντούτοις εάν υπήρξαν δέκα άκρες που θα ήθελα να μεταδώσω σε σας σε μια κατάρτιση ή ειδάλλως, θα ήταν το ακόλουθο:
1. Βρείτε το χαρισματικό κράτος πειθούς σας. Προτού να πλησιάσετε πάντα μια προοπτική σιγουρευτείτε ότι είστε σε μια βέλτιστη ψυχική διάθεση. Μια γρήγορη διανοητική άσκηση που μπορείτε να κάνετε είναι σκέφτεται τους χρόνους όταν ήσαστε χιουμοριστικοί, ιδιαίτερα επιδρών, ενθουσιώδεις, και βέβαιοι, μαζί με τους χρόνους όταν επικοινωνούσατε αποτελεσματικά και απολύτως ορισμένο περίπου οι ίδιοι. Βήμα σε έναν συνδυασμό αυτών των κρατών προτού να πάρετε ένα βήμα προς την προοπτική σας.
2. Βήμα στη έκσταση τους. Όταν πηγαίνετε σε μια επιχείρηση περπατείτε στον κόσμο τους, και ο κόσμος τους έχει το ρυθμό του και τους κανόνες του. Έτσι σιγουρευτείτε ότι τους συναντάτε όπου είναι. Εάν είναι μια υψηλής ενέργειας θέση, αυξήστε το ενεργειακό επίπεδό σας. Εάν είναι αργό και βαλμένο πίσω, επιβραδύνετε με τους. Αυτό θα σας επιτρέψει στο βήμα στο ρυθμό του περιβάλλοντός τους.
3. Καθιερώστε την έκθεση. Μόλις συναντήσετε την προοπτική σας, πάρτε την έκθεση με τους. Ταιριάξτε με και αντανακλάστε τις μετακινήσεις τους. Καθίστε όπως αυτοί κάθεται. Μιλήστε μόνο καθώς γρήγορα μιλούν. Εκπληκτικά, οι άνθρωποι είναι αρεστοί. Και το πιο σημαντικό οι άνθρωποι επιθυμούν να δουν σε άλλοι. Και με το ταίριασμα και να αντανακλάσετε, λέτε ασυναίσθητα σε τους, «είμαι όπως είστε.» Εντούτοις, να είστε λεπτός με αυτήν την διαδικασία. Underplay αυτό και δεν θα το παρατηρήσουν ακόμη και. Αποφύγετε ή τίποτα που είναι ιδιοσυγκρασιακό σε τους όπως limp ή μια σύσπαση. Εκείνο το είδος προφανούς συμπεριφοράς να σπάσει την έκθεση.
4. Τους φέρτε στη έκσταση σας. Όταν αισθάνεστε έχετε καθιερώσει ένα δίκαιο ποσό της έκθεσης, κατόπιν είναι χρόνος να παρουσιαστούν στον κόσμο σας. Τους πάρτε για να εστιάσετε μέσα σε σας, έτσι δεν αποσπώνται πλέον από τα περίχωρά τους. Παλιότερα της ύπνωσης, ένα hypnotist θα σας είχε να εξετάσετε την κιμένος σπειροειδώς ρόδα. Οι υπνωτικοί επαγγελματίες πωλήσεων δημιουργούν το ίδιο είδος έκστασης όπως το κράτος με τις παρουσιάσεις τους.
5. Τους πάρτε σε ένα καλό κράτος. Δεδομένου ότι η προσοχή τους σταθεροποιεί επάνω σε σας, ακόμα να είναι στη ψυχική διάθεση της τελευταίας δραστηριότητάς τους. Εάν ήταν ένα ευχάριστο, αυτός είναι λεπτός, εάν όχι, κατόπιν σιγουρευτείτε ότι τους παίρνετε σε μια καλή ψυχική διάθεση (καλή διάθεση). Οι άνθρωποι λαμβάνουν τις αποφάσεις μέσα των διανοητικών κρατών. Είναι σημαντικό να αποκτηθεί η προοπτική σας σε μια μεγάλη ψυχική διάθεση έτσι όταν αποφασίζουν να πάνε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας θα συνδέσουν πάντα τα καλά συναισθήματα σε εκείνη την απόφαση. Αυτό είναι ο πρώτος κανόνας για να αποβληθεί η τύψη του αγοραστή.
6. Βρείτε τις συναισθηματικές ωθήσεις τους. Οι άνθρωποι αγοράζουν με τις συγκινήσεις τους και δικαιολογούν και οργανώνουν ορθολογικά με τη λογική. Έτσι είναι επιτακτικό να ανακαλυφθούν οι συναισθηματικοί λόγοι τους για. Για να απομακρυνθεί από τον πόνο δεν υπάρχει το προϊόν ή την υπηρεσία (αντιληπτό όφελος) ή την ευχαρίστηση κατοχής σας του; Ή ίσως λίγοι και οι δύο. Μόλις ανακαλυφθούν οι ωθήσεις ή τα καυτά κουμπιά, οι υπνωτικοί επαγγελματίες πωλήσεων τα χρησιμοποιούν για να πείσουν την προοπτική στην αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους.
7. Γίνετε αφηγητής. Εμείς όλες οι ιστορίες αγάπης. Μέσω των ιστοριών μπορείτε να πείσετε κάποιο τίποτα επειδή γίνεται πάντα κατά τρόπο συγκεκαλυμμένο. Τους πέστε τις ιστορίες των προηγούμενων πελατών και πόσο ευτυχείς ήταν για τη χρησιμοποίηση σας ή της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας. Μην το πέστε όπως έναν πιστοποιητικό αντ' αυτού τον μοιραστείτε με τους όπως ένα δράμα. Προσέξτε κάποια TV το δράμα πωλεί! Οι υπνωτικοί επαγγελματίες πωλήσεων είναι κύριοι αφηγητές.
8. Να είστε ο πρώτος για να φέρει επάνω τις αντιρρήσεις. Όταν μια προοπτική φέρνει επάνω μια ανησυχία, καλείται αντίρρηση. Εάν φέρνετε επάνω την αντίρρηση, κατόπιν μπορείτε να πλαισιώσετε τις θετικές ιδιότητές της και να κάνετε το προϊόν σας ή να συντηρήσετε τον εξαναγκασμό. Οι υπνωτικοί επαγγελματίες πωλήσεων εξοικειώνονται αρκετά τις κοινές αντιρρήσεις που συνδέονται με με τη βιομηχανία, το προϊόν, ή την υπηρεσία τους, και προετοιμάζονται μπροστά από το χρόνο να εμβολιαστεί η προοπτική τους από αυτές τις αντιρρήσεις.
9. Τους παρουσιάστε εναλλάσσομαι μέλλοντα. Χρησιμοποιήστε τις ιστορίες σας για να τις χρωματίσετε μια εικόνα αυτό που θα ήταν όπως να μην έχει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό πηγαίνει πίσω στην ανακάλυψη των συναισθηματικών ωθήσεών τους. Εάν απομακρύνονται από τον πόνο της κατοχής του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, έπειτα πραγματικά να είστε περιγραφικός με αυτό το πιθανό μέλλον. Εάν προτιμούν να κινηθούν προς την ευχαρίστηση της κατοχής του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας κατόπιν τους χρωματίστε μια εικόνα για το πώς μεγάλη θα είναι πότε χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό είναι ο δεύτερος κανόνας για να αποβληθεί η τύψη του αγοραστή.
10. Τους ευχαριστήστε και ενισχύστε την απόφασή τους. Πάντα σιγουρευτείτε ότι τους ευχαριστείτε επειδή χωρίς τους δεν θα ήσαστε εκεί. Οι πελάτες είναι η σανίδα σωτηρίας σε οποιαδήποτε επιτυχή επιχείρηση. Φυτεψτε έναν σπόρο για την επόμενη αγορά τους και ενώ είναι ακόμα σε εκείνη την μεγάλη διάθεση, προτείνετε ότι μοιράζονται την εμπειρία τους με τους συνεταίρους και τους φίλους τους. Αυτό είναι ένας υπνωτικός τρόπος να ζητήσει μια παραπομπή. Δύο πράγματα θα συμβούν ως αποτέλεσμα της διανομής εμπειρίας τους τους. Κατ' αρχάς, θα ενισχύσει την καλή απόφασή τους για τη χρησιμοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Δεύτερον, θα εισαχθούν αυτόματα σε αυτήν την μεγάλη διάθεση κάθε φορά που μιλούν για σας, το προϊόν σας, ή την υπηρεσία σας. Και όταν οι φίλοι ή οι συνεταίροι τους ερευνούν για τη μεγάλη διάθεση, θα πάρετε την ελεύθερη δημοσιότητα. Αυτό είναι ο τρίτος κανόνας για να αποβληθεί η τύψη του αγοραστή.
ΠΟΥ ΑΡΧΙΖΕΤΕ;
Το ένα αρχίζει να κυριαρχεί την υπνωτική πώληση με την έναρξη με την πρώτη άκρη και πραγματικά να πάρει κάτω από την οποία καλά. Η διαδικασία για να κυριαρχήσει την υπνωτική πώληση είναι ο ίδιος τρόπος που θα τρώγατε ένα καρπούζι ένα δάγκωμα τη φορά. Το κλειδί είναι εδώ να ενσωματωθεί στο ύφος σας, για να μην γίνει ένα ρομπότ. Προσθέστε τη κλίση σας μόλις κυριαρχήσετε κάθε σύνολο ικανότητας.
Μετά από σας η πρακτική κάθε άκρη, εσείς θα παρατηρήσει μια προφανή αύξηση στις πωλήσεις σας, βελτιωμένες σχέσεις με τους παλαιούς και νέους πελάτες, και περισσότερες παραπομπές. Τώρα δεδομένου ότι αρχίζετε να καταλαβαίνετε τα μυστικά των κορυφαίων εκτελεστών χρησιμοποιώντας την υπνωτική πώληση, εξετάστε τι θα άξιζε σε σας. Υπολογίστε την αξία της ζωής ενός πελάτη. Δεν είναι αυτές οι δεξιότητες αξίας της έρευνάς σας;
Εάν δεν είστε βέβαιοι εάν χρησιμοποίησα τις υπνωτικές τεχνικές πώλησης σε όλο αυτό το άρθρο μπορείτε να θελήσετε να το διαβάσετε πάλι!
Δεδομένου ότι ο διευθυντής του ΠΥΡΗΝΑ αλλάζει το ίδρυμα, Oz ο έμπορος, εκπαιδεύει και προγυμνάζει τα άτομα για την προσωπική και επαγγελματική τελειότητα που χρησιμοποιεί τις τεχνολογίες μετασχηματισμού τέμνων-ακρών όπως η ΕΦΓ, η ύπνωση, TFT, και EFT για να ονομάσει μερικές. Πάρτε την πρόσβαση στην ε-επιστολή δεξιοτήτων επιτυχίας και θυμηθείτε να πάρετε το ελεύθερο αντίγραφο πιό πρόσφατου ε-βιβλίου του σας «11 απλά μαθήματα για να φανερώσει το πεπρωμένο σας,» στο http://www.CoreChanges.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
