Ακούστε! Πώς να πωλήσει περισσότερων με να ακούσει περισσότερο!
Κατά την άποψή μου, μια από τις μεγαλύτερες δεξιότητες να είσαι σε θέση να πωλήσει καλά αναπτύσσει τις δεξιότητες ακούσματός σας. Οι περισσότεροι επιχειρήσεις πωλήσεων και άνθρωποι πωλήσεων μιλούν για την ύπαρξη συμβουλευτικοί αλλά δεν ξέρουν πραγματικά τι που συμβουλεύεται είναϊ Κανένας μπορεί να συμβουλευθεί εάν δεν μπορούν να ακούσουν πρώτα. Δεν μπορείτε να καθίσετε έναν πίνακα με τους συντροφικούς ανθρώπους πωλήσεών σας και να αποφασίσετε ποιες συμβουλευτικές υπηρεσίες πρόκειται να προσφέρετε σε έναν πελάτη - δεν λειτουργεί όπως αυτόν. Ναι, χρειάζεστε μια σαφή εικόνα αυτά που οι υπηρεσίες σας είναι αλλά οι συμβουλευτικές υπηρεσίες σας απαιτούν για να ακούσουν τον πελάτη.
Τώρα υποθέτω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται μπορούν να ακούσουν καλά, όχι εσείς! Λανθασμένος! 90% των ανθρώπων έχουν τις τρομερές δεξιότητες ακούσματος και ακόμη και εκείνοι που ξέρουν πώς να ακούσουν όχι πολύς χρόνος. Σκεφτείτε για το! Όταν είστε σε μια συνομιλία και κάποιος λέει κάτι για να είναι σε θέση να την καταλάβει μεταφράζετε συνεχώς τις λέξεις τους στην εμπειρία σας και τις λέξεις σας. Του ο τρόπος οι εγκέφαλοί μας συνδέονται με καλώδιο - κατανοείτε τις λέξεις άλλων λαών με την ερμηνεία τους σε αυτό που σκέφτεστε σημαίνουν!!!
Πόσες φορές σας έχουν όντας σε μια συνομιλία και ενώπιον του άλλου προσώπου σας έχει τελειώσει ard thinkng, "ξέρω τι που σημαίνει εδώ, μπορώ να ταξινομήσω αυτό." Και το πρώτο πράγμα από το στόμα σας είναι, "ξέρω τι που σημαίνετε ακριβώς, του ακριβώς όπως όταν το παίρνει το ι ......";
Τόσο εδώ είναι 10 επίπεδα ακούσματος. Διαβάστε μέσω τους προσεκτικά και σκεφτείτε για όπου είστε στην κλίμακα. Η θέλησή σας είναι πιθανώς σε διαφορετικά επίπεδα στους διαφορετικούς χρόνους και να διαφέρει ο εξαρτώμενος από τη διάθεσή σας, το περιβάλλον, πώς τονισμένοι είστε, πόσο ενδιαφερόμενοι είστε σημείωση κ.λπ... κ.λπ. το επίπεδό σας και προσπαθείτε να θυμηθείτε να επικεντρωθείτε στην κίνηση επάνω στα επίπεδα.
Προειδοποίηση: Να δοκιμάσει αυτό δεν είναι εύκολο - σπάζει τους περισσότερους από αυτού που ξέρουμε και τα οφέλη όταν κάνετε αυτό θα είναι όχι μόνο στην επιχειρησιακή ζωή σας. Ο συνεργάτης σας ή η μητέρα σας ακριβώς να πει σε σας, "ξέρετε ότι σκέφτομαι με καταλαβαίνετε πραγματικά!" Αποκτημένος του τώρα!
ΕΠΙΠΕΔΑ ΑΚΟΥΣΜΑΤΟΣ
Ποιο επίπεδο ακούσματος είστε;
1. Όχι εκεί φυσικά (δεν παρουσιάσατε!)
2. Εκεί φυσικά, αλλά όχι διανοητικά. (Μην πληρώνοντας στην προσοχή καθόλου όλων)
3. Ακούοντας τον ομιλητή αλλά κάνοντας το κάτι άλλο συγχρόνως (όπως να προσέξει αλλού, η ανάγνωση, ή η σκέψη για ένα διαφορετικό θέμα.)
4. Διακόπτοντας τον ομιλητή νωρίς και συχνά.
5. Διακόπτοντας τον ομιλητή αργότερα και λιγότερο συχνά.
6. Επιτρέποντας στον ομιλητή για να τελειώσει, αλλά εν τω μεταξύ έντονα τη σκέψη ένα αντίθετο επιχείρημα ή την απάντηση.
7. Αδεια του ομιλητή για να τελειώσει σοβαρά προσπαθώντας να καταλάβει τι λέεται, και απαντώντας έπειτα αμέσως.
8. Επιτρέποντας στον ομιλητή για να τελειώσει, διακοπή, σκεπτικά που εξετάζει τι έχει ειπωθεί, και απαντώντας έπειτα.
9. Επιτρέποντας στον ομιλητή για να τελειώσει, διακοπή, που συνοψίζει τι σας σκέφτεστε ακουσμένους, και μόνο έπειτα απαντώντας.
10. Επιτρέποντας στον ομιλητή για να τελειώσει, συνοψίζοντας τι έχετε ακούσει, και ακονίζοντας έπειτα μέσα "στον περιορισμό beliefs'(e.g. Ι must/should/ought, δεν μπορώ), unuseful υποθέσεις και γενικεύσεις "(π.χ. οι άνθρωποι είναι ....., οι γυναίκες δεν μπορούν... τίποτα .... πάντα), και unuseful συνδέσεις (π.χ. είμαι πάρα πολύ παλαιός, δεν θα πάρω μια άλλη εργασία)
Απολαύστε με τις δεξιότητες ακούσματός σας!
_ προσέχω έξω για ένας περαιτέρω ακούω ικανότητα άρθρο έρχομαι σύντομα...
Για τα τελευταία 10 έτη, ο Gavin Ingham έχει βοηθήσει τους ανθρώπους πωλήσεων για να εκραγεί την απόδοση πωλήσεών τους με τη μετατροπή της μόνος-αμφιβολίας, του φόβου και της έλλειψης κινήτρου σε μόνος-πεποίθηση, εμπιστοσύνη και δράση. Με την εμπνευσμένη προσέγγισή του στην απόδοση και το κίνητρο πωλήσεων ο Gavin συνδυάζει την εμπορική εμπειρία, τις προσωπικές τεχνολογίες τελειότητας και επικοινωνιών στην παράδοση προσωπική και την επιτυχία επιχειρησιακών πωλήσεων.
Επίσκεψη http://www.gaviningham.net για να ενώσει τώρα το ελεύθερο μηνιαίο συσκευασμένο ενημερωτικό δελτίο σύνολο του Gavin των μυστικών, των στρατηγικών και της τακτικής πωλήσεων. Ενώστε τώρα και πάρτε διαχειριζόμενη σειρά μαθημάτων αντίρρησης 9-μερών του Gavin την έδαφος-σπάζοντας απολύτως ελεύθερη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
