Το top 10 μύθοι σχετικά με το επάγγελμα των πωλήσεων
Μύθος 1: Πωλήσεις Οι άνθρωποι είναι όλοι Shady! Στο Broadway play "Θάνατος ενός Πωλητής" Willy Loman ήταν κάτω και έξω συναισθηματικά δαπανώνται Πωλητής προσπαθούν να κατανοήσουν τη ζωή του μετά από 34 χρόνια ταξιδεύοντας πάνω κάτω στους δρόμους πώληση των προϊόντων τους. Το αρνητικό στερεότυπο του Πωλητής έχει τις ρίζες της βαθιά στο υποσυνείδητο της κοινωνίας. Εικόνες από την ταχεία ομιλία, σχεδιάσει, σκιερό, over-the-top, και υψηλής πίεσης Πωλητής σας κάνει να νιώσετε άβολα. Σίγουρα ποτέ δεν θα εμπιστοσύνη ή να κάνει αυτό το υποτιμητικό πρόσωπο friend.I σας έχουν δει προσωπικά πωλητές απεικονίζονται αρνητικά στις γελοιογραφίες των παιδιών, όπως Jimmy Neutron και Spongebob Squarepants! Αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξει αυτό το αρνητικό στερεότυπο συνεχίζει σήμερα και ορισμένοι επαγγελματίες πωλήσεων λιμάνι αυτά τα συναισθήματα που περιορίζουν τη δυνατότητά τους να γίνουν αστρική καλλιτέχνες και να διασκεδάσουν το κάνουμε. Αποκρύπτουν αυτό το αίσθημα της κατασταλεί επιλέγοντας ένα "υποτιμητικό" επάγγελμα με ψευδείς αισιοδοξία και εκτρέπονται ταυτοτήτων (δηλαδή δεν είμαι "Πωλητής," είμαι ένας "μηχανικός εμπειρία των πελατών"). Σχεδόν ο καθένας έχει μια "κακή" αγοραστική εμπειρία. Ως εκ τούτου, αισθάνονται έκαψαν και πιστεύουν ότι οι πωλήσεις άνθρωποι είναι σκιά. Κατά ειρωνικό τρόπο, όλα τα επαγγέλματα (δεν είναι μόνο πώληση) έχουν ταχεία ομιλία, σχεδιάσει, σκιερό, over-the-top, και υψηλής πίεσης σε ανθρώπους αυτούς. Και όλα τα επαγγέλματα έχουν εξαιρετικά επαγγελματική άτομα. Στα μάτια πολλών ανθρώπων που κάνουν αγορές, οι πωλητές "όλα για το χρήμα", και εμείς απλά "προσπαθούν να λάβουν χρήματα από εμάς." Δεν Πρέπει να 'αυτόν τον τρόπο, επειδή τα περισσότερα από τα "πραγματικούς επαγγελματίες" που έχουν επιλέξει αυτή ως σταδιοδρομία δεν είναι σαν that.Here είναι μερικά παραδείγματα για το τι οδηγεί σε αρνητικά στερεότυπα. Συμβουλή: Αν είστε μόλις εισέρχονται στην το επάγγελμα των πωλήσεων, δεν το κάνουμε αυτό!:? Shady ανθρώπους πωλήσεων που απλά αγωνιστικό χώρο και δεν συνομιλούν με τον πελάτη; Δεν ξοδεύουν χρόνο στην prepping για τις πωλήσεις τους κλήση και δεν πρακτική παράδοση παρουσίασή τους; Εκείνοι δεν επικεντρώνονται σε αυτό που το κοινό ενδιαφέρεται για. Το μόνο που νοιάζονται για το τι είναι γι 'αυτούς.? Λένε όλοι για factoids προϊόν τους, αλλά γιατί να μην τους θέμα.; Δεν ακούει, και στο τέλος της πώλησης, ζητούν για τη διάταξη δεν κτίριο trust.Luckily, πιο υψηλές επιδόσεις πωλήσεων επαγγελματίες κάνουμε ακριβώς το αντίθετο από το above.Salespeople έχουν δικαιώματα πολύ, και μη εμπορικές ενώσεις κέρδους αφιερωμένη στο επάγγελμα είναι προσπαθεί να βοηθήσει τους οργανισμούς να συνειδητοποιήσουν την αξία των πωλήσεών τους ανθρώπους. Επειδή συνειδητοποιούν ότι οι περισσότεροι άνθρωποι πωλήσεων είναι αποτελεσματικές και έχουν επιτελέσει το καθήκον τους να κατανοήσουν τις ανάγκες, τις ανησυχίες και τα συμφέροντα των άνθρωποι που πωλούν to.Find από περίπου μία τέτοια οργάνωση, το Ηνωμένο Professional Sales Association άρχισα για ατομική επιτυχία των πωλήσεων σε www.upsa-intl.orgMyth 2: Αν είστε Schmoozer τότε είστε μια στενότερη! A schmoozer είναι κάποιος που έχει τη δυνατότητα να συνομιλούν αδιάφορα, ιδίως προκειμένου να αποκτήσουν πλεονέκτημα ή να κάνει μια κοινωνική σχέση. Αυτό είναι σχεδόν ο ορισμός του «Δικτύωση» από την άποψη των επιχειρήσεων. Schmoozers δεν κλεισίματος επειδή προσπαθούν να μιλήσετε με κάποιον ή να οικοδομήσουμε μια σχέση μαζί τους για ένα μόνο πράγμα-τα χρήματα. Schmoozing να οικοδομήσει μια "ψεύτικο rapport" είναι κάτι που οι άνθρωποι μπορούν να μυρωδιά για μίλια μακριά, γι 'αυτό μην το κάνει. Schmoozing δεν θα σας βοηθήσουν να κλείσετε συμφωνίες - επιτυχή δικτύωση κάνει! Κάποιος που εργάζεται σκληρά για την ανάπτυξη μια προσωπική σχέση με τους ανθρώπους σε μη επίπεδο επιχειρήσεων πρώτο και αναπτύσσει ένα σχέδιο για να πραγματικά βοηθούν το άτομο θα αντληθούν τα οφέλη. Με άλλα λόγια, αν σας δώσω, θα λάβετε! Schmoozing δεν επιτρέπει για κάτι τέτοιο. Schmoozing είναι όλα σχετικά με τη λήψη, που δεν giving.Myth 3: Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως ένα Ηθικές Salesperson! Κάθε εργάσιμη ημέρα οι άνθρωποι είναι αντιμέτωποι με τις ηθικές προκλήσεις για την διεξαγωγή των επιχειρήσεων. Ηθικές αποφάσεις απαιτούν την σωστή απόφαση, ακόμα και όταν κανείς δεν ψάχνει! Ηθικές επιχειρησιακές πρακτικές βλαστικών είναι ηθική και ακεραιότητα από την αντίληψη ότι ο τελικός αποπληρωμής μπορεί να λάβει για λίγο να attain.A εταιρείας σε άμεση εξάρτηση από τη σχέση μεταξύ ο πωλητής και ο πελάτης. Ως αποτέλεσμα, οι περισσότερες μεγάλες πωλητές οι οποίοι έχουν κάνει αυτό για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα που χρειάστηκε για τη δημιουργία "φήμη" Πωλήσεις τους μέσω ευχαριστημένοι πελάτες. Δεν μπορείτε να είναι ανήθικο στο επάγγελμα των πωλήσεων και την παραμονή στην κορυφή του παιχνιδιού σας. Αυτή η φιλοσοφία είναι η ίδια με οποιοδήποτε άλλο επάγγελμα ως well.Those οι οποίοι έχουν εμπλακεί σε αντιδεοντολογική συμπεριφορά στις πωλήσεις είναι εκεί έξω, μην με παρεξηγείτε. Αλλά κακά τα μήλα υπάρχουν σε οποιοδήποτε άλλο επάγγελμα. Με την ανάγνωση μεγάλη βιβλία, παρακολουθεί τις πωλήσεις της κατάρτισης και γνωρίζοντας σωστό από το λάθος, θα τεθείτε εκτός στην επιχείρησή σας dealings.As ένα παράδειγμα, θα έρθει να συνειδητοποιήσει ότι η απόφασή σας να συνεργαστεί με τον πελάτη επηρεάζει το κέρδος και θέματα απώλεια της εταιρείας σας και της εταιρείας τους. Μπορείτε, επίσης, θα συνειδητοποιήσετε ότι οι σχέσεις της επιχείρησής σας, επίσης, επηρεάζουν πόσο επιχειρήσεων είστε σε θέση να διενεργούν στο μέλλον και την ποιότητα των σχέσεων που κατασκευή με customers.The καλύτερες αποφάσεις σας γίνονται αν εξετάσει κανείς τις βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της απόφασης και να διατηρεί την επιτυχία των πελατών τους στο forefront.Here είναι ένα άλλο γεγονός: Οι περισσότερες προοπτικές και πελάτες πραγματικά την αίσθηση ότι είναι "OK" για να πει ένα ψέμα σε ένα πρόσωπο πωλήσεων κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης. Είναι ένας μηχανισμός άμυνας που δημιουργήθηκε κατά εκατοντάδες χρόνια να αντιμετωπίζεται ανεπαρκώς. Σήμερα, οι προοπτικές είναι σε θέση να μάθετε περισσότερες πληροφορίες από την πωλητής συνεδρίαση απέναντι από αυτούς και θα παίζουν συχνά έναν πωλητή έναντι του άλλου. Κάπως αυτό θεωρείται μια "ηθική" και "OK". Είναι ειρωνικό το γεγονός ότι πωλητές θεωρούνται ως ανήθικη, ενώ το εκκρεμές είναι ταλαντώσεις τον άλλο τρόπο με ανήθικες πρακτικές αγοράς που πρέπει να ρυθμίζονται από την ομοσπονδιακή κυβέρνηση, σε ορισμένες περιπτώσεις! Προοπτικές μάθουν ακόμη και τακτικές πωλήσεων (όπως όπως τεχνικές κλείσιμο) και πώς να "αντιμετώπιση τους". Πιστεύω προσωπικά ήρθε η ώρα για όλους να πάρει πραγματικές (συμπεριλαμβανομένων ανήθικη άτομα πωλήσεων), αλλά αυτό είναι ένα άλλο βιβλίο. Μύθος 4: Μάρκετινγκ και πωλήσεις είναι τα ίδια Thing! Ένας από τους καθηγητές μου που είχα κατά τη λήψη Μεταπτυχιακού Διπλώματος μου όταν μου είπε ότι μπορείτε να κάνετε μόνο ένα από τα τρία πράγματα στην επιχείρηση: να είναι, να πουλήσει, ή να υπολογίζει it.The πρόβλημα είναι ο ορισμός της "πώλησης είναι" περιλαμβάνει δύο διαφορετικούς αλλά περιπλέκονται άρρηκτα λειτουργίες - πωλήσεων και μάρκετινγκ. Τα πιο κατάλληλα στοιχεία (ιδίως στον σημερινό κόσμο) θα πρέπει να είναι, σε επιχειρηματικό μπορείτε μόνο: να είναι, θα αυξηθεί, ή it.I μετράνε πω ότι αυξάνεται, για δύο λόγους. Ένας λόγος είναι το τμήμα μάρκετινγκ και ο άλλος λόγος είναι το τμήμα πωλήσεων. Το πρόβλημα με τα δύο επαγγέλματα είναι κάθε πιστεύουν ότι η κατοχή τους είναι το κυρίαρχο μισό του ζεύγους. Marketers γενικά νομίζω των πωλητών το γκολφ-παίζοντας πιθήκων ή pushy επαγγελματίες τοποθέτησης μοναδικός σκοπός των οποίων είναι να επαναλάβουμε το ίδιο αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων (που έχουν αναπτυχθεί) πάνω-και-ξανά σε νέες προοπτικές. Πωλητές σε γενικές γραμμές νομίζω της εμπορικής προώθησης, όπως τεμπέλης ελεύθερων τεχνών αποφοίτους που χρησιμοποιούν τις λέξεις "ομάδων εστίασης" και "εταιρικό σήμα" για να περιγράψει τις δραστηριότητες που δεν είναι παρά "μια κολοσσιαία σπατάλη χρήματα. "Τελικά κάθε λειτουργία των αναγκών των άλλων, αν η εταιρεία είναι να αυξηθεί. Για το σκοπό αυτό, πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι ξεχωριστά αλλά ίσες επαγγελμάτων από perspective.What επιχείρηση είναι λιγότερο εμφανής είναι το πώς θα πρέπει να εργαστούμε όλοι μαζί. Marketers πιστεύουν ότι η αγορά θα πρέπει να διαδραματίσει τον κυρίαρχο ρόλο. Στο κάτω-κάτω, ορίζει την εμπορία του προϊόντος, είναι διατυπωμένη η θέση, και δημιουργεί όλα τα εργαλεία πωλήσεων (που κυμαίνονται από λαμπερό προφίλ Διευθύνων Σύμβουλος στην "Fortune" περιοδικό για την πανταχού παρούσα εταιρική φορούν το λογότυπο που χρησιμεύει ως το de facto νόμισμα του σύγχρονου επαγγελματία). Όλες οι πωλήσεις πρέπει να κάνει είναι να παρακολουθεί τις παραγγελίες, έτσι;. Πωλητές πιστεύουν ότι η πώληση θα πρέπει να διαδραματίσουν το κυρίαρχο ρόλο. Μετά από όλα, είναι πώλησης όπου το λάστιχο συναντά το δρόμο, όπου η σκληρή να πηγαίνω, όπου ο καθένας δίνει 110 τοις εκατό, και όπου κυριαρχεί συνθήματα. Πωλητές φέρει σπίτι το μπέικον. Όλες οι έμποροι κάνουν έχει παράσχει φυλλάδια και λαμβάνουν όλα τα πιστωτικά. Η αλήθεια είναι πιο πολύπλοκη, αλλά περισσότερο rewarding.Suffice να πω, ας πούμε ότι η πώληση και εμπορία, ΔΕΝ είναι το ίδιο πράγμα. Αυτό που οι δύο υπηρεσίες θα πρέπει να συμφωνήσουν για είναι η ανάγκη να παραμείνει εστιασμένη σε αυτό που του πελάτη και οι πελάτες θέλουν, σε μια προσπάθεια να τους αξία. Δεν μπορεί απλά παραμείνει εστιασμένη σε αυτό; Αυτό είναι ένα άλλο too.Myth βιβλίο 5: Η πώληση είναι περίπου Κερδίζοντας Πάνω σας Πελάτη! Πώληση δεν πρόκειται κρασιού πάνω από κανέναν. Είναι βοήθεια σχετικά με τον πελάτη σας κερδίσουν. Εάν σκέφτεστε να κάνουμε μια πώληση ως "νίκη", αυτό σημαίνει ότι κάποιος έχει να χάσει. Εάν νίκη και ο πελάτης σας είναι χάσει, θα πρέπει να πωλούν σε πολύ, πολύ μικρό ποσό των time.It είναι περίπου τόσο εσείς όσο και ο πελάτης σας να κερδίσετε. Αρκετά είπε. Θα ήθελα απλώς ότι οι προοπτικές και οι αγοραστές θεωρούν ότι όλη την ώρα πολύ! Μύθος 6: Η πώληση δεν είναι ένα πραγματικό Επάγγελμα! Αν είστε σε δύσκολη θέση για να είναι στην πώληση, αυτό είναι ο μύθος είστε συνδρομητές. Πρέπει να είστε υπερήφανοι που είναι στην πώληση, προκειμένου να είναι επιτυχής. Ένας τρόπος να γίνει αυτό είναι να συνειδητοποιήσει το σημαντικό λαό θα πρέπει να εργάζονται σε καθημερινή βάση. Κατά την πώληση των πωλήσεων επαγγελματίες, είναι συχνά σε συνεδρίαση του πίνακα από το ακόλουθο κείμενο επισημοποιήθηκε επαγγέλματα:? Chief Financial Officer (τυπική μορφή με την αμερικανική Οικονομικών Association); Νομικός Σύμβουλος (τυπική μορφή American Bar Association); Project Manager (τυπική μορφή με το Project Management Institute); Marketing Professional (τυπική μορφή με την American Marketing Association); Information Technology Professional (τυπική μορφή με πολλές ενώσεις και οργανισμούς); Επαγγελματική Προμηθειών (τυπική μορφή με το Ινστιτούτο Supply Management και η National Association of Purchasing Διαχείριση) Το ερώτημα είναι, τι ακριβώς είναι μια "επίσημη" επάγγελμα; Υπάρχουν πολλά επαγγέλματα επισημοποιήθηκε στην κοινωνία μας, συμπεριλαμβανομένων γιατρός, δικηγόρος, εκπαιδευτικός, μηχανικός, οδοντίατρος, και άλλες αναγνωρισμένες και επισημοποιήθηκε επαγγέλματα. Αυτά τα επαγγέλματα προκαλέσει ένα επίπεδο σεβασμού από τον πληθυσμό στο σύνολό του, διότι τα πρότυπα εισόδου τους απαιτούν την εκπαίδευση και την κατάρτιση ειδικά για τους αντίστοιχους τομείς. Επαγγέλματα γενικά την παροχή μιας υπηρεσίας προς τον πληθυσμό στο σύνολό του, αλλά ο μέσος όρος αποδέκτης της εν λόγω υπηρεσίας έχει μικρή δυνατότητα να κρίνουν την καταλληλότητα του επαγγελματία. Αυτό, το άτομο που επιθυμεί να κάνει χρήση οι υπηρεσίες που παρέχονται από επαγγελματίες πρέπει να βασίζονται σε επαγγελματική ένταξη τους να καθορίζουν qualifications.There είναι πέντε χαρακτηριστικά σε γενικές γραμμές χαρακτηρίζονται ως κοινές σε όλα τα αναγνωρισμένα επαγγέλματα. Σκέψου κάθε στο σχέση με το επάγγελμα των πωλήσεων. Πιστεύω ότι και τα πέντε στοιχεία υπάρχουν στο επάγγελμα των πωλήσεων, αλλά δεν αναγνωρίζονται πλήρως και κατανοητά. Το μέλλον του επαγγέλματος ανήκει εκείνα που θα επιλέξουν την πώληση ως επάγγελμα και την προώθηση της κατανόησης αυτών των πέντε στοιχείων (που είναι!). Μία μοναδική Body of Knowledge: Αυτό το χαρακτηριστικό γνώρισμα περιλαμβάνει έννοιες και αρχές που είναι μοναδικά στο επάγγελμα και να τεκμηριώνονται ώστε να μπορούν να μελετηθούν και να μάθει μέσω της επίσημης εκπαίδευσης. Στα περισσότερα επαγγέλματα, των γνώσεων που διδάσκονται σε προπτυχιακό ή επαγγελματικές σχολές. Για παράδειγμα, το εξειδικευμένο όργανο της γνώσης του νομικού επαγγέλματος διδάσκεται στα σχολεία δίκαιο. Ένας βαθμός δεν μπορεί να τύχει κατ 'ανάγκη ένα άτομο να ασκεί το επάγγελμα, αλλά παρέχει ένα μέσο για να διαβεβαιώσει ότι το άτομο έχει τουλάχιστον εκτίθενται σε βασικές αρχές στο οποίο στηρίζεται το επάγγελμα. Κάθε επάγγελμα έχει τουλάχιστον έναν βαθμό που μπορεί να κερδίσει από εκείνους που επιθυμούν να αποδείξουν τις γνώσεις του principles.In του επαγγέλματος του επαγγέλματος των πωλήσεων, υπάρχουν μόνο πολύ μικρή χούφτα των βαθμών στην πώληση. Υπάρχει ένα μεγάλο σώμα των γνώσεων, αλλά μέχρι το Ηνωμένο Professional Sales Σύνδεσης καθόρισε το πλαίσιο για το ότι η γνώση, άλλα επαγγέλματα, δεν καταλαβαίνω πώς συγκρότημα επαγγελματική πώλησης ήταν. Αυτό το χαρακτηριστικό του επαγγέλματος είναι το πιο σημαντικό, και έχει επίσης τη μεγαλύτερη δρόμο να διανύσουμε. Για να βοηθήσει στον τομέα αυτό, μπορείτε να πάρετε τα πρότυπα Ηνωμένων Professional Sales σύνδεσης που έχουν εγκριθεί πωλώντας organization.Standards σας Εισόδου: Ορίζεται ελάχιστα πρότυπα της έναρξης επαγγέλματος συνεπάγεται εξέλιξη σε μια σταδιοδρομία. Έναρξη πρότυπα καθορίζουν τον τόπο από όπου ένα μονοπάτι ξεκινά καριέρα. Όλοι οι επαγγελματίες πρέπει να έχει γίνει δεκτή διαδρομή ανοικτή στο κοινό, με την οποία ένα άτομο μπορεί να γίνει ένα αναγνωρισμένο μέλος του επαγγέλματος. Δικαίου, μηχανική, τη λογιστική, την ιατρική, τη διδασκαλία και έχουν όλα τα πρότυπα εισόδου. Τα πρότυπα αυτά συνήθως συμμετοχή της επίσημης εκπαίδευσης που οδηγούν σε ακαδημαϊκό τίτλο σπουδών, πολλά χρόνια εμπειρίας, όπως σε ένα πρόγραμμα μαθητείας ή ως αρχάριος στο επάγγελμα, τις απαιτήσεις φιλοξενούμενων δοκιμής, η οποία μπορεί ή δεν μπορεί να είναι νομικά εκτελεστή, ή κάποιο συνδυασμό των three.A Κώδικα Δεοντολογίας: ηθικών προτύπων, ή ενός κώδικα δεοντολογίας, είναι κοινοί για τα περισσότερα επαγγέλματα. Σκοπός της είναι να καταστήσει σαφή την κατάλληλη συμπεριφορά και να παράσχει τη βάση για αυτοελέγχου των ανήθικη συμπεριφορά, αποφεύγοντας έτσι ή περιορίζοντας τις αναγκαίες νομικές controls.Service Προσανατολισμός στο Επάγγελμα: Ο προσανατολισμός υπηρεσία είναι στην πραγματικότητα η στάση των μελών του επαγγέλματος, ένα ιδιότητα με την οποία τα μέλη δεσμεύονται να βρίσκονταν το ίδιο επάγγελμα. Επαγγελματίες θα δεσμεύσουν τα κεφάλαιά τους και την ενέργεια για τη δημοσίευση ιδέες και την εμπειρία τους, προκειμένου να παρακολουθήσουν τις συμβάσεις, και συμβάλλοντας στο σώμα της γνώσης και της διοίκησης του επαγγέλματος. Ένας επαγγελματίας δέσμευση για το επάγγελμα είναι συχνά μεγαλύτερη από ό, τι για τον εργοδότη. Σε πολλές περιπτώσεις, οι επαγγελματίες θα αφήσει τους απασχολούν οργανισμούς παρά παραβιάζουν τα πρότυπα του επαγγελματία ή ηθική practice.A επιβολή κυρώσεων Διοργάνωση: Ο οργανισμός επικυρώνει την επιβολή κυρώσεων ή οργανισμός έχει πολλούς σκοπούς. Θέτει το πρότυπο και να ενεργεί ως αυτοαστυνόμευση οργανισμό. Προωθεί δημοσιεύσεις και ανταλλαγή ιδεών, ενθαρρύνει την έρευνα, αναπτύσσει και διαχειρίζεται τα προγράμματα πιστοποίησης, και τους χορηγούς και πιστοποιεί τα προγράμματα εκπαίδευσης. Μέσα από την ενημέρωση του κοινού και αναγνώριση των επαγγελματιών, οι οργανισμοί αυτοί παρέχουν υπηρεσίες φωνητικής τηλεφωνίας για το επάγγελμά τους. Για να συνοψίσουμε, ο σκοπός της ταυτότητας του οργανισμού είναι να διαχειρίζεται τα profession.Myth 7: Η πώληση δεν είναι ότι σκληρά! Ο καθένας μπορεί να Do It! Πώληση είναι ένα σκληρό επάγγελμα να δαμάσει. Είναι ένα από τα πιο πολύπλοκα επαγγέλματα στον κόσμο. Πού αλλού έχεις να κατανοήσουν τις οργανώσεις και τα άτομα με τόσο βάθος και σαφήνεια; Πού αλλού να κάνετε Πρέπει να οικοδομήσουμε rapport με τόσους πολλούς διαφορετικούς τύπους ανθρώπων, με τόσο πολλούς διαφορετικούς χώρους, κτίρια, ή τους τύπους των επιχειρήσεων; Στην κορυφή αυτής της πολυπλοκότητας είναι η πραγματικότητα ότι οι πωλήσεις είναι ένας από τους λίγους πραγματικά πληρώσει-για-επαγγέλματα επιδόσεις, με πάνω από ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ½ της αποζημίωσης "σε κίνδυνο" ή με βάση commission.A πολλές πωλήσεων επαγγελματίες αισθάνονται άγχος στην εργασία τους. Στην επάγγελμα του μηχανικού, τα αποτελέσματα άγχος από την εφαρμογή μιας σταθερής δύναμης για ένα ακίνητο αντικείμενο. Στην πώληση, η δύναμη είναι η «ποσόστωση» σας και την ακίνητη αντικείμενο είναι expectations.If του πελάτη σας σας Μάλλον, έχετε άγχος. Είναι ότι simple.Selling λαμβάνει σχετικά με το μαντέψει έργο από ό, τι το μέλλον θα κατέχουν. Αλήθεια, δεν είναι όσο ακούγεται για τους πραγματικούς επαγγελματίες πωλήσεων. Το κλειδί είναι να μάθετε για την αλήθεια των πωλήσεις επάγγελμα και εξορίσει τους μύθους. Όταν επιτευχθεί αυτό, θα βρείτε την πώληση έννοιες που έχουν νόημα που μπορεί να θέσει αμέσως σε εφαρμογή. Πάνω από όλα, θα επιμείνουμε όταν τόσοι πολλοί άλλοι θα εγκαταλείψει, και αυτό είναι που θα κάνει τη διαφορά προς τα κάτω line.Myth της επιχείρησής σας 8: Η πώληση είναι μια "Numbers Game"! Αναμφίβολα, θα ακούσετε αυτό εντός πρώτης εβδομάδας από την πώληση: "Η πώληση είναι ένα παιχνίδι αριθμών." Κάντε τις κλήσεις, να τις παρουσιάσεις, και το έργο δρόμο σας μέσα από αρκετά άτομα, και τελικά θα προβεί σε πώληση. Θα το ακούσετε εντός τριών ωρών μετά τη δουλειά για την πρώτη σας σε πωλήσεις. Κάποιος θα πει "είναι μια παιχνίδι αριθμός "Ι it.It εγγύηση πάει κάπως έτσι. Οι περισσότερες τηλεφωνικές κλήσεις που κάνετε, οι περισσότερες πωλήσεις που θα κάνει." Έτσι, κάνουν 100 τηλεφωνήματα "θα πει κάποιος." Από τις 100, να στείλετε 10 προτάσεις. Και των 10, θα κλείσει 2. Η πιο αριθμούς που έχουν τη μεγαλύτερη που θα πουλήσει. Τώρα, υπάρχει το τηλέφωνό σας. Καλή τύχη! "Να θυμάστε αυτό πάντα! Ποιότητας ποσότητα αντικαθιστά. Στόχος σας όσον αφορά την πώληση πρέπει να είναι η εξεύρεση προοπτικές που έχουν μια τάση και ένα κίνητρο για να αγοράσει το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας. Αν δεν θέλουν να αγοράσουν ή να πρέπει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τότε δεν ενδιαφέρονται για τους αριθμούς! Εγώ θα προτιμούσα να κάνω δύο τηλεφωνήματα και να κλείσει δύο πωλήσεις από ό, τι κάνουν 100 ήθελα παραπάνω παράδειγμα, δεν θα σας; Αν κάποιος είναι η παρακολούθηση της προόδου σας, πώς ξέρουν που καλείτε τους σωστούς ανθρώπους, με θέλουν και ανάγκη; Ξέρω μεγάλου πωλήσεων ασφαλίσεων οργανισμός, ο οποίος προβλέπεται υφάσματα πωλήσεων με καταλόγους επαφών για τις ασφάλειες ζωής και τις επενδύσεις. Το μόνο πρόβλημα ήταν πιο προοπτικές ζούσε σε μια περιοχή χαμηλού εισοδήματος και ήταν εξαιρετικά απίθανο να αγοράσουν οποιοδήποτε ασφάλισης ζωής, διότι που δεν χρειάζονται, ή επιθυμούν. Δεν με νοιάζει αν σας καλέσει 1.000 άτομα που δεν ταιριάζουν με το προφίλ. Είσαι σπαταλάτε το χρόνο σας ακόμα. Ποιότητας quantity.Rather πάνω από την αγορά στο μύθο ότι η πώληση είναι ένα παιχνίδι αριθμών, σκεφτείτε ένα παιχνίδι της βελάκια. Με στόχο προσπάθεια σας (το βέλος) σε σαφώς καθορισμένους στόχους (προ σας προσόντα προοπτική στο διοικητικό συμβούλιο βέλος) τις πιθανότητές σας για βρίσκουν το στόχο τους (πώληση) έχουν ενισχυθεί σε μεγάλο βαθμό. Αντιθέτως ότι νοοτροπίας με ένα καθαρό παιχνίδι αριθμών, όπου θα σταθεί έξω και να προσπαθήσουμε να πληγούν από φωτισμό ή διασχίζουν τα δάχτυλά σας πολλές φορές με την ελπίδα να επιτευχθεί καλή τύχη. Μύθος 9: Πρέπει να Like Απόρριψη! Πολλά μαθήματα πωλήσεων, πωλήσεις βιβλίων, και οι πωλήσεις της κατάρτισης θα σας πει να κρατήσει ένα πολύ σκληρό το άνω χείλος, όταν παίρνετε "απορρίφθηκε." Μια απόρριψη μπορεί να συμβεί όταν είστε απορρίφθηκε στο τηλέφωνο, δεν χορηγείται ένα ραντεβού, ή απλά να πει "δεν". Τα μαθήματα αυτά θα σας πω να μην αφήσει ένα "δεν" κατεβαίνετε. Το πρόβλημα με αυτή την προσέγγιση είναι το γεγονός ότι μόλις αποδεχθεί την απλή πρόταση που έχουν απορριφθεί κατά το πρώτο τόπο, έχετε δώσει μέχρι την ψυχολογική υψηλή έδαφος και να θέσει την αυτοπεποίθησή σας σε υποχώρηση! Με απλά λόγια, οι πωλήσεις της ομάδας σας πρέπει να απορρίψει την έννοια των πωλητών rejection.Once καταλάβουν ότι το μόνο που κάνουν είναι βοηθηθούν οι άνθρωποι, κάθε αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι η ίδια. Εάν οι προοπτικές δεν θέλουμε τη βοήθειά σας ή να επιλέξουν να μην ασχοληθεί με την παρέα σας για οποιοδήποτε λόγο, δεν είναι πρόβλημα πωλητή σας. Αυτός ή αυτή έχει απλώς για να εντοπίσετε άλλη προοπτική ότι πρέπει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Ανεξάρτητα από την απάντηση δίνει προοπτικές, ο πωλητής εξακολουθεί να είναι το ίδιο πρόσωπο με την ίδια ποσότητα του προϊόντος της γνώσης, της εμπειρίας, και αρμοδιότητα. Όταν διδάσκουν την ομάδα σας για να σταματήσει τη σύνδεση, δεν έχει σημασία πόσο διακριτικά, το αίσθημα της αυτο-αξίας και ολοκλήρωση σε απάντηση μια προοπτική, τότε από την πώληση παύει να είναι σκληρή δουλειά και αντί να γίνεται ένα παιχνίδι. Μέσα Γενικά, η πιο υγιεινή νοοτροπία για να μπορείτε να διδάξει είναι: "Εσείς, κ. / κα. Prospect, έχουν κάνει μια απόφαση να προχωρήσουμε μπροστά δεν τις υπηρεσίες μου. Θα είμαι εδώ όταν έρθει στις αισθήσεις σας και να αλλάξετε το μυαλό σας. Δεν είναι δικό μου ευθύνη για να ισιώσει εσάς ή την εταιρεία σας έξω. "Μύθος 10: Η πώληση είναι σε αδιέξοδο Job! Γνωρίζετε ότι το 85 τοις εκατό των ηγετών της εταιρείας και των επιχειρηματιών στην Αμερική σήμερα ήταν μια φορά πωλητές; Θα πραγματοποιηθεί δείγμα περιπτώσεις, γίνονται κρύο κλήσεις, εξερχόμενες για δολάρια, έκανε επιδείξεις προϊόντων και ο χειρισμός αντιρρήσεις. Σήμερα, από όπου και αν η πλειοψηφία των επιχειρήσεων πρόεδροι, διευθύνοντες σύμβουλοι και τα παρόμοια. Η πώληση είναι ένας νεκρός-δουλειά τέλος κάθε δικαίωμα - ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι το τέλος μπορεί να είναι στην κορυφή ενός οργανισμού! Μπράιαν είναι ο Πρόεδρος και Ιδρυτής του Ηνωμένου Professional Sales Association (UPSA). UPSA είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση που εδρεύει στο Ουάσινγκτον, οι οποίες έχουν αντιμετωπίσει τις ανησυχίες και τις προκλήσεις των μεμονωμένων επαγγελματιών πωλήσεων. Brian έχει συγγράψει πρώτου καθολικού στον κόσμο πρότυπα πώλησης και ανοικτού πλαισίου πώληση πηγή για δωρεάν διανομή. Αυτή η επιτομή »της Επαγγελματικής πώληση, που περιέχουν τις κοινά αποδεκτές και καθολικά λειτουργική γνώση που διαθέτουν όλοι οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Η ανοικτή-έχουν πρότυπα πώλησης πηγή κατεβάσει σε 16 χώρες με πάνω από 300 άτομα. Πάνω από 30 άτομα έχουν γίνει contributions.Because UPSA δεν ανήκει σε ένα πρόσωπο ή κάθε επιχείρηση, είναι μια οργάνωση μέλος και θεματοφύλακας της το παγκόσμιο πρότυπο της έναρξης των πωλήσεων
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
