2 Βήματα Γ"β½ στην επιτυχία πωλήσεων
Περπατήσατε μόλις από το γραφείο ενός πιθανού νέου σημαντικού πελάτη με τον οποίο έχετε περιμένει αγωνιωδώς να συναντηθείτε για τις εβδομάδες και πάλι, συνειδητοποιείτε ότι δεν έχετε καμία ιδέα τι πρόκειται να συμβεί έπειτα ως αποτέλεσμα της συνεδρίασής σας. Χειρότερα ακόμα, πάλι "ανατρέψατε όλα τα φασόλια σασ" με την αφήγηση στον πιθανό πελάτη πώς πρέπει να λύσουν τα προβλήματά τους, ελπίζοντας ότι ΘΑ ΣΑΣ ΑΦΗΣΟΥΝ να τα βοηθήσετε με τη ρίψη κάποιας επιχείρησης ο τρόπος σας. Λέεστε, "σκέφτομαι ότι θα πάρω κάποια επιχείρηση εδώ επειδή ξέρω με συμπάθησαν!" Υγιής γνωστός;
Η πώληση είναι αληθινά μια διαδικασία μη διαθεσιμότητας!
Οι περισσότεροι καρυκευμένοι επαγγελματίες πωλήσεων θα σας πουν ότι η αποτελεσματική πώληση είναι ουσιαστικά μια διαδικασία πελατών DISqualification. Συστηματικά καθορίζετε εάν οποιοσδήποτε δεδομένος στοχοθετημένος πελάτης δικαιολογεί το χρόνο και το κόστος της περαιτέρω αναζήτησης. Πρέπει σαφώς να καθορίσετε εάν ο πιθανός πελάτης σας καταλαβαίνει σαφώς και εκτιμήσει ειλικρινά την αξία των προσφορών σας προϊόντων ή υπηρεσιών σε ένα επίπεδο αιτιολόγησης ότι μπορούν, και, θα αναλάβουν μια λογική δέσμευση αγορών για σας. Εάν δεν μπορούν ή, δεν είναι κατάλληλοϊ Μην σπαταλήστε το χρόνο σας, να προχωρήσεϊ
Αυτή η πιθανή διαδικασία μη διαθεσιμότητας πελατών εφαρμόζεται καλύτερα μέσω μιας διαδικασίας πώλησης απλής, "2 και πωλήσεων Γ"β½ κλήσης ":
Τα "2 και οι πωλήσεις Γ"β½ καλούν τη διαδικασία πώλησης "
Αρχίζει με την οργάνωση ενός διορισμού που συναντιέται πρόσωπο με πρόσωπο με έναν πιθανό πελάτη, (η κλήση "μισού"). Το επόμενο βήμα στη διαδικασία, (η πρώτη κλήση) ή η επίσκεψη, περιγράφεται καλύτερα ως "σύνοδος διερεύνησησ". Το τελικό βήμα στη διαδικασία πώλησης ολοκληρώνει με μια δεύτερη πρόσωπο με πρόσωπο σύνοδο, αποκαλούμενη "κλήση παρουσίασησ", (η δεύτερη κλήση), όπου παρουσιάζετε τις λύσεις στα προβλήματα που εμφανίζονται στη σύνοδο διερεύνησης. Προειδοποίηση: Να αναμίξει αυτές τις δύο κλήσεις ή συνόδους μαζί ή η προσπάθεια να παγιωθούν και οι δύο επισκέψεις σε μια σύνοδο μπορεί εντυπωσιακά να μειώσει την πιθανότητά σας πώλησης της επιτυχίας!
Κάθε μια από τις συνόδους 2 και 1/2 πωλήσεων πώλησης κλήσης είναι βασισμένη σε μια λογική και γραμμική διαδικασία ανταλλαγής πληροφοριών μεταξύ σας και του πιθανού πελάτη. Μέσα σε κάθε κλήση ή σύνοδο πρέπει να προσπαθήσετε να φτάσετε τις απαντήσεις στα ακόλουθα θεμελιώδη ζητήματα:
Η "μισή" κλήση "; Οργάνωση του διορισμού:
Ποιος μέσα στη στοχοθετημένη οργάνωση θα ωφελούταν των περισσότερων από την προσφορά σας προϊόντων ή υπηρεσιών; (Ποικίλλει από τον τύπο και το μέγεθος επιχείρησης) κάνει αυτό το πρόσωπο έχει την εξουσία αγορών για να κάνει μια έγκυρη αγορά commitment?(If όχι, να καλέσει ένα διοικητικό επίπεδο "επάνω από" αυτήν την θέση και να πάρει αναφερόμενος "κάτω από") εάν εσείς πρέπει να πάρετε αναφερόμενοι στο πρόσωπο που έχει αυτήν την αρχή αγορών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το αναφερόμενο όνομα του προσώπου για να φτάσετε στον αληθινό ιθύνοντα;
Έχετε μια σαφή κατανόηση ακριβώς τι πρόκειται για να πείτε πότε υποβάλλετε το αίτημα διορισμού σας; (Δοκιμή που χρησιμοποιεί ένα χειρόγραφο κλήσης για να σας κρατήσει στη διαδρομή)
Έχετε τη δυνατότητα να ηχήσετε βέβαιοι στο τηλέφωνο; (Εάν όχι, γιατί όχι;)
Σαφώς καταλαβαίνετε ότι ο μόνος στόχος σας σε αυτήν την κλήση Γ"β½ είναι να εξασφαλίσετε έναν διορισμό, με το πρόσωπο (σ) που το καλύτερο όφελος από το προϊόν ή την υπηρεσία σας ΚΑΙ μπορεί να κάνει την υποχρέωση αγορών; Για να μην πραγματοποιήσει μια πώληση;
Η "πρώτη κλήση"; Η "σύνοδος διερεύνησης:
Η προετοιμασία είναι κρίσιμη για την επίτευξη της επιτυχίας πωλήσεων. Ξέρετε τίποτα για αυτήν την επιχείρηση και είναι βιομηχανία; Η λήψη των βασικών πληροφοριών εδώ θα προχωρήσει αρκετά για σας να καθιερώσετε την αρχικές έκθεση και την αξιοπιστία με αυτόν τον πιθανό πελάτη (εάν όχι, κάνει κάποια έρευνα πριν από την επίσκεψη)
Μπορείτε να προσδοκήσετε μερικά πιθανά προβλήματα ένας πιθανός πελάτης αυτού του τύπου και το μέγεθος θα επικοινωνήσει με σας;
Όταν ο πιθανός πελάτης διαβιβάζει σε σας το επιχειρησιακό πρόβλημά τους (σ) μπορείτε να πάρετε περισσότερες πληροφορίες από τους για το πρόβλημα (σ), όπως:
* Ξέρουν ακριβώς τι τα προβλήματα είναι;
* Πόσο καιρό πολύ έχει το πρόβλημα υπήρξε;
* Τι θα συμβεί εάν το πρόβλημα συνεχιστεί;
* Τι έχουν κάνει μέχρι σήμερα για να εξετάσουν το πρόβλημα;
* Ποια ήταν τα αποτελέσματα εκείνων των προσπαθειών;
* Ποιο είναι το κόστος $ αυτού του προβλήματος;
* Υπάρχουν προϋπολογισμοα κονδύλια διαθέσιμα "στην αποτύπωση" το πρόβλημα (σ);
* Μπορούν και θα δεσμεύσουν τα προϋπολογισμοα κονδύλια για να καθορίσουν το πρόβλημα;
Μόλις εξασφαλίσατε τις ακριβείς απαντήσεις σε αυτές τις οκτώ ερωτήσεις, ΓΙΑ ΚΑΘΕ πρόβλημα που αποκαλύπτετε σε αυτήν την σύνοδο διερεύνησης, κατόπιν, και μόνο έπειτα, μπορεί ΕΣΕΙΣ αληθινά να καθορίσει εάν αυτός ο πιθανός πελάτης είναι κατάλληλος για το επόμενο βήμα στη διαδικασία πώλησης κλήσης 2 σας και πωλήσεων Γ"β½, η" κλήση παρουσίασης ".
Η "δεύτερη κλήση"; Η "κλήση παρουσίασησ":
Αρχίστε αυτήν την συνεδρίαση με μια συνοπτική αναθεώρηση των συμπερασμάτων σας από την πρώτη σύνοδο εξεταστικής επιτροπής σας. Αμέσως καθορίστε ότι ο σκοπός αυτής της συνεδρίασης είναι να έρθει σε ένα αποφασιστικό επόμενο βήμα να εξετάσει τα προβλήματα προσιτά, για να μην ολοκληρώσετε με το α, "θα επιθυμούσαμε να το σκεφτούμε πέρα από" το συμπέρασμα συνεδρίασης. Η επικοινωνία των προσδοκιών συμπεράσματος κλήσης παρουσίασής σας στον πιθανό πελάτη στην αρχή της συνεδρίασης είναι κρίσιμη για τη μεγιστοποίηση της πιθανότητας της επίτευξης του επιθυμητού συνανμένος στόχου σας; για να πάρει μια υποχρέωση!
Προετοιμάζεστε να στραφείτε μόνο και "παρόν" στα επιχειρησιακά προβλήματα που καθορίζονται κατά τη διάρκεια της επίσκεψης πυγμών σας σύμφωνα με την επικοινωνημένη σημασία τους;
Είστε αρκετά savvy να ζητήσετε ξαναπρογραμματίζετε αυτής της συνεδρίασης εάν μόλις φθάσετε εκεί όλους ή οποιοιδήποτε από τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων αγορών δεν παρουσιάζουν;
Μπορείτε να ζητήσετε μια υποχρέωση αγορών; (Εάν κάποιος δεν μπορεί να δοθεί, μπορείτε να ρωτήσετε γιατί;)
Καταλαβαίνετε σαφώς τι επιτύχατε και τι σε αυτήν την παρουσίαση δεν καλέσατε; Ποια μαθήματα μάθατε ότι μπορείτε δύναμη στην επόμενη ευκαιρία πωλήσεών σας;
Η κατοχή μιας δομημένης μεθόδου για να είναι κατάλληλη, ή πρέπει εμείς να πει, αποκλείει τους πιθανούς νέους πελάτες όχι μόνο βελτιώνει την πιθανότητά σας πώλησης της επιτυχίας, αλλά σημαντικά ενισχύει τη μόνη εμπιστοσύνη σας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.
Η πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας δεν ειναι απαραίτητο να είναι ψυχολογική εχθροπραξία μεταξύ σας και του πιθανού πελάτη σας. Ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας της πώλησης είναι κατά την προετοιμασία κάθε ένα σας από τα πωλώντας βήματα διαδικασίας κλήσης 2 και πωλήσεων Γ"β½ και το συνεχή λογιστικό έλεγχό σας πώλησης των βελτιώσεων διαδικασίας, καθορίζοντας ποιο συγκεκριμένο καλύτερο εργασίας τακτικής πώλησης για σας σε οποιαδήποτε δεδομένη κατάσταση πώλησης.
Περίπου ο συντάκτης:
Smock σημαδιών είναι Πρόεδρος χττπ://ωωω.ψuσηνεσς-αγοραστής- directory.com, ο ΠΡΏΤΟΣ διεθνής κατάλογος επιχειρησιακών αγοραστών του είδους του. Ο κατάλογος επιχειρησιακών αγοραστών παρέχει μη παραδοσιακά μέσα για τους δυναμικούς επιχειρησιακούς αγοραστές να βρεθούν οι επιχειρήσεις για την πώληση που παγκοσμίως ικανοποιούν τα ακριβή καταχωρημένα κριτήρια αγορών τους.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
