Aikido και η τέχνη της κρύας κλήσης
Φανταστείτε σε μια συσσωρευμένο συναυλία ή έναν φραγμό. Ξαφνικά, μια πάλη ξεσπά μεταξύ δύο ατόμων που είχαν πάρα πολύ που πίνει.
Συμβαίνετε να είστε μερικά βήματα μακριά, και το επόμενο πράγμα που ξέρετε, μια από τις στροφές ατόμων σε σας και κοιτάζετε σαν πρόκειται να πάρει μια ταλάντευση σε σας.
Ποιο είναι το πρώτο ένστικτό σας; Οι περισσότεροι από μας θα κάνουν το ένα από δύο πράγματα. Είτε θα προσπαθήσουμε στο βήμα μακριά, είτε εμείς θα αυξήσουμε τα όπλα μας για να τον εκτρέψουμε και να προβάλουμε αντίσταση, τα οποία μπορούν να οδηγήσουν στη ζημιά σε σας ή στον επιτιθέμενό σας.
Αλλά εάν εκπαιδευθήκατε σε Aikido, η ιαπωνική πολεμική τέχνη που εστιάζει στην παρέκκλιση της ενέργειας ενός επιτιθεμένου, εσείς θα μπορούσε γρήγορα να διασκορπίσει την κατάσταση με την ακινητοπόηση τον χωρίς να βλάψει τον με κάθε τρόπο.
Στην ουσία, διασκορπίζετε την ενέργεια που χρησιμοποιεί για να σε δοκιμάσει και να επιτεθεί σε που με τέτοιο τρόπο ώστε παίρνετε τη σύγκρουση από την κατάσταση.
Ξεκλειδώστε το παιχνίδι και η φιλοσοφία πίσω από Aikido έχει πολλές ομοιότητες. Το παραδοσιακό κρύο που καλεί και που πωλεί σχεδιάζεται για να εστιάσει μόνο «στο στενό» με την παρουσίαση -- ή σε πάρα πολλές περιπτώσεις, «ωθώντας» -- η λύση σας επάνω στις προοπτικές, μερικές φορές ακόμα και όταν δεν ενδιαφέρονται. Αλλά εάν εστιάζετε μόνο στο στόχο σας την πώληση πρίν διοργανώνετε μια συζήτηση για τα προβλήματα ότι μπορείτε να βοηθήσετε τις προοπτικές σας να λύσουν, κάτι συμβαίνει.
Αρχίζουν ότι «επιτίθεστε» σε τους. Σε τελευταία ανάλυση, είστε ξένος σε τους, και όταν αρχίζετε για σας και τη λύση σας παρά για τους και τα συγκεκριμένα ζητήματά τους, προκαλείτε αμέσως την υποψία τους και τους αναγκάζετε για να αρχίσετε «πίσω.»
Αυτό το pushback είναι η αντίσταση ή η ενέργεια που ξεκλειδώνει το παιχνίδι σας διδάσκει για να διασκορπίσει. Κατόπιν και σας μπορεί γρήγορα «να πάρει στην ίδια σελίδα» και να ανοίξει έναν φυσικό διάλογο που θα σας αφήσει να καθορίσετε εάν έχει νόημα για σας για την εργασία από κοινού.
Εξετάστε το κρύο που καλεί την εμπειρία.
Υποθέστε ότι είστε στο γραφείο σας και λαμβάνετε μια κλήση από κάποιο που λέει «γεια, το όνομά μου είναι ο Jack Johnson, είμαι με XYZ Company, και είμαστε προμηθευτής πλήρης-λύσης…» Είναι η πρώτη αντίδρασή σας να καλωσορίσετε και να είστε ανοικτή στην κλήση του; Ή το διανοητικό αμυντικό αμέσως λάκτισμά σας μέσα και εσείς διέκοψε ενάντια σε αυτόν τον πιό παράξενο «πωλητή»;
Πιθανώς τα τελευταία, ειδικά εάν αισθάνεστε ότι ο επισκέπτης στρέφεται στα ενδιαφέροντά του και όχι δικοί σας.
Γίαυτό αυτή η παλαιός-σχολική κρύα καλώντας προσέγγιση προκαλεί την αντίσταση και την αρνητική ενέργεια ότι οι προοπτικές ρίχνουν αμέσως τον τρόπο σας.
Unlock ο τρόπος παιχνιδιών να γίνει μια επιτυχής κρύα κλήση -- «επιτυχής» που ορίζεται ως μην προκαλώντας την απόρριψη -- είναι με την αρχή της κλήσης σας με, «γεια, το όνομά μου είναι ο Jack, ίσως μπορείτε να με βοηθήσετε για μια στιγμή;» Εκείνη η απλή ερώτηση είναι ένας πολύ φυσικός τρόπος μια συνομιλία με έναν ξένο.
Αλλά μπορείτε όχι μόνο να διαβάσετε αυτήν την λέξη για τη λέξη, όπως ένα χειρόγραφο. Δεν θα λειτουργήσει. Αυτός θα ήταν όπως έναν εκπαιδευτικό Aikido που διδάσκει σε έναν πρώτο σπουδαστή τις φυσικές μετακινήσεις προτού να μάθει τη φιλοσοφία απαραίτητη να τις φέρει έξω.
Το ίδιο πράγμα ισχύει εδώ. Πρώτα πρέπει να ενσωματώσετε μια νέα νοοτροπία που αλλάζει το στόχο της κλήσης σας από την πραγματοποίηση της πώλησης, ή να φτάσει έναν διορισμό, στη συμμετοχή του προσώπου σε έναν φυσικό διπλής κατεύθυνσης διάλογο.
Για να κάνει αυτό, η φωνή σας πρέπει να είναι low-key. Πρέπει να αποφύγετε οποιοδήποτε υπαινιγμό του χαρακτηριστικού ενθουσιασμού «πωλητών», ή οποιαδήποτε αίσθηση ότι προσπαθείτε να κατευθύνετε τη συνομιλία σε έναν τελικό στόχο. Μόλις ενσωματώσετε τη νοοτροπία, όλο αυτό κλωτσά φυσικά.
Έτσι, εάν θέλετε να πετύχετε στην έρευνα και την κρύα κλήση, γίνετε ενήμερος για το πώς την αντίσταση ή την ενέργεια που αναγκάζουν ενστικτωδώς τις προοπτικές για να ωθήσουν πίσω ενάντια σε σας. Λάβετε υπόψη που αυτή η διαδικασία θα λειτουργήσει μόνο εάν ενσωματώσετε πλήρως τη νοοτροπία έτσι αισθάνεται τόσο φυσικό σε σας όπως αναπνέοντας.
Εν ολίγοις, εάν χρησιμοποιείτε οποιαδήποτε μορφή παραδοσιακής πώλησης, θα μπορούσατε μια αντίσταση κάθε φορά που επικοινωνείτε με την προοπτική σας. Αλλά εάν μάθετε αυτήν την νέα νοοτροπία, μαζί με τις λέξεις και τις φράσεις που αφαιρούν οποιαδήποτε σύγκρουση ή ένταση από τη σχέση, θα έχετε λάβει τα πρώτα μέτρα σας προς τη μαύρη ζώνη σας στο ξεκλείδωμα του κρύου καλώντας παιχνιδιού!
Το Ari Galper κάνει την κρύα κλήση ανώδυνος και απλός. Μάθετε το κρύο του που καλεί τα μυστικά που ούτε οι γκουρού πωλήσεων δεν ξέρουν. Για να λάβετε 10 ελεύθερα ακουστικά μίνι-μαθήματά σας επισκεφτείτε το http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
