Νοοτροπία πέρα από τα υλικά: το μυστικό όπλο της βιώσιμης επιτυχίας πωλήσεων
Η μακροπρόθεσμη επιτυχία πωλήσεων έχει λιγότερους που κάνουν με τις δεξιότητες ή τη γνώση από να σκεφτείτε. Ούτε τα ζαλίζοντας φυλλάδια ή τα άριστα προϊόντα εγγυώνται για να κάνουν ένα γιώτα του αντίκτυπου με την πάροδο του χρόνου. Εκτός αν ορισμένα κρίσιμα στοιχεία υπάρχουν ήδη στον πωλητή, η παροχή της κατάρτισης και των εργαλείων με τις ελπίδες της βελτίωσης της απόδοσης δεν κάνει τίποτα περισσότερο από δίνοντας τον καλύτερο οδηγό ενός παίκτη γκολφ PGA σε έναν ερασιτέχνη. Η ίδια η λέσχη δεν μπορεί να κάνει κάποιο έναν υπέρ.
Ακόμα ένας υπέρ μπορεί να πάρει έναν φτηνό οδηγό και να κάνει έναν καλύτερο πυροβολισμό από έναν ερασιτέχνη με το καλύτερο και μεγαλύτερο μεγάλο Bertha πρέπει να προσφέρει. Επιπλέον, ξέρετε πιθανώς ένα ή δύο standouts που υπερέχουν χωρίς κλασικές πωλήσεις εκπαιδευτικός, χωρίς flashy υλικά υποστήριξης για τα προϊόντα τους, και ακόμη και χωρίς ένα ανώτερο προϊόν να αντιπροσωπεύσουν.
Κατόπιν τι κάνει τη διαφορά; Εάν δεν είναι αξιοπρόσεκτη δυνατότητα κλεισίματος, ελκυστικά φυλλάδια, σημαντική γνώση προϊόντων, ή ανηλεής αντίρρηση που χειρίζεται… εάν δεν είναι ταλέντο ή brainpower ή εργαλεία που δημιουργούν τη συνεχή επιτυχία, τι είναι αυτό;
Σε περισσότερο από είκοσι έτη που μελετούν τους κορυφαίους εκτελεστές σε πολλούς τομείς, έχω ανακαλύψει ότι ο μυστήριος Χ-παράγοντας είναι νοοτροπία: μια ομάδα τοποθετήσεων, όρων, πεποιθήσεων, και προκυπτουσών συμπεριφορών. Εάν μιλάτε για το γκολφ ή τις πωλήσεις ή οποιαδήποτε άλληδήποτε αναζήτηση, η ίδια αρχή ισχύει. Τελικά, η νοοτροπία δημιουργεί την κορυφαία απόδοση, τους άριστους αριθμούς παραγωγής, και την ευημερία και για τον πωλητή και για την επιχείρηση που αντιπροσωπεύει.
Η δημιουργία μιας νοοτροπίας της συνεχούς επιτυχίας σας απαιτεί για να εστιάσει σε τρεις περιοχές κλειδί: Οι πεποιθήσεις εσείς έχουν για σας Οι τοποθετήσεις εσείς έχουν για τους πελάτες, το προϊόν, και τη βιομηχανία σας Η ιδιοκτησία εσείς παίρνει της επιτυχίας σας. Το εσωτερικό παιχνίδι των πωλήσεων
Πρέπει να δείτε όπως επιτυχής στο εσωτερικό παιχνίδι προκειμένου να επιτύχετε στο εξωτερικό παιχνίδι. Όταν δίνετε εκείνη την «εντολή» στο ασυναίσθητο μυαλό -- όταν φαντάζεστε πώς θα αισθανθείτε, να κοιτάξετε και να ηχήσετε όταν παράγετε στο επίπεδο επιθυμείτε -- το μυαλό σκέφτεται ότι εμφανίζεται ήδη και απαιτεί μια απόδοση encore στο πραγματικό κόσμο.
Το πρώτο βήμα στην αλλαγή του «διανοητικού προγραμματισμού σας» είναι να αναγνωριστεί. Σκεφτείτε για το. Σκεφτείτε για γιατί δεν κάνετε τι ξέρετε διανοητικώς εσείς πρέπει. Κατόπιν αρχίστε για αυτό που είναι πίσω από το. Τι πρέπει να θεωρήσετε για σας, ο κόσμος σας, το προϊόν σας, η βιομηχανία σας, για να αναγκάσετε αυτήν την συμπεριφορά για να εμφανιστείτε;
Μερικές κοινές ελλοχεύουσες πεποιθήσεις που ρυθμίζουν salespeople την απόδοση είναι «Το Ι χρειάζεται την περισσότερες κατάρτιση και δεξιότητες προτού να μπορέσω να πετύχω.» «Δεν είμαι αντάξιος να κερδίσω… περισσότερο από» «Δεν είμαι καλός στην κρύα κλήση.» «Δεν είμαι ικανός να μιλήσω (ή να πάρουν) τους ιθύνοντες στην κορυφή.» Μόλις αποκαλυφθεί η ελλοχεύουσα πεποίθηση, μια νέα πεποίθηση πρέπει να επιλεχτεί. Η νέα πεποίθηση μπορεί να είναι το αντίθετο ή ένα «αντίδοτο» στο παλαιό, όπως «έχω την απεριόριστες γνώση και την εμπειρία ζωής.» Οι νέες πεποιθήσεις πρέπει έπειτα «να εγκατασταθούν.» Συγκεκριμένα, η νέα πεποίθηση πρέπει να υποστηριχθεί και από τα στοιχεία και από τη συνήθεια.
Έναρξη με την απάντηση μιας απλής ερώτησης: Τι θα πρέπει να δω, να ακούσω, και να αισθανθώ για να τσιμενταρίσω αυτήν την πεποίθηση; Κατόπιν αρχίστε ζωντανά αυτά τα αποτελέσματα τουλάχιστον δύο φορές την ημέρα. (Σημείωση: το μυαλό είναι το ανοικτότερο στο πρώτο πράγμα πρότασης το πρωί αμέσως μετά από να ξυπνήσει και το τελευταίο πράγμα τη νύχτα πριν από τον ύπνο.) Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι τα αποτελέσματα χτίζουν την πεποίθηση, και σε μερικές περιπτώσεις αυτό ισχύει, αλλά είναι συχνότερα το αντίστροφο. Θυμηθείτε την αλυσίδα: σκεπτόμενος/λέξη-εικόνα-συγκίνηση-δράση-αποτέλεσμα. Πρέπει να είστε σε θέση να δείτε ήδη στην κατοχή της έκβασης της νέας πεποίθησης.
Οι πρωτοπόροι σε οποιοδήποτε τομέα δημιουργούν μια πίστη χαλαρώματος σε τους, προγραμματίζονται για να βρούν συνεχώς τα στοιχεία για να υποστηρίξουν την αλήθειά του, κατόπιν με συνέπεια και ζωντανά να δουν στην κατοχή του επιθυμητού στόχου. William James, ο πατέρας της σύγχρονης ψυχολογίας, είπε, «η πεποίθησή σας δημιουργεί το γεγονός.»
Τώρα ξεχάστε τις πωλήσεις, και εστιάστε στους πελάτες σας
Μόλις απεικονιστείτε που επιτυγχάνετε τους στόχους σας και αφαιρέσετε οποιαδήποτε ψυχολογικά εμπόδια, είναι χρόνος να τεθούν εκείνοι οι στόχοι κατά μέρος και να εστιάσει στον πελάτη. Πάλι, αυτός ο όλος συμβαίνει στο μυαλό σας, αλλά ασκεί βαθιά επίδραση στον τρόπο που έχετε επιπτώσεις στον εξωτερικό κόσμο σας.
Οι σημερινοί πελάτες και οι πελάτες απαιτούν μια νέα τοποθέτηση, μια που προσφέρει κάτι παρά ζητά κάτι. Σε μια κοινωνία υψηλής τεχνολογίας, η υψηλή αφή είναι ιδιαίτερα πολύτιμη. Ο νέος-σχολικός πωλητής εστιάζει στο δόσιμο αντί να πάρει, στην υπηρεσία αντί των πωλήσεων. Πάντα ένα άτομο μπροστά από το χρόνο του, Henry Ford συνέλαβε αυτήν την νοοτροπία εύγλωττα: «Ο πλούτος δεν θα επιτευχθεί ποτέ όταν αναζητιέται άμεσα έρχεται μόνο ως υποπροϊόν της παροχής της χρήσιμης υπηρεσίας.»
Αυτό το επίπεδο υπηρεσίας παίρνει μερικά έντερα. Μερικές φορές πρέπει να πείτε στους ανθρώπους τι δεν θέλουν να ακούσουν. Μερικές φορές, πρέπει ακόμη και να πείτε, «ίσως δεν είμαι το καλύτερο για σας… Θα επιθυμούσα να σας στείλω σε κάποιο που θα είναι.» Η υπηρεσία σημαίνει ότι δεν είστε πλέον πρόθυμοι να κάνετε οποιο δήποτε παίρνει για την πώληση. Τώρα θα κάνετε οποιου δήποτε παίρνει για τον πελάτη -- επειδή είναι ο πελάτης που κάνει ή σπάζει την επιχείρησή σας, όχι μια απομονωμένη συναλλαγή.
Παλαιό καπέλο, νέο κεφάλι: Πάρτε την ιδιοκτησία της επιτυχίας σας
Έχετε ακούσει αυτές τις ιδέες πριν; Τους χρησιμοποιείτε δεδομένου ότι εσείς πρέπει; Εάν όχι, γιατί όχι; Επιπλέον, υπάρχει άλλος, προφανείς αρχές της επιχειρησιακής επιτυχίας που έχετε αγνοήσει;
Η επιτυχία πωλήσεων αυξάνεται από μια θεμελιώδη νοοτροπία, βασισμένη σε μερικές ιδέες που μπορούν να είναι «παλαιό καπέλο» αλλά απαιτούν ένα «νέο κεφάλι» για να σας εγκαταστήσουν. Λειτουργώ από την προϋπόθεση ότι ξέρετε τι πρέπει να κάνετε, και έχετε τι χρειάζεστε για να δημιουργήσετε έξι ή επτά-αριθμού το εισόδημα. Τα περισσότερα salespeople έχουν ακούσει όλες τις ιδέες και τις πίσσες «μαγικών σφαιρών». Αλλά έως ότου αρχίζετε να σκέφτεστε με τους νέους τρόπους, δεν θα εφαρμόσετε ποτέ αυτές τις χρόνος-δοκιμασμένες αρχές. Η διάκριση μεταξύ των βραχυπρόθεσμων λάμψεων στην παν και συνεχή επιτυχία κάνει απλά τι μπορεί να φανεί προφανής σε σας αμέσως. Να πούμε, «εάν οι τακτοποιήσεις καπέλων, το φορούν.»
James Arthur Ray James Ray International είναι εμπειρογνώμονας στα άτομα διδασκαλίας πώς να επιτύχει τον αρμονικό πλούτο; σε όλους τους τομείς της ζωής τους με την εστίαση σε αυτό που θέλουν, αντιταγμένος σε αυτό που δεν θέλουν. Έχει μιλήσει στα άτομα καθώς επίσης και την τύχη 500 τις επιχειρήσεις για πάνω από 20 έτη και είναι ο συντάκτης τεσσάρων βιβλίων και εφευρέτης των πολυάριθμων συστημάτων εκμάθησης. Οι μελέτες του ιδιαίτερα - οι επιτυχείς άνθρωποι αποδεικνύουν ότι επιτυγχάνουν συνεχώς τα αποτελέσματα με τη λήψη του ελέγχου των σκέψεων και των ενεργειών τους να δημιουργήσουν και να διαμορφώσουν την πραγματικότητά τους.
Η δύναμη να κερδηθεί το σεμινάριο (το http://www.ThePowerToWin.com) θα εξηγήσει λεπτομερώς πώς η επιτυχία είναι ψυχική διάθεση και πώς οι αρχές της κβαντικής φυσικής (όπως βλέπει στον κινηματογράφο τι Bleep) μπορούν να είναι εφαρμοσμένες αποδεδειγμένες τεχνικές επιτυχία-οικοδόμησης. James θα καλύψει επίσης γιατί οι άνθρωποι που επιτυγξάνουν σε έναν τομέα της ζωής τους τείνουν να επιτύχουν σε όλες τις περιοχές. Για περισσότερες πληροφορίες, επίσκεψη http://www.ThePowerToWin.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
