Μια σύντομη ιστορία του επαγγέλματος των πωλήσεων
Ο τύπος για τον καθορισμό μιας "επάγγελμα" είναι παρόμοια σε όλη πολλούς κλάδους, μεταξύ των οποίων: λογιστική, της εκπαίδευσης, της μηχανικής, δίκαιο και την ιατρική. Αυτά τα επαγγέλματα έχουν όλοι οι κώδικες ηθικής συμπεριφοράς, ο ορισμός της τους πεδίο, και τα πρότυπα της πρακτικής για τα μέλη τους, τα οποία περιλαμβάνουν ορισμένες ή όλες τις πτυχές της ακαδημαϊκής προετοιμασίας, τη διαπίστευση, την πιστοποίηση και / ή αδειών. Morris L. Cogan απευθύνεται στον ορισμό του σχηματίζουν επάγγελμα στην επιχείρηση το 1953. Μετά την εξέταση όλων των βιβλιογραφία για το θέμα, που προσφέρονται οι παρακάτω ολοκληρωμένη απόσταξη, η οποία έχει υποβληθεί εδώ, ως πρόστιμο περίληψη των προηγούμενων ορισμών: Ένα επάγγελμα είναι μια πρακτική αποστολή του οποίου είναι στηρίζεται στην κατανόηση του θεωρητικού δομή ορισμένων υπηρεσία της μάθησης ή της επιστήμης, καθώς και από τις ικανότητες που συνοδεύουν μια τέτοια αντίληψη. Αυτή η κατανόηση και αυτά ικανότητες αυτές εφαρμόζονται στην πράξη ζωτικής σημασίας υποθέσεις του ανθρώπου. Οι πρακτικές του επαγγέλματος τροποποιήθηκε από τη γνώση ενός γενικευμένου χαρακτήρα και από τη συσσωρευμένη σοφία και την εμπειρία της ανθρωπότητας, τα οποία χρησιμεύουν για διορθώσει τα λάθη της εξειδίκευσης. Το επάγγελμα, που εξυπηρετεί τις ζωτικές ανάγκες του ανθρώπου, θεωρεί κατ ηθική επιταγή του να είναι αλτρουιστική υπηρεσία προς τον πελάτη "(Vollmer et al., 1966). Γιατί είναι ο ορισμός του ένα επάγγελμα τόσο σημαντικό για την πώληση; Ο επαγγελματισμός της ομάδας καθιερώνει την εξουσία που αναγνωρίζεται από άλλους εντός της επιχειρηματικής κοινότητας και έξω από το επάγγελμα. Με την κύρωση, έγκριση, και αρχή άθικτο, το επάγγελμα επιτυγχάνει υψηλότερη κατάσταση στα μάτια των πελατών. Στην περίπτωση αυτή, οι πελάτες του ο πωλητής θα πρέπει να αναγνωρίσει και να επιβάλει κυρώσεις, και να εγκρίνει την αρχή του επαγγελματικού πωλήσεων. Εκκρεμής τη φύση της αγοράς-πώλησης σχέση, πολλές επιμέρους αγοραστές δεν αισθάνονται άνετα δίνοντας ή άλλως αναγνώριση αυτής της εξουσίας στις πωλήσεις επαγγελματικό. Η ερώτηση γίνεται: εάν οι γιατροί και οι δικηγόροι λαμβάνουν χρήματα για την εργασία τους, και μάλιστα πρέπει να πωλούν στην αγορά και τις υπηρεσίες τους, γιατί τότε, έχουν θεωρηθεί ως "πιο επαγγελματικό"; Όλοι αυτοί οι ορισμοί του επαγγέλματος στην επίγνωση των ιδανικών και συμπεριφορές, οι οποίες είναι απαραίτητες για να θεωρείται "επαγγελματική" από τα μέλη της επιχειρηματικής κοινότητας. Σε μάθηση να γίνει μια "επαγγελματική", είναι πολλά τα επαγγέλματα διδάσκονται στο σχολείο. Όταν φοιτητής Μελέτες κάθε νέο θέμα, πρώτος στόχος τους είναι να καταλάβουν μια επισκόπηση του συνόλου του αντικειμένου. Για παράδειγμα, όταν σπουδές ιατρικής, οι μαθητές κατανοήσουν πρώτα όλα τα συστήματα του σώματος, τα διάφορα ιατρικούς όρους, και ένα υψηλό επίπεδο επισκόπηση του συνόλου του τομέα πριν λειτουργήσει ποτέ σε κανέναν. Φορά κάθε φοιτητή που σπουδάζει ένα νέο θέμα κατανοεί αυτό το υψηλό επίπεδο επισκόπηση, τότε θα προχωρήσουμε σε βάθος σε κάθε συγκεκριμένη περιοχή του εν λόγω επαγγέλματος. Ορισμένοι επαγγελματίες πωλήσεων έχουν εισέλθει στον τομέα προσχωρώντας σε ένα μεγάλο και έδρα της εταιρείας. Άλλοι έχουν αναπτυχθεί στον τομέα της μάθησης από το "σκληρό τρόπο". Ακόμα, άλλοι έχουν κάνει συνδυασμό των δύο. Με πάνω από 15 εκατομμύρια πωλήσεις των επαγγελματιών, σύμφωνα με το Bureau of Labor Statistics, στις Ηνωμένες Πολιτείες και μόνο δεν σημειώθηκε έλλειψη πρότυπο από το οποίο να μετρηθεί και εκ των προτέρων το σύνολο του επαγγέλματος έως ότου οι Ηνωμένες Professional Sales πρότυπα Σύνδεσης που ιδρύθηκε στα τέλη του αιώνα. Με αυτά τα πρότυπα, χιλιάδες πωλήσεις επαγγελματίες ανακαλύπτουν ότι είναι πράγματι ένα μέρος του "True Επάγγελμα. "Μπράιαν είναι ο Πρόεδρος και Ιδρυτής του Ηνωμένου Professional Sales Association (UPSA). UPSA είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που εδρεύει στην Ουάσινγκτον, οι οποίες έχουν αντιμετωπίσει τις ανησυχίες και τις προκλήσεις της μεμονωμένων επαγγελματιών πωλήσεων. Brian έχει συγγράψει πρώτου καθολικού στον κόσμο πρότυπα πώλησης και ανοικτού πλαισίου πώληση πηγή για δωρεάν διανομή. Αυτή η επιτομή »της Επαγγελματικής πωλήσεις», που περιέχει το κοινώς αποδεκτά και καθολικά λειτουργική γνώση που διαθέτουν όλοι οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Η ανοικτή-έχουν πρότυπα πώλησης πηγή κατεβάσει σε 16 χώρες με πάνω από 300 άτομα. Πάνω από 30 άνθρωποι έχουν contributions.Because UPSA δεν ανήκει σε ένα πρόσωπο ή κάθε επιχείρηση, είναι μια οργάνωση μέλος και θεματοφύλακας της το παγκόσμιο πρότυπο της έναρξης των πωλήσεων profession.Find έξω για την οργάνωση και την ένταξη κατανόηση των διαδικασιών και το πλαίσιο των επαγγελματικών πώλησης στο UPSA ιστοσελίδα στο http://www.upsa-intl.org. Μάθετε περισσότερα για Brian στο: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
