Ζητήστε την επιχείρηση
Πολλές φορές στο στάδιο της παρουσίασης πωλήσεων σε έναν πιθανό πελάτη, θα χωρίσουμε το κομμάτι προϊόντων μας από το κομμάτι, που εξηγεί όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και οφέλη πρέπει να προσφέρουν, κατόπιν αναμένουμε τον πελάτη μας για να πρέπει άμεσο να αγοράσουμε μέσα, και να αγοράσουμε το προϊόν μας βασισμένο στην παρουσίαση που άκουσαν ακριβώς.
Δυστυχώς, δεν λειτουργεί εκείνο τον τρόπο. Απλά να εξηγήσει το προϊόν σας δεν είναι αρκετή. Πολλές φορές είμαστε ικανοποιημένοι με την παρουσίασή μας του προϊόντος ότι ξεχνάμε τον αριθμό μας ένα στόχος. Κλείσιμο της διαπραγμάτευσης!
Οι πελάτες θα σηκωθούν από το γραφείο σας, ή θα κλείσουν το τηλέφωνο το τηλέφωνο, που χωρίζει με τις δηλώσεις όπως, το οποίο ηχεί μεγάλο! Με επιτρέψτε να σκεφτώ για τον, ή με επιτρέψτε να τον συζητήσω με το σύζυγό μου και να επιστρέψω σε σας.
Ο αριθμός ένα λόγος που δεν ρωτάμε για την επιχείρηση είναι ο φόβος της απόρριψης. Θα τελειώναμε μάλλον την παρουσίασή μας για μια ευτυχή, οπτιμιστή σημείωση, και θα αφήναμε τη σφαίρα στο δικαστήριο πελατών μας.
Αναρωτηθείτε αυτήν την ερώτηση:
Michael Ιορδανία θα άφηνε τη σφαίρα στο αντιτιθέμενο δικαστήριο ομάδων, ή θα έπαιρνε τη σφαίρα στη στεφάνη;
Πρέπει το ίδιο πράγμα στο τέλος κάθε παρουσίασης πωλήσεων, να πάρετε τη σφαίρα στη στεφάνη, εκτός από στην περίπτωσή σας, να ζητήσετε την επιχείρηση και να κλείσετε τη διαπραγμάτευση.
Μια από τις καλύτερες τεχνικές για αυτό είναι με το ερώτημα των κύριων ερωτήσεων.
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα των κύριων ερωτήσεων:
Πόσο περίπου ανοίγουμε έναν απολογισμό για σας αμέσως;
Γιατί δεν παίρνουμε ένα λεπτό και δεν σας παίρνουμε αρχισμένους;
Τι λέτε ότι προχωρώ και διατάζω μια αξιολόγηση αμέσως;
Μια κύρια ερώτηση οδηγεί βασικά τον πελάτη στην κατεύθυνση που θέλετε να πάτε με τους, εάν δεν ενδιαφέρθηκαν για το προϊόν σας, εσείς δεν θα είχατε φτάσει ποτέ σε αυτό το σημείο. Ακολουθεί ακριβώς κατευθείαν με όλα που εξηγήσατε ακριβώς σε τους.
Πρόκειται πιθανότατα να συμφωνήσουν με σας και να αγοράσουν το προϊόν σας επειδή οι πληροφορίες είναι φρέσκες στο μυαλό τους. Το λεπτό αφήνουν το γραφείο σας, ή παίρνουν από το τηλέφωνο, η επιχειρησιακή κάρτα σας αφήνεται στην τσέπη τους όλες εκτός από ξεχνιέται, διεύθυνε προς έναν κύκλο πλυσίματος, ή η πετσέτα έγραψαν ο αριθμός ότι σας διευθύνεται για τα απορρίμματα.
Από τη θέα, από το μυαλό!
Έτσι χτυπήστε ενώ ο σίδηρος είναι καυτός!
Πάρτε την επιχείρησή τους ενώ είναι μπροστά από σας, επειδή δεν μπορούν ποτέ να είναι μπροστά από σας πάλϊ
Το Jay Conners είναι προηγούμενος ανώτερος υπάλληλος δανείου με περισσότερο από δεκαπέντε έτη εμπειρίας στην επιχείρηση υποθηκών. Μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τη βιομηχανία μολύβδου υποθηκών και πώς αναμίχθηκε σε το με την επίσκεψη της περιοχής του σε http://www.jconners.com ένα κέντρο των πόρων υποθηκών. Είναι κύριος επίσησ http://www.callprospect.com μια επιχείρηση μολύβδου υποθηκών.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
