Uk ορολογία των πωλήσεων και του μάρκετινγκ
Ορολογία / AcronymsABC στοιχεία: Αυτό είναι το ποσοστό των πωλήσεων σε ανεξάρτητο έλεγχο για όλες τις αναγνωρισμένες δημοσιεύσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο. Με τη χρήση του ABC, ο αριθμός που θα μπορεί γρήγορα να καθορίσει το πόσο θα κοστίσει η διαφήμιση ανά 1.000 αναγνώστες. Account Managers: Οι εν λόγω πωλήσεις είναι άνθρωποι που έχουν μεγάλες ικανότητες στο να επαναλάβει τις παραγγελίες και τη μεγιστοποίηση των εσόδων επιστρέφει από υπάρχοντες λογαριασμούς. Είναι πολύ σπάνια ότι ένα καλό "Account Manager" θα να είναι καλή στο να κερδίζει νέους clients.Blue Bird: Αυτό είναι μια αναπάντεχη ευκαιρία πωλήσεων που έχει υψηλή πιθανότητα να μετατραπούν σε κερδοφόρες business.BRAD: Το βιβλίο αυτό παραθέτει κάθε UK δημοσίευση συμπεριλαμβανομένων περιοδικών, εφημερίδων, κάθετη δημοσιεύσεις κλπ. Επίσης, περιλαμβάνει βασικές πληροφορίες δηλαδή "ABC στοιχεία", η διαφήμιση κ.λπ. προθεσμίες και είναι ένα από τα πιο χρήσιμα εργαλεία διαθέσιμα αν ψάχνετε να τοποθετήσει διαφήμιση ή να ξεκινήσετε DIY PR. Άνεση Παράγοντας Καταστάσεις: Γνωστός και ως αξιοπιστία δηλώσεις αυτές δείχνουν ότι μπορείς να πραγματοποιήσεις σας πω ακριβώς τι μπορείτε. Δεν πρέπει δηλαδή να είναι συγκινητικό να περιλαμβάνει λέξεις όπως "το καλύτερο", "φανταστική", "καταπληκτική", "ανώτερο" ή περιέχουν κάτι που δεν μπορεί να αποδειχθεί, δηλαδή το "υψηλό επίπεδο ικανοποίησης των πελατών", "άνευ προηγουμένου στήριξη", εάν δεν ενισχύονται από γεγονότα. Σχέδια της Επιτροπής: Αυτό είναι το πώς είναι ένας υπεύθυνος πωλήσεων που καταβάλλεται για τις προσπάθειές τους. Συνιστάται στους σας περιλαμβάνουν μια ελάχιστη συνεισφορά και εξασφαλίζουν ότι, εάν παρίσταται ένα γράφημα του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους και το ποσοστό των στόχους θα δημιουργούσαν επαυξητική curve.CRM "Customer Relationship Management" Πρόκειται λογισμικό διοργανώνει όλων πωλήσεων επαφές, χρονοδιαγράμματα δραστηριότητες και χρησιμοποιείται εκστρατειών εμπορίας απευθύνονται. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για όλες τις πωλήσεις και υπάρχουν πολλά πακέτα για να επιλέξετε από κοστίζει τίποτα από ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία είναι £ 80,00 ανά χρήστη προς τα πάνω, δηλαδή ACT! Χρυσού κ.λπ. Προηγουμένως γνωστή ως TCM.Double Bubble: Πωλήσεις αργκό για δύο άτομα να καταβληθεί ολόκληρο το ποσό της προμήθειας για μια συγκεκριμένη αντιμετώπιση / κίνητρο ή το ίδιο πρόσωπο που πρόκειται να ανατεθεί το διπλάσιο του ποσού των commission.Elevator πισσάσφαλτο: Ο όρος προέρχεται από τη θεωρία ότι εάν είστε σε ανελκυστήρα για τον 10ο όροφο ενός κτιρίου θα πρέπει να είναι σε θέση να εξηγήσει τι θα κάνεις πριν να φτάσει στο ισόγειο δηλαδή περίπου 10 δευτερόλεπτα. Αυτό είναι συχνά η εναρκτήρια δήλωση του κάθε μορφή επικοινωνίας και χρησιμοποιείται κυρίως στην παραγωγή και εμπορία οδηγήσει activities.Farmers: Αυτές είναι οι πωλήσεις τους ανθρώπους που έχουν μεγάλες ικανότητες στο να επαναλάβει τις παραγγελίες και τη μεγιστοποίηση των εσόδων της από τις υφιστάμενες λογαριασμούς. Είναι πολύ σπάνια ότι ένα καλό "Αγρότης" θα είναι καλή στο να κερδίζει νέους clients.Gross Περιθώριο: Η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και πώλησης price.Hunters σας: Αυτές είναι οι πωλήσεις τους ανθρώπους που είναι πολύ καλή στο να κερδίζει νέους λογαριασμούς και την εξεύρεση της πρώτης τάξης, αλλά τείνουν να χάσουν το ενδιαφέρον τους, όταν γνωρίζουν ότι οι νέοι πελάτες θα συνεχίσουν να αγοράζουν, αυτό καθιστά συχνά πολύ κακή αγρότες. Επίσης, γνωστός ως "New Business Sales Exec της. Kick Επιστροφή: Αυτό είναι, όταν μια επιχείρηση αποκτά ένα επιπλέον περιθώριο μαλακά όταν αγοράζουν επαρκείς αριθμούς / αξία ενός προϊόντος. δηλαδή αν αγοράσει 10 αυτοκίνητα θα σας δώσουμε / ή με την εταιρεία ελεύθερη servicing.Minimum Συμβολή: Αυτό είναι το υπόψη ότι η αξία όλων των πωλήσεων το προσωπικό που απαιτείται για την επίτευξη, το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους, πριν από οποιαδήποτε προμήθεια. Αυτό είναι για να εξασφαλιστεί ότι η Επιτροπή δεν έχει καταβληθεί πριν από το προσωπικό που καλύπτει τους βασικός μισθός προσαυξημένος με όλα NI δηλαδή άλλα έξοδα, ταξίδια, τηλέφωνο, έξοδα etc.New Business Sales Exec της: Πρόκειται για τις πωλήσεις τους ανθρώπους που είναι πολύ καλή στο να κερδίζει νέους λογαριασμούς και την εξεύρεση της πρώτης τάξης, αλλά τείνουν να χάσουν το ενδιαφέρον τους, όταν γνωρίζουμε ότι το νέων πελατών θα συνεχίσουν να αγοράζουν, αυτό καθιστά συχνά πολύ κακή αγρότες. Επίσης γνωστό και ως "κυνηγών". ΟΤΕ: "Με κέρδη Target" Αυτό είναι το πόσο το πρόσωπο που θα κερδίσει πωλήσεις αν χτυπήσει τις πωλήσεις τους στόχος. Παρακαλώ σημειώστε ότι όταν το πρόσωπο που έχει επιτύχει το 50% του στόχου δεν θα πρέπει να κερδίζουν περισσότερα από το 30% του ΟΤΕ. Με τη χρήση αυτής της μεθόδου που δημιουργεί ένα επιπλέον κίνητρο για τον πωλητή να έπληξε τις πωλήσεις της target.Over Ride: Αυτός είναι ο όρος που χρησιμοποιείται όταν ένα πρόσωπο πωλήσεων κατά επιτυγχάνει το στόχο τους και ως εκ τούτου, δίνεται ένα μεγάλο δώρο. Θυμηθείτε τόσο μεγαλύτερη είναι και η "άνω αναβάτη", το μεγαλύτερο το κίνητρο και, επομένως, το γεγονός αυτό αυξάνει τα κίνητρα για την επίτευξη κατά το μεικτό περιθώριο κέρδους των πωλήσεων target.PPC: "Pay Per Click" Αυτό είναι ένα πολύ στόχευσης μέθοδος της διαφήμισης και επιτρέπει σύνδεσμοι πρέπει να τοποθετούνται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης Ειδικότερα όταν το κλειδί είναι λέξεις ή φράσεις που ανέκυψαν. Για κάθε Σύνδεσμος διατίθενται Χρεώνεστε από μόλις στο 10 πένες προς τα πάνω. Προοπτική: Μια εταιρεία / άτομο γνωρίζετε ότι θα χρειαστεί τις υπηρεσίες σας και που ψάχνουν να αγοράσουν. Ιδιαίτερα, αν σας έχει ζητηθεί να υποβάλουν προσφορές για την workRTR: "Έτοιμοι για την Εκτέλεση" Αυτός είναι ο όρος που χρησιμοποιείται κυρίως από διαφημιστικά γραφεία της εταιρείας ή για μια διαφήμιση που είναι έτοιμο να διατεθούν. Είναι κοινή πρακτική στη συνέχεια να τοποθετηθεί η διαφήμιση σχετικά με την προθεσμία, προκειμένου να πάρουμε το μικρότερο δυνατό price.Sales Forecast: Το σύστημα που οι πωλήσεις τους ανθρώπους και τη χρήση τους διαχειριστές να εξετάσουμε πόσο επιχειρήσεων είναι πιθανό να να κερδίσει κάθε μήνα, δυστυχώς αυτά είναι συχνά παραπλανητικές μεθόδους πωλήσεων οφείλεται στο ότι η ελαχιστοποίηση των ανακριβειών δεν implemented.Sand ενσακκίσεως: Αυτή είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται από τις πωλήσεις ατόμων που εμπόδιζαν παραγγελίες, έτσι ώστε, όπως πολλές δυνατό πτώση κατά τον ίδιο μήνα ή τρίμηνο και, επομένως, ότι κατά την επίτευξη του στόχου να κερδίσει ένα μεγάλο Πάνω Rider. Αυτό δεν είναι μόνο δαπανηρή λόγω πρόσθετη προμήθεια καταβάλλεται αλλά μπορεί επίσης να έχει πολύ αρνητικές επιπτώσεις για τις ταμειακές ροές. Με έχουν εφαρμοστεί σωστά Πωλήσεις Πρόγνωση είναι πολύ εύκολο να διαπιστωθεί αν αυτό είναι occurring.SEO: "Μηχανή Αναζήτησης Βελτιστοποίηση" Αυτός είναι ο τρόπος να βεβαιωθείτε ότι η ιστοσελίδα παίρνει πολλά της κυκλοφορίας και η εταιρεία σας δίνει τη δυνατότητα να περιλαμβάνεται υψηλότερο στις μηχανές αναζήτησης για τις συγκεκριμένες λέξεις κλειδιά και φράσεις, δηλαδή την ενοικίαση αυτοκινήτων Newcastle, αγοράστε έκπτωση αλιεία βέργες, υποθήκη συμβουλές κλπ. Το μειονέκτημα αυτής της μεθοδολογίας είναι ότι απαιτούνται αρκετοί μήνες για την ιστοσελίδα σας για να πάρετε μια καλή θέση για τις μεγάλες μηχανές αναζήτησης π.χ. Google, Yahoo etc.Soft Περιθώριο: Αυτό είναι που έχουν εντοπιστεί συχνότερα σε μεταπωλητή της αγοράς και γενικά παρέχεται από το κατασκευαστής, με τη μορφή των διαφημιστικών βοήθεια δηλαδή για κάθε ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία είναι προϊόν των £ 10,000 x πωλούνται εμείς θα σας παρέχει y ποσό των χρημάτων που πρέπει να δαπανηθεί για την προώθηση των προϊόντων μας / υπηρεσίας. Ύποπτο: Μια εταιρεία / άτομο γνωρίζετε ότι θα χρειαστεί τις υπηρεσίες σας, αλλά τίποτα άλλο δεν έχει known.TCM: "Ώρα Επικοινωνία Management" Αυτό είναι το λογισμικό που οργανώνει όλες τις πωλήσεις σας επαφές, τα χρονοδιαγράμματα δραστηριότητες, και χρησιμοποιείται σε στοχοθετημένες εκστρατείες μάρκετινγκ. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για όλες τις πωλήσεις και υπάρχουν πολλά πακέτα για να επιλέξετε από κοστίζει τίποτα από ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία είναι £ 80,00 ανά χρήστη προς τα πάνω, δηλαδή ACT, χρυσού κλπ. Τώρα, είναι γνωστή ως CRM.TMUP: "Στόχος Αγοράς Προφίλ Χρήστη" αυτό είναι το είδος της εταιρείας / προσώπου που θα μπορούσε να είναι ένα πρωταρχικό στόχο για την επιχείρηση σας, δηλαδή μόνο αρσενικά 30; 40 και διαζευγμένοι ή ΜΜΕ που βασίζονται υπηρεσίες των εταιρειών με προσωπικό 3-10 άτομα μεταξύ βασίζονται σε απόσταση 5 μιλίων από το κεντρικό Λονδίνο κλπ. Εύρεση και Στοχοθέτηση σας prime TMUP θα μειώσει το κόστος των πωλήσεων και την αύξηση της κυκλοφορίας και των νέων επιχειρήσεων αποτελεσματικότητα της. Tyre kicker: Αυτή είναι μια εταιρία / άτομο που προσποιείται να ενδιαφέρονται για το προϊόν / υπηρεσία. Ο όρος αυτός προέρχεται από το εμπόριο αυτοκινήτων, όταν οι πελάτες θα εκδιώξουν τα ελαστικά να προθυμώς συμφέρον, όταν δεν είχαν πρόθεσή της να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο και ήταν μόλις περιήγηση / ψάχνει για ένα test drive. Οι πωλήσεις τους ανθρώπους που δεν αποδίδουν και την επιθυμία του να δώσει την εντύπωση ότι οι πωλήσεις τους αγωγούς είναι ισχυρή συχνά αυτού του τύπου σχετικά με προοπτική πρόβλεψη των πωλήσεών τους. USP της: Μοναδικά σημεία πώλησης, δηλαδή αυτό που κάνει την εταιρεία σας διαφέρει από τους ανταγωνιστές της. Αυτό χρησιμοποιείται κυρίως στην παραγωγή και εμπορία οδηγήσει δραστηριότητες και, συνεπώς, είναι ένα πρέπει να έχει για οποιαδήποτε στρατηγική πωλήσεων να work.For περαιτέρω πληροφορίες μπορείτε να επισκεφθείτε www.bizal.comPaul Scott έργων για BIZAL Ltd (http://www.bizal.com) που παρέχει υπηρεσίες ανάπτυξης των πωλήσεων για την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
