6 τρόποι να αποκτηθούν περισσότεροι από τις προωθήσεις σας
1. Εγκαταστήστε στη σωστή πρόοδο
Ο σκοπός των προωθήσεών σας είναι να φταθούν περισσότερες πωλήσεις, όχι στο soley ενισχύει την εικόνα σας ή της επιχείρησής σας. Σαν πωλητή πρέπει να καταλάβετε αυτό το δικαίωμα στην αρχή ή θα σπαταλάτε σας και καθεμία τον άλλο χρόνο.
Πρέπει να είστε ενθουσιώδεις για το προϊόν ή να συντηρήσετε εσείς προάγετε. Εάν ήσαστε δεν είστε γιατί ο πελάτης;
_ επικοινωνώ με ο πελάτης τους επίπεδο και συζήτηση για τι αυτός θέλω από σας προσφέρω. Του μια αρκετά απλή πρόοδος. Αλλά πόσο συχνά δεν ακούτε αυτό να γίνετε;
2. Έναρξη για να στοχεύσει στους πελάτες σας
Όχι όλοι οι πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η ικανότητα είναι στη στοχοθέτηση σε εκείνων που είναι πιθανότεροι. Το τελικό αποτέλεσμα είναι περισσότερες πωλήσεις και μειωμένες δαπάνες για τους. Μεταξύ των πελατών υπάρχουν καλοί και κακοί.
Οι καλοί είναι αγοραστές επανάληψης εκείνοι που έχουν αγοράσει πριν από και είναι ευτυχείς να χρησιμοποιήσουν τον αγαπημένο προμηθευτή τους. Δυστυχώς, αυτός ο τύπος πελάτη είναι ο πιό ελάχιστα πιθανό να ταλαντευθεί από τους δηαφημιστές lile οι ίδιοι και επομένως ο σκληρότερα για να κερδίσει.
Αντιθέτως, οι κακοί πελάτες είναι πολύ πιθανότερο να αποκριθούν στους δηαφημιστές, συμπεριλαμβανομένων σας, κατόπιν κίνηση προς έναν άλλο δηαφημιστή, που αφήνει σας... και παραπονιούνται πάντα και θέλουν όλο και περισσότερους για όλο και λιγότερο.
Θέλετε περισσότερη επιχείρηση... το σωστό είδος της επιχείρησης... το κερδοφόρο είδος. Να είσαι όσο το δυνατόν ακριβέστερη είναι πολύ σημαντική.
Εύρεση καλύτερων για σας Τα προφανώς μόνο κορυφαία 20% των πιθανών πελατών είναι πολύ κερδοφόρα και το κατώτατο 20% θα σας χάσει χρήματα.
Επομένως, ανάλογα με όπου η επιχείρησή σας στέκεται σε σχέση με τα ανωτέρω υπάρχουν diferent στρατηγικές στη χρήση Εάν δεν πωλείτε αυτήν την περίοδο στο κορυφαίο 20% έπειτα θα μπορούσατε να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς πελατών σας και να πραγματοποιήσετε το καλό κέρδος. - να επικεντρωθεί στο κορυφαίο 20% σημαίνει ότι οι λιγότεροι πελάτες πρέπει να ληφθούν. Εάν πωλείτε ήδη στο κορυφαίο 20% έπειτα οποιαδήποτε αύξηση στους αριθμούς πελατών (μερίδιο αγοράς) σημαίνει λιγότερο συνολικά profitabilty
Η εύρεση επαναλαμβάνει τους πελάτες: Εκτός από τους νέους πελάτες, η προφανής πηγή περισσότερων πωλήσεων είναι υπάρχοντες πελάτες. Αυτό είναι συχνά ξεχασμένο και οι δαπάνες είναι μικρές σε σύγκριση με να πάρουν τους νέους πελάτες. Οι πελάτες που έχουν αγοράσει πριν από είναι λιγότερο πιθανό να επιζητηθούν από τους ανταγωνιστές, εφ' όσον είναι ευτυχείς. Ή θα έπρεπε εγώ να πει, κρατημένος ευτυχής.
Κάποιος προϋπολογισμός πρέπει να τεθεί κατά μέρος για τους υπάρχοντες πελάτες και καθιέρωση ή ενίσχυση κάποιου στρατηγικών ή σχεδίου "πίστησ". Ξέρετε το sort..Discounts για τους υπάρχοντες πελάτες και επαναλαμβάνετε τους αγοραστές.
3. Ικανοποίηση πελατών ανεφοδιασμού
Εάν μπορείτε να πείσετε τους πελάτες σας ότι θα είναι πιό ικανοποιημένοι απ'ό,τι με τους ανταγωνιστές σας έπειτα θα κερδίσετε. Αλλά για να κάνει ότι πρέπει να ξέρετε
α) ποια ικανοποίηση θέλουν
β) πώς μπορείτε να το παρέχετε και
γ) πώς να τους πει.
Οι πελάτες είναι ικανοποιημένοι όταν εκπληρώνονται όλες οι ανάγκες τους. Αλλά θα ήταν σχεδόν αδύνατο να ικανοποιηθούν ο καθένας οι ανάγκες σε μια επικοινωνία... εκεί θα είναι τόσο πολλοί. Και το μαζικό μάρκετινγκ χτυπά σπάνια στον πιό κερδοφόρο τομέα.
Ότι αυτό γιατί είναι σημαντικό να στοχευθούν οι συγκεκριμένες ομάδες που έχουν τις παρόμοιες ανάγκες με τα συγκεκριμένα μηνύματα διαφημίσεων.
4. Προσδιορίστε τις σημαντικές ομάδες πελατών
Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά να στείλουν τις χωριστές προωθήσεις στα μέρη των διαφορετικών ομάδων πελατών, που καλύπτουν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους ακριβώς.
Οι μικρότερες επιχειρήσεις δεν μπορούν να κάνουν αυτό αλλά μπορούν να υπάρξουν κοινές ανάγκες μεταξύ των ομάδων πελατών τους, αν και μη αρχικοί για όλες τους, αλλά αρκετή κοινωνία για να είναι αποτελεσματικοί για μια προωθητική δημοσίευση.
Αυτός δημοσίευση πρέπει οπουδήποτε είναι δυνατόν να συνδυάσει τις ομάδες πελατών και τις ικανοποιημένες ανάγκες τους στη δομή του (ιστορία). π.χ. Συνδυάζοντας την αρχική ομάδα πελατών κατασκευαστών και τη δευτεροβάθμια λιανική ομάδα πελατών, τον παραγωγό και τον πωλητή.
5. Χρησιμοποιήστε τους ανθρώπους που μπορούν να κάνουν τα πράγματα να συμβούν
Προσδιορίστε εκείνων που μπορούν να σας βοηθήσουν στις προωθήσεις σας.
Διευθυντές άλλων επιχειρήσεων που μπορούν να συστήσουν στα τμήματα μέσα στον έλεγχό τους. Δελτίο τύπου για το προϊόν/την υπηρεσία σας Αναθεώρηση προϊόντων/υπηρεσιών από την αναγνωρισμένη αρχή. Καθιερώστε το σύστημα παραπομπής (πληρώνετε μια προμήθεια ή παρόμοιος για τις πωλήσεις/εργασία αποκτηθείσα) Τα κίνητρα για όλους "τους αρωγούς σασ" θα ποικίλουν και θα πρέπει να κριθούν προσεκτικά. Αλλά θυμηθείτε, οι ανταγωνιστές σας θα κάνουν το ίδιο πράγμα και ίσως στους ίδιους ανθρώπους εξετάζετε. Η προώθησή της τελικά, αντέχει έτσι αυτής στο μυαλό.
6. Ανακαλύψτε πόσοι πελάτες σας ξέρουν για σας
Πρέπει να ανακαλύψετε από τους ενδεχόμενους ή νέους πελάτες σας τι ξέρουν για σας. Αυτό μπορεί καμένος μέσω των ερευνών και των ερωτηματολογίων (με τα κίνητρα που ολοκληρώνουν). Τελικά να μην σας έχουν ακούσει για ποτέ και είναι μετά βίας πιθανό να αγοράσουν από σας.
Μπορούν να παραπληροφορηθούν και να έχουν το συνολικά λανθασμένο impresion αυτού που κάνετε ή παρέχετε. Οι προωθήσεις πωλήσεων δεν μπορούν να προγραμματιστούν κατάλληλα χωρίς αυτές τις πληροφορίες.
(γ) Θ*Παuλ Curran, CEO της δημοσιεύοντας ομάδας Cuzcom Διαδίκτυο και webmaster σε πλούτος-κτήριο- Secrets.com, παρέχοντας τις στρατηγικές και τις συμβουλές για την οικονομική επιτυχία, την επιτυχία πωλήσεων και την προσωπική επιτυχία ανάπτυξησ.
Αυτό το άρθρο μπορεί να αναπαραχθεί στην ολότητά του υπό τον όρο ότι η παράγραφος των πόρων συμπεριλαμβάνεται ανωτέρω και όλα τα urls που κρατιούνται ενεργά. Ένα αντίγραφο ευγένειας σας URL δημοσιεύσεων ή ιστοσελίδας θα εκτιμώταν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
