Η ικανοποίηση και ο φόβος είναι busters πωλήσεων
Η έρευνα είναι η μηχανή που ωθεί καθεμία στις πωλήσεις. Χωρίς με συνέπεια να αρχίσουν την επαφή με τους ενδεχόμενους πελάτες για να μιλήσουν με, οι πωλήσεις σας θα πέσουν κατακόρυφα και καθένας χάνει. Οι μελέτες επιβεβαιώνουν ότι 80% όλα salespeople αποτυγχάνουν στο πρώτο έτος τους λόγω των φόβων που συνδέονται με την έρευνα. 40% των παραγωγών παλαιμάχων με περισσότερο από πέντε έτη -- αυστηρά κατρακυλίσματα πωλήσεων εμπειρίας λόγω των φόβων που συνδέονται με την έρευνα.
Οι φόβοι είναι busters παραγωγικότητας που στραγγίζουν τις ενέργειές μας και καθιστούν την έρευνα πωλήσεων συναισθηματικά δύσκολη. Οι φόβοι που αναγνωρίζονται ο συνηθέστερα στον κόσμο πωλήσεων είναι φόβος της απόρριψης, φόβος της απώλειας, φοβούνται το τηλέφωνο, φόβος να μην προετοιμαστούν, πώληση ομάδας και ένας πλήθος άλλες. Όποιοι διακινδυνεύουν τις υπάρχουσες σχέσεις με τους πελάτες και τη στάση με το δρόμο τους νέους πελάτες -- με συνέπεια το εισόδημα απώλειας για τις επιχειρήσεις και το εισόδημα απώλειας για salespeople.
Η εξάλειψη εκείνων των φόβων είναι κάτι που είναι εύκολο να υπερνικηθεί. Αλλά οι διευθυντές και οι εκπαιδευτές πωλήσεων που λένε στους πρωτάρες πωλήσεων και τους καρυκευμένους επαγγελματίες για να κάνουν τα πράγματα που φοβάστε τα περισσότερα και αυτό θα πάνε μακριά -- μην έχετε μια ένδειξη ποιας ζημιάς γίνεται. Το πρόσωπο που είναι παρακινημένο, έχει τους στόχους πωλήσεων και είναι απρόθυμο στις κρύες κλήσεις, μόνος-προώθηση, η πώληση στις ομάδες ή οποιεσδήποτε άλλεσδήποτε μορφές κλήσης απρόθυμες είναι νόμιμα έντρομη. Καταναγκασμός ότι το πρόσωπο για να κάνει τις κρύες κλήσεις στο τηλέφωνο συναρμόζει μόνο το φόβο βαθύτερο. Είναι όπως το σφυροκόπημα ενός καρφιού στο πόδι ενός προσώπου και συγχρόνως στην αφήγηση σε τους για να σκεφτεί θετικών και δεν θα βλάψει.
Οι φόβοι αισθάνονται ότι πιστοποιήστε πότε επιτρεπόμαστε, mindlessly, εκθέτουμε τον μόνος-περιορισμό των σκέψεων. Για να υπερνικήσουμε τα οδυνηρά να στρέψουμε εντέρων συναισθήματα πρέπει να αντικαταστήσουμε το φόβο παράγοντας την μόνος-συζήτηση με την μη-φόβος-παραγωγή των δηλώσεων.
Οι πωλήσεις, είναι μια αγχωτική επιχείρηση που αναγκάζει την αρνητική φλυαρία μυαλού σε ένα πρόσωπο για να δημιουργήσουν επάνω όλα τα είδη δυσάρεστων σκέψεων. Κατά έρευνα, τη δεν είναι καθόλου ασυνήθιστο για τον πωλητή να ελέγξει έξω προς στιγμήν με τη μετάβαση σε ένα κράτος της μόνος-ύπνωσης που εκθέτει αντιπαραγωγικό, παραμορφωμένο και μόνος-που νικά τη συζήτηση. Όταν αυτός εμφανίζεται, πρέπει να το αντικαταστήσετε με την μόνος-ενίσχυση της μόνος-συζήτησης, η οποία θα οδηγήσει στις εποικοδομητικές συναισθηματικές απαντήσεις.
Όταν η ικανοποίηση και η πίεση θέτουν μέσα -- beware. Έλεγχος τι συνεχίζεται με την μόνος-συζήτησή σας. Μπορεί ακριβώς να είναι ότι μολύνεστε αργά. Όταν έχετε τα συναισθήματα του κινδύνου και της απελπισίας πέρα από οποιαδήποτε μορφή έρευνας, ακούστε προσεκτικά σας. Είστε δαπάνη ακρόασης ιδιαίτερα και συναισθηματικές λέξεις όπως -- δεν θα μπορούσε, φοβερός, φοβερός, δεν μπορεί, να μισήσει -- που επικαλείται αυτόματα τις δηλώσεις μόνος-συζήτησης που εμποδίζουν τη σταδιοδρομία σας.
Εδώ είναι ένας απλουστευμένος αλλά χρήσιμος τρόπος την μόνος-μικραίνοντας μόνος-συζήτηση:
1. Σας κλείστε μάτια και πάρτε τρεις βαθιά εισπνοές.
2. Ενώ αναδίνετε, επιβραδύνετε την μόνος-συζήτησή σας στο σημείο ότι εκθέτετε, οι λέξεις σας, σε σε αργή κίνηση. Αφουγκραστείτε να μόνος-νικήσει σας τη συζήτηση.
3. Αποσυνδέστε να μόνος-νικήσει σας τη συζήτηση με την στόχος-υποστήριξη του μη-φόβου παράγοντας τις δηλώσεις.
4. Συνεχίστε την ενίσχυση με την απεικόνιση μιας θετικής έκβασης μαζί με τον μη-φόβο σας παράγοντας τις δηλώσεις.
Η εστίασή σας σε αυτήν την απλουστευμένη άσκηση είναι να ευθυγραμμίσετε εκ νέου τη συναισθηματική ενέργειά σας. Ο φόβος λαμβάνει επάνω πολλές διαφορετικές μορφές και μας στραγγίζει της ενέργειας, ληστεύοντας μας πολλών πολύτιμων ωρών που θα μπορούσαμε πιό παραγωγικά για την έρευνα και την ανάπτυξη της επιχείρησής μας.
Φορέστε Λ. Price; Η προγύμναση απασχολεί για να πετύχει, πωλήσεις/λεωφορείο επιτυχίας μάρκετινγκ & υψηλής επίδοσης, διεθνής ομιλητής, σύμβουλος και συντάκτης των μυστικών των προσωπικών δύναμη-στρατηγικών μάρκετινγκ για προσωπική επίτευξης τη μεγαλύτερη & επιχειρησιακή επιτυχία -- http://www.donlprice.com
http://www.donlprice.com/files/htisubmit.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
