Η πρότασή σας απορρίφθηκε... αλλά γιατί;
Όταν ένα αίτημα για την πρόταση (RFP) μπαίνει, παίρνετε συγκινημένοϊ Είναι μια πιθανότητα να κερδηθεί το εισόδημα, να αναπτυχθούν περισσότερες επιχειρησιακές επαφές, και να επεκταθεί η βάση πελατών σας. Απασχολείστε στη μικρή καρδιά σας προκειμένου να είστε έξω λεπτομερείς, τον εξαναγκασμό, και τον επαγγελματία. Όλα είναι σε ισχύ. Το RFP σας συνδέεται για να παρουσιάσει γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα συναντήσει ή θα υπερβεί τους στόχους του πελάτη. Με τα δάχτυλα που διασχίζονται, υποβάλλετε.
Είτε μέσω της μη ανταπόκρισης, ενός τηλεφωνήματος, είτε ενός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ανακαλύπτετε ότι η πρότασή σας απορρίφθηκε. Αλλά γιατί; Έχετε αναρωτηθεί πάντα; Έχετε ρωτήσει πάντα; Πρέπεϊ
Να ανακαλύψει γιατί οι προτάσεις απορρίπτονται μπορεί να οδηγήσει σε μερικές πολύτιμες ιδέες που - στη συνέχεια - οδηγούν στην αυξανόμενη αποδοχή προτάσεων. Αλλά πώς πηγαίνετε για την ερώτηση; Πολλοί άνθρωποι βρίσκουν ότι αυτό είναι μια ανήσυχη κατάσταση που πλησιάζει. Είναι πραγματικά αρκετά εύκολο, εάν τον χειρίζεστε επαγγελματικά.
Βήμα ένα - δημιουργήστε μια μορφή
Δημιουργήστε μια μορφή ή ένα ερωτηματολόγιο που απαριθμούν μερικές ερωτήσεις you'd όπως τις απαντήσεις. Μπορείτε να θελήσετε να ρωτήσετε:
; εάν η ίδια η πρόταση ήταν σαφής
; εάν όλες οι πληροφορίες που η προοπτική έπρεπε να λάβει μια απόφαση συμπεριλήφθηκαν
; εάν η τιμή ήταν πάρα πολύ υψηλή βασισμένη στις υπηρεσίες παρεχόμενες
; εάν το προϊόν/η υπηρεσία σας ήταν αρκετά εύκαμπτα
; εάν οποιοδήποτε στοιχείο έλειπε από την πρότασή σας
Όχι:
; ζητήστε να δείτε την πρόταση νίκης
; ρωτήστε ποια επιχείρηση κέρδισε
Αυτές οι ερωτήσεις εξετάζουν επίσης και θα κάνουν πιθανώς την προοπτική σας να αισθανθεί αμυντική.
Βήμα δύο - ρωτήστε την άδεια
Ρωτήστε τις προοπτικές σας για την άδεια να σταλεί το ερωτηματολόγιο. Αυτό θα τους δώσει την ευκαιρία να αρνηθεί εάν δεν φροντίζουν να συμμετέχουν.
Βήμα τρία - στείλετε το έντυπο
Οι εργασίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καλύτερες σε αυτές τις καταστάσεις, έτσι, εάν είναι δυνατόν, στέλνουν τις ερωτήσεις σας μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι προοπτικές σας θα έχουν το χρόνο να σκεφτούν για τις απαντήσεις και ποιες πληροφορίες να παρέχουν.
Εάν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο δεν είναι δυνατό, στείλετε το έντυπο μέσω του ταχυδρομικού ταχυδρομείου. Να είστε βέβαιος να περιλάβει έναν τέλος-πληρωμένο και με τη διεύθυνση του υποψηφίου φάκελο.
Μια σημείωση: Ενώ η συνέχιση είναι συνήθως ένα καλό πράγμα, σε αυτήν την περίπτωση δεν είναι ενδεδειγμένο. Εάν η προοπτική είναι πάρα πολύ πολυάσχολη ή άλλαξε απλά το μυαλό του/της για την απάντηση, το αφήστε να πάει.
Βήμα τέσσερα - ΜΑΘΕΤΕ!
Όταν παίρνετε τις απαντήσεις σας, τις αναθεωρήστε προσεκτικά. Μην καταστήστε τις ριζικές ρυθμίσεις βασισμένες σε ένα ή δύο κομμάτια της ανατροφοδότησης. Αντ' αυτού, περιμένετε έως ότου έχετε συλλέξει διάφορες μορφές κατόπιν ψάχνετε τις τάσεις.
Εάν δείτε ότι οι περισσότερες προοπτικές αναφέρονται στα ίδια πράγματα, ξέρετε ότι είναι χρόνος να γίνουν μερικές αλλαγές.
Με το ερώτημα μερικών απλών ερωτήσεων, μπορείτε να ανακαλύψετε ένα τεράστιο ποσό πληροφοριών που μπορεί να βοηθήσει να μετατρέψει τις χάνοντας προτάσεις σε νίκη των αυτών. Απλά να είστε επαγγελματικός. Ενώ κανένας θα κερδίσει κάθε πρόγραμμα προσφέρουν, με κάποιες "πληροφορίες εσωτερικών" άμεσες από τις προοπτικές σας, θα έχετε έναν πολύ καλύτερο πυροβολισμό να δημιουργήσετε τη νίκη RFPs στο μέλλον.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Diane Hughes
Θ*Δηανε Γ. Hughes * ProBizTips.com
ΕΛΕΥΘΕΡΗ έκθεση: Εκπληκτικά απλοί (ακόμα έξοχος ισχυρός) τρόποι να ανέλθουν στα ύψη οι πωλήσεις σας και να χτιστεί η επιχείρησή σας σε έναν πύργο των κερδών! ==>> http://madmarketer.com/diane
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
