Πώς διαρροής είναι αγωγός πωλήσεις σας;
Μήπως Πωλήσεις σας διαρροή αγωγού; Αν δεν απαντήσει, δεν καταλαβαίνεις καν το θέμα. Πωλήσεις Κάθε επιχείρηση "Pipeline διαρροές σε κάποιο βαθμό. Το ερώτημα είναι: Έχεις κάνει ό, τι μπορεί για να διασφαλίσει ότι θα κάνει Δεν διαρροή υπερβολικά; Έχετε ακόμη και ξέρετε τι πωλήσεις σας αγωγού μοιάζει; Πολύ απλά, ένα Πωλήσεις μέσω αγωγών ξεκινά με μια αρχική έρευνα και τελειώνει με μια πώληση. Ενώ οι πωλήσεις αγωγού είναι διαφορετική σε κάθε επιχείρηση, εξακολουθούν να υπάρχουν κάποιες ομοιότητες μεταξύ τους. Σε όλες τις επιχειρήσεις, υπάρχει ανάγκη να υπάρξουν περισσότερες πληροφορίες. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω της διαφήμισης, cold calling, δημόσιες σχέσεις ή από στόμα σε στόμα. Αυτή η έρευνα μπορεί να είναι τηλεφωνική κλήση σε απάντηση σε μια διαφήμιση. Ή, στο λιανικό εμπόριο, ο πελάτης μπορεί να περπατήσει στην πόρτα σας προσελκύονται από shopfront μάρκετινγκ. Αυτό είναι το πρώτο βήμα των πωλήσεων αγωγού για κάθε επιχείρηση. Ωστόσο, υπάρχουν συνήθως αριθμό των μέτρων που λαμβάνει από την έρευνα για τη δημιουργία ενός sale.The επόμενο βήμα θα μπορούσε να πάρει ένα ραντεβού με την προοπτική να προσδιορίσουν τις ανάγκες τους. Σε λιανικής κατάσταση, το προσωπικό πωλήσεων θα ρωτήσω: Μπορώ να σας βοηθήσω; Μόλις χρειάζεται είναι εγκατεστημένος, μια δεύτερη διορισμός μπορεί να γίνει για να παρουσιάσει μια πρόταση, ή μια φράση μπορεί να παρέχεται. Το τελικό βήμα σε αυτό το γενικό Πωλήσεις αγωγού θα είναι να κλείσει το sale.It είναι απαραίτητο ότι κάθε επιχείρηση ιδιοκτήτης κατανοεί πωλήσεις τους μέσω αγωγών και όπου διαρροές. Χρησιμοποιώντας το γενικό αγωγού ανωτέρω, το ποσοστό των ερωτώντες συμφωνεί σε μια πρώτη συνάντηση; Πόσες από αυτές συμφωνούν να λάβουν μια επίσημη πρόταση ή να ζητήσει για μια προσφορά; Και τέλος, πόσες που λαμβάνουν επίσημη πρόταση ή απόσπασμα, μετατρέπονται σε πωλήσεις; Με την κατανόηση κάθε βήμα Πωλήσεις Pipeline σας, μπορείτε να εκτιμηθεί η επιτυχία στην πορεία προοπτικές κατά μήκος του αγωγού, και σημείο όπου οι πωλήσεις διαδικασία σας πρέπει να Πωλήσεις improved.No αγωγού είναι υδατοστεγή. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν ορισμένοι άνθρωποι που δεν επιθυμείτε να γίνουν πελάτες σας. Μπορούν να είναι οι κυνηγοί ευκαιρίας, το wasters χρόνο ή άνθρωποι που είναι φτωχοί πιστωτικών κινδύνων. Έτσι θα πρέπει να υπάρχει μια διαδικασία επιλογής για την άρση των ανθρώπων που δεν έχουν τα προσόντα να γίνουν πελάτες σας. Για να είναι αποτελεσματική, αυτή η διαδικασία επιλογής θα πρέπει να αρθούν ανεπιφύλακτη προοπτικές νωρίς στον αγωγό, πριν να έχουν επενδύσει πολύ χρόνο μαζί τους. Αλλά αν είστε στροφή μακριά μεγάλο αριθμό ανεπιφύλακτα προοπτικές, θα πρέπει να εξετάσουμε τη στρατηγική έρευνα γενιά σας. Αν πουλάτε πολυτέλεια κρουαζιέρες, διαφήμιση σε εφημερίδα μικρού σχήματος θα παράγει πιθανώς ως επί το πλείστον χωρίς επιφυλάξεις enquiries.All άλλες προοπτικές, ωστόσο, είναι εξ ορισμού, προσόντα. Και η απώλεια τους είναι αυτό που επιθυμείτε να ελαχιστοποιηθεί. Εάν υπάρχει μεγάλη απώλεια να πάρει το αρχικό διορισμό, ίσως μια δέσμη ενεργειών πρέπει να αναπτυχθεί για το προσωπικό με τη σειρά του ότι η αρχική έρευνα σε ένα ραντεβού. Αν οι μεγάλες απώλειες σε πάρει ένα αίτημα για μια πρόταση ή εισαγωγικά, οι πωλήσεις της κατάρτισης για την ίδρυση rapport και την ανάγκη, την επιθυμία και τη δημιουργία αξίας ακίνητα θα πρέπει να εξεταστεί. Εάν οι τιμές προτάσεις (ή) έχουν χαμηλό ποσοστό αποδοχής, θα μπορούσε να υπάρχει πρόβλημα με την προσφορά, ή τον τρόπο το πρόσωπο πωλήσεων προσπάθησε να close.Put σε αντικατάσταση των συστημάτων παρακολούθησης για τη μέτρηση των κινήσεων των προοπτικών μέσω των πωλήσεων σας αγωγού. Αναλύσει τις απώλειες σε κάθε στάδιο. Με την κατανόηση των πωλήσεων σας Pipeline, μπορείτε θα καταλάβει τι κάνετε καλά, και όπου διαρροές αγωγού σας. Μόνο τότε μπορεί να αρχίσετε να συνδέσετε τις διαρροές! Copyright 2005 Empower Επιχειρήσεων SolutionsDr Greg Chapman βοηθά μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, επιχειρηματικά συστήματα και στρατηγική μάρκετινγκ. Για να μάθετε πώς μπορείτε να πολλαπλασιάσετε τα κέρδη σας και κάνετε την επιχείρησή σας Run δεν σας, και να μάθετε πόσο καλή επιχείρησή σας πραγματικά με μια δωρεάν online Business Ιατρική, πηγαίνετε στο Empower Business Solutions στην ιστοσελίδα: http://www.empowersolutions.com.au
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
