Σπάσιμο μέσω του εμποδίου ζώνης άνεσης
Μετά από να ολοκληρώσουμε ένα εργαστήριο στην προσωπική διαχείριση παραγωγικότητας ή χρόνου, βρίσκουμε συνήθως ότι οι συμμετέχοντες αντιδρούν στην οδηγία για την στόχος-ρύθμιση με τον έναν από τρεις τρόπους:
1. Μερικοί συμμετέχοντες εργαστηρίων πραγματικά δεν θέλουν τις ζωές τους για να αλλάξουν ούτε ένα μεγαλύτερο επίπεδο έκκλησης επιτεύγματος ότι πολύς σε τους. Επομένως, δεν κάνουν τίποτα ως αποτέλεσμα της κατάρτισης και ο αριθμός πωλήσεών τους παραμένει ο ίδιος δεδομένου ότι ήταν πρίν παρευρίσκονται στην περίοδο άσκησης.
2. Αλλοι εκπαιδευόμενοι παίρνουν συγκινημένοι για τις τεχνικές για τις ζωές τους και αρχίζουν τους στόχους που τους παίρνουν βαλμένους φωτιά επάνω για τις μικρές χρονικές περιόδους. Δεν δίνουν αρκετή σημασία στις διαδικασίες, εντούτοις. Χωρίς την καθημερινή πειθαρχία της ενίσχυσης των ιδεών και των μεθόδων που έχουν μάθει, πέφτουν γρήγορα πίσω σε μια πιό άνετη ρουτίνα και σύντομα, όπως την πρώτη ομάδα, δεν κάνουν τίποτα περισσότερο για να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεών τους.
3. Η τρίτη ομάδα συμμετεχόντων εργαστηρίων ανοίγει τα μυαλά τους στις έννοιες που διδάσκονται και έθεσε προσεκτικά τους νέους στόχους πωλήσεων. Δεσμεύουν έπειτα να συνεχίσουν κατευθείαν τους και συστηματικά εργασία μέσω του εμποδίου ζώνης άνεσης να λάβουν τους στόχους τους. Αυτοί είναι οι συμμετέχοντες που επιτυγχάνουν τελικά τους πολύ υψηλότερους αριθμούς πωλήσεων και βελτιωμένων αναλογιών κλεισίματος.
Όποτε προσπαθείτε να αλλάξετε τις τοποθετήσεις σας ή τα σχέδια συνήθειάς σας, τρέχετε smack σε μια προσωπική ζώνη άνεσης. Αυτά είναι τα φυσικά εμπόδια ή τα οδοφράγματα του μυαλού σας. Είναι το μέρος σε κάθε ένας από μας που λέει σιωπηλά, "εγώ συμπαθεί τα πράγματα ακριβώς ο τρόπος αυτοί είμαι-άνετες ευχαριστίες!" Μόλις εγκαταστήσετε κάτω για τη νύχτα σε μια μεγάλη εύκολη καρέκλα με τα παπούτσια σας μακριά για να προσέξετε την τηλεόραση ή να διαβάσετε ένα βιβλίο, είναι δύσκολο να βάλουν τα παπούτσια σας πίσω επάνω, να πάρουν ντυμένος μέχρι βγείτε πάλι.
Η πώληση ήταν ολόκληρο ένα μέρος πιό άνετο. Αλλά η αγορά άλλαξε όλους τους κανόνες για μας. Τώρα πρέπει να πωλήσετε παρά να πάρετε τις διαταγές. Πρέπει να θέσετε τους στόχους και να ακολουθήσετε την πρόοδό σας. Πρέπει να πάρετε από εκείνη την εύκολη καρέκλα, βάζετε τα παπούτσια σας πίσω επάνω, κλείνετε την τηλεόραση και παίρνετε να πάτε ξανά.
Εάν εξετάζετε πολύ γιατί η αλλαγή σας καθιστά ανήσυχους, μπορείτε να αρχίσετε να υπερνικάτε τη φυσική αντίστασή σας σε το. Όταν πρέπει να αλλάξετε τον τρόπο με τον οποίο πράγμα-μαθαίνετε νέα συμπεριφορά- θα πάρει πολλή πρακτική (χωρισμένη κατά διαστήματα επανάληψη) προτού να αισθανθείτε ικανοί στη νέα δραστηριότητα. Όταν αισθάνεστε λιγότερο βέβαιοι για τις ενέργειές σας, έχετε έναν υψηλό βαθμό ταλαιπωρία-σου μόνο φυσικού. Είναι ο φόβος ανόητος.
Σκεφτείτε για το πώς οι υπάλληλοι αισθάνθηκαν πότε η επιχείρηση εγκατέστησε ένα νέο συγκρότημα ηλεκτρονικών υπολογιστών, ή πότε η κυβέρνηση απαίτησε μια άλλη μορφή για να περιπλέξει την υποβολή έκθεσης, ή πότε μάθατε αρχικά για το Διαδίκτυο ή πότε PDA εισήχθησαν αρχικά. PDAs, το Διαδίκτυο και οι υπολογιστές κάνουν ακόμα, μερικοί άνθρωποι εξαιρετικά ανήσυχοι, ακόμα και έντρομος.
Η αλλαγή είναι ένα γεγονός της ζωής. Πώς αντιδράτε σε τον είστε ένα θέμα προσωπικού ένα επιλογή- θέμα τοποθέτησης. Δυστυχώς, ο φόβος ανόητος δεν είναι το μόνο εμπόδιο ζώνης άνεσης που αντιμετωπίζετε κατά το προσπάθεια να επιτευχθούν οι συγκεκριμένοι στόχοι. Ένα άλλο εμπόδιο εμφανίζεται με τους φίλους, τους συναδέλφους και τους συγγενείς καλά-έννοιας. Είναι οι άνθρωποι που συχνά, ακούσια, σας αποθαρρύνουν από την προσπάθεια να επιτευχθούν οι στόχοι μας. Οι κινητήριοι επαγγελματίες τους καλούν "stealers ονείρου." Είναι αυτοί που βρίσκουν τις ρωγμές στο χαρακτήρα σας ή στα σχέδιά σας. Επισημαίνουν σε σας όλους τους λόγους για τους οποίους κάτι που θέλετε να δοκιμάσετε δεν θα πετύχει. Το εμπόδιο που δημιουργούν είναι μιας εμποδίου από κριτικής ή φόβου και είναι σκληρό που σπάζει κατευθείαν. Είναι πολύ ευκολότερο και πιό άνετο να πάει μαζί με το πλήθος. Κατά εξέταση των άρνηση- sayers, την πρέπει να θυμηθείτε ότι δεν σας θέλουν για να γίνουν επιτυχέστερους από είναι. Ο τρόπος να πάρει μέσω του εμποδίου τους είναι να βεβαιωθεί σε σας ότι η αλλαγή είναι δυνατή και ότι θα επιτρέψετε σε κανένα αλλά των ίδιων για να ελέγξετε την προσωπική επιτυχία σας.
Ο φόβος είναι ακόμα ένα εμπόδιο. Αυτό το εμπόδιο εμφανίζεται όταν σκέφτεστε για αυτό που δεν θέλετε για να συμβείτε στο μέλλον ή να κατοικήσετε σε αυτά που μπορεί να έχει συμβεί στο παρελθόν. Να επιτρέψει σε αυτό το εμπόδιο για να σέρθεί στις σκέψεις μας πρόκειται να κάνει κακή χρήση της φαντασίας σας. Η τοποθέτησή σας για την αποτυχία πρέπει να είναι ότι είναι μόνο ένα σκαλοπάτι στην επιτυχία. Εάν δεν αποτυγχάνετε ποτέ, σημαίνει ότι δεν έχετε λάβει ποτέ οποιαδήποτε μέτρα.
Η ζώνη άνεσής σας ο εμπόδιο- φόβος ανόητος, ο φόβος της κριτικής, ο φόβος επιτυχής και ο φόβος αποτυχία-είναι αρκετά απλά τοποθετήσεις. Είναι οι αρνητικές νοοτροπίες που επιτρέπεστε σε για να έχετε. Μπορείτε να γίνετε τόσο επιτυχείς όπως επιτρέπεστε σε για να είστε. Έτσι έναρξη σήμερα που σπάζει μέσω των μεμονωμένων εμποδίων σας. Θέστε τους στόχους σας και προγραμματίστε το μυαλό σας για την επιτυχία μέσω των θετικών επιβεβαιώσεων και των θετικών τοποθετήσεων.
"Τι βρίσκεται πίσω από μας και τι βρίσκεται μπροστά από μας, χλωμιάζει στη σημασία όταν συγκρίνεται με αυτό που βρίσκεται μέσα σε μας."
- Θ*Ραλπχ Waldo Emerson;
Για να λάβει τις δωδεκάδες των ιδεών, οι αποδεδειγμένες μέθοδοι, και τα τομέας-δοκιμασμένα συστήματα για να σας βοηθήσουν να υπερνικήσετε το εμπόδιο ζώνης άνεσής σας, ελέγχουν έξω το νέο βιβλίο μου, οργανώνοντας για τις πωλήσεις την επιτυχία σε: http://www.TheSellingEdge.com/organize.htm.
VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και ο Πρόεδρος #EdgeΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β®, Α.Ε. μια συμβουλευτική εταιρία του Οχάιου που ειδικεύεται στις σπουδές πωλήσεων και διοίκησης επιχειρήσεων πωλήσεων, την προσωπική προγύμναση, τις γνωμοδοτικές υπηρεσίες και την έκδοση. Οι πελάτες έχουν περιλάβει τις αγκράφες οπτικές, Eastman Kodak, ΙΒΜ, ανεφοδιασμός λινού υπηρεσιών, τράπεζα ένα, φρεάτια Jefferson διεθνή, και ωαλ- Mart για να ονομάσουν μερικά. Το Virden είναι ο συντάκτης του "καλύτερου πωλώντασ" κτηρίου & του κλεισίματος της πώλησης, ερευνώντας: Το κλειδί για την επιτυχία πωλήσεων και κλείνει εκείνη την πώληση, μια σειρά τηλεοπτικών/ακουστικών ταινιών που δημοσιεύεται από τις τραγανές δημοσιεύσεις ένα τμήμα της εκμάθησης Thompson. Έχει επίσης ένας πελάτης επευφήμησε την μόνος-κατευθυνμένη σειρά εκμάθησης πωλήσεων, προγύμναση, τηλεαγορά, και προσωπικά εγχειρίδια παραγωγικότητας. Για να λάβει μια ουσιαστική έκπτωση σε δύο από τα πιό πρόσφατα βιβλία Virden, 101 μύθοι πωλήσεων ή η οργάνωση για την επιτυχία πωλήσεων, πηγαίνουν: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.
ΝΑ ΣΗΜΕΙΩΣΕΙ: Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με Virden σε: virden@TheSellingEdge.com ή ελέγξτε έξω τη λεπτομερή βιογραφία του σε: http://www.TheSellingEdge.com/bio.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
