Πώς μπορεί να βελτιωθεί δραματικά τις πωλήσεις κλείσιμο δείκτες
Ένα ερώτημα ζητά το κλείσιμο για την τελική απόφαση. Μια δίκη-κλείσιμο ερώτηση είναι αυτή που ζητά προοπτικές για γνωμοδότηση. Trial-κλεισίματα θα πρέπει να είναι μη-απειλητική ερωτήσεις που ρωτούν πώς υποψήφιο πελάτη σας αισθάνεται για τι έχετε υποβληθεί. Τυπικό δίκη-κλείσιμο ερωτήσεις μπορεί να βασιστεί στην αμεσότητα τους, όπως δείχνουν τα παραδείγματα:? "Πώς αυτό υγιή προσέγγιση;"; "Ποιο από τα δύο πακέτα αποδειχθεί σας αρέσει καλύτερα; ";" Βλέπεις πώς αυτή η προσέγγιση μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα; ";" Ποια είναι τα συναισθήματά σας για το πρόγραμμα εγγύησης μας; ";" Χρειάζεστε πρόσθετες πληροφορίες πριν από τη λήψη μιας απόφασης λόγω προϊόντα και / ή υπηρεσίες; "Ron Willingham, ένας από τους κορυφαίους εκπαιδευτές πωλήσεων σήμερα έχει δηλώσει,« Από τη στιγμή που θα αρχίσει την επίδειξη σας στο σημείο αισθάνεστε μια στενή είναι σκόπιμο, ο στόχος σας είναι να πάρει γνώμες, αντιδράσεις, συναισθήματα ή ανατροφοδότηση. "δεν ρωτήσετε δίκη-κλείσιμο ερωτήσεις που δεν πρόκειται ποτέ να έχει αρκετές πληροφορίες για να κλείσει ουσιαστικά sale.When μία πώλησης ή παροχής υπηρεσιών επαγγελματικού κλάδου κλείνει μετά από μια παρουσίαση, σύνδεση από μια πώληση γίνεται πολύ πιο εύκολη όταν δίκη-κλείνουν ερωτήματα που εκτελούνται καθ 'όλη τη φάση της παρουσίασης των συζητήσεών σας. Για παράδειγμα: "Παύλος, πώς αισθάνεσαι για το πρόγραμμά μας, όπως έχει εξηγηθεί you? "- ή -" Paul, μπορείτε να δείτε πώς η εξοικονόμηση του κόστους του σχεδίου μας θα αντισταθμίσει το κόστος της εγκατάστασης; "Όταν κλείσετε ένα ραντεβού για, δέσμευση από ένα ραντεβού (πώληση) γίνεται πολύ πιο εύκολη όταν χρησιμοποιείτε κλεισίματα δίκη σε ολόκληρη τη συνομιλία. Για παράδειγμα: "Bob, με πολυάσχολο πρόγραμμά σας, θα ήταν ένα απόγευμα ή νωρίς το πρωί συνάντηση να είναι καλύτερο για σένα;" - ή - "Τι σημαίνει αυτό για εσάς, John, είναι ότι μπορείτε να λάβετε δωρεάν ανάλυση σχετικά με την παρουσίαση των υπηρεσιών σας δεν υποχρεούνται να αγοράσουν τις υπηρεσίες μας. Μπορείτε να δείτε πώς το 15, δεν υπερβαίνει το 20 λεπτά συνεδρίαση θα μπορούσε να αποσαφηνίσει ορισμένα από τα θέματα σας με το παρόν τον προμηθευτή σας και να σας δώσει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να κάνετε μια καλή απόφαση; "Όπως λάβετε μια ευνοϊκή απάντηση από κλεισίματα δίκη σας, καθιστά πραγματικά δύσκολο για τις προοπτικές σας για να σας δώσει μια αυθαίρετη "Οχι," όταν σας ζητήσει αργότερα να αγοράσουν το προϊόν ή την συσκευασία των προϊόντων που έχετε αποδείξει. Όπως μπορείτε να εξασκηθείτε χρησιμοποιώντας τη δίκη-κλείσιμο ερωτήσεις, θα παρακολουθήσετε το κλείσιμο δείκτες και κερδοφορία σας δραματικά improve.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, καθώς και κατάρτισης για τη διαχείριση και ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Τζέφερσον Πιλότος, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης Αναζήτηση: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο κτίριο πώλησης & Closing the Sale, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείστε την πώληση αυτή, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσιεύθηκαν από Crisp Publicantions ένα dividion της Thompson Μάθηση. Έχει συγγράψει επίσης πελάτη επευφημημένη Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική οδηγούς κατάρτισης της παραγωγικότητας. Για να αποκτήσετε μια σημαντική έκπτωση σε δύο των νέων εγχειριδίων για Virden, 101 Πωλήσεις Μύθοι και Οργανωτική Προς Πώληση επιτυχία, ελέγχει την εισαγωγή στα χρηματιστήρια του $ Elling Edge, ιστοσελίδα ΦΠΑ σε: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden στη διεύθυνση:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
