Δεν σταματήσει την πώληση
Το ερώτημα: "Πότε θα πρέπει μια αναπτυσσόμενη εταιρεία επιβραδύνει τις πωλήσεις της λειτουργίας και να επικεντρωθεί αποκλειστικά και μόνο κατά την παράδοση;" Η απάντηση: "Μην!" Όταν η ταχεία ανάπτυξη είναι το επίκεντρο της εταιρείας σας, η μόνη σταθερά είναι ότι θα πάντα, και εννοώ πάντα, χρειάζονται περισσότερες πωλήσεις. Δεν έχει σημασία πόσο γεμάτο είναι ο αγωγός πωλήσεις φαίνεται, θα χρειαστεί περισσότερο τις πωλήσεις. Δεν έχει σημασία ότι δεν έχετε ιδέα πώς εσείς πρόκειται να παραδώσει την εντολή που μόλις πήρε, μπορείτε χρειάζονται περισσότερες πωλήσεις. Και δεν έχει σημασία ότι είστε κράτηση για το επόμενο έτος, θα χρειαστεί περισσότερο sales.To καταλαβαίνω γιατί θα πρέπει να διατηρεί την πώληση για την αντιμετώπιση των συγκεκριμένων εσόδων, θα σας συστήσουμε στο "νόμο του Μέρφι" των πωλήσεων το οποίο ορίζει ότι "ανεξάρτητα από τις επιχειρήσεις μπορεί να χαθεί, θα χαθούν!" Οι πελάτες θα αλλάξουν γνώμη, να ακυρώσει τις παραγγελίες, και σε ορισμένες περιπτώσεις, μόλις βγαίνουν από altogether.There επιχειρήσεων είναι πολυάριθμες εμπλοκές που μπορεί να σταματήσει την πώληση σας πριν να hits εισπρακτέων λογαριασμών και, δυστυχώς, οι περισσότεροι είναι πέρα από τον έλεγχό σας. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να προστατεύσει τον εαυτό σας από αυτή την αβεβαιότητα από την πλήρωση του αγωγού πωλήσεις ανά πάσα στιγμή, δεν Ανεξάρτητα από το πόσο καλά πράγματα get.Enlarge το PipelineA πολύ καλός τρόπος για να προστατεύσουν τις πωλήσεις το μέλλον σας είναι να αυξηθεί η εμπιστοσύνη των πωλήσεων αγωγού σας. Εάν νομίζετε ότι πρέπει να τεθεί 1 εκατομμύρια δολάρια στον αγωγό δοκιμάστε να τη μεταφέρετε αριθμό σε 2 εκατομμύρια δολάρια. Δεν είμαι γεγονός που υποδηλώνει ότι άλλο εκατ. δολαρίων από τις πωλήσεις θα εμφανιστεί μαγικά μόνο και μόνο επειδή σας ενημέρωση Excel φύλλο σας. Αντί Είμαι γεγονός που υποδηλώνει ότι έχετε ανεβάσει τον πήχη για σας προβολές έτσι ώστε να μπορεί να απορροφήσει το αναπόφευκτο της απώλειας πωλήσεων στην πορεία. Είναι πολύ καλύτερο να είναι πάνω από prepared.Spread το responsibilityBecause μικρές επιχειρήσεις συνήθως δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να προσλάβει πολλές πωλητές συχνά στηρίζονται από τον δημιουργό ή άλλο πρόσωπο και μόνο για να κάνει τη δουλειά για το σύνολο της εταιρείας. Το πρόβλημα με αυτή την προσέγγιση είναι ότι υπάρχει πολύ μεγάλη εξάρτηση από ένα πρόσωπο να τροφοδοτούν το σύνολο οργάνωση. Μερικές φορές οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν ένα κρύο ράβδωση, να αποσπούν την προσοχή, ή απλά δεν έχουν το δικαίωμα ταιριάζουν στο σωστό χρόνο. Κάθε ένας από αυτούς τους παράγοντες μπορεί να καθηλώσει τις πωλήσεις σας pipeline.Instead της στηρίζονται σε ένα άτομο να φέρουν όλο το φορτίο της εταιρείας πωλήσεων, κατανομή της ευθύνης σε όλα τα μέλη της οργάνωσης. Ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι με άλλους ανθρώπους δίνοντας στην εταιρεία τη δυνατότητα να συμμετάσχουν στη διαδικασία πώλησης as well. Επιτρέψει σε άλλους να βοηθήσουν στην προετοιμασία παρουσιάσεων, να τους δώσουμε την ευθύνη για "up-selling" υπάρχοντες πελάτες και να τους ζητήσετε να χρησιμοποιούν τον επαγγελματικό δικτύων τους για τον εντοπισμό νέων opportunities.When είστε ζεστό, διαμονή hotAnother λάθος αναπτυσσόμενες εταιρείες τείνουν να γιορτάζει τις νίκες τους και να αναπαύεται στην λάφυρα των πωλήσεων. Έχετε μόλις κερδίσει το τεράστιο λογαριασμό και τώρα δεν έχετε να πωλούν για έξι μήνες, ενώ έχετε στέκα στη ζύμη, έτσι; Λάθος! Το χειρότερο πράγμα μια επιχείρηση μπορεί να κάνει όταν κάνει ζέστη είναι να σταματήσει selling.The εμπιστοσύνη και θετική ενέργεια πίσω από μια μεγάλη νίκη είναι μία δύναμη που δεν είναι δυνατόν να αναπαραχθούν με τα επιδόματα, τις συνεδριάσεις εταιρεία ή πωλήσεις ράλι pep ομάδα. Αξιοποιήσει τη θετική ώθηση από τις μεγάλες πωλήσεις να κάνει περισσότερα τηλεφωνήματα, setup περισσότερες συνεδριάσεις, και πιο κοντά προσφορές. Είναι πολύ πιο εύκολο να καλέσετε το επόμενο πελάτη αφού έχετε κάνει μια μεγάλη πώληση από όταν είστε σε τρεις μήνες από μια κρύα streak.Keep ομάδα πωλήσεών σας σε πωλήσεις, δεν deliveryNow νικήτρια ομάδα σας πωλήσεων είναι πελάτες προσγείωση αριστερά και δεξιά και ήρθε η ώρα να αρχίσετε να προσφέρετε για τις υποσχέσεις που σημειώθηκε κατά τα ακριβά δείπνα. Δεδομένου ότι ο πελάτης αναμένει φυσικά την ομάδα των πωλήσεων να είναι μαζί για την παράδοση, πάνω πωλητής σας θα πρέπει να είναι μαζί για το γύρο, έτσι; Λάθος again.The ομάδα πωλήσεων είναι εκεί για να πουλήσει, δεν παραδώσει. Και κάθε φορά που περνούν εξυπηρέτηση τους υπάρχοντες πελάτες σας, είναι χρόνος που δεν δαπανούν διαπίστωση της επόμενης πελάτες. Μόλις ο πωλητής παπουτσιών γίνεται τσαγκάρη αυτός που κάνει το λάθος δουλειά. Πάρτε τις πωλήσεις σας Η ομάδα δεξιά πίσω στο τομέα το συντομότερο δυνατό και αφήστε τους ανθρώπους στην οργάνωσή σας, οι υπεύθυνοι για την υπηρεσία παράδοσης customers.Watch σας το HorizonIt εύκολο να αποσπαστεί η προσοχή σήμερα, με μια μεγάλη νίκη και όλα τα τις υποχρεώσεις που έρχονται με την παράδοση. Ξαφνικά χρειάζεται να ανησυχείτε για το προσωπικό, χώρους γραφείων, του εξοπλισμού και, φυσικά, ότι η ικανοποίηση των πελατών σας ακριβώς που δαπανάται κάθε χρόνο σας wooing.While δεν θέλετε να χάσετε παράδοσης, απλά δεν μπορούμε να παραβλέψουμε την επόμενη πώληση στον ορίζοντα, το οποίο σημαίνει ότι η ώρα για να σηκώσει το τηλέφωνο, προγραμματίσετε μια σύσκεψη, και να κλείσει η επόμενη πώληση. Το μόνο πράγμα πιο σημαντική από την τελευταία σας πώληση είναι η επόμενη πώληση σου! - WilWil Schröter είναι μια σειριακή επιχειρηματίας, συγγραφέας, και δημόσιος ομιλητής. Wil έχει αναγνωριστεί ως ΗΠΑ Small Business Person of the Year, δύο φορές την Ernst & Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), και είναι μέλος του Business Πρώτη Top 40 με σαράντα. Συνδέστε άμεσα με Wil σε wschroter@yahoo.com. Επισκεφθείτε http://www.goBIGnetwork.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
