Youve πήρε μια μεγάλη επιχείρηση, αλλά κανείς δεν νοιάζεται!
Θα ήθελα να μοιραστώ μια ανησυχητική μικρό μυστικό μαζί σας. Σχεδόν το 70% των ανθρώπων που κάνετε πρόσωπο με πρόσωπο των επιχειρήσεων, με ποτέ δεν θα μιλήσω σε σας και πάλι! Δεν είναι ότι δεν σας αρέσει ή να έχει αξία από τις υπηρεσίες σας, αλλά απλά δεν νοιάζονται. Έχουν άλλα πράγματα στο μυαλό τους. Τα παιδιά χρειάζονται νέα ρούχα, η κάμινος χρειάζεται επισκευή, και το αυτοκίνητο αυτό να είναι περίεργο ήχο χτυπά ξανά, και, φυσικά, υπάρχει μια μεγάλη έκθεση λόγω αύριο. Αυτά είναι τα πράγματα που καταλαμβάνουν το εύρος ζώνης του πελάτη σας. Δεν έχουν σκεφτεί για σας από την τελευταία φορά που μίλησε με τους εβδομάδας ago.So, γιατί δεν θα σκέφτονται για σένα; Μήπως δεν είναι ότι τελευταία εμπορίας εκστρατεία συγκεντρώσει μεγάλα αποτελέσματα; Δεδομένου ότι οι διαθέσιμες έρευνες δείχνουν, δεν είναι ότι δεν σας αρέσει, αλλά μάλλον, απλά ξέχασε για σένα. Έχουν άλλα πράγματα στο μυαλό τους και δεν υπήρχε κανένα καλό λόγο για να σκέφτομαι. Με την ευκαιρία, δημοφιλή έρευνα δείχνει ότι, σε γενικές γραμμές, μόνο το 8% των πελατών είναι δυσαρεστημένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία που έλαβε. Για να πειστείτε, εγώ πρόσφατα εργάστηκε με μια εταιρεία η οποία έχει εξυπηρετήσει πάνω από 3.000 πελάτες κατά τα τελευταία 3 χρόνια. Κατά την ίδια περίοδο, ποτέ δεν είχε δώσει ένα "ευχαριστώ κάρτα σας ', ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου σε αυτά τα πρώην πελάτες. Ποιο είναι το πιο περίεργο, είναι ότι ήταν ακόμη πάρει ένα τρίτο των νέων επιχειρηματικών τους από τις παραπομπές. Έτσι, γιατί δεν τους θυμίζει ευχαριστημένοι, ικανοποιημένοι πελάτες που εξακολουθούν να είναι γύρω και θέλει να κάνει ακόμα πιο ευτυχισμένοι, ικανοποιημένοι πελάτες; Η απάντηση είναι απλό: είναι απλά πολύ απασχολημένη με τη διαχείριση της ημέρας-to-business ημέρες, για να δημιουργήσουν κομμάτια μάρκετινγκ για να φτάσουμε στον customers.Instead, ξοδεύουν εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια σε ακριβά καραμπίνα-διαφήμιση στυλ να πάρει την προσοχή των πιθανών πελατών. Είναι πολύ πιο εύκολο να μπείτε στο Χρυσό Οδηγό και τόπος αξίζει ένα χρόνο από τις διαφημίσεις, από ό, τι είναι να δημιουργήσουμε μια ουσιαστική σχέση που βασίζεται καμπάνια. Σχέσεις οικοδόμησης εκστρατείες απαιτούν χρόνο και ενέργεια? κάτι που δεν έχουμε συχνά ένα μεγάλο μέρος της είναι μόλις ληφθεί η καθημερινή φροντίδα του φόρτου εργασίας of.To αλλαγή αυτή, μια εκστρατεία που είχε σχεδιαστεί να ευχαριστήσω το παρελθόν 3.000 πελάτες για την επιχείρησή τους και να υπενθυμίσω τους ότι οι παραπομπές ήταν το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησης. Η καμπάνια προβλέπεται επίσης κάθε πελάτη με το παρελθόν, τόσο online και offline εργαλεία για να περάσει σε συνεπής παραπομπές. Ταυτόχρονα, η εταιρεία μείωσε του τοποθετήσεις έντυπη διαφήμιση για να εξασφαλίσει τα αποτελέσματα δεν επισκιάζεται από τον αναπληρωτή μορφές μολύβδου γεννητριών. Το αποτέλεσμα: η εν λόγω εταιρεία ήταν σε θέση να τριπλασιάσει τα έσοδα σε μόλις 12 μήνες, οφείλεται σχεδόν αποκλειστικά σε referrals.In επιχειρήσεων, δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να αυξηθεί από ό, τι μέσω των παραπομπών, η οποία είναι η πιο αποτελεσματική μορφή του μάρκετινγκ / διαφήμιση για πολλούς λόγους. Πρώτον, είναι το πιο οικονομικά αποδοτικό τρόπο παραγωγής των επιχειρήσεων και έσοδα. Επισκέψεις γενικά να λαμβάνουν αποφάσεις πιο γρήγορα και είναι πιθανό να αγοράσουν πιο συχνά. Το καλύτερο μέρος είναι ότι η διαπραγμάτευση και λιγότερο πειστική οφείλει να εγγραφεί, επειδή πιστεύουν ότι έχετε ήδη και έχουν δει τα αποτελέσματά σας, για πρώτη hand.But παραπομπές δεν συμβαίνουν τυχαία. Είναι το προϊόν μιας μεγάλης εμπειρίας του πελάτη, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και των προσπαθειών υποστήριξης πελατών. Αυτό που μερικές φορές ξεχνάμε, όμως, είναι ότι πρέπει να υπενθυμίσουμε πελάτες πόσο μεγάλη εμπειρία τους ήταν, έτσι ώστε να είναι πιο πρόθυμοι να κάνουν περαιτέρω παραπομπές. "Out of sight" είναι σίγουρα "από το μυαλό", σε αυτό το case.So, πώς να σας υπενθυμίσω το παρελθόν σου πελάτες της την εμπειρία τους μαζί σας, μολονότι δεν αποτελεί απλώς μια άλλη telemarketer; Αυτό γίνεται καλύτερα σε ένα σχέδιο τεσσάρων σταδίων: 1. Προσδιορίστε το ιδανικοί υποψήφιοι παραπομπή. 2. Αρθρώσει η εταιρεία USP και πώς σχετίζεται με τη δικτύου τους. 3. Δημιουργήστε το ιδανικό περιβάλλον για τις παραπομπές. 4. Ευχαριστώ τον referrers.If έχετε μια μικρή επιχείρηση ή πρακτική και την οικονομική δυνατότητα να συναντηθεί με ολόκληρο το δίκτυο σας στο πρόσωπο, στη συνέχεια, one-on-one συναντήσεις είναι καλύτερη προσέγγιση. Με τη δημιουργία ραντεβού για να συναντηθούν και να εκπαιδεύσει τους άλλους στο δίκτυό σας, μπορείτε να αναπτύξετε πολλές 'γλάστρες στη σόμπα ». Κάθε μορφωμένοι referrer γίνεται τότε ευαγγελιστής για τις υπηρεσίες σας. Είναι επίσης σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι δεν είναι η παραπομπής που προσφέρει την ευκαιρία, αλλά και το δίκτυο των δυνητικών πελατών. Μπορείτε να περιμένετε να δείτε τον αριθμό των παραπομπών αυξηθεί με τον αριθμό των referrers έχετε "ενεργοποιηθεί" στο δίκτυό σας, καθώς και ο αριθμός αυτός θα αυξάνεται με γεωμετρική πρόοδο, όπως εσείς "ενεργοποιήσετε" όλο και περισσότερο people.Recently, παρατήρησα πως όταν δύο άνθρωποι κάθισαν και συστηματικά πέρασε rolodexes τους, ήταν είναι σε θέση να παράγουν πάνω από 50 πιθανές παραπομπές για ένα άλλο. This one-on-one συνάντηση ήταν το αποτέλεσμα μιας παρελθόν συνάντηση όπου εισήχθησαν οι δύο άνθρωποι. Διαπίστωση ότι δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει άμεσα με ένα άλλο, αποφάσισαν να δοκιμάσουν τη σύνδεση των δικτύων τους, ώστε να δημιουργήσουμε περισσότερες opportunities.Another εξαιρετικό παράδειγμα της δικτύωσης, ήταν όταν ένας από τους πρώην πελάτες μου φιλοξένησε ένα κοκτέιλ πάρτι για να "διαφωτίσει" μια ομάδα προσεκτικά επιλεγεί, καλά τα άτομα που συνδέονται σε δίκτυο των επιχειρήσεων τους. Το κοκτέιλ πάρτι με στόχο να εκπαιδεύσει τα άτομα αυτά, έτσι ώστε να είναι καλύτερα ενημερωμένοι σχετικά με τις επαγγελματικές υπηρεσίες της υποδοχής, και, ως εκ τούτου, πιο πιθανό να δούμε πιθανές ευκαιρίες παραπομπή. Μια σύντομη παρουσίαση που εντάσσεται σαφώς USP τους δίνει το ακροατήριο βελτιωμένη εικόνα σε ένα σύνθετο προσφερόμενης υπηρεσίας, με αποτέλεσμα την επιθυμητή έκβαση της υποδοχής? Περισσότερα referrals.Further δημιουργικές ιδέες για ενεργό παραπομπές έρχονται στο μυαλό: σεμινάρια, εκπαιδευτικά εργαστήρια, επιστολές της εισαγωγής, συναντήσεις εμπιστοσύνη του εγκεφάλου, την ανάπτυξη ενός συμβουλευτικού οργάνου του καλά συνδεδεμένο άνθρωποι, αθλητικές εκδηλώσεις και εταιρικές σχέσεις, για να αναφέρουμε ένα άθροισμα few.In, πιστεύω ότι οι παραπομπές είναι η πιο αποτελεσματική μορφή εμπορίας / διαφήμισης που υπάρχουν, και ο καλύτερος τρόπος για να προβούν σε παραπομπή για την εργασία σας, είναι να μείνετε σε επαφή με σας constantly.Here δίκτυο είναι μια λίστα των στοιχείων για μια επιτυχή εκστρατεία μάρκετινγκ παραπομπή: ** Μετακινήσεις δεν βασίζονται σε μια συναλλαγή, αλλά μάλλον για μια συνεχή σχέση .** Θα πρέπει να συνδέει τους ανθρώπους που δεν σκέφτηκε τι μπορεί να έχουμε σε αντάλλαγμα .** σχήμα πώς να ξεπεράσουν την αντίσταση των ζητώντας την παραπομπή του .** Εκπαιδεύστε δικτύου σας για αυτό που κάνεις .** Ρωτήστε για τις αναγκαίες παραπομπές .** Assist referrers με τον τρόπο εργασίας τους πέρασμα για τις κάρτες και τα υλικά .** Και τέλος, παρακαλούμε μην ξεχάσετε να τους ευχαριστήσω για τη βοήθειά τους ... Richard Μπάνφιλντ βασίζεται στη Βοστώνη, Μασαχουσέτη, όπου ζει με τη γυναίκα του και δύο μικρά αγόρια τους. Είναι πάντοτε διαθέσιμο για συζητήσεις σχετικά με εξαιρετική διάθεση στην αγορά και μπορεί να απευθυνθεί στη διεύθυνση: +1.862.221.1805 Richard@freshtilledsoil.com http://www.freshtilledsoil.comRichard είναι έμπειρος εκτελεστικό μάρκετινγκ, επιχειρηματίας, προπονητής, ομιλητής, ηγέτης εργαστήριο, συγγραφέας και developer επιχειρήσεων. Έχει ίδρυσε αρκετές εταιρείες σε όλη την καριέρα του και περιγράφει τον εαυτό του ως "σειριακή επιχειρηματία". Έχει δώσει διαλέξεις σχετικά με τα θέματα της εμπορίας και online διαφήμιση και έχει συγγράψει οδηγούς για τις πωλήσεις, τη διαχείριση του λογαριασμού, την παγκόσμια επιχειρηματική ανάπτυξη και στρατηγική μάρκετινγκ. Richard γράφει επίσης εκτενώς για την επιχειρηματικότητα, την εμπορία, τη δικτύωση και τη φιλοσοφία της εργασίας σε μια σύγχρονη κοινωνία. Richard ζήτησε τη γνώμη και καθοδήγηση για στρατηγική μάρκετινγκ και η διαχείριση σε πελάτες στις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ευρώπη και την Αφρική.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
