Καθορίστε τον καλύτερο πελάτη σας
Για να είναι αποτελεσματικότερη στην ανάπτυξη των σχέσεων, κάποια πρέπει πάντα να πάρει το χρόνο να περιγραφεί ο καλύτερος πελάτης τους. Αυτό είναι ο πελάτης που σας δίνει το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck σας. Αυτός ο πελάτης είναι αυτός εκείνοι οι λογαριασμοί αμοιβής εγκαίρως, σας χρησιμοποιεί αποκλειστικά για όλες τις επιχειρησιακές ανάγκες τους στον τομέα εμπειρίας σας. Είναι επίσης πελάτης ότι έχετε μια άριστη εργασιακή σχέση. Αυτός ο πελάτης ξέρει μπορούν να στηριχθούν σε σας για τις υπηρεσίες ειδικεύεστε και θα παρεκκλίνετε του δρόμου σας να σιγουρευτείτε ότι είναι ευτυχείς πάντα. Και εάν δεν είναι ευτυχείς, ξέρουν ότι μπορούν να στηριχθούν σε σας για να λύσουν το πρόβλημα, να το καθορίσουν, και να έρθουν σε μια win-win λύση για τους. Αυτός ο πελάτης είναι αυτός που ξέρει ότι είστε η καλύτερη λύση στον επιχειρησιακό πόνο τους.
Είστε αυτοί για να τους βοηθήσετε μέσω των ενοχλημένων χρόνων και να βγείτε στο άλλο τέλος που καθιστά τους πιό κερδοφόρους (και εσείς συγχρόνως). Αυτή η σχέση θα αναπτύξει εύκολα και δεν θα διαρκέσει τις μεγάλες περιόδους του χρόνου να πήξει. Αυτός ο πελάτης είναι αυτός όπου μπορείτε να στρέψετε τις ενέργειές σας και να είστε σε θέση να τους βοηθήσετε να εστιάσουν στις ικανότητες πυρήνων τους πάντα. Ο πελάτης που είναι καλύτερος για σας είναι επίσης ο πελάτης που είναι καλύτερος για έναν άλλο ανταγωνιστή. Αυτοί οι πελάτες πρέπει να παγιοποιηθούν και να μην αφεθούν έξω για να ξεράνουν. Είναι σημαντικό ότι έχετε μια διαδικασία στη θέση που θα επιτρέψει ότι για να σιγουρευτείτε αυτόν τον πελάτη είστε πάντα ευτυχής.
Παραδείγματος χάριν, μια ημέρα συνάντησα τυχαία μια μικρή επιχείρηση ωρ. που ειδικεύτηκε στο προσωπικό πωλήσεων. Η επιχείρηση συνεργαζόταν με πολλούς τύπους πελατών αλλά διαπίστωσε ότι ορισμένοι πελάτες που παρουσιάζονται σε περισσότερα χρήματα από άλλοι. Ήταν έπειτα ότι η επιχείρηση αποφάσισε να σχεδιάσει περίγραμμα τους καλύτερους πελάτες τους. Χρησιμοποιώντας το σχεδιάγραμμα, ξόδεψαν περισσότερο χρόνο που συγκεντρώνει τις πωλήσεις και τις προσπάθειες μάρκετίνγκ τους στους πιθανούς πελάτες που εγκατέστησαν το σχεδιάγραμμα. Το αποτέλεσμα έδειξε ότι για την ίδια προσπάθεια έκαναν περισσότερα χρήματα και δεν σπαταλούσαν το χρόνο στους πελάτες που δεν πλήρωσαν μακριά.
Τώρα που ξέρετε ποιου ο καλύτερος πελάτης σας είναι, πρέπει να εξετάσετε περισσότερο τον καθορισμό πώς εσείς σαφείς τι κάνετε το καλύτερο. Συχνά κάλεσε μια πίσσα ανελκυστήρων, οι λέξεις που επιλέγετε να περιγράψετε την επιχείρησή σας, να πρέπει να είστε πολύ κοντοί και στο σημείο. Η πίσσα πρέπει επίσης να τοποθετηθεί έτσι ώστε ο προσδιορισμένος καλύτερος πελάτης σας μπορεί εύκολα να καταλάβει τι κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.
_ Bette Daoust, Ph.D. έχω είμαι δικτύωση με άλλος από αφήνω γυμνάσιο έτος πριν. Πραγματοποιώντας ότι κανένας δεν φρόντισε πραγματικά για αυτό που έκανε στη ζωή εκτός αν είχε κάποιο που λέει και που διεγείρει, αποφάσισε να βρεί τους καλύτερους τρόπους να πάρει την προσοχή των ανθρώπων, να είναι δημιουργική στο πώς παρουσιάστηκε και τα προϊόντα, που παίρνουν τους ανθρώπους για να ξέρει ποιος ήταν, και όντας ορατή όλη την ώρα. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί της την έχουν μεταγλωττίσει συχνά τη «βασίλισσα δικτύωσης».
Σχεδιάγραμμα για την επιτυχία δικτύωσης: 150 τρόποι να προαχθεί είναι ο πρώτος σε αυτήν την σειρά. Σχεδιάγραμμα για το μαρκάρισμα: Άλλοι 150 τρόποι να προαχθεί προγραμματίζονται για την απελευθέρωση Ιουνίου 2005. Για περισσότερη επίσκεψη http://BlueprintBooks.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
