Λέγοντας την αξία ιστορία
Μπορείτε έφθασε εγκαίρως και συμπληρωμένο το υπολογισμούς. Δούλεψες μια παρουσίαση του όλα τα πράγματα που είστε θα πρέπει να κάνουν και τα στοιχεία που περιλαμβάνονται, να ξεπεράσει το κάθε θέμα προσεκτικά. Έχετε μόλις δοθεί στον πελάτη την τιμή. Εκείνοι εξετάσει κάθε άλλο. Λέει, "Εντάξει. Ευχαριστώ για την προσφορά. Λοιπόν μαζί σας. Βεβαίως, χρειαζόμαστε χρόνο για να το σκεφτώ. Φαίνεται καλό. Έχω ακούσει καλά πράγματα για σένα. Έτσι, δεν υπάρχει λόγος να ανησυχείς. Ποτέ δεν λάβει μια απόφαση χωρίς να νομίζει ότι πάνω από πρώτα. "Ίσως χάσει την πώληση. Αν δεν, φυσικά, μπορείτε se-verely μειοδοτώ δουλειά. Ποιο όλων των ανταγωνιστών σας θα προσπαθήσουμε να κάνουμε, ειδικά εάν οι πελάτες σας αποκαλύψουν την προσφορά σας γι 'αυτά; Πού είχες πάει λάθος; Τι θα μπορούσε να έχετε κάνει για να έχουν μια καλύτερη ευκαιρία στο να το μελάνι για την σύμβαση; Πάμε πίσω στο Marketing 101: Τι σε κάνει καλύτερο από άλλα στην επιχείρηση σας; Αν γίνει μια έρευνα του παρελθόντος πελάτες σας, τι θα λένε για σένα; Η γνώση / επίπεδο δεξιοτήτων; Επαγγελματισμός σας; Η ποιότητα της εργασίας; Δημιουργικότητα σας; Εάν δεν γνωρίζετε τις απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα, είστε ηττηθέντα επιχειρήσεις και τα χρήματα (δεν υπάρχει μεγαλύτερη από το κέρδος ανά πώληση). Με τον χρόνο να απαντήσω σε αυτά και άλλα παρόμοια ερωτήματα, μπορείτε να ξεκινήσετε την βελτίωση σας παρουσιάσεις, περισσότερες πωλήσεις και την καλύτερη βάση line.Put αυτό άλλο τρόπο: Οι άνθρωποι δεν μπορούν να γνωρίζουν πόσο καλή σας δεν σας λέγοντας τους. Είναι φοβούνται να κάνουν μια λανθασμένη απόφαση. Έχουν γίνει κακές αποφάσεις. Οι φίλοι και οι συγγενείς και συνεργάτες έκαναν κακό αποφάσεις και, miracu-lously, γίνονται «ειδικοί». Θα σας πω γιατί τους πελάτες σας μαζί σας την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας (ή κάθε έμπορο που επιλέγουν) δεν είναι μόνο καλό γιατί γνωρίζουν καλύτερα. Ο κόσμος είναι γεμάτος Nay-sayers. Η παρουσίαση θα έρθουν πάνω-τις ενστάσεις-αν είναι καλά out.So τι μπορείτε να κάνετε; Όπως αναφέραμε παραπάνω, θα πρέπει να απαντήσει σε ορισμένες ερωτήσεις. Αφού απαντηθούν αυτά, μπορείτε να βάλετε ότι η γνώση δικαίωμα να εργάζονται από το get go. Σας είναι τώρα έτοιμο για να δημιουργήσετε τη δική σας προσωπική "ΑΞΙΑ STORY". Το πιο πολύτιμο σας φαίνεται, οι περισσότεροι άνθρωποι θα εμπιστεύομαι για να κάνει την εργασία τους και τόσο περισσότερο θα πληρώσει. Είναι απλά simple.In ότι η αρχή της την πρώτη σας επαφή μαζί σας θα πρέπει να αναφερθεί κάτι για τον επαγγελματισμό σας. Όταν φτάνουν πρώτοι, ντυμένοι κατάλληλα και με ένα εγκάρδιο χαιρετισμό, σας περιγράψει τι είναι αυτό θέλετε να κάνετε σχετικά με την επίσκεψη αυτή. (Σε μια πρόσκληση επίσκεψης είναι η ίδια με ένα 2 or3 κλήση διαδικασίας, μόνο συντομογραφία.) Θα ξεκινήσω με τις ερωτήσεις. Οι ερωτήσεις αυτές θα σας βοηθήσουν να αποδείξει γνώση, καθώς και τις προϋποθέσεις και καθορίζουν τις ανάγκες και επιθυμίες των πελατών, το οποίο θα χρησιμοποιήσετε αργότερα στην παρουσίαση στάδιο. Μετά την ολοκλήρωση της διαδικασίας τα λόγια σας, θα φτάσετε στο στάδιο της παρουσίασης. Ξεκινάτε από την επίδειξη των συστάσεις σας, που δείχνουν πώς το προϊόν ή την υπηρεσία είναι διαφορετική ή ανώτερη, και το σημαντικότερο, πώς τα οφέλη που ο πελάτης σας. Μπορεί να πάει κάπως έτσι: "Ζητήσατε τα λόγια μου για την καλή ποιότητα (όποια και αν είναι). Κατά τη δική μου εμπειρία, υπάρχουν καλές και κακές επιλογές. Αν και αυτό είναι φθηνότερα, αυτό θα διαρκέσει διπλάσιο χρόνο, αλλά σε λίγο υψηλότερη τιμή. "Ή" Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω κ. πελάτη, που είναι πιο σημαντικό: ένα έργο και γίνει σε ελαφρώς υψηλότερο κόστος ή ένα φθηνότερο δουλειά που θα σας λύπη αργότερα; Επιτρέψτε μου να σας δείξω γιατί το προϊόν / υπηρεσία Είμαι συνιστώντας θα αξίζει το επιπλέον κόστος. "Μείνετε συντονισμένοι: περισσότεροι επόμενη month.John StahlIf θέλετε για περισσότερες πληροφορίες, μόλις μου τηλεφωνήσει στο 610-775-1500. Θα επιθυμούσα να σας βοηθήσει να αναπτύξουν την καλύτερη παρουσίαση.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
