Κατά την πώληση, κρατήστε το απλό ηλίθιο!
Μετά το πρώτο εξάμηνο μας τηλεφωνική συνεδρία καθοδήγηση ώρες, όταν ρωτήθηκε τι θα έλεγε αν με την εκπαίδευση μας, πελάτης μου θεώρησε τη μαθησιακή διαδικασία που είχαμε αναλάβει από κοινού νωρίτερα αυτήν την εβδομάδα, "ήταν λίγο πολύ στοιχειώδη. "Ως Διευθυντής Υποκαταστήματος με πάνω από 18 χρόνια εμπειρίας πώλησης, έναν επόπτη ο οποίος πρέπει να παράγει επίσης τις πωλήσεις άνω του ορίου των πέντε εκπροσώπους αναφορά σε αυτόν, όταν αγόρασε την κατάρτιση μας, σκέφτηκε ότι θα λάβει και στη συνέχεια τρυπάνι-για-δεξιοτήτων ορισμένες νέες και ακόμη ανεξερεύνητο πώλησης διαδικασία που θα αλλάξει μαγικά την ικανότητά του να παράγει πωλήσεις. Αυτό που διαπιστώθηκε ήταν πράγματι μια «απατηλά απλό" σύστημα με μεθόδους που αποδεδειγμένα στον τομέα να παράγει μια συνεπή ροή των νέων επιχειρήσεων. Αργότερα έγραψε: "Ήμουν στην πρώτη, σκεπτικοί σχετικά με την αποτελεσματικότητα του προγράμματος σας. Ωστόσο, αποδείχθηκε ότι ήταν απατηλά simple.This πρόγραμμα (coaching τηλέφωνο) έχει συσταθεί με απλό δάγκωμα μεγέθους μαθήματα για τις πωλήσεις ανθρώπους. Από τη στιγμή που χρησιμοποιούν, ανακαλύπτει την πολυπλοκότητα της διαδικασίας πώλησης και η ανάγκη για μια επικεντρωμένη προσέγγιση. Εβδομαδιαία προπόνηση τηλέφωνο σας κάνει ότι και η εκ νέου εμπνέει ενθουσιασμό για την process.I πωλήσεις δεν μπορεί να πει αρκετά για συγκεκριμένες προτάσεις σας και ευέλικτη προσέγγιση για την συγκεκριμένη κατάσταση ενός ατόμου; "Ένας άλλος πελάτης προσωπική coaching έχει γραπτή: "; Υπάρχουν κάποια αξιοπρεπή συστήματα πώλησης διατίθεται από εκεί και έχω χρησιμοποιήσει μερικά από αυτά. Ωστόσο, οι περισσότερες από αυτές τις προσεγγίσεις που πωλούν έχουν πάρα πολλά βήματα και έχει πάρα πολλά να θυμάμαι όταν είστε στο θερμότητα του battle.I πώλησης έχουν ως επί το πλείστον ένα πλάνο με έναν κτηνίατρο για να τους πείσει να επενδύσει 10.000 δολάρια για 24.000 δολάρια σε νέα μέσα εργαστήριο. Χρειάζομαι ένα εύκολο σύστημα για να συνδέσετε σε-ένα που θα με πάρει όπου χρειάζεται να πάει και εγώ τη διάκριση από τους ανταγωνιστές μου. Οι πωλήσεις Edge μου γίνεται εκεί. "Έχω έναν πελάτη στα βορειοδυτικά, ότι μετά από πέντε χρόνια συνεργασίας και τριπλασιασμός της παραγωγής μετά την πώληση της ομάδας του κατά τα τρία πρώτα χρόνια, αποφάσισε ότι τα προγράμματα κατάρτισης μου δεν ήταν αρκετά περίπλοκη για το προσωπικό του. Για τα δύο τελευταία χρόνια της εμπλοκής μας, προσπάθησε να με έχουν τεθεί σε καθεστώς πώλησης μου κάθε νέα fangled τεχνική πωλήσεων που διάβασε σχετικά με τις τελευταίες στο best seller σχετικά με τις πωλήσεις, κατά την ίδια περίοδο, στόχος μου ήταν να πάρουμε τα πράγματα από τη διαδικασία πώλησης που δίδασκα, να μου κάνει το σύστημα ακόμη πιο απλό και εύκολο για τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση της βιομηχανίας επαγγελματίες να μαθαίνουν και να χρησιμοποιούν daily.It έχει ενδιαφέρον να δούμε αν όλοι την πολυπλοκότητα που αυτό πελάτης έφερε στο διαδικασία πώλησης της εταιρείας του μετά την εμπλοκή μου τελείωσε, του έδωσε την πώληση άκρη ότι απλά μου, ακόμη αποτελεσματικό σύστημα είχε αρχικά παραχθεί. Προσωπικό του λέει ότι αν κάτι, που βλέπουν λιγότερη επιτυχία καθώς προσπαθούν απεγνωσμένα να μάθουν και στη συνέχεια να εφαρμόσει τις τελευταίες μανίας πώληση ότι απαιτεί τη χρήση τους. Το μάθημα για μένα είναι σαφές, με συνέπεια να είναι επιτυχής όσον αφορά την πώληση, θα πρέπει να διατηρηθεί η διαδικασία της πώλησης είναι τόσο απλή όσο εσείς can.As απόσπασμα του πελάτη μου ανωτέρω προκύπτει, τώρα προσπαθούν να κρατήσουν τη διαδικασία πώλησης που διδάσκω ως δυνατόν απλούστερη. Κατά την προσωπική μου συνεδρίες καθοδήγηση σχετικά με την telephon ή στο πεδίο (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) I απασχολούν τώρα μια μοναδική Αυτόνομη μάθηση σειρά των εγχειριδίων που, εν ολίγοις καθημερινή μαθήματα, περίγραμμα έξι "απλή" και εύκολο να μάθετε τα βήματα που πρέπει να εκτελεστούν για να παράγουν με συνέπεια τις πωλήσεις ή να επιτύχουν υψηλότερα επίπεδα προσωπικής παραγωγικότητας. Αυτές αυτοδιοικούμενο μαθήματα λαμβάνουν περίπου 20 λεπτά κάθε μέρα για να διαβάσετε και στη συνέχεια τρυπάνι-για-την τεχνική ικανότητα επικοινωνίας που διδάσκονται - χρησιμοποιώντας μια μέθοδο εκμάθησης προγραμματισμένο ενσωματωμένο σε κάθε μάθημα. Στο τέλος της εβδομάδας, με το τηλέφωνο ή πάνω από μια φωνή στο διαδίκτυο σύνδεση συζητάμε την αρχή που αντλήθηκαν κατά τη διάρκεια των πέντε τελευταίων ημερών και να βοηθήσει τους συμμετέχοντες σε όλο τον κόσμο για να δούμε πώς μπορούν να εφαρμόσουν την τεχνική (ες) που περιγράφονται σε καθένα από τα καθημερινά μάθημα σε μεμονωμένες πωλήσεις τους ή διαχείριση situation.Six απλά βήματα είναι όλα αυτά για να βελτιωθεί δραματικά τα επίπεδα των πωλήσεων σας επιτυχία και να μην 54 τρόποι για να κλείσει ή μάθηση τα δέκα καλύτερα σενάρια που θα χρησιμοποιηθεί κατά πελάτη ή ο πελάτης σας έχει μια αντίρρηση. Δεν χρειάζεται μια σειρά πολύπλοκων γήπεδα ή να πείτε ό, τι προοπτική σας θα θέλατε να ξέρετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όλες οι πωλήσεις ενός κλάδου ή μιας υπηρεσίας επαγγελματικές ανάγκες είναι ένα απλό, αλλά διαρθρωμένη διαδικασία επικοινωνίας με τη σημερινή εξελιγμένα consume4. Απλά κρατήστε το απλό, αν θέλετε να πουλήσετε περισσότερα! Virden THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, εξυπηρέτηση πελατών, τη διαχείριση και την κατάρτιση και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, Bank One, Τζέφερσον Πηγάδια, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε few.Virden είναι ο συντάκτης της μεταλλευτικής: το κλειδί για επιτυχημένες πωλήσεις και την καλύτερη πώληση ΚΤΙΡΙΟΥ & ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ, Πενήντα-Minute σειρά βιβλίων και στενή η πώληση, ένα video / audio σειρά ταινία δημοσιεύθηκε από Crisp Εκδόσεις, τμήμα της Thompson Learning. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγηση, telemarketing, εγχειρίδια κατάρτισης και παραγωγικότητας. Για να αποκτήσετε μια έκπτωση σε δύο των νέων εγχειριδίων για Virden, 101 ΠΩΛΗΣΕΙΣ Μύθοι και ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗ, πηγαίνετε στο http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden έχει πτυχίο στις ανακοινώσεις από το Πανεπιστήμιο της Γιούτα. Διδάσκει για το Κέντρο για Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Texas Tech University και στη Σχολή της επιχειρηματικότητας, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
