Γιατί dont ΦΠΚΥ εργασίας
Η USP (Unique Selling Proposition) βασίζεται στην υπόθεση ότι, εάν δεν μπορεί να είναι καλύτερη από τον ανταγωνισμό στη συνέχεια θα είναι διαφορετική συνήθως suffice.It είναι αλήθεια ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις ξυστά από και κατά τη διάρκεια της μετριότητα. Τα αφεντικά αυτών των επιχειρήσεων δείτε έναν κλάδο ή επάγγελμα που φαίνεται επικερδής και να ενταχθούν στις τάξεις σε ένα "κι εμένα, Θα ήθελα λίγο από ότι η δράση», είδος τρόπο. Εάν υπάρχει αρκετό για αγορά ό, τι κάνουν τότε που θα παραλάβει το παράξενο πελάτη και συμπληρώνω μια ζωή, χωρίς να σκέφτονται ή να εργάζονται πολύ σκληρά για τους brand.Most από τις εταιρείες αυτές συγκροτούν τα πρωτοσέλιδα των θυμάτων όταν η αγορά από όπου και αν σε πάρει σκληρές και μόνο τα εκκρεμή ή καλά τοποθετημένο επιχειρήσεις διαμονή safe.So, το USP, κατ 'αρχήν, επιτρέπει τη φωτισμένη επιχειρηματία να αυξηθούν πάνω από τις τάξεις και να παρατηρήσει. Αυτό επιτυγχάνεται συνήθως με: υψηλής αξίας PromisesGuaranteesUnder Ελπιδοφόροι και άνω DeliveringFinding υποεπίτευξη εξυπηρετούνται σε εξειδικευμένες marketI σας χειροκροτήσω και να υποστηρίξει αυτόν τον τρόπο σκέψης τους και πιστεύουν ότι η υψηλή τιμή υποσχέσεις, τις εγγυήσεις και με στόχο την απόλαυση πελάτες είναι όλοι σημαντικοί. Πιστεύω λοιπόν ότι αυτά τα πράγματα πρέπει να είναι η βάση για κάθε business.So, η έννοια του USP είναι φανταστική. Υπάρχει μόνο ένα μικρό ελάττωμα ... Ψάχνοντας USP σας μπορεί να είναι όπως και η αναζήτηση της παροιμιώδης Άγιο Δισκοπότηρο. Θα μπορούσαμε να καταλήξουμε υπέρμετρες δαπάνες τα ποσά των χρημάτων για την έρευνα, προϊόντων / υπηρεσιών και την ανάπτυξη branding χωρίς ποτέ πραγματικά την επίτευξη μιας πραγματικής USP. Η αναζήτηση για να βρείτε "μοναδική", όταν η «σχετική», "εκκαθάριση" και "καθοριστική" είναι εξίσου καλή μπορεί να είναι απογοητευτική και wasteful.I 'έχω δει ανθρώπους σκόνταμα κάποιες πραγματικά μεγάλες προτάσεις για το προϊόν τους ότι θα έχουν εργαστεί σαν ένα όνειρο, αλλά στη συνέχεια να απορρίψει τους επειδή δεν είμαστε "μοναδική" enough.Some από τα προβλήματα με ΦΠΚΥ: Σχεδόν κάθε ιδέα σας δώσουν θα έχει ήδη γίνει, οπότε αγωνίζονται να βρουν μοναδική απογοητευτική και θα περάσετε wastefulYou'll παρτίδες χρόνο προσπαθώντας να εφεύρει κάτι το πραγματικά μοναδικό και αν το κάνετε ποτέ το βρείτε θα σας ποτέ δεν γνωρίζουν αν είναι μοναδική anywayIf είστε μοναδική τότε μόλις ξεκινάτε λέγοντας ανθρώπους τους λόγους για τους οποίους, κάποιος άλλος θα το αντιγράψετε και, δυστυχώς, δεν είναι πλέον ο κόσμος unique.Most τα παραπάνω, μόλις αρχίσει να ψάχνει και αντί να κάνει τη σκληρή δουλειά που θα απλά ένα χαστούκι USP ετικέτα για κάτι που είναι «me too» ή μέτρια. ΦΠΚΥ ζωοτροφών στην αγορά χρήματος πεινασμένοι βιβλίο με την έρευνα, την τοποθέτηση και των δημιουργικών ιδεών έργων. Στη συνέχεια, μία φορά κάποιος αντίγραφα μπορείτε να επιστρέψετε στην κατάρτιση του σκάφους και να μπορούν να βρουν που καταβάλλονται σε όλη again.I επιθυμείτε μπορείτε να λάβετε η έννοια της "μοναδική" έξω από το κεφάλι σας από την αντικατάστασή του με το "καθοριστική". Θα δούμε πώς θα επιτευχθεί αυτό το λίγο, αλλά κατ 'αρχάς, θα ήθελα μόνο να σας πω για έναν τύπο που ήρθε σε μια από τις πρώτες μου Lean Marketing (tm) Master Κλάσεις ... Mister ΦΠΚΥ 73: Α WarningThis τύπος της επιχείρησης παρέχεται κατάρτιση και καθοδήγηση σε βελτίωση των επιδόσεων και της διαχείρισης της αλλαγής. Είχε ένα MBA και γνώριζε τις παρτίδες με πληροφορίες σχετικά με marketing.Just για να ρυθμίσετε το σκηνή ... Σε όλη τη διάρκεια του πρώτου εξαμήνου από την ημέρα που είχε καταφέρει να διαφωνήσω με όλους και να ανταγωνίζονται στο δωμάτιο, συμπεριλαμβανομένης της ιδίας επιχειρηματικής partner.He ήταν γρήγορη και αργή να διαφωνούν για να εξηγήσει τους λόγους γιατί. Θα έπαιρνα μόνο ξεκίνησε τις εργασίες της για την "Και λοιπόν;" άσκηση όταν είπε, "Το ξέρω αυτό που κάνετε. Είστε προσπαθεί να μας βοηθήσει να βρείτε τους USP. Μην ενοχλείστε, έχω ήδη έχεις 73 της 'em." Έμεινα έκπληκτος και εντυπωσιασμένος αλλά δεν πεπεισμένος, "73 ΦΠΚΥ; Είσαι σίγουρος; Πες μου γι 'αυτούς." Σιωπή. Οι υπόλοιποι της ομάδας ήταν πλέον όλα κοιτάζοντας τον. Κοίταξε πίσω με μια ματιά της συγκέντρωσης, καθώς αγωνίζεται να θυμάστε μόνο ένα. Τέλος, επέστρεψαν με την "Ποιότητα!" Αν και ένιωθα άβολα, για τον άνθρωπο με 73 ΦΠΚΥ, πίστεψα ότι ήταν σημαντικό να αποκαλύψει τι πραγματικά καταλάβει? για το όφελος και το όφελος από την υπόλοιπη ομάδα. Εγώ δεν ήθελε ο καθένας πιστεύει ότι έχει τόσους πολλούς ΦΠΚΥ ήταν μια καλή ιδέα. Έτσι, συνέχισε μου γραμμή της ανάκρισης, "Πώς την ποιότητα που σας πέρα ως μοναδική;" Και πάλι, ένα μεγάλο διάλειμμα και στη συνέχεια, "Λοιπόν, θα παρέχουν τις καλύτερες λύσεις για την ποιότητα όλων των πελατών μας. "συνέχισα με τρεις ερωτήσεις σε γρήγορη διαδοχή," Να σας παρέχει την εγγύηση; "" Είστε σίγουροι ότι οι ανταγωνιστές σας δεν είναι αυτονόητο και την παροχή της ίδιας πράγμα; "" Ποιοι είναι οι πελάτες σας; "Η απάντηση σε κάθε ερώτηση ήταν," Δεν υπάρχει εγγύηση ότι δεν είναι, πώς θα μπορούσε να είναι; "" Δεν έχουμε κανένα ανταγωνιστές, επειδή αυτό που προσφέρουν είναι μοναδική! "" Οποιοσδήποτε μπορούν να επωφεληθούν από αυτό που κάνουμε, ώστε ο καθένας είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας πελάτης! "Όπως βλέπετε, Mister 73 ΦΠΚΥ ήταν σε μια λεπτή τόπου: Δεν έχουν ένα USP πόσο μάλλον 73The 'USP" διάλεξε δεν είχε uniqueHe οι οποίοι δεν γνωρίζουν την ανταγωνιστές were73 anythings στο branding είναι συνήθως 72 πάρα πολλά, δεν απορώ που δεν μπορούσε να τους θυμόμαστε! δεν είχε ακόμη οριστεί ο στόχος του ως είδος των δραστηριοτήτων ούτε καρφίτσα-είχε σημειωθεί ένα individualHe κατοχυρωμένες με πεποίθησή του ότι είχε δει πριν από όλα - αυτό που συνήθως περιορίζει την ικανότητα ενός ατόμου να μάθουν τίποτα newNow, είμαι γνωστή για την ικανότητά μου να βήμα πέρα από το δικαίωμα για BS και μου νευρικός και μερικές φορές επικίνδυνο τρόπο με το βιβλίο εμπορικής προώθησης, αλλά είχε έναν αντιπρόσωπο και, γι 'αυτό προχώρησε γρήγορα, ώστε θα μπορούν να αντιμετωπίσουν. Στη συνέχεια, συνέχισε για να προσπαθήσουμε να βοηθήσουμε αυτόν προσωπικά για το υπόλοιπο του εργαστηρίου, αλλά στην πραγματικότητα δεν ήταν πρόθυμοι να συμμετέχουν με την πεποίθηση ότι είχε 73 ΦΠΚΥ. Επίσης, δεν θα έχει δεχθεί ότι η πώληση για όλους σημαίνει ότι δεν θα έκκληση ισχυρά με την anyone.I δεν πρόκειται για τη ζωή πούλμαν (Αφήνω ότι σε ανθρώπους που είναι καλοί σε αυτό) και δεν πιστεύω ότι είναι η δουλειά μου να αλλάξει τις πεποιθήσεις των ανθρώπων, ώστε στο τέλος της κατηγορίας, αυθόρμητος, έδωσα την εκπαίδευσή του τέλους-back.He δεν θα χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες μας και τις ιδέες anyway.So γιατί λέμε αυτή την θλιβερή ιστορία; Γιατί, επειδή πιο αντιπροσωπευτική εμπορικής προώθησης, από την εμπειρία μου, πραγματικά δεν καταλαβαίνω ΦΠΚΥ. Είναι απλά άλλη μια συρμού, θα ρίξει σε σας για την υγιή έξυπνο και σημαντικό, αλλά κάτω από την επιφάνεια τους ΦΠΚΥ είναι συνήθως κάτι περισσότερο από πάνω-ντυμένος features.USPs είναι μυθολογικά τεχνουργημάτων που σπάνια υπάρχουν σήμερα, εκτός από την φαντασία του βιβλίου στην αγορά ή την πραγματικά inspired.DPPs - Αποφασιστικό Power PointsRight, πίσω στο πρόγραμμα ... Θα ήθελα μπορείτε να αγνοήσετε "μοναδική" και να αντικατασταθεί με «αποφασιστικό». Αποφασιστική είναι πιο αποτελεσματική από την μοναδική για πολλούς λόγους: Μοναδικό δεν σημαίνει απαραίτητα θετική - Αποφασιστικό κάνει! Αν όλα τα άλλα είναι ίση σας DPP θα ανατρέψουν την κλίμακες του υπέρ σας - θα είναι ο αποφασιστικός factorDPPs έργου από τον πελάτη σας άποψη - είναι σκανδαλισμοί ότι ο πελάτης σας βοηθήσει να αποφασίσει, δεν αφορά μόνο τα πράγματα που θεωρείτε ότι είναι uniqueDecisive είναι πολύ πιο εύκολο να βρείτε και τη διατήρηση από UniqueThere είναι ένα παράδειγμα από το γράφημα ΔΑΣ (υψηλή και το δικαίωμα να είναι όπου θέλετε να σας όφελος) στην ιστοσελίδα μας στο http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Αποφασιστικό Power κάθε προπονητή που αγωνίζεται να ξεχωρίζουν στο crowd.Speak SoonAbout Ο Συντάκτης "Επικίνδυνες" Debbie Jenkins είναι ομιλητής, συγγραφέας και stand-up κωμικός. Αποκτήστε την τελευταία της φυσικά - "CoachesCan!" Προσελκύσει περισσότερους πελάτες & Απολαύστε Με τον τρόπο μεγαλύτερη επιτυχία & Δαπάνης Λιγότερες και μπορείτε να ορίσετε τη δική σας πορεία τέλος! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
