Συμβουλευτικές έναντι πωλήσεων
Συμβουλευτικές Vs πωλήσεις, πώς μπορούμε να κάνουμε τις πωλήσεις με το να μην κάνει την πώληση, αλλά διαβούλευση. Όπως γνωρίζουμε, όλοι αγαπούν να αγοράσουν, αλλά μισεί να πωληθούν. Πρέπει να δεσμευτούμε σε μη χειραγώγηση πώλησης, και να ζητήσει βαθύτερη ερωτήσεις που θα κάνει την sale.View τον εαυτό σας ως ConsultantOne ιδίως αυτοεικόνα κατέχει υψηλή επίτευξη πωλητές είναι ότι θεωρούν τους εαυτούς τους ως σύμβουλοι και όχι ως πωλητές. Βλέπουν τους εαυτούς τους ως πρόβλημα λύτες με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους και όχι ως πωλητές ψάχνουν για κάποιον που θα τους εμπόριο χρήματα για ό, τι έχουν να offer.Approach τους ως ClientsThey δεν προσεγγίζουν τους πελάτες τους με το καπέλο στο χέρι, ελπίζοντας για μια πώληση. Οι προσέγγιση "πελάτες" τους με τη στάση του ότι είναι σύμβουλοι που καλεί την προοπτική να βοηθήσει τον ή την επίλυση ενός προβλήματος ή την επίτευξη goal.Ask Ερωτήσεις και ακούστε CarefullySeeing οι ίδιοι οι σύμβουλοι, να θέσει ερωτήσεις και να ακούσει προσεκτικά εντατικά. Επικεντρώνονται όλων των ενεργειών τους για την κατανόηση της κατάστασης του πελάτη, έτσι ώστε να μπορούν να κάνουν ευφυείς συστάσεις που βασίζονται στο τι ο πελάτης θέλει πραγματικά και needs.Become ειδικός σε συμβούλων FieldAs σας, αναγνωρίζουν ότι πρέπει να είναι εμπειρογνώμονες, αρχές στον τομέα τους. Ξέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους από το ένα άκρο στο άλλο. Επενδύουν πολλές ώρες την εξοικείωση τους με κάθε λεπτομέρεια από ό, τι πωλούν, και από ό, τι οι ανταγωνιστές τους πωλούν επίσης. Γνωρίζουν τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες, οι χαρακτηριστικά και τα οφέλη από αυτό που προσφέρουν. Έχουν άριστη γνώση του προϊόντος, το οποίο οι πελάτες τους μπορούν να αισθανθούν και η οποία δίνει τους ίδιους αλλά και τους πελάτες τους μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στο σύνολο των πωλήσεων conversation.Differentiate τον εαυτό σας από CompetitorsTop πωλητές σας, τη θέση τους ως σύμβουλοι, θεωρούν τους εαυτούς τους πόρους για τους πελάτες τους. Βλέπουν τους εαυτούς τους και να μεταφέρουν οι ίδιοι ως σύμβουλοι, μέντορες και φίλους. Θα εμπλακούν συναισθηματικά στις συναλλαγές τους και να τους αφορά, γενικώς, ότι το προϊόν ή την υπηρεσία τους, είναι η ιδανική λύση για τις πραγματικές ανάγκες των προοπτικών οποίο ασχολούνται. Μπορούν να διαφοροποιηθούν από τους ανταγωνιστές τους με το να μας απασχολεί περισσότερο βοηθώντας τις προοπτικές τους παρά με την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών τους. Οι πελάτες τους συχνά αισθάνονται ότι ενδιαφέρονται περισσότερο για αυτούς από ό, τι νοιάζονται γι 'αυτήν την πώληση. Και είναι true.Action ExercisesHere είναι δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως για να εφαρμόσουν αυτές τις ιδέες σε action.First, δείτε τον εαυτό σας ως παράγοντα επίλυσης των προβλημάτων και όχι ως πωλητής. Παίρνω επαρκής χρόνος για να καταλάβουμε πραγματικά ανάγκη η προοπτική προτού αρχίσετε selling.Second, σκέφτονται τρόπους για να προσαρμόσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας στις ανάγκες των πελατών σας έτσι ώστε να βλέπει αυτό που πουλάτε ως η ιδανική λύση για him.Gordon Goh είναι συγγραφέας του δωρεάν, ενημερωτική ιστοσελίδα Απλά ποιότητα που προσφέρουν Κίνητρα χρήσιμες συμβουλές για Κίνητρα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
