Πώληση για τους αρχαρίους
Μιλήστε σχεδόν οποιοδήποτε σε μόνο - ο χρησιμοποιημένος επαγγελματίας και οι περισσότεροι από τους θα πουν ότι αγαπούν την εργασία τους αλλά δεν φροντίζουν πολύ για την πώληση των υπηρεσιών τους. Εδώ είναι κάποιες συμβουλές για να βοηθήσουν όλους εκείνους τους απρόθυμους επαγγελματίες που πρέπει να πωλήσουν στους πελάτες.
Έχουμε προσδιορίσει 9 βασικές δεξιότητες πώλησης που θα σας βοηθήσουν για να πωλήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εξασφαλίστε ότι εσείς και ο κύριος ομάδων πωλήσεών σας αυτές οι δεξιότητες και εσείς θα είστε επιτυχείς στην πώληση.
Η έρευνα δείχνει ότι ο φόβος είναι ένα από τα μέγιστα εμπόδια στην επιχειρησιακή επιτυχία και, συχνά, οι επαγγελματίες είναι οι χειρότεροι όλοι. Αλλά εάν είστε ένας λογιστής, που διαφημίζει excec ή επιχειρησιακός προπονητής εσείς πρέπει ακόμα να πωλήσει για να κρατήσει την επιχείρηση.
Έχουμε βρεί μερικές ιδέες που θα σας βοηθήσουν για να γίνουν επιτυχείς στην πώληση. Η κύρια ιδέα πρόκειται να ξέρει το προϊόν σας, να ξέρει τον πελάτη σας και να προετοιμαστεί και επαγγελματικός. Οι ακόλουθες άκρες θα ενισχύσουν πολύ τη δυνατότητά σας να πωλήσετε.
Αναγνωρίστε την αξία της πώλησης
Να είστε θετικός στην τοποθέτηση, αγαπήστε. Ευρέως γίνεται αποδεκτό ότι ο ενθουσιασμός και ο ενθουσιασμός του πωλητή αποτελούν περίπου 50 τοις εκατό της επιτυχίας στην πώληση. Σε έναν κόσμο στον οποίο όλα μετρούν, ο ενθουσιασμός και ο ενθουσιασμός του πωλητή έχουν επιπτώσεις του πελάτη αποκρίνονται.
Διαχειριστείτε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας αποτελεσματικά
Σαν πωλητή, είστε αρμόδιοι για τα αποτελέσματα. Μπορείτε να επιτύχετε το απαραίτητο αποτέλεσμα με τη ρύθμιση του ως στόχο, και έπειτα την επίλυση να καταβληθεί η τιμή που πρέπει να καταβληθεί για να επιτύχει το στόχο. Πρέπει να καθιερώσετε τους σαφείς στόχους πωλήσεων. Το υποσυνείδητο μυαλό αποκρίνεται στη σαφήνεια. Καθιερώνοντας τους στόχους πωλήσεων, είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι ενέργειες ή οι δραστηριότητες που πρέπει να αναληφθούν για να επιτύχουν εκείνους τους στόχους.
Ξέρτε το προϊόν σας
Ξέρτε το προϊόν σας, το όφελος και το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του γιατί ο πελάτης σας αγοράζει το προϊόν ή την υπηρεσία; Ποιο όφελος πωλείτε; Να μοιάσει με ένα κούρεμα, αλλά είναι πιθανώς θαυμασμός. Μοιάζει με ένα αυτοκίνητο, αλλά είναι πιθανώς θέση. Να κληθεί άλμα bungee, αλλά είναι πιθανώς ενθουσιασμός. Εάν πωλείτε σε άλλες επιχειρήσεις, το όφελος είναι πιθανώς αυξανόμενες πωλήσεις, χαμηλότερο κόστος ή υψηλότερα κέρδη.
Προσδιορίστε τους πελάτες σας
Γιατί θα έπρεπε οποιος δήποτε να αγοράσει το προϊόν σας ή η υπηρεσία; Ποιο είναι το όφελος ή η βελτίωση στον όρο τους; Ποιά ζωή θα εμπλουτιστεί; Το cWho θα πάρει τη μέγιστη βελτίωση από το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Με ποιους πελάτες το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας κάνει μια διαφορά; Με ποιους πελάτες το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά; Οι πελάτες θέλουν να είναι περισσότεροι, να έχουν περισσότερων, να κάνουν περισσότερα.
Προσδιορισμός των αναγκών πελατών
Μην εστιάστε στην προσπάθεια να πωληθεί το προϊόν που παράγετε. Οι αποθήκες εμπορευμάτων σε όλη τη χώρα είναι πλήρεις των προϊόντων που κανένα δεν θέλει να αγοράσει. Υποβάλτε τις ερωτήσεις, υποβάλτε τις ερωτήσεις, υποβάλτε τις ερωτήσεις! Ανακαλύψτε ποιο όφελος ο πελάτης σας επιθυμεί. Συζήτηση στους πελάτες σας. Θα εκπλαγείτε πόσο συχνά η τιμή δεν είναι η προτεραιότητα. Μπορούν έναν τοπικό προμηθευτή, άριστη υπηρεσία, μια εγγύηση, οποιοσδήποτε κίνδυνος απώλειας που υποτίθεται από τον προμηθευτή, άμεση παράδοση, οργάνωσαν τις πληρωμές. Εάν ξέρετε τον πελάτη σας, κατόπιν έχετε μια πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα μια μόνιμη σχέση που πρέπει να οδηγήσει στη μόνιμη πώληση σχέσης.
Να είστε μεγάλος στην παρουσίαση
Να κάνει μια παρουσίαση είναι ένα από τα πιό φοβισμένα γεγονότα στη δυτική κοινωνία. Στις έρευνες για τους φόβους των ανθρώπων, ο θάνατος ταξινομείται συνήθως περίπου τον αριθμό έξι. Να κάνει μια παρουσίαση είναι συνήθως αριθμός ένας. Για να είστε άριστοι στην πώληση, πρέπει να παρουσιάσετε.
Προετοιμάζεται για να χειριστεί τις αντιρρήσεις
«Δεν το θέλουμε, δεν μπορούμε να το αντέξουμε οικονομικά, δεν σας πιστεύουμε, το έχουμε δοκιμάσει πριν από και δεν ελειτούργησε, είμαστε τέλεια ευχαριστημένοι από τον παρόντα προμηθευτή μας και δεν είναι στον προϋπολογισμό.» Η αρχική αντίδρασή σας θα μπορούσε να είναι ότι δεν πρόκειται να πραγματοποιήσετε την πώληση. Αυτό είναι ανακριβές. Πρέπει να καταλάβετε ότι μια αντίρρηση είναι ένα αίτημα για περισσότερες πληροφορίες. Εφ' όσον αντιτίθεται ο πελάτης, πωλείτε.
Κλείστε τη διαπραγμάτευση
Ένας πελάτης είναι κάποιος που είναι πρόθυμος και ικανός να αγοράσει το όφελος που προσφέρετε. Σε μια επιτυχή παρουσίαση πωλήσεων, φθάνετε τελικά στο σημείο όταν είναι χρόνος να ζητήσει τη δράση, χρόνος να κλειθεί εκείνη η διαπραγμάτευση.
Πάντα εξακολουθήστε τις προσπάθειες πωλήσεών σας
Δεν μπορείτε να πωλήσετε στην πρώτη επίσκεψη ή την πρώτη περίπτωση. Λάβετε μια απόφαση να πάει το πρόσθετο μίλι, να καταβάλει δεύτερη προσπάθεια, να εξακολουθήσει την αρχική προσέγγισή σας. Ελάτε σε επαφή με τον ενδεχόμενο πελάτη άλλη μια φορά μέσα σε τρεις ημέρες. Μπορείτε πάντα να ανοίξετε πάλι μια διαπραγμάτευση με τις νέες πληροφορίες, νέα τιμή, νέοι όροι, μια καλύτερη προσφορά μετά από τις συζητήσεις με τον προϊστάμενό σας. Κρατήστε τον πελάτη σας ενήμερο. Εκπαιδεύστε τον πελάτη σας για να εκτιμήσετε το όφελος που προσφέρετε και το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας. Μετά από να πραγματοποιήσει μια πώληση, ελάτε σε επαφή με τον πελάτη μέσα σε τέσσερις εβδομάδες με σκοπό την πραγματοποίηση της επόμενης πώλησης. Εξακολουθήστε το άμεσο ταχυδρομείο με ένα τηλεφώνημα
Είστε ελεύθεροι να ανατυπώσετε αυτό το άρθρο ezine σας ή ebook, ή σχετικά με τον ιστοχώρο σας, εφ' όσον δεν αλλάζουν το περιεχόμενο στο άρθρο και το κιβώτιο των πόρων.
Πνευματικά δικαιώματα 2003 - 2004 www.My1stBusiness.com
Περίπου ο συντάκτης
Το Ben Botes είναι ο βασικός προπονητής στο www.My1stBusiness.com μια δικτυακή πύλη που αφιερώνεται στους 1$ους επιχειρησιακούς ηγέτες και τους επιχειρηματίες φορά. Επισκεφτείτε την περιοχή για τις εκατοντάδες των ελεύθερων ενοτήτων, Teleclases, των πόρων και της προγύμνασης μικροϋπολογιστών με σκοπό για σας να πετύχει με την επιχείρησή σας.
ben.botes@my1stbusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
