Πουλάτε τι θέλουν να αγοράσουν; είναι η κατάλληλη λύση;
Επιτρέψτε μου να σας πω για το φίλο μου, ο οποίος Peter έχει τέσσερα παιδιά. Με μια οικογένεια έξι, βρίσκει αγοράζουν αυτοκίνητα μάλλον trying.Recently πήγε μόνος του να αγοράσει ένα καινούργιο αυτοκίνητο. Πωλητές fawned όλα πάνω του για να του δείξει τα τελευταία μοντέλα? πορεία έξω αφιερώματα και να προσπαθήσει να πάρει το εμπόριο του-σε valued.He μόνο διατηρείται λέγοντας "Δεν". Γιατί; Ήταν όλοι προσπαθούν να πωλήσουν πενταθέσιο αυτοκίνητα. Αυτό είναι που αποκαλώ έναν ακατάλληλο solution.Most φορές αυτό δημιουργείται επειδή, όπως ο πωλητής, που απλά δεν έχει ακούσει αρκετά στενά, ή ζήτησε αρκετά ερωτήματα. Θα πρέπει να κατανοήσουμε τα κίνητρα του αγοραστή - ζεστό κουμπιά τους "." Θα κάνουμε αυτό μέσω ερωτήσεων. Μέχρι να καταλάβουν πλήρως κίνητρο του αγοραστή, δεν μπορείτε; και δεν πρέπει; συστήσει κάποια solution.When κάνετε, ο καλύτερος τρόπος για να φράση κατάλληλη λύση είναι να χρησιμοποιήσετε μια ακολουθία που αφορούν χαρακτηριστικό - λειτουργία - οφέλους - Συνέπεια. Εδώ είναι ένα παράδειγμα χρησιμοποιώντας μια πολιτική ζωή ... "Η αγορά αυτή η πολιτική θα σας δώσει 500.000 δολάρια για να καλύπτει το θάνατο σύντροφό σας, (χαρακτηριστικό) και θα την πληρώσει σε εσάς και τα παιδιά σας σχετικά με το θάνατο του συντρόφου σας (λειτουργία). Θα επιτρέψει σε σας πληρώσει ανεξόφλητα χρέη σας (όφελος) και θα σας επιτρέψει να ξεκινήσει το υπόλοιπο της ζωής σου δεν ανησυχίες χρημάτων (λόγω του οφέλους). "Αν πραγματικά μου κίνητρο για την αγορά ενός αυτοκινήτου είναι ότι έχουμε το παιδί πάνω στο δρόμο και έχουμε ένα διθέσιο σπορ αυτοκίνητο, ζεστό κουμπιά μου έχουν ένα όχημα το χρόνο για να φέρει το μωρό σπίτι από το νοσοκομείο, σχετικά με την ασφάλεια και convenience.Depending από το στάδιο της εγκυμοσύνης, θα μπορεί να μόνο ένα πολύ μικρό χρονικό διάστημα για να πάρουν μια απόφαση. Θα πρέπει να γνωρίζετε το λόγο και το χρονοδιάγραμμα για την αγορά, και έτσι θα πρέπει να μου δώσει την κατάλληλη λύση, η οποία έχει να μου πάρει το εσωτερικό του οχήματος πριν χρειάζομαι να φέρει το home.There μωρό δεν έχει νόημα να σας προωθώντας ακατάλληλο προϊόν. Είναι απίθανο ότι θα πάμε να περάσουμε από τα διθέσια σε mover ανθρώπους. Ξεκινήστε δείχνοντας μου ένα όχημα της οικογένειας? Τέσσερις πόρτες, την αποθήκευση χώρος Συζήτηση κλπ. μου για την αερόσακοι και την πλευρά των αντιδιαρρηκτικών. Είμαι ξαφνικά ενδιαφέρονται για όλους αυτό το πράγμα! Είναι το ίδιο με τη στέγαση. Μην μου δείξετε μια βόλτα-up, αν έχω ένα μωρό στην αγκαλιά μου. Μην με έφερε κοντά σε απασχολημένος, θορυβώδες σχολείο αν είμαι worker.I στροφή μπορεί να σας ακούσω να chuckling μακριά εδώ, αλλά αυτά τα πράγματα για real.Please μην το αγνοήσετε. Ένας φίλος μου έδειχνε μια γυναίκα μερικά σπίτια πρόσφατα και είχε ξεχάσει να ρωτήσω αν είχε εγγύτητα με τον πολυσύχναστο δρόμο ήταν μια ανησυχία για safety.My φίλη της κόρης της αμέσως μόλις συσταθεί η ηλικία του κοριτσιού και πήγε αμέσως σε άλλο ακίνητο, το οποίο ήταν επίσης κοντά σε σχολείο. Είναι συναντήθηκε επίσης με τα κριτήρια της και αυτή αγόρασε την σε μια ¢ τις spot.ÃƒÆ "â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © James Yuille, Brisbane, Αυστραλία, 2004.About ο συντάκτης: James Yuille είναι σύμβουλος πωλήσεων και μάρκετινγκ και εκπαιδευτής με πάνω από 32 χρόνια εμπειρίας. Αυτός βασίζεται στο Brisbane, Αυστραλία. Ελεύθερο εβδομαδιαία πωλήσεων και του μάρκετινγκ ενημερωτικό δελτίο παρέχει επίκαιρες πληροφορίες για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές. Μάθετε περισσότερα στο http://www.jamesyuille.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
