Γράψτε για τα χρήματα: οι Δέκα Εντολές (συν πέντε) των επικερδών πωλήσεων επιστολή γραφής
Σύμφωνα με το Direct Marketing Association, το 2003, οι προσπάθειες των ΗΠΑ άμεσο ταχυδρομείο μάρκετινγκ που παράγεται πάνω από 689 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις. Για τους οργανισμούς αυτούς που ξέρουν πώς να το χρησιμοποιήσει το διαφημιστικό ταχυδρομείο πάντα ήταν και πάντα θα είναι ένα βασικό στοιχείο της συνολικής κυκλοφορίας strategy.Several τους βασικούς παράγοντες είναι κρίσιμης σημασίας για την άμεση επιτυχία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ένας σημαντικός παράγοντας είναι το γράμμα. Σε πολλές περιπτώσεις, ιδίως με μικρή για να μεσαίες επιχειρήσεις, η επιστολή πωλήσεων μπορεί να είναι το συνολικό πακέτο εμπορίας. Αλλά με δεδομένο το δικαίωμα λίστα και η σωστή προσφορά, μια έντεχνα δημιουργημένη επιστολή πωλήσεων μπορεί να είναι όλα όσα χρειάζεται για να μετατρέψουν ένα σημαντικό κέρδος - ή, τραβήξτε το μεγάλο αριθμό υψηλής ποιότητας leads.With το γεγονός αυτό στο μυαλό σας προσφορά: Nicastro του Δέκα Εντολές (συν πέντε) των άκρως επικερδείς πωλήσεις Επιστολή γράψιμο.Εγώ. Thou Shalt Always επικεντρωθεί στην θέλει, τις ανάγκες, τις ελπίδες, τα όνειρα Και τις επιθυμίες των ανθρώπων στους οποίους γράφετε. Πάντοτε να γράψουν με "εσείς" εστίαση. Βάλτε - και να είστε εσείς - στα παπούτσια την προοπτική του κατά τη σύνταξη επιστολής σας. Διότι, όταν προοπτική σας εξετάζει την επιστολή σας, είτε μυαλό της είναι συντονισμένοι σε ένα μόνο σταθμό - WIIFM. Ποια τα οφέλη για μένα! Γι 'αυτό φροντίστε επιστολές σας παίζουν την ίδια απόσχουν ξανά και ξανά σας -, εσείς, you.II. Thou Shalt Πάντα Γράψτε σε κάποιον ειδικό. Μια θεία, θείο, τον αδελφό, αδελφή, εξάδελφος, φίλος - κανέναν. Όσο είναι μια ζωντανή πρόσωπο. Αυτή η νοοτροπία που θα σας κάνει εγγράφως πιο ευπαρουσίαστο, φιλικό, γνήσια? Σημαντικά χαρακτηριστικά ότι όλοι οι πωλητές πρέπει να έχουν. Στο πρόσωπο και στο paper.As γράφετε, να έχετε κατά νου τα λόγια του μεγάλου Κειμενογράφος Malcolm Decker, "Η επιστολή είναι η ίδια η πένα-και-ενσάρκωση μελάνι του πωλητή ο οποίος θα μιλήσει προσωπικά και άμεσα με την προοπτική για ένα προς ένα. "III. Thou Shalt Μην ξεχάστε ότι τα οφέλη είναι ο λόγος Λαϊκή Αγορά. Ποιο προϊόν ή η υπηρεσία σας κάνει είναι μια δυνατότητα. Αυτό που κάνει για μένα - ο κ. ή κα Prospect -- - είναι ένα όφελος. Δώσε αναγνώστες παροχές, παροχές σας, παροχές! Ως καλός φίλος μου και πάνω-πτήσης wordsmith Barry Freed αρέσει να λέει, "Κρατήστε συσσωρεύονται σχετικά με τα οφέλη μέχρι που δεν μπορεί να σταθεί πια. Πρέπει να βγούμε από το καρνέ επιταγών. Μπορούν να σηκώσει το τηλέφωνο. Θα πρέπει να πάρετε το αυτοκίνητό τους και οδηγούν στο χώρο της επιχείρησής σας. "IV. Thou Shalt Πιάσε Η προσοχή του αναγνώστη σας με πολύ πρώτης γραμμής σας. 1-2-3-4. Έχετε ακριβώς ότι καιρό - 4 δευτερόλεπτα - Για να τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη σας, ώστε ανοίγοντας γραμμή σας καλύτερα να είναι καλό. Επειδή είναι η πιο σημαντική γραμμή σε ολόκληρο letter.The στόχος σας της πρώτης πρότασης σας είναι να πάρετε προοπτική σας για να διαβάσετε το δεύτερο πρόταση. Η δεύτερη περίοδος, πρέπει να του / της για να διαβάσετε το τρίτο. Και ούτω καθεξής. Κάθε λέξη, κάθε φράση της επιστολής σας είναι σημαντικό - και θα πρέπει εκ των προτέρων το sale.V. Thou Shalt παράσχει στον αναγνώστη με κατάλληλες Συγκεκριμένες πληροφορίες. Έχετε μεγάλη υπηρεσία; Τι είναι - ειδικά - ότι η υπηρεσία σας κάνει τόσο μεγάλη; Και γιατί να με νοιάζει; Κάνετε μια "ολική ποιότητα" προϊόν; Τι ακριβώς εννοείτε με "συνολική ποιότητας; "Εννοείτε την dang πράγμα ποτέ δεν αναλύεται και να έχετε τα αρχεία συντήρησης τρίτο μέρος για να το αποδείξει; Τότε πες μου. Αυτό είναι σχετικό. Αυτό είναι συγκεκριμένο και επαληθεύσιμο. Αυτό είναι πλεονέκτημα! Και γι 'αυτό buy.World-class κινητήριος ομιλητής Zig Ziglar αρέσει να ζητήσει από το κοινό του: "Τι θα προτιμούσατε να είναι, ένας περιπλανώμενος γενικότητα ή ένα συγκεκριμένο νόημα." Γεμίστε την επιστολή σας με σημαντικές ιδιαιτερότητες και να είστε πιο ικανή συμπληρώστε ταμεία σας με cash.VI. Thou Shalt Γράψτε να πωλήσει Επειδή Ότι όλα αυτά πειράζει. Γράψτε σε ένα συνομιλητικό, εργασίας ατόμου, καθιστικό-κάτω-μιλάμε-σε-κάποιον-you-know-πρόσωπο με πρόσωπο στυλ. Ξεχάστε για πάντα εγγράφως σε πλήρεις προτάσεις. Δεν μιλάμε πάντοτε σε πλήρεις προτάσεις που κάνετε; Και είναι OK για να ξεκινήσει με τη φράση "και" ή "αλλά". Θυμηθείτε, προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια μολύβδου ή προκαταβολή ή να κλείσετε την πώληση, δεν εντυπωσιάζει γυμνάσιο Αγγλικά καθηγητή σας. Δεν είναι μία από τις προοπτικές σας πληρώνεται για να διαβάσετε letter.VII σας. Thou Shalt Stop Και θέσω την ακόλουθη ερώτηση αρκετές φορές ενώ Γράφοντας πωλήσεις σας επιστολή. "Αν κάποιος ήταν κάθεται μπροστά μου. . . προσπαθώντας να μου πουλήσει αυτό που προσπαθώ να τα πουλήσει. . . και μιλώντας τα λόγια γράφω. . . Θα μπορώ να φθάνει για το καρνέ επιταγών μου ή το τηλέφωνο; "VIII. Thou Shalt Χρησιμοποιήστε Ενεργό, Action-Oriented Γλώσσα. Μην γράψετε, "Όταν λάβουμε την επιταγή σας η παραγγελία σας θα αποσταλεί αμέσως." Αντί να γράφουν, "Όταν η επιταγή σας έρχεται στο πλοίο θα σας παραγγελία σας ότι πολύ ίδια ημέρα." Ενεργό, προσανατολισμένη στη δράση γλώσσα είναι πιο κινήτρων, με τη συμμετοχή και persuasive.IX. Thou Shalt Γράψτε Όσο Αντιγράψτε όσες χρειάζονται για να ολοκληρώσω το έργο μου. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως αντίγραφο που είναι πολύ μεγάλη. Υπάρχει μόνο αντίγραφο που είναι πολύ βαρετό, πάρα πολύ πληκτικός, πολύ uninvolving, πολύ μου-μου-μου-είμαστε-εμείς-έχουμε-προϊόν-προϊόν-άξονα τα προϊόντα. Ενδιαφερόμενα άτομα θα διαβάσει ό, τι ενδιαφέρον για μεγάλο βιβλίο μια ενδιαφέρουσα offer.In Denny Hatch, η Million Dollar αλληλογραφίας, η μέση διάρκεια επιστολή για τις ταχυδρομικές αποστολές των καταναλωτών ήταν 3,3 σελίδες. Για τις ταχυδρομικές αποστολές των επιχειρήσεων, 2,1 σελίδες. Και υπήρξαν πολλές μεγάλη επιτυχία επιστολές πωλήσεων που ήταν 8 σελίδες και longer.X. Thou Shalt Δώστε Επιστολή Visual σας Ποικιλία και Eye προσφυγών. Δώστε προσοχή στο πώς επιστολή σας φαίνεται. Για παράδειγμα, το μήκος κυμαίνεται από σκέψεις σας και να διαλύσει μακρά μπλοκ της αντιγραφής. Έξι γραμμές είναι συνήθως το μέγιστο για κάθε ένα paragraph.Also, όταν μιλήσω δημιουργείτε ποικιλία μέσω όγκο, τόνος, καμπής και χειρονομίες. Όταν γράφετε το κάνετε αυτό, υπογραμμίζοντας, italicizing, κεφαλαιοποιώντας και καθιστώντας τολμηρές. Προσοχή όμως να μην συσκευές έμφαση κατάχρηση. Επειδή όταν τονίζουν τα πάντα, σας έμφαση nothing.XI. Thou Shalt Ποτέ μην Τέλος Κάθε σελίδα εκτός από την τελευταία σελίδα Σε μια πλήρης πρόταση. Το ανθρώπινο μυαλό επιδιώκει ολοκλήρωση. Αν μια σελίδα λήγει στα μέσα του φράση, την φυσική τάση είναι να πάει στην επόμενη σελίδα για να ολοκληρωθεί η φράση. Και η πιο ενδιαφέρουσα, δραματική ή ενδιαφέρουσα κάνετε αντίγραφο σας οδηγήσει μέχρι εκείνο το σημείο το καλύτερο το πιθανότερο είναι ότι ο αναγνώστης σας θα κρατήσει reading.XII. Thou Shalt Χρησιμοποιήστε ένα κόμμα στο Χαιρετισμός σας, Εσοχή σας Σκέψεις και να αποφευχθεί Like The Plague Προτάσεις χρονοβόρα Out. Θα πρέπει να προσπαθήσει να δώσει την επιστολή σας μια προσωπική ματιά και την "αίσθηση". Και όταν ήσουν ένα μικρό αγόρι ή κορίτσι εγγράφως σπίτι από θερινή κατασκήνωση που χρησιμοποιείται πάντα ένα κόμμα και εσοχή σκέψεις σας δεν σας; Έτσι κάνουμε το ίδιο με τις πωλήσεις επιστολή σας. Πλέον, εσοχή σκέψεις σας θα κάνει την επιστολή σας πιο εύκολη και πιο ελκυστική για read.Never, ποτέ δεν, δεν δικαιολογεί ή "μπλοκ" το κείμενό σας! Είναι βαρετό και δύσκολο να διαβαστεί. Και να αποφευχθούν οι μεγάλες, που προβλέπονται ποινές. Θυμηθείτε, θέλετε επιστολή σας να είναι εύκολο να διαβαστεί. Long, που προβλέπονται ποινές, εκτός από είναι δύσκολο να διαβαστεί, μπορεί να προκαλέσει σύγχυση - ένα πραγματικό "συμφωνία-δολοφόνος" σε κάθε situation.XIII πωλήσεων. Thou Shalt να μην είναι χαριτωμένο Or Clever .. Πότε ήταν η τελευταία φορά που έκλεισε η πώληση γίνεται με το να είναι χαριτωμένο ή έξυπνος; Εδώ είναι μια πρόταση: Όταν τελειώσετε με την επιστολή σας, θα δείτε σε ένα φίλο ή συνάδελφο. Αν η αντίδρασή τους είναι, "Boy, αυτό είναι πραγματικά έξυπνο. Ξέρεις, είσαι καλός συγγραφέας." δάκρυ το πάνω και πετάξτε το. Αλλά αν η αντίδρασή τους είναι, "Boy, αυτό το Ακούγεται σαν μια πραγματικά μεγάλη προϊόν. Πως δεν μπορώ να πάρω ένα; ", στη συνέχεια, είστε στο σωστό track.XIV. Thou Shalt Πες Το Reader ακριβώς αυτό που θέλετε αυτόν ή αυτήν να κάνουμε. Να υποθέσουμε τίποτα. Πωλητές Όπως όλοι γνωρίζουμε τα συνέπειες επίτευξη του στόχου αυτού. Αν αυτό που θέλετε είναι για την προοπτική να σηκώσει το τηλέφωνο και να καλέσει στη συνέχεια το πει. Εδώ είναι ένα παράδειγμα: "Γιατί λοιπόν να μην σας πάρω τηλέφωνο αυτή τη στιγμή και μου δίνει μια κλήση σε 800-555-1212; Προχωρήστε και να το κάνουμε τώρα, ενώ έχετε ακόμη την παρούσα επιστολή στα χέρια σου. "XV. Thou Shalt περιλαμβάνουν πάντα μια PS Η έρευνα δείχνει ότι το PS είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που οι άνθρωποι ματιά. υπενθυμίζοντας ένα βασικό πλεονέκτημα ή εγγύηση εδώ μπορεί να τραβήξτε αναγνώστης σας σε αντίγραφο το σώμα της letter.The μεγάλη Κειμενογράφος Herschell σας Gordon Lewis αφηγείται την ιστορία σε ένα από τα βιβλία του για μια ταχυδρομική δοκιμή της συγκέντρωσης κεφαλαίων γραμμάτων από το νοσοκομείο Στ. Jude. Τα γράμματα ήταν πανομοιότυπες, με εξαίρεση το γεγονός ότι ένας περιλάμβανε PS και το άλλο δεν το έκανε. Η επιστολή με PS τράβηξε ένα 19% μεγαλύτερη ανταπόκριση. Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας; Πληρώνει για να χρησιμοποιήσετε ένα PSThese είναι μόνο μερικά από τα πολλά εντολές που ακολουθείται από όλα τα κορυφαία-copywriters πτήσης. Η συνεχής συμμόρφωσή σας με τους μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την κερδοφορία του διαφημιστικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ efforts.Ernest σας Nicastro, ένα πωλήσεων και μάρκετινγκ για το Pro περισσότερο από 25 χρόνια, το κεφάλι μέχρι θετική απάντηση, μια διαβούλευση με την εμπορία, τη διαφήμιση και την προώθηση επιχείρηση. Για ένα αντίγραφο ΔΩΡΕΑΝ από τη θετική ανταπόκριση ειδική έκθεση, 77 Sure-Fire Marketing Συμβουλές Εγγυημένη Προς Boost Αποτελέσματα στείλτε e-mail (θέμα γραμμής άκρες) να ENicastro@positiveresponse.com. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς θετική αντίδραση μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να αυξηθεί καλέστε 614-747-2256 ή πηγαίνετε στο http://www.positiveresponse.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
