Μειώθηκε σύνδρομο γνάθου, ταχύτερα, σας πιο αξιόπιστη έρευνα αγοράς
Επιχειρήσεις ιδιοκτήτες θα πρέπει να είναι περισσότερο σαν doctors.Forget πώλησης και να ξεκινήσετε ζητώντας από τους πελάτες σας όταν χτύπησε. Σπασμένο πόδι; Έλκος; Άδειο πορτοφόλι; Δεν πωλούν, διάγνωση. Και τι είσαι ως γιατρός ψάχνετε; Λοιπόν, της Φυσικά: ότι όλο και απατηλός, αλλά όλο και κερδοφόρα ασθένεια που ονομάζεται Dropped Jaw Syndrome.OK, μπορεί να μην είναι σε κανένα ιατρικό βιβλίο. Αλλά μειώθηκε Jaw σύνδρομο, ωστόσο σπάνια, είναι γνωστό σε όλους όσοι προσπάθησαν ποτέ να πουλήσει κάτι. Ο πελάτης μπαίνει μέσα το κατάστημά σας, ακούει στο αγωνιστικό χώρο σας και να εμπίπτει σε ένα awestruck έκσταση. "Θα πάρω τρία από αυτά." Joking άκρη, έπεσε το σαγόνι, ή τουλάχιστον τα συμπτώματά της, είναι το καύσιμο που πίσω από κάθε πώληση. Όταν ένας πελάτης πειστεί να αγοράσει, η αντίδρασή τους δεν είναι λογικό. Έχετε συνδεθεί με το τμήμα του εγκεφάλου τους, που αποφασίζει αν και το προϊόν σας είναι πιστευτός, το μεταιχμιακό σύστημα. Σίγουρος, θα πρέπει ακόμα να πείσει με γεγονότα, αλλά η λογική είναι μια μακρινή δεύτερη στην επιθυμία τους να αγοράσουν, reflexive τους πτώση jaw.Diagnosing Dropped JawThe κλειδί είναι η εξεύρεση του πέσει γνάθου, τον εντοπισμό των συμπτωμάτων πίσω στην πηγή τους. Αλλά είναι εκεί. Και είναι πολύ εύκολο να βρει κανείς τη στιγμή που θα σταματήσουμε να σκεφτόμαστε για το προϊόν σας για μια στιγμή και εστίαση στον πελάτη ... Θέλω να πω, patient.Don μ 'πιστεύω; Λοιπόν, τίθενται σε άσπρο παλτό, κρεμάσει ένα στηθοσκόπιο γύρω από το λαιμό σας και να κάνετε κάποια αγορά δοκιμές των δικών σας. Αλλά αυτό είναι μια δοκιμή που έχετε να κάνετε πρόσωπο με πρόσωπο. Ξεχάστε τις δημογραφικές μελέτες, τις πωλήσεις και τη συγκριτική αξιολόγηση των σχεδίων εκθέσεων, και να πάρει μπροστά από ένα customer.Now, να τη θερμοκρασία του, κάνει βήμα σου. Και ακολουθήστε την μέσω του πελάτη reaction.Did πτώση σαγόνι του; Χμμ. Πρέπει να έχετε κάνει κάτι λάθος. Δοκιμάστε ξανά, αλλά ακούστε σαν γιατρός ψάχνει για ένα καρδιακό φύσημα. Κάντε μία ερώτηση, προσφέρουν πληροφορίες, και στη συνέχεια να ακούσουν τις λεπτές αποχρώσεις της την απάντησή του. Και όταν είστε διάγνωση ενός πελάτη, αντί να προσπαθούν να πουλήσουν το προϊόν σας, changes.You κάτι να γίνει περισσότερο δεκτική στις έπεσε λεπτές γνάθου και συναφείς γλώσσα του σώματος. Και ρωτάτε πιο ακριβείς ερωτήσεις. Μπορείτε ειδοποίηση που του απαιτήσεων και παροχών διεισδύσουν προστατευτικό αδιαφορία του πελάτη, προκαλώντας πραγματικό ενδιαφέρον. Φυσικά, οι περισσότεροι πωλητές κάνουν ήδη αυτό σε έναν βαθμό, αλλά πρέπει να γίνει, εκ προθέσεως consciously.The πραγματικό πλεονέκτημα της Dropped Jaw Συνδρόμου προέρχεται από την αλλαγή του ρόλου σας, για μια στιγμή, από την πώληση και την αφήγηση για να εκτιμήσουν τι θέλουν οι πελάτες, ακόμη και όταν δεν μπορούν να το πω με λόγια. Σας ζητούμε να ανταποκριθεί στις επιθυμίες τους. Διότι, αν δεν είστε πτώση σαγόνια, είστε στον κίνδυνο να βρεθεί πίσω από τον ανταγωνισμό. Ακόμη χειρότερα, είστε πιθανώς θέα της εταιρείας σας uniqueness.Diagnosing PitchIn σας αναζήτηση μειώθηκε αντιδράσεις γνάθου, μερικές εταιρείες έχουν κάνει απίστευτες αξιώσεις κεντρικό προαγωγές τους. Έχουμε δει όλες τις τηλεοπτικές διαφημίσεις, όπου "Crazy Joe" λέει ότι είναι τόσο τρελός αυτός είναι πρακτικά δίνει μακριά την έπιπλα σε store.Better του, οι ισχυρισμοί ότι είναι εντυπωσιακά και ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό, αλλά δεν θα οδηγήσουν σε υπόσχεση. Σκεφθείτε "Έχετε το δρόμο σου" (Burger King) ή "Χρειάζεται γλείφει και συνεχίζει να περνά" (Timex). Μέσα τη δημιουργία δικής τους μοναδική πρόταση σας, η πτώση δοκιμή γνάθου είναι γρήγορη και reliable.Customers, είτε το ξέρουν είτε δεν είναι, είναι πολύ καλοί στο να γίνεται διάκριση μεταξύ των επιχειρήσεων που εμπιστεύονται και εκείνες που δεν κάνουν. Ας τους να σας πω πως είστε doing.Building Πελατών ConfidenceI ανακάλυψε την Dropped Jaw Σύνδρομο χρόνια πριν. Ξεκίνησε με τον ισχυρισμό μου ότι μπορώ να εκτιμήσει την υγεία της επιχείρησης με την εξέταση μόνο σε επαγγελματική κάρτα του. Και όταν Θα ήθελα να επισημάνω τη λεπτή μηνύματα για τις κάρτες τους, τα περισσότερα από αυτά ακούσια, σαγόνια των ανθρώπων θα drop.The αξία της μειώθηκε δοκιμής γνάθου είναι η προοπτική που προσδίδει. Με την ακρόαση του πελάτη ή η θέση σας στα παπούτσια της, έχετε περισσότερες πιθανότητες να παρατηρήσετε τις "μικρές πατάτες" σήματα στέλνετε. Όπως αποκαλυπτικά σημάδια δεν βασίζονται στο μέγεθος των επιχειρήσεων ή την ηλικία. Αλλά μόλις τους αναγνωρίζουν μπορούν εύκολα να repaired.As παίξετε Ο γιατρός, είναι η εργασία σας για να παρατηρήσετε αυτό που πονάει τον πελάτη και τη θεραπεία της. Όταν βρείτε τρόπους για να κάνουν τους πελάτες πτώση σαγόνια σας, θα πάρετε τον πόνο τους μακριά. Και που θα κάνουν την επιχείρησή σας μια υγιεινή Γ one.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003 Lynella GrantAbout Η AuthorDr. Lynella Grant είναι ένας εμπειρογνώμονας για τα σήματα που αποτελούν τη γλώσσα του σώματος μιας επιχείρησης. Ο συγγραφέας του Business Card Βιβλίων και Stop Ψάχνετε Όπως μικρές πατάτες. Επισκεφθείτε http://www.giantpotatoes.com. Off the Page Τύπου (719) 395-9450 mailto: grant@giantpototoes.comgrant @ giantpotatoes.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
