Οι βλαβερές εισαγωγή - μια πειστική τεχνική
Όλοι θα θέλαμε να πιστεύουμε ότι το προϊόν ή την υπηρεσία μας είναι άψογη. Πιο σημαντικό, θα θέλαμε για τους άλλους να πιστεύουν ότι επίσης. Αλλά δεν έχει σημασία τι πουλάτε, ένα μειονέκτημα (μερικές φορές αρκετά) θα υπάρχουν πάντα, ακόμη και έστω και μόνο στο μυαλό του αναγνώστη σας προοπτικές. Είτε έτσι είτε αλλιώς, θα πρέπει να αντιμετωπίσει το ζήτημα των προτέρων. Στην πραγματικότητα, εάν γραπτή σωστά, "τις επιβλαβείς εισαγωγή" μπορεί πράγματι να χρησιμοποιηθεί για να advantage.Too πολλές φορές σας, οι πωλήσεις γράμματα προσπάθεια να πείσει αναγνώστη-προοπτικές ότι δεν υπάρχει τίποτα λάθος με το προϊόν ή την υπηρεσία ... ότι είναι απολύτως τέλεια. Αυτού του είδους η υπερβολή θα πείσει πραγματικά κάποιους ανθρώπους, αλλά η αξιοπιστία σας θα υποφέρει με περισσότερους άλλους. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με την τοποθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας για να ακούγονται καλύτερα από τον ανταγωνισμό, αλλά να την τέλεια θέση, όπως είναι ένα τεράστιο λάθος. Παραδέξου φταις εσύ (ες). Ακριβώς να είστε βέβαιος να δείτε τους πραγματική σημασία (ή έλλειψη) κατ 'αναλογία προς τη συνολική purchase.A επιζήμιες εισδοχής πρέπει να είναι 1) αξιόπιστο και 2) useful.A βλάπτουν εισαγωγή του είναι αξιόπιστο μόνο αν είναι πραγματική - το προϊόν δεν είναι τέλειο, οπότε δεν πρέπει να πρέπει να αποτελούν ένα επιζήμια εισδοχής. Εργασία-στο-σπίτι των ευκαιριών είναι διαβόητη για τις φτωχές πειστική τεχνικές, πολλά προς αυτή την κατεύθυνση: "Έι, καταλαβαίνουμε ότι μερικοί άνθρωποι δεν θέλουν να κάνουν περισσότερα χρήματα. Αυτό είναι εντάξει - αυτό νέο πρόγραμμα δεν είναι για όλους. Είναι μόνο για εκείνους που θέλουν μια σταθερή ροή υπόλοιπο εισόδημα. "Αυτό είναι γελοίο δήλωση και δεν είναι καν πραγματικό επιχείρημα. Δεν ξέρω κανέναν που δεν θα ήθελα να κάνω περισσότερα χρήματα. Κάνοντας μια ψευδώς αρνητικά μόνο πονάει image.A βλάπτουν εισαγωγή σας χρησιμοποιείται συχνά για να αποκλείσει (ή φαίνεται να αποκλείουν) δυνητικούς πελάτες που μπορεί να απενεργοποιηθεί από τα γεγονότα που συνδέονται με την εισδοχή. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για την εξάλειψη των χάσιμο χρόνο "kickers ελαστικών." Για παράδειγμα, αν το προϊόν σας είναι ακριβό (αλλά δεν είναι απαγορευτικά τόσο για το κοινό-στόχος σας), τότε το πω μπροστά. Εξηγούν ότι η τιμή είναι υψηλή, αλλά ότι ποιότητα, εξυπηρέτηση πελατών, κλπ., συνθέτει για την τιμή και ακόμη και εξοικονομεί χρήματα κατά τη διάρκεια ζωής του προϊόντος. Αυτό θα αποκλείσει πολλούς ανθρώπους που δεν έχουν καμία πραγματική πρόθεση της αγοράς, αλλά εξακολουθούν να θέλουν περισσότερες πληροφορίες. Plus, ένα υψηλότερη τιμή δημιουργεί συχνά η αντίληψη της αυξημένης αξίας. (Αν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε τιμών ως επιζήμια εισαγωγής, βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας θα αντέξει στη δοκιμή, μετά την αγορά, ή να είναι έτοιμος να δούμε πτώση των πωλήσεων off γρήγορα.) Μια επιζήμιες εισδοχή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αποδείξει τον λόγο για έκπτωση. Ας εξετάσουμε ένα πρόσφατο παράδειγμα στον Dallas / Fort Worth περιοχή: λίγες ημέρες μετά την χαλαζοθύελλα, μια τοπική αντιπροσωπεία αυτοκινήτων διαφημίζονται μείωσε τιμών ως μέρος ενός «πώληση χαλάζι." "Βλάπτουν την εισαγωγή τους" ήταν ότι πολλά από τα αυτοκίνητα που είχαν διορθωθεί από το χαλάζι, έτσι ώστε η αντιπροσωπεία αναγκάστηκε να προσφέρουν τα αυτοκίνητα prices.Were έκπτωση σε αυτά τα αυτοκίνητα πραγματικά καταστραφεί; Ίσως, ίσως δεν είναι. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η αντιπροσωπεία είχαν την ευκαιρία να χρησιμοποιούν ένα "βλάπτει εισαγωγή" προς όφελός τους και να έχουν μια ειδική πώληση. Η επιτυχία της εκστρατείας θα εξαρτηθεί από το αν οι επιβλαβείς είσοδος ήταν αξιόπιστη. Ήταν οι εκπτώσεις ανάλογα με την υποτιθέμενη ζημία χαλάζι; Αν δεν είναι, οι πελάτες θα νομίζουν ότι έπαιρνα ήταν ξεγελαστούν. Διότι υπήρξε μια πραγματική χαλαζοθύελλα, ωστόσο, η εισαγωγή έγινε δεκτή κατά πάσα πιθανότητα όπως credible.When γράψετε μια επιστολή πωλήσεων, είστε ασκούν μια μονόπλευρη συζήτηση. Δεν μπορεί να είναι παρών για να απαντήσει σε οποιαδήποτε αντίρρηση ο αναγνώστης μπορεί να έχει και δεν μπορεί να είναι εκεί για να ανταποκριθεί στις ανησυχίες σχετικά με σας αξιοπιστία. Βεβαιωθείτε ότι οι πωλήσεις επιστολή σας κάνει αυτό για you.About Η AuthorMatthew Cobb είναι ένα ανεξάρτητο copywriter / σύμβουλος. Μπορεί να επιτευχθεί σε contact@cobbwriting.com ή με την επίσκεψη www.cobbwriting.com, όπου
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
